現(xiàn)代知識(shí)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)營(yíng)銷講義-資料下載頁(yè)
2025-06-28 20:51本頁(yè)面
【正文】 優(yōu)點(diǎn)是有助于產(chǎn)品占據(jù)消費(fèi)者心智階梯的高階?！盀榱伺c產(chǎn)品爆炸相抗衡，人們學(xué)會(huì)了在心智上劃分等級(jí)，也許最好是把它看作心智上的一系列階梯，每階是一個(gè)品牌，每一梯則代表一類不同的產(chǎn)品。他同時(shí)認(rèn)為消費(fèi)者在接受心理上有一定的保守性，只接受符合現(xiàn)行心智狀態(tài)的新信息，但也具有一定的可塑性，17 / 27能夠打破傳統(tǒng)的慣例。因此，企業(yè)完全可以通過(guò)輸出產(chǎn)品的特色信息，引導(dǎo)和構(gòu)建差異信息，將產(chǎn)品定位與消費(fèi)者心智階梯的較高位置形成對(duì)同類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，博得消費(fèi)者偏好，捕捉購(gòu)買動(dòng)機(jī)，最終提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。以科普為主導(dǎo)，以知識(shí)推動(dòng)市場(chǎng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)要獲得真正成功，不能只把它看作是科學(xué)家和企業(yè)家的事情，沒(méi)有市場(chǎng)活動(dòng)的基礎(chǔ)和消費(fèi)者的參與是不能形成有效的機(jī)制。從企業(yè)自身發(fā)展來(lái)看，如果固步自封，不及時(shí)掌握運(yùn)用高科技成果，使之產(chǎn)品化，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步創(chuàng)新。則必然與高科技所帶來(lái)的機(jī)遇失之交臂。從高科技本身發(fā)展來(lái)看，只有不斷地轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，才能真正地實(shí)現(xiàn)高科技的知識(shí)價(jià)值。企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值是通過(guò)市場(chǎng)中消費(fèi)者的購(gòu)買行為來(lái)實(shí)現(xiàn)的。由于高科技創(chuàng)新產(chǎn)品超出普通消費(fèi)者想象力之外，致使這類產(chǎn)品出現(xiàn)了低需求的現(xiàn)象，因此，這就要求企業(yè)通過(guò)有意識(shí)地市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。也就是采取各種措施來(lái)強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)高科技產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，18 / 27進(jìn)而促進(jìn)購(gòu)買行為。在推廣高科技創(chuàng)新產(chǎn)品過(guò)程中，要特別注意這類產(chǎn)品信息傳播的及時(shí)性，內(nèi)容的準(zhǔn)確性和生動(dòng)性，數(shù)量的適度性。從而給企業(yè)帶來(lái)新一輪消費(fèi)需求。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，使處于工業(yè)經(jīng)濟(jì)與知識(shí)經(jīng)濟(jì)交匯點(diǎn)的中國(guó)企業(yè)面臨著重要的挑戰(zhàn)，這就要求企業(yè)根據(jù)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，采取相應(yīng)的營(yíng)銷對(duì)策：更新企業(yè)營(yíng)銷管理組織目前，我國(guó)企業(yè)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)多為金字塔型，這種結(jié)構(gòu)的主要缺點(diǎn)是層次太多，信息流通不暢，信息損耗和失真情況嚴(yán)重，因而導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)各個(gè)部門之間難以有效溝通，企業(yè)決策難以正確，無(wú)法適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。所以有必要把原來(lái)企業(yè)金字塔型組織結(jié)構(gòu)扁平化，精簡(jiǎn)管理層次，擴(kuò)大管理幅度，形成以任務(wù)或合同為對(duì)象的有關(guān)部門智能專業(yè)人員的組合，此外，改革傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理組織，建立以網(wǎng)上營(yíng)銷為核心的分工合作方式，實(shí)行網(wǎng)上交易。19 / 27調(diào)整和改進(jìn)市場(chǎng)影營(yíng)銷組合策略調(diào)整產(chǎn)品策略，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，使信息化產(chǎn)品市場(chǎng)更具個(gè)性化。