蒙東偉-論文定稿-資料下載頁
2025-06-28 21:26本頁面
【正文】 信任和光顧。四．OTC藥物抗大市場措施，所以要給顧客好的印象要從藥店做起：：對本店的促銷藥品做展示，讓顧客對本店的活動一目了然。：對近段時間的提成藥做一個很好的宣傳。：對促銷品種另一種推銷方式?。汉玫年惲形粚ι唐返匿N售起了宣傳作用：對產(chǎn)品的促銷和對藥店的宣傳，增加本店的無形資產(chǎn)。：尋找好賣而且利潤高的藥物，并且不斷貨。 、促銷員和藥店文化管理，就能夠更為了解OTC市場的競爭規(guī)則，避免走一些彎路或遵守OTC市場中醫(yī)藥產(chǎn)品的商戰(zhàn)游戲規(guī)則。 、通過對國家醫(yī)藥政策的分析及行業(yè)信息的提取，還能夠為醫(yī)藥企業(yè)提供一手資料，也可以觀察競爭對手的動向，使自己不被動。 、及時了解本企業(yè)產(chǎn)品在市場中所處的位置與市場容量的大小。 、能夠為企業(yè)的研發(fā)與生產(chǎn)提供可靠的依據(jù)，使企業(yè)戰(zhàn)略不會偏離發(fā)展主方向。 ，零售藥店管理者對經(jīng)營的藥品利潤貢獻的要求直接影響著營業(yè)員對藥品的推薦力度?，F(xiàn)在零售藥店的價格競爭愈演愈烈，藥店的經(jīng)營管理者對所經(jīng)營的藥品的利潤管理越來越細致，藥店經(jīng)營者會從藥品利潤程度和銷售額大小來指導營業(yè)員重點推薦某些產(chǎn)品。目前各個OTC生產(chǎn)企業(yè)均在藥店終端開展營業(yè)員促銷工作，用于大部分二線品牌（界于暢銷與滯銷之間的品牌），仍然沿用了大比例針對店員的掛金促銷等措施。 隨著零售藥店各項管理的規(guī)范、深入地開展，營業(yè)員工作需要更加隱蔽和靈活。醫(yī)藥企業(yè)針對這種情況，同樣也要對自己的銷售中的目標客戶加強溝通。在藥店的終端促銷方面，除加強對店員的教育外，對營業(yè)員工作需要穩(wěn)定、持續(xù)地開發(fā)和維護。五．總結(jié)：藥店經(jīng)營者制定藥品營銷策略時，惟有做到以人為本、關愛生命、呵護健康，用心交流把顧客與店員之間的溝通更加貼切，并且要時刻與社會的時事政治聯(lián)系起來，尋求出屬于自己經(jīng)營模式，這可能涉及到的不單是硬件和軟件這些方面而更多的可能是人員又或者是客情這些方面，所以改變策略才能贏得更大的市場份額?！ ⒖嘉墨I：[1]劉永生:零售藥店執(zhí)業(yè)藥師指導用藥的必要性[J].中國醫(yī)藥導報，2007, 10(04):30[2]嶺南風:由“請促銷員離店”想到的[J].中國藥店,2007,(06)[3] 劉勝 我國OTC市場現(xiàn)狀[J] [4] 《2011中國醫(yī)藥市場趨勢觀察研究預測報告》 2010年4月[5] 馮 艷:執(zhí)業(yè)藥師是零售藥店的技術核心[J].中國藥事，2004, 18(01):30[6] 曹 燕 熊維政:我國藥品廣告市場現(xiàn)狀及思考[J].中國藥房，2007，18，7[7] 王運啟:醫(yī)藥企業(yè)OTC市場未來營銷之路[J] 07207
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