論戰(zhàn)術(shù)體廣告中的征獎術(shù)式廣告-資料下載頁
2025-06-28 21:57本頁面
【正文】 ”?！埃?1+2+3+4)5+5+6+7+8+9］10=850］”?！?50+850/999=850850850……要多少有多少的850”。其他透過數(shù)字的組合，還產(chǎn)生了許多構(gòu)想。精于排列數(shù)字者，一定會想象到。 發(fā)現(xiàn)方面的答案有：“旗山某戶的電話號碼是：850”，“紫菜每100g中含鈣850mg”，“獎 券兩張，第438期和412期，兩數(shù)相加為850。此兩期的末三字，為354及496。兩數(shù)相加又為 850”，“清水蔡先生的郵政儲金簿帳號是850”，“嘉義往阿里山的早班火車，8點50分開 ”，“某群在銀行的存款余額，根據(jù)1973年12月銀行的年終結(jié)算通知，正好是850元?！薄?一對中年夫婦年齡的總和是85。膝下尚無一子或半女，可說是850”。 三方面的答案，各有其妙處。又如有人提出“耶誕節(jié)及新年禁止舉行舞會，警局執(zhí)行罷舞令 。罷舞令亦是850的諧音”。能令人讀了作會心一笑。假如在耶誕夜或新年的大除夕廣告主 發(fā)表這個答案，將更能增加許多消費者對這種頭痛片名稱的記憶。 這項廣告活動做得成功的因素是廣告主廣泛地邀請大眾參加，未附帶任何條件。不論用過或 未用過這種頭痛片的消費者，都有資格參加。倘若廣告主規(guī)定，參加者需附這種頭痛片的包 裝盒或包裝紙，消費者參加的興趣就會低得多。選自(臺灣)顏伯勤：《成功廣告80例 》，中國友誼出版公司1993年4月版，第2頁—3頁。八其他形式的征集 廣告的征集活動可以是形式多樣，舉不勝舉的。除了上述的主要七種形式外，還有許多難以 命名的征集活動，現(xiàn)舉二例，供廣告人參考。例一：關(guān)于刁陀牌表“含有活動的廣告”第一次“含有活動的廣告”，定名為“潛水尋寶”。邀請“中華潛水會”協(xié)辦，張貼了許多 海報，以“潛水顯身手，海底尋刁陀”兩句標題，吸引消費者。事先，并透過報紙及電視廣 告，征求潛水高手。9月5日(星期日)，在野柳、龜山附近進行潛水。進行時，將兩只刁陀表(每只價值新臺幣1萬元)投入海中，由應(yīng)征者潛入海中尋找，尋得者 即擁有這只表。這個活動的安排，主要目的是顯示這種表的性能。因為這種表的優(yōu)點，是防水的功能高，能 承受50米深水壓力。另一個目的，是希望將這種表，塑造成運動員們喜歡用的手表。運動員專用的手表，應(yīng)該具 有不怕撞擊震蕩的功能。這種表正是這方面的優(yōu)點。 值得一提的是，廣告主(臺灣地區(qū)總代理仁賚公司)乘此機會，邀請攝影專家，從事海底攝影 ，拍成了一套宣傳影片。將潛水尋表的實況，加以記錄。這套影片亦可剪輯成廣告短片用。 實屬一舉兩得。第二次“含有活動的廣告”，定名為“海邊萬人尋寶及趣味競賽”。9月12日(星期日)在萬 里海水浴場舉行。凡是當天到這所浴場游泳的游客，皆可參加。在前一天，廣告主委托這所浴場，將400多個小塑料袋(每袋均封有一張獎品名單)分別埋藏 在海邊沙灘上事先劃好的范圍內(nèi)。獎品有手表、雙人用帳蓬、瑞士皮夾、旅行袋、大浴巾、 T恤衫等。并規(guī)定舉行之日，以下午3時至4時，一個小時為尋寶時間。尋得小塑料袋者，立 即可憑袋內(nèi)的獎單領(lǐng)獎。10月初，廣告主在中華電視，舉行了30分鐘的抽簽贈獎特別節(jié)目。規(guī)定凡是新購這種手表的消費者，均可向附近的經(jīng)銷店，索取彩券一張，參加抽獎?？色@得 手表、瑞士皮夾、旅行袋、T恤衫等獎品。同時，經(jīng)銷店的售貨員，亦可憑彩券的存根聯(lián)獲 獎。這等于雙線贈獎，有鼓勵鐘表經(jīng)銷店的售貨員，熱心推銷這種手表的作用。節(jié)目名稱定名“海天同樂”。進行時，先將“潛水尋寶”及“海邊萬人尋寶”的影片，先后 播映，在最后3分鐘才抽獎?？梢钥闯龉?jié)目的主要作用，仍在擴大建立其知名度。 筆者將這一連串的廣告，稱之為“含有活動的廣告”，而不直接稱之為“促銷活動”，是基 于其廣告目的，在以建立知名度為主。選自(臺灣)顏伯勤：《成功廣告80例》，中國 友誼出版公司1993年4月版，第68頁—70頁。例二：“讓合成樹脂長出柔軟而悅目的絨毛，是本公司開發(fā)的新產(chǎn)品。這種物美價廉的毛毯人見人 愛，然而它有專利權(quán)，任何人不許仿造。如果您發(fā)現(xiàn)有人仿制，請通知我們，本公司便會贈 送200萬元獎金給您，絕不食言。 合成樹脂毛毯是日本山梨公司的拳頭產(chǎn)品，該公司深為冒牌貨沖擊其銷路而苦惱，特作上述 廣告。從實質(zhì)上看，亦屬征獎術(shù)廣告。它征求揭發(fā)造假者，并許以重獎。此類廣告往往還具 有威懾作用
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