【正文】 向商家詢價。查找到要購買的商品，單擊，輸入產(chǎn)品數(shù)量和價格，可在文本框中附帶相關說明，單擊確認訂購，向賣方發(fā)送詢價信息。信息通道賣方查看信息通道。賣方擬發(fā)合同我認為如果我們擁有自己的B2B特色，保證質(zhì)量，創(chuàng)建品牌效應。雖然國內(nèi)B2C環(huán)境還不如國外成熟，但其增長勢頭是迅猛的，未來的潛力也是巨大的。我希望越來越多的傳統(tǒng)品牌進入B2B，共同推動中國B2B的發(fā)展，也希望B2B能給傳統(tǒng)品牌企業(yè)帶來新的利潤增長點。華萊士服裝公司有難以被模仿的核心競爭力。因為很多網(wǎng)購企業(yè)采取買手外采的形式，直接導致產(chǎn)品形象模糊，產(chǎn)品同質(zhì)化，近而進入價格血拼。所以具備自己的設計力量，將是保證我們成功的關鍵。所以我認為采取B2B商務模式會給本公司帶來巨大利益。 到底如何才能贏得市場發(fā)展呢，其實歸根結底我們必須打破舊有阻礙服裝市場成長的障礙，幫助樹立中國消費者對香水的消費觀念，創(chuàng)建一個全新的服裝消費市場。價格對產(chǎn)品滲透具有重要影響，如何在性能與價格間取得平衡，創(chuàng)造出真正具有高度性價比的服裝可能是直接刺激廣大消費需求，贏得市場突破與規(guī)模提升的重要一步。打破制造設計的障礙：在國際名牌服裝廠商中，它往往會運用最新的設計理念，采用最新的制作工藝，由最頂級的設計師設計，這對企業(yè)的整體創(chuàng)意與產(chǎn)品開發(fā)能力均是一個重要考驗。相比之下許多小型廠家采用低廉的原料減少成本，自然產(chǎn)品品質(zhì)無法保證，性能也跟不上，品牌理念無法展現(xiàn)。如何打破中國本土企業(yè)制造設計的瓶頸，真正從中國制造走向中國創(chuàng)造是值得深入思考的問題。 國外業(yè)者曾說過“中國市場非常廣大，沒人能繞過它。我們是為了長遠目標而來，我們擁有極具野心的計劃?！毕嘈女斘覀兡芾米陨韮?yōu)勢沖破障礙，并制定合理計劃。相信一定能夠取得美好未來。 網(wǎng)絡購物雖然給我們提供了方便，快捷的購物環(huán)境，但是也一些存在一些問題網(wǎng)絡購物在國內(nèi)處于剛剛開始的階段，仍有很多網(wǎng)民無法接受。 中輕年網(wǎng)民對網(wǎng)絡購物的接受比較迅速，并且愿意嘗試。 網(wǎng)站對個人信息的保密力度不夠，人們在網(wǎng)絡購物時，經(jīng)常會遇到到自己的EMAIL、家庭住址、電話等被購物網(wǎng)站泄露出去，給人們的日常生活帶來了很多麻煩。 用戶對目前電子商務網(wǎng)站內(nèi)容還有較大意見，內(nèi)容的真實性需要提高。 網(wǎng)絡購物的商品存在很大的質(zhì)量問題，由于其進貨渠道上不能嚴格把關，導致網(wǎng)絡商品質(zhì)量差。 部分商家售后服務體系不夠健全，網(wǎng)絡所售商品無“三包”的情況時有發(fā)生，一旦消費者網(wǎng)絡訂購的商品出現(xiàn)質(zhì)量問題，網(wǎng)站與生產(chǎn)廠家互相推卸責任，修、退、換都很難實施，結果造成消費者有苦無處訴。 網(wǎng)絡購物信用制度不健全，有待進一步完善。，深入分析問題的成因 眾所周知，質(zhì)量是消費者購買商品和服務時所關注的核心因素，而目前不少消費者實際得到的商品并不是在網(wǎng)絡看中的商品，產(chǎn)品品質(zhì)也經(jīng)常出現(xiàn)問題，還時常碰到以次充好、出售假冒偽劣產(chǎn)品的情況，不按約定信息提供商品的現(xiàn)象也屢見不鮮。 1．個人隱私權受到威脅隨著電子商務的發(fā)展, 商家不僅要搶奪已有的客戶, 還要挖掘潛在的客戶, 而現(xiàn)有技術不能保障網(wǎng)絡購物的安全性和保密性。因此隱私權能不得到保障, 使許多消費者不愿參與網(wǎng)絡購物。 2．對網(wǎng)絡支付機制缺乏信任感 網(wǎng)絡購物缺乏有效的網(wǎng)絡支付手段和信用體系，在支付過程中消費者的個人資料和信用卡密碼可能會被竊取盜用，有時還會遇到虛假訂單，沒有訂貨卻被要求支付貨款或返還貨款，使消費者望而生畏。 3．