【正文】 部分結(jié)算按實際完成工程量計算。投標(biāo)策略的分析投標(biāo)策略是指承包商在投標(biāo)競爭中的系統(tǒng)工作部署及其參與投標(biāo)競爭的方式和手段，企業(yè)在參加工程投標(biāo)前，應(yīng)根據(jù)招標(biāo)工程情況和企業(yè)自身的實力，組織有關(guān)投標(biāo)人員進行投標(biāo)策略分析，其中包括企業(yè)目前經(jīng)營狀況和自身實力分析、對手分析和機會利益分析等。、企業(yè)經(jīng)營狀況和實力分析筆者所在的公司是剛晉升的一級總承包企業(yè)，有充足的后備力量拓展業(yè)務(wù)，而目前所在的市場區(qū)域建筑市場已面臨“僧多粥少”的局面，正待開拓外地市場提高市場占有率。而中山地區(qū)建設(shè)項目多，競爭對手少，且工程造價偏低，對公司有一定的吸引力，能參加該工程的投標(biāo)既是拓展經(jīng)營的契機，亦是對公司實力的挑戰(zhàn)。、對手分析據(jù)了解，參加該項目投標(biāo)的承包商除我們公司外都是國內(nèi)的國有企業(yè)，雖然有豐富的施工經(jīng)驗，但對外商尤其是港商投資開發(fā)的項目施工經(jīng)驗甚少，在招標(biāo)會中顯示出對該工程的投標(biāo)報價模式非常陌生，而筆者所在的公司早于90年代初期起已參加多個同類模式的投標(biāo)，并成功地承接了多個港資項目，對同類工程的投標(biāo)過程相當(dāng)熟悉，同時在同類工程的施工管理和成本控制上積累了很多寶貴的經(jīng)驗，對參加這次投標(biāo)有很大優(yōu)勢。、業(yè)主情況和機會利益分析：該項目的開發(fā)商是實力雄厚的知名企業(yè)，資金充足，信譽良好，履約情況良好，計劃在中山地區(qū)開發(fā)多個項目，僅此項目擬投資約七億元人民幣，共分六期。如果能夠先入為主，為公司創(chuàng)下品牌，這將為承接后續(xù)工程和打開新的市場區(qū)域創(chuàng)造條件，并將可能會給公司帶來不可限量的機會利潤。經(jīng)過以上分析，公司決定以成本加合理利潤的低價中標(biāo)策略進行投標(biāo)報價，并預(yù)留一定的下浮空間待議標(biāo)后二次報價時讓利，給業(yè)主心理上造成“大降價”的錯覺，并且可以在泄漏標(biāo)價時，以突然降價的方法，將對手贏個措手不及。投標(biāo)報價方法的運用投標(biāo)報價方法是依據(jù)投標(biāo)策略選擇的，一個成功的投標(biāo)策略必須運用與之相適應(yīng)的報價方法才能取得理想的效果。同時，在一個工程投標(biāo)過程中往往不能只運用一個報價方法，還應(yīng)結(jié)合采用多個報價方法，取長補短，互相呼應(yīng)。在該工程的投標(biāo)中我們主要運用了以下兩種報價方法。由于業(yè)主提供的工程量是由香港測量師行所編制的，與國內(nèi)定額、清單計價模式不盡相同，套用定額或清單計價只能起一定的參考作用，因此我們采用了成本分析法報價。 ：成本分析法報價是建立在預(yù)測成本的基礎(chǔ)上的，可通過數(shù)學(xué)公式表達：投標(biāo)總價=總成本（1+利潤率）(1+稅率)，因此必須保證預(yù)測成本的準(zhǔn)確性，做好充分的報價準(zhǔn)備。首先，必須對招標(biāo)文件進行了深入研究，將工程量清單、圖紙和技術(shù)規(guī)范結(jié)合閱讀，檢查復(fù)核；組織投標(biāo)人員親自考察現(xiàn)場，搜集資料包括現(xiàn)場的地形、道路、水電資源等情況；并對當(dāng)?shù)厥袌鲂畔⑦M行摸底。其次，需分析選擇合理的施工方案，不同的施工方案對應(yīng)不同的工程造價，對投標(biāo)報價的影響也是相當(dāng)大的。[6]：根據(jù)招標(biāo)文件要求，該項目采用全費用單價進行報價，則成本單價組成包括了直接費、管理費、開辦費等，而其中直接費=工資+材料費+施工機械費，工資是根據(jù)所搜集的目前市場上各類工種的人工工資確定，材料費則是根據(jù)目前市場上各種材料的市場價格乘以材料消耗量計算得到，而施工機械費則是各分部工程的機械攤銷費，可根據(jù)企業(yè)定額或參考市場租賃價格所得。經(jīng)過以上計算可得出每個分部分項工程的直接成本，而成本單價=直接成本（1+開辦費分?jǐn)偮剩?+管理費分?jǐn)偮剩?，式中的開辦費分?jǐn)偮屎凸芾碣M分?jǐn)偮适瞧髽I(yè)根據(jù)所積累的施工經(jīng)驗，結(jié)合施工管理水平綜合取得的，由公式所得出的成本單價是當(dāng)前市場的最低成本，投標(biāo)單價必須高于該成本單價，否則將會造成虧本，而該單價也是中標(biāo)后成本控制的依據(jù)。：投標(biāo)總報價的另一數(shù)學(xué)公式為：投標(biāo)總價=∑投標(biāo)單價工程量。