【正文】 先支持那些具有企業(yè)法人資格和進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，年度出口額在1500萬以上，具有健全的財(cái)務(wù)管理制度和良好的財(cái)務(wù)管理記錄；有專門從事外貿(mào)業(yè)務(wù)并具有對外貿(mào)易技能的人才，對開拓國際市場具有明確的計(jì)劃和安排，并具備以下條件之一的中小企業(yè)，包括：貫徹市場多元化戰(zhàn)略；對新興國際市場的開拓活動(dòng)；貫徹科技興貿(mào)戰(zhàn)略；支持中小企業(yè)取得國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證；支持高新技術(shù)和機(jī)電產(chǎn)品出口企業(yè)拓展國際市場的活動(dòng)；獲得質(zhì)量管理體系認(rèn)證、環(huán)境體系人證及產(chǎn)品認(rèn)證；產(chǎn)品原產(chǎn)成分高于本國70％，產(chǎn)品擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)[27]。同時(shí)，世界開發(fā)銀行、亞洲開發(fā)銀行和聯(lián)合國計(jì)劃開發(fā)署等國際機(jī)構(gòu)也在我國設(shè)立了促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展和中小企業(yè)對外直接投資的機(jī)構(gòu)。(3)因地制宜地利用東道國的資本。發(fā)達(dá)國家大都在一定程度上允許外資企業(yè)在本國籌措資金，但各個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)和金融環(huán)境各不相同，企業(yè)在海外融資時(shí)選用適當(dāng)方式。在美國和加拿大，由于存在高度發(fā)達(dá)的證券市場，使得直接融資成為主要的融資手段；在歐洲，由于傳統(tǒng)的銀行業(yè)比較發(fā)達(dá)，銀行成為主要的資金來源；在日本，由于銀行和證券市場的融資職能不同，企業(yè)不同的資金需要必須由不同的渠道獲得。在中東，考慮到其資金充裕而生產(chǎn)結(jié)構(gòu)不合理的特點(diǎn)，可以投其所好，謀求當(dāng)?shù)氐馁Y金注入?？傊诓煌牡貐^(qū)，應(yīng)根據(jù)不同的情況采取不同的方式，因地制宜地進(jìn)行海外融資。(4)采用國際金融租賃等較為先進(jìn)的融資手段。金融租賃在國際上已經(jīng)成為一種相當(dāng)重要的融資手段，目前全球近1/3的投資是通過這種方式完成的。融資租賃是集融資與融物、貿(mào)易與技術(shù)更新于一體的新型金融工具。融資租賃由于有輕松回收、輕松處理以及參與經(jīng)營等銀行不能經(jīng)營的活動(dòng)范圍，因此對承租企業(yè)的資信要求不是很高，主要看項(xiàng)目的現(xiàn)金流量是否充足。因此對項(xiàng)目的擔(dān)保不是要求很高，填補(bǔ)了銀行貸款的空白。融資租賃對企業(yè)的信用要求較低，使大多數(shù)中小企業(yè)都能通過該方式進(jìn)行設(shè)備更新和技術(shù)改造。利用好國際金融租賃這種融資方式對于解決我國進(jìn)行跨國投資的中小企業(yè)的資金短缺現(xiàn)象具有重要的意義?！〖訌?qiáng)技術(shù)創(chuàng)新首先，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)。技術(shù)創(chuàng)新能力比較弱的企業(yè)，可以暫時(shí)采用引進(jìn)外部成果和模仿創(chuàng)新的模式，盡量縮小與國際技術(shù)水平的差距，并在消化吸收的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新。但從長遠(yuǎn)來看，單純的引進(jìn)和模仿并不能給企業(yè)帶來壟斷性的競爭優(yōu)勢和高額的經(jīng)濟(jì)利潤，不利于中小企業(yè)建立起自己的研發(fā)能力和自身的長期可持續(xù)發(fā)展；有些企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力已經(jīng)具備良好的基礎(chǔ)，可以通過在海內(nèi)外設(shè)立研究開發(fā)機(jī)構(gòu)、與其它企業(yè)及科研院校合作開發(fā)等渠道進(jìn)行創(chuàng)新活動(dòng)，逐步形成自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，增強(qiáng)自身在國際市場的競爭能力。其次，加大研究開發(fā)投入。研究開發(fā)需要大量的資金投入，而且有一定的風(fēng)險(xiǎn)，加上部分中小企業(yè)的管理者目光短淺，對技術(shù)創(chuàng)新認(rèn)識(shí)不足，導(dǎo)致我國中小企業(yè)的研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)占銷售收入的比重很低。