市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略知識(shí)講義-資料下載頁(yè)
2025-02-13 21:11本頁(yè)面
【正文】 — 營(yíng)業(yè)推廣的工具：針對(duì)消費(fèi)者 （ coupon） （ premium ）： 隨包裝贈(zèng)送、贈(zèng)送可用之“包裝”用具、函索即送（但以能證明確實(shí)購(gòu)買）、函索低價(jià)贈(zèng)送（如附五分之一價(jià)錢，可買到全額商品） （ sweep stakes） ：“寄名”抽獎(jiǎng)、“建議”抽獎(jiǎng)（答對(duì)抽獎(jiǎng)）、購(gòu)物抽獎(jiǎng) （ free samples） :逐戶贈(zèng)送、郵寄贈(zèng)送、點(diǎn)面分送、附在產(chǎn)品上、函索贈(zèng)送 (priceoff) (petition) (trading stamps) (demonstration) ：以舊換新、廉價(jià)包裝、包退包換 84 —— 營(yíng)業(yè)推廣的工具：針對(duì)中間商 (buying allowance):短期性減價(jià)以刺激經(jīng)銷商添購(gòu)新貨色 (count and recount allowance)：提供一定金額，鼓勵(lì)經(jīng)銷商趕快清理積貨或快速周轉(zhuǎn)訂貨 (buy back allowance)：第一次勸告經(jīng)銷商添購(gòu)新貨時(shí)，提供一定金額供其作無(wú)法如期出售時(shí)的買回補(bǔ)償 (free goods) (merchandise allowance)：短期性補(bǔ)貼合約 (cooperative advertising)：長(zhǎng)期性補(bǔ)貼合約 (PM’ s or push money)：給予經(jīng)銷商或其銷售員、店員特別的金錢或禮品，請(qǐng)其特別介紹其產(chǎn)品而非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品 (sales contest) (dealer loader) 85 公共關(guān)系的定義： 公共關(guān)系是指這樣一些活動(dòng)：爭(zhēng)取對(duì)企業(yè)有利的宣傳報(bào)道，幫助企業(yè)與有關(guān)各界公眾建立和保持良好關(guān)系，樹(shù)立和保持良好的企業(yè)形象，以及消除和處理對(duì)企業(yè)不利的謠言、傳說(shuō)和事件 部門主要職能 ?與新聞界建立關(guān)系 ? 產(chǎn)品宣傳推廣 ? 公司溝通 ? 游說(shuō) ? 提出建議 公共關(guān)系工具 ? 新聞 ? 事件 ? 公益活動(dòng) ? 演說(shuō) ? 書(shū)面視聽(tīng)材料 86 人員推銷的含義： 企業(yè)通過(guò)派出銷售人員，與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購(gòu)買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。 招聘 選擇 訓(xùn)練 評(píng)價(jià) 監(jiān)督 激勵(lì) 報(bào)酬 推銷人員的管理過(guò)程 87 —— 人員推銷的主要步驟 1. 尋找潛在的顧客 2. 準(zhǔn)備工作 3. 接近潛在的顧客 4. 傳遞信息 5. 應(yīng)付異議 6. 達(dá)成交易 7. 后續(xù)工作 88 促銷組合 ?促銷組合含義：企業(yè)根據(jù)促銷的需要，對(duì)廣告、銷售促進(jìn)、宣傳與人員等各種促銷方式進(jìn)行適當(dāng)選擇和綜合編配。 ?影響促銷組合的因素： ? 產(chǎn)品類型 ? 推式與拉式戰(zhàn)略 ? 促銷目標(biāo) ? 產(chǎn)品生命周期階段 ? 經(jīng)濟(jì)前景 89 二、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 一、產(chǎn)品戰(zhàn)略 二、 定價(jià)戰(zhàn)略 三、 分銷戰(zhàn)略 四、 促銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng) 營(yíng)銷組合 產(chǎn)品 流通 促銷 價(jià)格 90 總體內(nèi)容回顧 ?市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ) ?市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 一、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷 二、市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)行為 三、市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位 四、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 一、 產(chǎn)品戰(zhàn)略 二、 定價(jià)戰(zhàn)略 三、 分銷戰(zhàn)略 四、 促銷戰(zhàn)略 91 謝謝 92 謝 謝 :49:4119:4919::49 19:4919:49::49:41 2023年 3月 3日星期五 7時(shí) 49分 41秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 19:49:4119:49:4119:493/3/2023 7:49:41 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :49:4119:49Mar233Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:49:4119:49:4119:49Friday, March 3, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :49:4119:49:41March 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 3日星期五 下午 7時(shí) 49分 41秒 19:49: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 7時(shí) 49分 :49March 3, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 3日星期五 7時(shí) 49分 41秒 19:49:413 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 7時(shí) 49分 41秒 下午 7時(shí) 49分 19:49: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 19:49:4119:49:4119:493/3/2023 7:49:41 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :49:4119:49Mar233Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 19:49:4119:49:4119:49Friday, March 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :49:4119:49:41March 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 下午 7時(shí) 49分 41秒 19:49: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 7時(shí) 49分 :49March 3, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 3日星期五 7時(shí) 49分 41秒 19:49:413 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 7時(shí) 49分 41秒 下午 7時(shí) 49分 19:49: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 3, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 19:49:4119:49:4119:493/3/2023 7:49:41 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :49:4119:49Mar233Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 19:49:4119:49:4119:49Friday, March 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :49:4119:49:41March 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 下午 7時(shí) 49分 41秒 19:49: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 7時(shí) 49分 :49March 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 3日星期五 7時(shí) 49分 41秒 19:49:413 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 7時(shí) 49分 41秒 下午 7時(shí) 49分 19:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1