【正文】 部分結(jié)算按實(shí)際完成工程量計(jì)算。投標(biāo)策略的分析投標(biāo)策略是指承包商在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中的系統(tǒng)工作部署及其參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的方式和手段，企業(yè)在參加工程投標(biāo)前，應(yīng)根據(jù)招標(biāo)工程情況和企業(yè)自身的實(shí)力，組織有關(guān)投標(biāo)人員進(jìn)行投標(biāo)策略分析，其中包括企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)狀況和自身實(shí)力分析、對(duì)手分析和機(jī)會(huì)利益分析等。、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和實(shí)力分析筆者所在的公司是剛晉升的一級(jí)總承包企業(yè)，有充足的后備力量拓展業(yè)務(wù)，而目前所在的市場(chǎng)區(qū)域建筑市場(chǎng)已面臨“僧多粥少”的局面，正待開拓外地市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率。而中山地區(qū)建設(shè)項(xiàng)目多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，且工程造價(jià)偏低，對(duì)公司有一定的吸引力，能參加該工程的投標(biāo)既是拓展經(jīng)營(yíng)的契機(jī)，亦是對(duì)公司實(shí)力的挑戰(zhàn)。、對(duì)手分析據(jù)了解，參加該項(xiàng)目投標(biāo)的承包商除我們公司外都是國(guó)內(nèi)的國(guó)有企業(yè)，雖然有豐富的施工經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)外商尤其是港商投資開發(fā)的項(xiàng)目施工經(jīng)驗(yàn)甚少，在招標(biāo)會(huì)中顯示出對(duì)該工程的投標(biāo)報(bào)價(jià)模式非常陌生，而筆者所在的公司早于90年代初期起已參加多個(gè)同類模式的投標(biāo)，并成功地承接了多個(gè)港資項(xiàng)目，對(duì)同類工程的投標(biāo)過程相當(dāng)熟悉，同時(shí)在同類工程的施工管理和成本控制上積累了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)參加這次投標(biāo)有很大優(yōu)勢(shì)。、業(yè)主情況和機(jī)會(huì)利益分析：該項(xiàng)目的開發(fā)商是實(shí)力雄厚的知名企業(yè)，資金充足，信譽(yù)良好，履約情況良好，計(jì)劃在中山地區(qū)開發(fā)多個(gè)項(xiàng)目，僅此項(xiàng)目擬投資約七億元人民幣，共分六期。如果能夠先入為主，為公司創(chuàng)下品牌，這將為承接后續(xù)工程和打開新的市場(chǎng)區(qū)域創(chuàng)造條件，并將可能會(huì)給公司帶來不可限量的機(jī)會(huì)利潤(rùn)。經(jīng)過以上分析，公司決定以成本加合理利潤(rùn)的低價(jià)中標(biāo)策略進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)，并預(yù)留一定的下浮空間待議標(biāo)后二次報(bào)價(jià)時(shí)讓利，給業(yè)主心理上造成“大降價(jià)”的錯(cuò)覺，并且可以在泄漏標(biāo)價(jià)時(shí)，以突然降價(jià)的方法，將對(duì)手贏個(gè)措手不及。投標(biāo)報(bào)價(jià)方法的運(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)方法是依據(jù)投標(biāo)策略選擇的，一個(gè)成功的投標(biāo)策略必須運(yùn)用與之相適應(yīng)的報(bào)價(jià)方法才能取得理想的效果。同時(shí)，在一個(gè)工程投標(biāo)過程中往往不能只運(yùn)用一個(gè)報(bào)價(jià)方法，還應(yīng)結(jié)合采用多個(gè)報(bào)價(jià)方法，取長(zhǎng)補(bǔ)短，互相呼應(yīng)。在該工程的投標(biāo)中我們主要運(yùn)用了以下兩種報(bào)價(jià)方法。由于業(yè)主提供的工程量是由香港測(cè)量師行所編制的，與國(guó)內(nèi)定額、清單計(jì)價(jià)模式不盡相同，套用定額或清單計(jì)價(jià)只能起一定的參考作用，因此我們采用了成本分析法報(bào)價(jià)。 ：成本分析法報(bào)價(jià)是建立在預(yù)測(cè)成本的基礎(chǔ)上的，可通過數(shù)學(xué)公式表達(dá)：投標(biāo)總價(jià)=總成本（1+利潤(rùn)率）(1+稅率)，因此必須保證預(yù)測(cè)成本的準(zhǔn)確性，做好充分的報(bào)價(jià)準(zhǔn)備。首先，必須對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行了深入研究，將工程量清單、圖紙和技術(shù)規(guī)范結(jié)合閱讀，檢查復(fù)核；組織投標(biāo)人員親自考察現(xiàn)場(chǎng)，搜集資料包括現(xiàn)場(chǎng)的地形、道路、水電資源等情況；并對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息進(jìn)行摸底。其次，需分析選擇合理的施工方案，不同的施工方案對(duì)應(yīng)不同的工程造價(jià)，對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)的影響也是相當(dāng)大的。[6]：根據(jù)招標(biāo)文件要求，該項(xiàng)目采用全費(fèi)用單價(jià)進(jìn)行報(bào)價(jià)，則成本單價(jià)組成包括了直接費(fèi)、管理費(fèi)、開辦費(fèi)等，而其中直接費(fèi)=工資+材料費(fèi)+施工機(jī)械費(fèi)，工資是根據(jù)所搜集的目前市場(chǎng)上各類工種的人工工資確定，材料費(fèi)則是根據(jù)目前市場(chǎng)上各種材料的市場(chǎng)價(jià)格乘以材料消耗量計(jì)算得到，而施工機(jī)械費(fèi)則是各分部工程的機(jī)械攤銷費(fèi)，可根據(jù)企業(yè)定額或參考市場(chǎng)租賃價(jià)格所得。經(jīng)過以上計(jì)算可得出每個(gè)分部分項(xiàng)工程的直接成本，而成本單價(jià)=直接成本（1+開辦費(fèi)分?jǐn)偮剩?+管理費(fèi)分?jǐn)偮剩?，式中的開辦費(fèi)分?jǐn)偮屎凸芾碣M(fèi)分?jǐn)偮适瞧髽I(yè)根據(jù)所積累的施工經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合施工管理水平綜合取得的，由公式所得出的成本單價(jià)是當(dāng)前市場(chǎng)的最低成本，投標(biāo)單價(jià)必須高于該成本單價(jià)，否則將會(huì)造成虧本，而該單價(jià)也是中標(biāo)后成本控制的依據(jù)。：投標(biāo)總報(bào)價(jià)的另一數(shù)學(xué)公式為：投標(biāo)總價(jià)=∑投標(biāo)單價(jià)工程量。而投標(biāo)單價(jià)=成本單價(jià)（1+利潤(rùn)率）(1+稅率)，公式中的利潤(rùn)率是根據(jù)投標(biāo)策略分析所得的預(yù)期利潤(rùn)，在此處，利潤(rùn)率是變動(dòng)的，在保持項(xiàng)目總利潤(rùn)率不變的前提下，對(duì)不同的分部工程可采用不同的利潤(rùn)率，而稅率則是由政府部門統(tǒng)一規(guī)定的，不能隨便改變。此外，可適當(dāng)考慮一定的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)組成投標(biāo)單價(jià)。由此計(jì)算所得的投標(biāo)單價(jià)是全費(fèi)用單價(jià)，亦是香港投資項(xiàng)目常采用的一種投標(biāo)報(bào)價(jià)形式。、不平衡報(bào)價(jià)法 巧妙地結(jié)合使用不平衡報(bào)價(jià)有利于提前資金回籠時(shí)間和轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，間接贏得經(jīng)濟(jì)效益。 ：因?yàn)樵摴こ谈犊罘绞綖榘垂こ踢M(jìn)度付款，前期資金壓力較大，所以在報(bào)投標(biāo)單價(jià)時(shí)，我們結(jié)合采用了不平衡報(bào)價(jià)法，對(duì)前期工程如土方、基礎(chǔ)和結(jié)構(gòu)工程，通過調(diào)整此部分單價(jià)的利潤(rùn)率，適當(dāng)調(diào)高投標(biāo)單價(jià)，而對(duì)后期工程如粉刷、外墻裝飾等則適當(dāng)調(diào)低，經(jīng)過調(diào)整后對(duì)工程總造價(jià)并沒有影響，但如工程中標(biāo)則在一定程度上緩解了因沒有工程備料款而產(chǎn)生的前期資金壓力緊張問題，加速工程資金回籠，間接贏得了經(jīng)濟(jì)效益。 ：對(duì)總價(jià)包干工程，巧妙運(yùn)用不平衡報(bào)價(jià)方法，還有利于提高變更工程的贏利能力，降低風(fēng)險(xiǎn)。