而投標(biāo)單價=成本單價（1+利潤率）(1+稅率)，公式中的利潤率是根據(jù)投標(biāo)策略分析所得的預(yù)期利潤，在此處，利潤率是變動的，在保持項目總利潤率不變的前提下，對不同的分部工程可采用不同的利潤率，而稅率則是由政府部門統(tǒng)一規(guī)定的，不能隨便改變。此外，可適當(dāng)考慮一定的風(fēng)險系數(shù)組成投標(biāo)單價。由此計算所得的投標(biāo)單價是全費用單價，亦是香港投資項目常采用的一種投標(biāo)報價形式。、不平衡報價法 巧妙地結(jié)合使用不平衡報價有利于提前資金回籠時間和轉(zhuǎn)移風(fēng)險，間接贏得經(jīng)濟效益。 ：因為該工程付款方式為按工程進度付款，前期資金壓力較大，所以在報投標(biāo)單價時，我們結(jié)合采用了不平衡報價法，對前期工程如土方、基礎(chǔ)和結(jié)構(gòu)工程，通過調(diào)整此部分單價的利潤率，適當(dāng)調(diào)高投標(biāo)單價，而對后期工程如粉刷、外墻裝飾等則適當(dāng)調(diào)低，經(jīng)過調(diào)整后對工程總造價并沒有影響，但如工程中標(biāo)則在一定程度上緩解了因沒有工程備料款而產(chǎn)生的前期資金壓力緊張問題，加速工程資金回籠，間接贏得了經(jīng)濟效益。 ：對總價包干工程，巧妙運用不平衡報價方法，還有利于提高變更工程的贏利能力，降低風(fēng)險。如對工程量清單中預(yù)測可能會不斷增加的項目，可適當(dāng)提高項目單價，對可能會不斷減少的項目，則可適當(dāng)降低項目單價。在該工程投標(biāo)中，業(yè)主以暫定數(shù)量形式，按低裝修標(biāo)準(zhǔn)報價，并納入投標(biāo)總報價中，但我們在分析時認(rèn)為業(yè)主有很大的可能會根據(jù)目前主流市場要求提高裝修標(biāo)準(zhǔn)，因此對初級裝修部分的報價作了適當(dāng)下調(diào)，工程開工后，業(yè)主根據(jù)市場調(diào)查提高裝修標(biāo)準(zhǔn)，全部改為精裝修，并另由專業(yè)裝修公司分包，由于我們投標(biāo)時已將此部分利潤轉(zhuǎn)移到結(jié)構(gòu)工程中，巧妙地避免了減少利潤的風(fēng)險?？傊瑘髢r策略、技巧運用是否得當(dāng)，不僅影響施工企業(yè)能否中標(biāo)，而且影響企業(yè)在激烈競爭中能否生存和發(fā)展，企業(yè)只有不斷總結(jié)投標(biāo)報價的經(jīng)驗和教訓(xùn)，才能不斷提高報價水平。第五章、結(jié)束語隨著我國社會主義市場經(jīng)濟逐漸成熟,建筑市場的招標(biāo)投標(biāo)工作也取得了穩(wěn)步、有序、深入的發(fā)展，加強投標(biāo)管理對于建筑施工單位而言成了首要工作。投標(biāo)工作是個系統(tǒng)工程，企業(yè)的各項工作相輔相成、互相關(guān)聯(lián)，要搞好投標(biāo)工作，企業(yè)就要投入一定的精良裝備，用好人才，抓好關(guān)鍵工作，理順同招標(biāo)人及有關(guān)單位、人員之間的關(guān)系，嚴(yán)格按照招標(biāo)文件的要求編好投標(biāo)文件，分析市場行情和競爭環(huán)境，做好投標(biāo)報價決策，同時還要做好施工生產(chǎn)工作和企業(yè)的其他工作。 主要參考文獻 土木工程概預(yù)算與招投標(biāo) 中國建材工業(yè)出版社 2010年 工程項目管理 機械工業(yè)出版社 2010年 土木工程項目管理 同濟大學(xué)出版社 2008年投標(biāo)報價策略及投標(biāo)文件的編制 中國建材工業(yè)出版社 2008年 《建設(shè)工程工程量清單計價規(guī)范》 中國計劃出版社 2008年《 河南省建設(shè)工程工程量清單計價指引》河南省建設(shè)工程造價管理總站 2008年 《河南省建筑工程預(yù)算定額》上、下冊 中國計劃出版社 2008年《中華人民共和國房屋建筑和市政工程標(biāo)準(zhǔn)施工招標(biāo)文件》 中國建筑工業(yè)出版社2010年《中華人民共和國招投標(biāo)法》 中國方正出版社 2011年 致 謝至此，本次論文將畫上一個句號首先要特別由衷感謝我的指導(dǎo)老師，在論文的選題，研究和寫作過程中得到了指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)，她以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)風(fēng)范和一絲不茍的敬業(yè)精神將使我受益終生。在此也感謝我的領(lǐng)導(dǎo)、父母、同事、朋友、同學(xué)在我完成學(xué)習(xí)過程中給我極大的支持和幫助，為我提供了很多寶貴資料。我將踏實地走好人生的每一步，在此謹(jǐn)向恩師致以誠摯的敬意和衷心的感謝。學(xué) 號：撰寫人： 日