國際上一般認(rèn)為，研究開發(fā)費(fèi)用占銷售收入l％的企業(yè)難以生存，占2％的企業(yè)可以維持，占5％以上的企業(yè)才有競爭力。％，足見差距之大。為了在國際市場競爭中立足，我國中小企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到技術(shù)創(chuàng)新的戰(zhàn)略意義，增加對研究開發(fā)的投入，提高技術(shù)創(chuàng)新能力[28]。再次，聯(lián)合其他企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行新技術(shù)開發(fā)?？萍既瞬攀侵行∑髽I(yè)技術(shù)創(chuàng)新的主體，中小企業(yè)可以嘗試與其他企業(yè)聯(lián)合建立研究開發(fā)機(jī)構(gòu)，可以走產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合之路，與高校、科研機(jī)構(gòu)合作搞技術(shù)創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新始于研究開發(fā)，終于市場實(shí)現(xiàn)?！∨嘤a(chǎn)品品牌我國跨國企業(yè)在“走出去”過程中也應(yīng)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，努力提高品牌的知名度與美譽(yù)度，培育世界級(jí)品牌。中國的中小企業(yè)一般都沒有具有競爭力的品牌，在這種情況下首先要要樹立品牌意識(shí)。在首次開拓某一市場時(shí)對于產(chǎn)品的質(zhì)量一定要嚴(yán)格的把關(guān)，同時(shí)還可以提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，以較高的性價(jià)比贏得消費(fèi)者的青睞。隨著產(chǎn)品在東道國市場上漸漸取得認(rèn)同，一定要抓住時(shí)機(jī)采取各種宣傳手段樹立自己的品牌。立足誠信，維持品牌的信譽(yù)。在國際市場的競爭中，沒有信譽(yù)的品牌就沒有市場。企業(yè)只有樹立商標(biāo)的誠信形象才能贏得消費(fèi)者，贏得市場。　注重文化融合(1)識(shí)別文化差異，發(fā)展文化認(rèn)同。首先做好跨文化溝通。不同文化背景的人彼此相處，必然存在溝通障礙，因而必須建立各種正式的、非正式的、有形的和無形的跨文化溝通組織與渠道。其次積極做好跨文化理解。理解是促成溝通成功的重要條件，它包含兩個(gè)方面的意義：一是理解好自己的文化同時(shí)理解他文化。二是善于“文化移情”，理解他文化。文化移情要求企業(yè)必須在某種程度上擺脫自身的本土文化，擺脫原來自身的文化約束，能夠?qū)λ幕扇∫环N超然立場，而不是盲目地落到另一種文化俗套之中。(2)合理選擇跨文化管理模式。管理模式本身并無好壞、優(yōu)劣之分，只有適合與不適合、適應(yīng)與不適應(yīng)之別。對于中小企業(yè)來說，選擇何種模式，最主要的是看其能否保證企業(yè)的生存發(fā)展。例如我國中小企業(yè)尤其是從事高科技產(chǎn)業(yè)的中小企業(yè)，其松散的管理體系和寬松環(huán)境有利于充分發(fā)揮個(gè)體的潛力，因此更適合采用和實(shí)地文化適應(yīng)模式。實(shí)地文化適應(yīng)即企業(yè)開展國際化經(jīng)營時(shí)，將每一個(gè)地區(qū)或國家都視為獨(dú)立的個(gè)體，公司政策的制定和執(zhí)行完全參照當(dāng)?shù)仄髽I(yè)模式進(jìn)行，不把母公司的人事運(yùn)行模式強(qiáng)加于各子公司之上，而是根據(jù)各關(guān)聯(lián)公司的相應(yīng)情況，制定適合當(dāng)?shù)貙?shí)情的人事管理政策。這種分而治之、差別對待的管理政策，十分適合那些國情和價(jià)值觀完全不同于母公司所在地文化的類型。(3)積極利用“跨文化優(yōu)勢”。跨國經(jīng)營具有跨文化優(yōu)勢，正如自然界中存在“雜交優(yōu)勢”的現(xiàn)象一樣?？鐕?jīng)營是企業(yè)有效地在全球范圍內(nèi)優(yōu)化配置生產(chǎn)要素，充分利用人力資源與自然資源，實(shí)現(xiàn)“跨文化優(yōu)勢”的結(jié)果。因此，中小企業(yè)在進(jìn)行跨國經(jīng)營時(shí)，應(yīng)避免對文化差異的狹隘理解，積極利用“跨文化優(yōu)勢”。被聯(lián)合國跨國公司中心稱為“被人們廣泛接受的一個(gè)國際生產(chǎn)模式”的鄧寧折衷理論認(rèn)為，在不同的文化背景下，不同的社會(huì)文化習(xí)俗、信仰傳統(tǒng)、市場狀況、技術(shù)水平、人力資源及自然資源條件，能給國際企業(yè)創(chuàng)造豐富的市場機(jī)會(huì)和豐厚的利潤回報(bào)。這就可體現(xiàn)為企業(yè)在跨國經(jīng)營中所帶來的“跨文化優(yōu)勢”。可以說，有效利用“跨文化優(yōu)勢”是企業(yè)跨國經(jīng)營的動(dòng)因與前提?！U(kuò)張市場網(wǎng)絡(luò)(1)建立營銷型網(wǎng)站。