并進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品比大規(guī)模市場(chǎng)的產(chǎn)品更適合消費(fèi)者的需求。這就要求產(chǎn)品必須不斷創(chuàng)新，吸引更多的消費(fèi)者。調(diào)整定價(jià)策略，以需求導(dǎo)向定價(jià)法為主要定價(jià)方法，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的背景下，消費(fèi)者的心理趨向成熟和理智，因此合理和靈活的定價(jià)策略是不可缺少的。加強(qiáng)文化營(yíng)銷文化營(yíng)銷指企業(yè)的文化環(huán)境采取一系列的文化適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕囊环N營(yíng)銷方式。文化營(yíng)銷不但以滿足消費(fèi)者需要為中心，還強(qiáng)調(diào)物質(zhì)背后的人文內(nèi)涵。文化營(yíng)銷把文化觀念融匯在營(yíng)銷活動(dòng)的全過(guò)程中，不僅僅停留在廣告、銷售個(gè)別環(huán)節(jié)，而是體現(xiàn)出商品交換的購(gòu)買與銷售，是美的享受與陶冶，特別是在買與賣的關(guān)系上，能感受到一種人與人之間的關(guān)系和諧和美的享受。20 / 27實(shí)施科教興國(guó)戰(zhàn)略在國(guó)際經(jīng)濟(jì)全球化的條件下，人才資源至關(guān)重要，我國(guó)可以改革人才的教育，全面向素質(zhì)教育靠攏。其次就是加強(qiáng)基礎(chǔ)研究和高科技創(chuàng)新，完善各種體制。知識(shí)經(jīng)濟(jì)是以知識(shí)的生產(chǎn)、傳播和運(yùn)用為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)。它不同于以土地和勞動(dòng)力為基礎(chǔ)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，也不同于以能源為基礎(chǔ)的工業(yè)經(jīng)濟(jì)，它是以智力資源為主要配置要素，以科學(xué)知識(shí)和技術(shù)對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)互相促進(jìn)形成良性循環(huán)的體系。在世界經(jīng)濟(jì)一體化的今天，市場(chǎng)營(yíng)銷在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)域顯示出強(qiáng)大的生命力，知識(shí)經(jīng)濟(jì)也改變了我們的生活方式，隨著市場(chǎng)營(yíng)銷制度的不斷改革和完善，特別是在中國(guó)加入 WTO 之后，我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷一定會(huì)越加成熟，在世界市場(chǎng)營(yíng)銷體系中占據(jù)重要的地位。21 / 27參 考 文 獻(xiàn)1. 科特勒. 《營(yíng)銷學(xué)導(dǎo)論》. 華夏出版社，2. 黃憲仁. 《促銷管理實(shí)務(wù)》. 廣東經(jīng)濟(jì)出版社， 3. 熊波. 《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理》. 中國(guó)電力出版社， 4. （美）. . . 《消費(fèi)者行為與營(yíng)銷戰(zhàn)略》. 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，5. 王慶躍. 《知識(shí)經(jīng)濟(jì)通向 21 世紀(jì)的路》. 四川人民出版社，6. （美）. 科馬里. . 《信息時(shí)代的經(jīng)濟(jì)學(xué)》.江蘇人民出版社，7. 王濟(jì)光. 《中國(guó)宏觀環(huán)境變化下的營(yíng)銷展望》. 杭州商學(xué)院學(xué)報(bào)，8. （美）. 卡特. . 《無(wú)限財(cái)富：知識(shí)時(shí)代里的一個(gè)合作和充實(shí)的新世界》. 遼寧畫報(bào)出版社，9. 光集、李全斐. 《淺談知識(shí)經(jīng)濟(jì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷及其工作的影響》. 商業(yè)研究報(bào)，10. 陶良虎. 《知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下市場(chǎng)營(yíng)銷新趨勢(shì)》. 武22 / 27漢工業(yè)工業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)，11. 楊水星. 《論品牌與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)》. 廣東社會(huì)科學(xué)，12. 殷勤凡. 《跨國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷學(xué)》. 立信會(huì)計(jì)出版
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