【正文】 本企業(yè)及類似工程業(yè)績，方能資格預(yù)審過關(guān)有望。所以企業(yè)在投標(biāo)前期，報價的策略研究非常重要。投標(biāo)人降低投標(biāo)報價有利于中標(biāo)，但會降低預(yù)期利潤，增大風(fēng)險。企業(yè)取得招標(biāo)信息，報名參加投相當(dāng)規(guī)模并通過資格審查后得到招標(biāo)文件，就應(yīng)該立即組織人員研究招標(biāo)文件、決定投標(biāo)策略。要把投標(biāo)工作做好，在投標(biāo)過程的各個階段要注意一些事項。[2]投標(biāo)施工組織設(shè)計編制軟件，投標(biāo)平面布置圖軟件，投標(biāo)網(wǎng)絡(luò)圖軟件等。2003有了精良的硬件，就要有配套的軟件。各種定額及工具書要齊備；電腦最好人手一臺，這樣便于異地投標(biāo)工作方便及提高工作效率；打印機(jī)的規(guī)格、數(shù)量要夠用，因?yàn)椴煌恼袠?biāo)單位對投標(biāo)文件的打印質(zhì)量有不同的要求。古語說“巧婦難為無米之炊”，建筑施工企業(yè)要想將投標(biāo)工作做好，必須要投入一定的精良“裝備”，包括硬件方面和軟件方面。裝備建筑施工單位要搞好投標(biāo)工作，抓好人才要素是根本。第四、從事投標(biāo)工作的人員要對本企業(yè)的情況了如指掌以及對市場環(huán)境有充分的認(rèn)識和深入的了解。第二、從事投標(biāo)工作的人員要熟知本專業(yè)的知識，要具備良好的知識素質(zhì)，能快速地學(xué)習(xí)、了解、接受新知識，能及時地了解、掌握本專業(yè)新動態(tài)。人在生產(chǎn)力諸要素中是首要和起決定性作用的因素，其他要素的功能都要由人來發(fā)揮。人才要搞好投標(biāo)工作，就要抓好兩個方面的投入要素 接下表 接上表購買招標(biāo)文件及領(lǐng)取施工圖紙熟悉招標(biāo)文件及施工圖紙編制投標(biāo)文件階段：通過現(xiàn)場踏勘標(biāo)前會編制投標(biāo)文件投標(biāo)報決策審核投標(biāo)文件合格裝訂、蓋章、密封遞交投標(biāo)文件 遞交資格預(yù)審文件審核文件合格評審（評審小組）未通過 資格預(yù)審階段前期工作購買資格預(yù)審文件投標(biāo)報名二、建筑施工企業(yè)投標(biāo)獲取建設(shè)項目信息我國的招標(biāo)投標(biāo)工作取得了穩(wěn)步、有序、深入的發(fā)展，可以說一個公開、公平、公正的建筑市場正在逐步形成。投標(biāo)工作對建筑施工企業(yè)的重要性自1984年以來，我國推行工程建設(shè)招投標(biāo)制已經(jīng)有了17年的歷史，《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》也于2000年1月1日起施行。據(jù)近三年的招標(biāo)投標(biāo)資料顯示，只有25%的隊伍干了市場90%的工作量，大部分建筑隊伍常年沒有什么活干，建筑市場的競爭空前激烈。具體見下表填寫資格預(yù)審調(diào)查表，申報資格預(yù)審購買招標(biāo)文件（當(dāng)資格預(yù)審?fù)ㄟ^后）進(jìn)行投標(biāo)前調(diào)查與現(xiàn)場考察組織投標(biāo)班子分析招標(biāo)文件，編制施工規(guī)劃選擇咨詢單位及雇用代理人編制投標(biāo)文件計算和確定投標(biāo)報價遞送投標(biāo)文件辦理投標(biāo)文件第三章、加強(qiáng)施工單位的投標(biāo)管理市場經(jīng)濟(jì)強(qiáng)調(diào)的是資源合理配置，優(yōu)化組合，適者生存。