如對(duì)工程量清單中預(yù)測(cè)可能會(huì)不斷增加的項(xiàng)目，可適當(dāng)提高項(xiàng)目單價(jià)，對(duì)可能會(huì)不斷減少的項(xiàng)目，則可適當(dāng)降低項(xiàng)目單價(jià)。在該工程投標(biāo)中，業(yè)主以暫定數(shù)量形式，按低裝修標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)，并納入投標(biāo)總報(bào)價(jià)中，但我們?cè)诜治鰰r(shí)認(rèn)為業(yè)主有很大的可能會(huì)根據(jù)目前主流市場(chǎng)要求提高裝修標(biāo)準(zhǔn)，因此對(duì)初級(jí)裝修部分的報(bào)價(jià)作了適當(dāng)下調(diào)，工程開工后，業(yè)主根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查提高裝修標(biāo)準(zhǔn)，全部改為精裝修，并另由專業(yè)裝修公司分包，由于我們投標(biāo)時(shí)已將此部分利潤(rùn)轉(zhuǎn)移到結(jié)構(gòu)工程中，巧妙地避免了減少利潤(rùn)的風(fēng)險(xiǎn)?？傊?，報(bào)價(jià)策略、技巧運(yùn)用是否得當(dāng)，不僅影響施工企業(yè)能否中標(biāo)，而且影響企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中能否生存和發(fā)展，企業(yè)只有不斷總結(jié)投標(biāo)報(bào)價(jià)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，才能不斷提高報(bào)價(jià)水平。第五章、結(jié)束語隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸成熟,建筑市場(chǎng)的招標(biāo)投標(biāo)工作也取得了穩(wěn)步、有序、深入的發(fā)展，加強(qiáng)投標(biāo)管理對(duì)于建筑施工單位而言成了首要工作。投標(biāo)工作是個(gè)系統(tǒng)工程，企業(yè)的各項(xiàng)工作相輔相成、互相關(guān)聯(lián)，要搞好投標(biāo)工作，企業(yè)就要投入一定的精良裝備，用好人才，抓好關(guān)鍵工作，理順同招標(biāo)人及有關(guān)單位、人員之間的關(guān)系，嚴(yán)格按照招標(biāo)文件的要求編好投標(biāo)文件，分析市場(chǎng)行情和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，做好投標(biāo)報(bào)價(jià)決策，同時(shí)還要做好施工生產(chǎn)工作和企業(yè)的其他工作。 主要參考文獻(xiàn) 土木工程概預(yù)算與招投標(biāo) 中國(guó)建材工業(yè)出版社 2010年 工程項(xiàng)目管理 機(jī)械工業(yè)出版社 2010年 土木工程項(xiàng)目管理 同濟(jì)大學(xué)出版社 2008年投標(biāo)報(bào)價(jià)策略及投標(biāo)文件的編制 中國(guó)建材工業(yè)出版社 2008年 《建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范》 中國(guó)計(jì)劃出版社 2008年《 河南省建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)指引》河南省建設(shè)工程造價(jià)管理總站 2008年 《河南省建筑工程預(yù)算定額》上、下冊(cè) 中國(guó)計(jì)劃出版社 2008年《中華人民共和國(guó)房屋建筑和市政工程標(biāo)準(zhǔn)施工招標(biāo)文件》 中國(guó)建筑工業(yè)出版社2010年《中華人民共和國(guó)招投標(biāo)法》 中國(guó)方正出版社 2011年 致 謝至此，本次論文將畫上一個(gè)句號(hào)首先要特別由衷感謝我的指導(dǎo)老師，在論文的選題，研究和寫作過程中得到了指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)，她以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)風(fēng)范和一絲不茍的敬業(yè)精神將使我受益終生。在此也感謝我的領(lǐng)導(dǎo)、父母、同事、朋友、同學(xué)在我完成學(xué)習(xí)過程中給我極大的支持和幫助，為我提供了很多寶貴資料。我將踏實(shí)地走好人生的每一步，在此謹(jǐn)向恩師致以誠(chéng)摯的敬意和衷心的感謝。學(xué) 號(hào)：撰寫人： 日