蘇賽特零售研究(sid)基本信息-資料下載頁
2025-06-28 16:49本頁面
【正文】 2] 奶 粉 [3] 營養(yǎng)保健品 G．冷凍食品： [1] 冷藏食品 [2] 冷藏乳品 [3] 冷凍品 [4] 冷凍點心 [5] 冰品 H．家庭主食： [1] 米/粉 [2] 面 類 I．其他類： [1] 罐頭食品 [2] 南北干貨 [3] 寵物食品 [4] 一次性食品 [5] 水十一．蘇賽特數(shù)據(jù)研究應(yīng)用實例A．選擇合適的渠道進(jìn)入 A品牌在2006年初想要進(jìn)入W市，但對于當(dāng)?shù)氐氖袌鰻顩r不了解，很難大舉進(jìn)入。A品牌需要了解的是在W市有哪些競爭對手，并且其競爭對手渠道如何？ 隨后蘇賽特在該市進(jìn)行啤酒售點普查，通過大量的數(shù)據(jù)分析研究，發(fā)現(xiàn)中高檔餐飲店是競爭對手的優(yōu)勢渠道，占領(lǐng)了此渠道90%以上的市場，并且競爭對手眾多，競爭的主要SKU達(dá)有6個之多。但低檔餐飲、雜貨店和便利店卻有很大的空間，在低檔只有2個主要競爭對手，在中檔餐廳只有1個主要競爭對手。結(jié)果還顯示該市的市場容量增加很快，潛在市場很大。是A品牌進(jìn)入該市的較佳時機。 根據(jù)普查結(jié)果，蘇賽特建議A品牌用低檔產(chǎn)品進(jìn)攻低檔餐飲店和雜貨店，用中檔產(chǎn)品打入便利店，同時選擇產(chǎn)品有針對性地切入中高檔餐飲。A品牌銷售人員憑借蘇賽特提供的售點清單開始有針對性地鋪貨，使其產(chǎn)品成功進(jìn)入一個新的市場，鋪貨率增長至50%。B．發(fā)現(xiàn)敵情及時還擊 X市一直是A品牌的強勢區(qū)域，2006年前A品牌在該區(qū)域占據(jù)統(tǒng)治地位，其第一競爭品牌僅占15％的市場份額。為了鞏固在X市的市場地位，并及時了解競爭對手的動態(tài)，在2006年年初開始，該企業(yè)委托蘇賽特對該區(qū)域啤酒零售店進(jìn)行了月度跟蹤，跟蹤報告顯示，在該市出現(xiàn)了另外一個新品牌B，其價格檔次不高，但其動向值得留意。 在隨后的幾期跟蹤當(dāng)中，逐漸地發(fā)現(xiàn)B品牌的鋪貨率從10%逐漸升到40％，其市場份額攀升到14％，已經(jīng)成為A品牌的第二競爭品牌，而且這個品牌還推出了中高檔產(chǎn)品以進(jìn)攻中高檔售點。跟蹤數(shù)據(jù)還顯示，B品牌的單店份額上升得很快，已經(jīng)接近于A品牌的單店份額。 情況十分危急，在蘇賽特報告的指引下，A品牌將所有中高檔售點中沒有自己產(chǎn)品的售點列出，一一進(jìn)行鋪貨和拜訪，并展開大規(guī)模的促銷活動，先是穩(wěn)固了陣地，逐步收回失去的優(yōu)勢售點；同時還針對B品牌的產(chǎn)品特征和市場策略，推出相應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行打壓，其數(shù)值鋪貨率和加權(quán)鋪貨率大幅提高，進(jìn)一步鞏固自己的統(tǒng)治地位。C．精耕細(xì)作，進(jìn)一步擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢 A品牌在W市的市場份額相對較高，2007年初有69%的市場占有率，另一競爭對手B品牌只有7%的市場份額。但是A品牌想要了解更多的市場信息，認(rèn)為應(yīng)該在各個指標(biāo)里都得到提升。 2007年初委托蘇賽特公司普查其品牌及競爭品牌各項指標(biāo)。蘇賽特對鋪貨情況、POCM滲透率、單店份額、零售店促銷活動等數(shù)據(jù)進(jìn)行了普查。調(diào)研發(fā)現(xiàn)鋪貨率、POCM滲透率、單店份額這幾項數(shù)據(jù)的升值空間比較大。A品牌的策略做出了相應(yīng)的調(diào)整，也有了調(diào)整的方向和對應(yīng)的目標(biāo)。經(jīng)過3個月的努力，A品牌在非堂飲的鋪貨率達(dá)到了97%，POCM滲透率為68%，,單點份額為78%。通過這些指標(biāo)的改變，A品牌的市場份額升為77%，而B品牌的市場分額降為5%。十二．企業(yè)文化人才理念： 愛才聚才 識才護(hù)才 育才勵才 知才用才 容才薦才文化氛圍： 快樂工作 科學(xué)創(chuàng)新 真實嚴(yán)謹(jǐn) 平等誠信 共同發(fā)展企業(yè)定位： 中國最專業(yè)的零售研究數(shù)據(jù)供應(yīng)商 企業(yè)使命： 成為中國零售研究的布道者 企業(yè)責(zé)任： 拒絕虛假，追求真實十三．蘇賽特理念蘇賽特定位： 性質(zhì)——集數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)分析、策略咨詢?yōu)橐惑w的零售研究機構(gòu)。 信念——專業(yè)精神，專注做事！ 蘇賽特使命：拒絕虛假數(shù)據(jù)，追求客觀真實！ 蘇賽特目標(biāo)：成為中國零售研究真正的專家！十四．蘇賽特人才招聘蘇賽特人，以一種永遠(yuǎn)在路上的姿態(tài)工作。獨創(chuàng)符合中國零售研究的管理模式，希望帶給客戶更有價值的參考。對市場實事求是，用數(shù)據(jù)說話?？鞓菲降鹊沫h(huán)境，總有揮灑不盡的工作激情。我們拒絕錯誤，任何細(xì)小的疏忽都可能給客戶帶來不可估量的損失。進(jìn)步永無止境，我們一直努力向客戶提交最完美的數(shù)據(jù)報告。工作是為了提高生活的質(zhì)量，工作是為了制造人生的無限輝煌。沒有高薪厚祿，只給你施展才華的舞臺，沒有爾虞吾詐，只怕你不是千里馬！有膽你就來，蘇賽特虛位以待?。?9 /
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1