現(xiàn)代知識經(jīng)濟與市場營銷講義-資料下載頁
2025-06-28 20:51本頁面
【正文】 優(yōu)點是有助于產(chǎn)品占據(jù)消費者心智階梯的高階?！盀榱伺c產(chǎn)品爆炸相抗衡，人們學(xué)會了在心智上劃分等級，也許最好是把它看作心智上的一系列階梯，每階是一個品牌，每一梯則代表一類不同的產(chǎn)品。他同時認(rèn)為消費者在接受心理上有一定的保守性，只接受符合現(xiàn)行心智狀態(tài)的新信息，但也具有一定的可塑性，17 / 27能夠打破傳統(tǒng)的慣例。因此，企業(yè)完全可以通過輸出產(chǎn)品的特色信息，引導(dǎo)和構(gòu)建差異信息，將產(chǎn)品定位與消費者心智階梯的較高位置形成對同類產(chǎn)品的優(yōu)勢，博得消費者偏好，捕捉購買動機，最終提高產(chǎn)品的競爭力和市場占有率。以科普為主導(dǎo)，以知識推動市場知識經(jīng)濟要獲得真正成功，不能只把它看作是科學(xué)家和企業(yè)家的事情，沒有市場活動的基礎(chǔ)和消費者的參與是不能形成有效的機制。從企業(yè)自身發(fā)展來看，如果固步自封，不及時掌握運用高科技成果，使之產(chǎn)品化，并在此基礎(chǔ)上進一步創(chuàng)新。則必然與高科技所帶來的機遇失之交臂。從高科技本身發(fā)展來看，只有不斷地轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，才能真正地實現(xiàn)高科技的知識價值。企業(yè)產(chǎn)品價值是通過市場中消費者的購買行為來實現(xiàn)的。由于高科技創(chuàng)新產(chǎn)品超出普通消費者想象力之外，致使這類產(chǎn)品出現(xiàn)了低需求的現(xiàn)象，因此，這就要求企業(yè)通過有意識地市場營銷活動來實現(xiàn)。也就是采取各種措施來強化消費者對高科技產(chǎn)品的認(rèn)識，18 / 27進而促進購買行為。在推廣高科技創(chuàng)新產(chǎn)品過程中，要特別注意這類產(chǎn)品信息傳播的及時性，內(nèi)容的準(zhǔn)確性和生動性，數(shù)量的適度性。從而給企業(yè)帶來新一輪消費需求。知識經(jīng)濟時代的到來，使處于工業(yè)經(jīng)濟與知識經(jīng)濟交匯點的中國企業(yè)面臨著重要的挑戰(zhàn)，這就要求企業(yè)根據(jù)知識經(jīng)濟的特點，采取相應(yīng)的營銷對策：更新企業(yè)營銷管理組織目前，我國企業(yè)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)多為金字塔型，這種結(jié)構(gòu)的主要缺點是層次太多，信息流通不暢，信息損耗和失真情況嚴(yán)重，因而導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)各個部門之間難以有效溝通，企業(yè)決策難以正確，無法適應(yīng)知識經(jīng)濟發(fā)展的要求。所以有必要把原來企業(yè)金字塔型組織結(jié)構(gòu)扁平化，精簡管理層次，擴大管理幅度，形成以任務(wù)或合同為對象的有關(guān)部門智能專業(yè)人員的組合，此外，改革傳統(tǒng)市場營銷管理組織，建立以網(wǎng)上營銷為核心的分工合作方式，實行網(wǎng)上交易。19 / 27調(diào)整和改進市場影營銷組合策略調(diào)整產(chǎn)品策略，滿足消費者的個性化需求，使信息化產(chǎn)品市場更具個性化。并進一步細(xì)分市場，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，細(xì)分市場的產(chǎn)品比大規(guī)模市場的產(chǎn)品更適合消費者的需求。這就要求產(chǎn)品必須不斷創(chuàng)新，吸引更多的消費者。調(diào)整定價策略，以需求導(dǎo)向定價法為主要定價方法，在知識經(jīng)濟時代的背景下，消費者的心理趨向成熟和理智，因此合理和靈活的定價策略是不可缺少的。加強文化營銷文化營銷指企業(yè)的文化環(huán)境采取一系列的文化適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕囊环N營銷方式。文化營銷不但以滿足消費者需要為中心，還強調(diào)物質(zhì)背后的人文內(nèi)涵。文化營銷把文化觀念融匯在營銷活動的全過程中，不僅僅停留在廣告、銷售個別環(huán)節(jié)，而是體現(xiàn)出商品交換的購買與銷售，是美的享受與陶冶，特別是在買與賣的關(guān)系上，能感受到一種人與人之間的關(guān)系和諧和美的享受。20 / 27實施科教興國戰(zhàn)略在國際經(jīng)濟全球化的條件下，人才資源至關(guān)重要，我國可以改革人才的教育，全面向素質(zhì)教育靠攏。其次就是加強基礎(chǔ)研究和高科技創(chuàng)新，完善各種體制。知識經(jīng)濟是以知識的生產(chǎn)、傳播和運用為基礎(chǔ)的經(jīng)濟。它不同于以土地和勞動力為基礎(chǔ)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，也不同于以能源為基礎(chǔ)的工業(yè)經(jīng)濟，它是以智力資源為主要配置要素，以科學(xué)知識和技術(shù)對社會經(jīng)濟互相促進形成良性循環(huán)的體系。在世界經(jīng)濟一體化的今天，市場營銷在知識經(jīng)濟的領(lǐng)域顯示出強大的生命力，知識經(jīng)濟也改變了我們的生活方式，隨著市場營銷制度的不斷改革和完善，特別是在中國加入 WTO 之后，我國的市場營銷一定會越加成熟，在世界市場營銷體系中占據(jù)重要的地位。21 / 27參 考 文 獻1. 科特勒. 《營銷學(xué)導(dǎo)論》. 華夏出版社，2. 黃憲仁. 《促銷管理實務(wù)》. 廣東經(jīng)濟出版社， 3. 熊波. 《網(wǎng)絡(luò)營銷管理》. 中國電力出版社， 4. （美）. . . 《消費者行為與營銷戰(zhàn)略》. 東北財經(jīng)大學(xué)出版社，5. 王慶躍. 《知識經(jīng)濟通向 21 世紀(jì)的路》. 四川人民出版社，6. （美）. 科馬里. . 《信息時代的經(jīng)濟學(xué)》.江蘇人民出版社，7. 王濟光. 《中國宏觀環(huán)境變化下的營銷展望》. 杭州商學(xué)院學(xué)報，8. （美）. 卡特. . 《無限財富：知識時代里的一個合作和充實的新世界》. 遼寧畫報出版社，9. 光集、李全斐. 《淺談知識經(jīng)濟對市場營銷及其工作的影響》. 商業(yè)研究報，10. 陶良虎. 《知識經(jīng)濟條件下市場營銷新趨勢》. 武22 / 27漢工業(yè)工業(yè)大學(xué)學(xué)報，11. 楊水星. 《論品牌與市場競爭》. 廣東社會科學(xué)，12. 殷勤凡. 《跨國市場戰(zhàn)略營銷學(xué)》. 立信會計出版
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