3編制的文件依據(jù)招標(biāo)文件的要求，投標(biāo)者應(yīng)對施工技術(shù)與進(jìn)度、施工機(jī)械設(shè)備、工程材料等問題進(jìn)行詳細(xì)的文字和圖表說明，以及方案比較、外匯需求、附加條件等也作出文字說明，以便于業(yè)主審標(biāo)和評標(biāo)。2投標(biāo)證明文件及附加文件投標(biāo)證明文件根據(jù)業(yè)主招標(biāo)要求可連同投標(biāo)書一起報送，也可分批報送。投標(biāo)文件是投標(biāo)者向工程業(yè)主發(fā)出的書面文件，是正式參加投標(biāo)競爭的證明文件，是承包商參加競爭的信心和實(shí)力的體現(xiàn)。然而，到投標(biāo)截止之前幾個小時，突然前往投標(biāo)，并壓低投標(biāo)價，從而使對手措手不及而敗陣。其原因是零星用工不屬于承包總介的范圍，發(fā)生時實(shí)報實(shí)銷，可多獲利。無論誰家中標(biāo)，都聯(lián)合進(jìn)行施工。，單價可高一些，這樣做對報價影響不大，卻能在工程施工時增加收入；對施工過程中會減少工程量的項目，其單價可低一些，既可降低報價，在工程實(shí)施時減少收入也不會太大。（如土方、基礎(chǔ)工程等），其單價可高一些，以便加快資金周轉(zhuǎn)，增加存款利息。在一個投標(biāo)工程中，在不提高總報價的前提下，對不同分部、分項工程可采用不平衡報價法。對于某些大型工程項目，一般都分幾個合同段同時招標(biāo)，投標(biāo)者在參加投標(biāo)時可同時投23個合同段，并在招標(biāo)致函或附件中聲明：若能同時中標(biāo)兩個及以上合同段，則可以適當(dāng)降低總合同報價。若雇主擬定的合同條件要求過于苛刻，為使雇主修改合同要求，可準(zhǔn)備“兩個報價”。，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)高，工期要求嚴(yán)，且國內(nèi)現(xiàn)行工程定額及單價均不適用，所以報價可以提高。，可提高利潤率，這樣得標(biāo)與否均可。，因?yàn)槠涫┕ず唵?，投?biāo)競爭對手多。，或在某些地區(qū)已基本打開局面時，可以采取獲取一般利潤水平為原則來報價。二者可分別按下式計算：低標(biāo)價=基礎(chǔ)標(biāo)價（預(yù)期盈利修正系數(shù)）高標(biāo)價=基礎(chǔ)標(biāo)價+（估計風(fēng)險損失修正系數(shù)）以上兩式中的修正系數(shù)應(yīng)小于1（），這是因?yàn)樵谡Ｇ闆r下，各種盈利因素或風(fēng)險損失因素同時起作用的可能是較小的。在投標(biāo)實(shí)踐中，基礎(chǔ)標(biāo)價不一定就作為正式報價，而應(yīng)作多個方案垢比較分析，供決策參考。我國計算工程費(fèi)的主要依據(jù)之一是國家頒布的建筑安裝工程定額及費(fèi)用定額。有時招標(biāo)文件中沒有工程量清單，而僅有招標(biāo)用圖紙，需要招標(biāo)者根據(jù)設(shè)計圖紙自行計算工程量，招標(biāo)者則可根據(jù)自己的習(xí)慣或招標(biāo)文件給定的工程量計算方法，分項目列出工程量表。如果發(fā)現(xiàn)錯誤，則應(yīng)通知招標(biāo)者要求更正。投標(biāo)者所擬定的施工規(guī)劃，是投標(biāo)者確定投標(biāo)報價的主要依據(jù)之一，有關(guān)施工規(guī)劃編制的詳細(xì)問題在本節(jié)后面的內(nèi)容中討論。