對虛擬的購物環(huán)境缺乏安全感 對虛擬的購物環(huán)境心存戒備是網(wǎng)絡消費者的普遍心理。在電子商務環(huán)境下, 所有的企業(yè)在網(wǎng)絡均表現(xiàn)為網(wǎng)址和虛擬環(huán)境, 網(wǎng)絡商店很容易建立,也很容易作假,使消費者心存疑慮。他們大多數(shù)人都遭遇過諸如信息、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務及廠商信用不可靠等問題。因此不解決安全支付的問題，就不會有真正的網(wǎng)絡購物可言。電子商務作為信息技術與經(jīng)營管理活動的融合，要求企業(yè)人員既要懂得一定的信息技術，同時更多的要掌握企業(yè)經(jīng)營管理知識。這次市場實踐活動使得不同角色的人員充分了解到買家和賣家經(jīng)營管理的知識。這次實踐主要是圍繞B2B電子商務展開的。B2B電子商務是指企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務及信息交換的電子商務活動。B2B電子商務平臺是一個市場的領域的一種，是企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關系。電子商務是現(xiàn)代B2B 市場的一種具體主要的表現(xiàn)形式。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結合起來，通過網(wǎng)絡的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業(yè)的業(yè)務發(fā)展。這次電子商務市場模擬實踐主要是幫助我們掌握B2B電子商務即企業(yè)之間的商貿(mào)交易過程。包括查找商品、下訂單、簽訂協(xié)議、網(wǎng)上支付、提取商品等一系列的操作過程，一個完整的電子商務市場活動不可或缺的需要包括這幾個過程，不同角色的人員通過自己的具體操作，對這些步驟有著深刻的體會讓我們能夠熟練的掌握B2B的操作方式和步驟。 在這次市場實踐中，我需要對自己的公司的產(chǎn)品和市場加以分析，分析產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢與劣勢，分析其他競爭者的公司產(chǎn)品在市場上占有的市場份額，以及如何才能使自己的產(chǎn)品被更多的顧客所接受，從而決定該產(chǎn)品在市場上的推廣方式和份額，以提高公司的知名度，吸引更多的消費者，賺取更多的利潤。這些都要求策劃人員具有敏銳的洞察力與分析能力。通過具體的實踐才發(fā)現(xiàn)自己的問題分析能力還有很大的提升空間，需要更多的鍛煉，而且這次活動讓我充分了解到合作的重要性。在實際生活中，一個公司有它自己的團隊，這時對團隊合作的要求很高，密切的團隊合作可以為公司帶來更高的經(jīng)濟效益，而且企業(yè)與企業(yè)之間，公司間的合作也是必不可少的。一個產(chǎn)品市場不可能只有一家公司，這就要求不僅在公司內(nèi)部要進行良好的溝通，企業(yè)與外部之間的溝通也很重要。本次實踐活動中，我們公司名稱是華萊士服裝公司，總體來說是盈利的，在交易過程中，交易雙方或多或少的都出現(xiàn)了很多問題，比如說供應方收到貨款后，但是忘記發(fā)貨，購買方付款后卻收不到貨物，沒有注意到物流方式的選擇，以至于在買賣商品時，出現(xiàn)了虧損。這些反映在現(xiàn)實的貿(mào)易過程中是不允許的。因為這些都會使一個公司出現(xiàn)或大或小的虧損，這與公司的盈利目標是不相符合的。通過這次電子商務模擬實踐，我們收獲到的是B2B電子商務交易過程的操作經(jīng)驗，讓我了解到作為一個公司的策劃人員所需要掌握的技能和知識。同時也讓我了解到理論結合實踐的重要性，理論知識固然重要，但是沒有理論的結合，再完美的理論也是徒勞的。同樣，只有實際的操作，沒有系統(tǒng)的理論體系，那也是沒有很大用處的。這為我們在今后的學習中提供了一個方向，同時這給我們在以后的工作中也帶來了很大的裨益。參考文獻：[1][2],2004年3月[3]，2004年第三期[4]，2004年5月[5]百度網(wǎng).51 / 51