論數(shù)字電視及其業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)-資料下載頁(yè)
2025-06-28 20:45本頁(yè)面
【正文】 ，則不宜采用賣(mài)的方式推廣機(jī)頂盒，建議以租賃方式將機(jī)頂盒交由用戶(hù)使用。因?yàn)闄C(jī)頂盒做為數(shù)字電視終端收看設(shè)備，實(shí)質(zhì)上是有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的延伸，其產(chǎn)權(quán)應(yīng)屬于運(yùn)營(yíng)商。具體的操作方式可以很靈活，如交納租金或預(yù)交節(jié)目費(fèi)的方式等。 “機(jī)卡分離”的銷(xiāo)售方式 目前，“機(jī)卡分離”的模式多在歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家采用。筆者認(rèn)為，“機(jī)卡分離”的模式應(yīng)該是未來(lái)機(jī)頂盒的發(fā)展方向，它很好的解決了目前我國(guó)CA不統(tǒng)一，機(jī)頂盒生產(chǎn)受制于CA，不具有通用性；以及機(jī)頂盒的成本太高，運(yùn)營(yíng)商需要承擔(dān)沉重的資金壓力的問(wèn)題。因此，運(yùn)營(yíng)商應(yīng)大力提倡和支持“機(jī)卡分離”的機(jī)頂盒模式。 “機(jī)卡分離”的機(jī)頂盒應(yīng)該采用完全市場(chǎng)化的銷(xiāo)售方式，允許不同廠家、不同品牌的機(jī)頂盒產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)自由銷(xiāo)售，價(jià)格由廠家自定，由用戶(hù)直接到廠家或廠家的代理商處購(gòu)買(mǎi)機(jī)頂盒，只要廠家符合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)準(zhǔn)入規(guī)則，及機(jī)頂盒與CAM卡的接口符合規(guī)范即可。運(yùn)營(yíng)商不參與機(jī)頂盒的銷(xiāo)售和推廣，只需控制CAM卡和智能卡的銷(xiāo)售。 銷(xiāo)售渠道 機(jī)頂盒的銷(xiāo)售渠道主要分三種，見(jiàn)表3： 表3 由于有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商在經(jīng)營(yíng)模擬有線(xiàn)電視業(yè)務(wù)時(shí)，有專(zhuān)門(mén)的用戶(hù)管理站或門(mén)店，因此，有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商可以充分利用原有的門(mén)店網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)行門(mén)店銷(xiāo)售。而對(duì)于大客戶(hù)或者一些購(gòu)買(mǎi)力較高的社區(qū)，應(yīng)采用上門(mén)銷(xiāo)售的方式。 在此基礎(chǔ)上，也可以考慮與諸如連鎖超市等進(jìn)行合作，讓他們做代理商，以充分利用他們的眾多門(mén)店和客流量，提高銷(xiāo)售覆蓋范圍。 5 數(shù)字電視節(jié)目運(yùn)營(yíng) ?。裕? 節(jié)目付費(fèi)規(guī)則 ?。裕? 5. 3 節(jié)目訂閱渠道 ?。裕? 5. 4 節(jié)目訂閱和付費(fèi)流程 （略） 4 /
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