按照國際慣例，一般認(rèn)為投標(biāo)者的報價是在現(xiàn)場勘查的基礎(chǔ)上提出的，一旦隨投標(biāo)書提交了報價單，承包商無權(quán)因?yàn)楝F(xiàn)場勘查不周、對各種因素考慮不全而提出修改投標(biāo)報價或提出補(bǔ)償要求。承包合同有固定總價合同、單價合同、成本酬金合同等幾種主要形式，不同合同形式的計算報價是差別的，但其基本過程是一樣的，包括下列步驟：招標(biāo)文件是投標(biāo)的主要依據(jù)，承包商在動手計算標(biāo)價之前和整個投標(biāo)報價期間,均應(yīng)組織參加投標(biāo)報價的人員認(rèn)真細(xì)致地閱讀招標(biāo)文件，仔細(xì)地分析研究。投標(biāo)報價的主要依據(jù)；；；、施工規(guī)范；、施工方案；、預(yù)算定額；、設(shè)備的價格及運(yùn)費(fèi)；；此外，還應(yīng)考慮各種有關(guān)間接費(fèi)用的因素。報價過高會失去承包機(jī)會，而報價過低雖然得了標(biāo)，但會給企業(yè)帶來虧本的風(fēng)險。業(yè)主把承包商的報價作為主要標(biāo)準(zhǔn)來選擇中標(biāo)者，同時，也是業(yè)主和承包商就工程標(biāo)價進(jìn)行承包合同談判的基礎(chǔ)，它直接關(guān)系到承包商投標(biāo)成敗。即利用設(shè)計圖紙、技術(shù)說明書或合同條款中不明確之處尋找索賠機(jī)會。主要適用競爭比較激烈，施工任務(wù)不足，或企業(yè)欲在新的地區(qū)打開局面等到情況。即要求施工企業(yè)在掌握信息時，要特別注意業(yè)主的困難，然后，挖掘本企業(yè)的潛力，提出優(yōu)惠條件，通過替業(yè)主分憂而創(chuàng)造中標(biāo)條件。即通過采取有效措施，使得在投標(biāo)文件規(guī)定工期的基礎(chǔ)上，工程能提前竣工。即仔細(xì)研究原設(shè)計圖紙，發(fā)現(xiàn)不夠合理之處，提出改進(jìn)的措施（尤其是能降低造價，縮短工期的措施）。這種策略是企業(yè)應(yīng)采取的最根本的策略。在此基礎(chǔ)上降低投標(biāo)報價，從而提高得標(biāo)概率。具體地講，常見的投標(biāo)策略有以下幾種：。同時，決策者的能力和魄力也是不可缺少的。以上這些，雖然是不正常的，但在激烈的投標(biāo)競爭中有時也只得這樣做。此時宜投保本標(biāo)，至多投薄利標(biāo)，稱為保本標(biāo)。此種情況下的投標(biāo)，稱投盈利標(biāo)。投標(biāo)按效益分類有盈利標(biāo)、保本標(biāo)和虧損標(biāo)三種。投標(biāo)按性質(zhì)分類主要有風(fēng)險標(biāo)和保險標(biāo)風(fēng)險標(biāo)，是指明知工程承包難度大、風(fēng)險大，且技術(shù)、設(shè)備、資金上都有未解決的問題，但由于隊伍窩工，或因?yàn)楣こ逃S厚，或?yàn)榱碎_拓新技術(shù)領(lǐng)域而決定參加投標(biāo)，同時，設(shè)法解決存在的問題，即為風(fēng)險標(biāo)。因此，企業(yè)決策班子必須充分認(rèn)識到投標(biāo)決策的重要意義。所謂投標(biāo)決策，主要包括三方面內(nèi)容：一是針對項目招標(biāo)，進(jìn)行投標(biāo)或是不投標(biāo)；二是倘若去投標(biāo)，是投什么性質(zhì)的標(biāo)；三是投標(biāo)中如何采用以長制短、以優(yōu)勝劣