建立營銷型網(wǎng)站，對中小企業(yè)來說，就變得至關(guān)重要。營銷性網(wǎng)站與普通的企業(yè)網(wǎng)站相比，具有明顯的優(yōu)勢和特色，它從多種不同的角度和需求出發(fā)考慮，對企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行全面的綜合分析，最終集成各種網(wǎng)站功能和服務(wù)，使其具有極強(qiáng)的營銷功能和營銷價(jià)值，追求的是最終的營銷效果。(2)培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人才。21世紀(jì)人才最重要，在中小企業(yè)市場網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張領(lǐng)域也不例外。我國中小企業(yè)要想在市場網(wǎng)絡(luò)上獲得好的成績，首先必須培養(yǎng)一批優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，要使他們在市場網(wǎng)絡(luò)營銷上擁有較完善扎實(shí)的知識(shí)儲(chǔ)備，可在企業(yè)內(nèi)部建立專門機(jī)構(gòu)添加相關(guān)課程進(jìn)行人才培養(yǎng)，有條件的企業(yè)還可以進(jìn)行海外人才培養(yǎng)，以此提高培訓(xùn)對象的綜合素質(zhì)，或者通過高薪聘請領(lǐng)域界的優(yōu)秀人才、吸納海外學(xué)子等等多種渠道來吸引人才。(3)加強(qiáng)客戶轉(zhuǎn)化能力。在轉(zhuǎn)化能力方面，中小企業(yè)應(yīng)對這方面給予了足夠的重視，從顧客的信息留言到定單的創(chuàng)建，從即時(shí)聊天工具的引進(jìn)，再到企業(yè)地圖導(dǎo)航，都無不從顧客的體驗(yàn)和需求出發(fā)，引導(dǎo)潛在顧客把重要商機(jī)信息通過中介平臺(tái)傳達(dá)給中小企業(yè)。只有加強(qiáng)客戶轉(zhuǎn)化能力才能擁有更大的客戶群，實(shí)現(xiàn)更豐厚的盈利。(4)加大推廣力度。聘請相關(guān)的專業(yè)人士，在其指導(dǎo)下在互聯(lián)網(wǎng)上，大力網(wǎng)絡(luò)推廣。組建一批擁有對其有著深刻充分的認(rèn)識(shí)和了解的宣傳推廣團(tuán)隊(duì)，通過廣告、郵件群發(fā)、論壇發(fā)貼、博客宣傳、病毒式推廣等等。盡量用最低成本的推廣方式，實(shí)現(xiàn)最大利益回報(bào)。(5)建立科學(xué)的評(píng)估、反饋機(jī)制。對推廣宣傳效果進(jìn)行了深入的分析、研究，確定了一整套網(wǎng)絡(luò)營銷效果評(píng)估的方案。從對每日網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的流量詳細(xì)數(shù)據(jù)分析，到顧客獲取的商機(jī)信息統(tǒng)計(jì)，都進(jìn)行了精確的衡量和綜合計(jì)算。讓顧客能及時(shí)地觀測到量化、數(shù)字化了的實(shí)際推廣效果，從而，避免了對以前網(wǎng)絡(luò)營銷效果不能或難以把握的迷茫。結(jié)　語本文在經(jīng)濟(jì)全球化和實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的背景下，對我國中小企業(yè)對外直接投資理論依據(jù)和投資方式兩個(gè)大的方面進(jìn)行了研究，進(jìn)而針對我國中小企業(yè)開展對外直接投資活動(dòng)過程中所存在的問題，從企業(yè)自身和政府層面提出了對策。本文認(rèn)為，在條件允許的情況下，積極開展對外直接投資，以求在日益激的市場競爭中生存并更好的發(fā)展壯大，但對于目前不具備件的中小企業(yè)，其對外直接投資決策應(yīng)該要慎重，先練好基本功，后再走出去。由于我國中小企業(yè)對外直接投資發(fā)展?jié)摿艽?，因此政府?yīng)該發(fā)揮其宏觀作用，從立法、管理和政策等方面為我國中小企以后的大規(guī)模走出去作好相應(yīng)準(zhǔn)備。由于我國中小企業(yè)對外直接投資發(fā)展史太短，對外直接投資的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)多是整體性的，有限的劃分也是按企業(yè)所有制類型和企業(yè)所在地來劃分的，并沒有按企業(yè)規(guī)模劃分的數(shù)據(jù)，因此本文缺乏有關(guān)我國中小企業(yè)對外直接投資的具體數(shù)據(jù)，在實(shí)證分析上存在很大的不足。同時(shí)，由于研究水平有限，本文對中小企業(yè)對外直接投資的某些研究還不夠深入，不夠全面，某些看法也難免有偏頗之處。參考文獻(xiàn)[1][EB/OL]．[2][J].企業(yè)經(jīng)濟(jì),2006(2):7778．[3][J].中國外資,2003(5):5859．[4][J].國際貿(mào)易問題,2003(8):2225．[5]amp。Stefan 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