六力合一全面提升眼鏡零售企業(yè)銷售能力-資料下載頁
2025-06-28 16:41本頁面
【正文】 是傳統(tǒng)美德，但要看場合而定，面對激烈的市場競爭，公司更需要銳意進取的員工。這次公司招募的人才將到廣西開拓市場，如果過于謙讓，將會失去市場良機?！焙眯慕o別人讓座，就被認為缺乏競爭意識，顯然有點極端，但卻可以充分證明，現(xiàn)在的企業(yè)不歡迎競爭意識缺乏的人。日本企業(yè)家松下幸之助強調(diào)，一個員工具有強烈的競爭意識才能徹底發(fā)揮潛力。因此，他的松下公司很注重培訓(xùn)員工的競爭意識，為公司里的發(fā)展造就競爭強人。 比爾蓋茨是一個競爭意識非常強烈的人，是一個可怕的競爭對手，他一定要贏得每一場競爭。他對競爭也一直坦言不諱，經(jīng)常在公共場合提到要擊垮競爭對手。只有擁有競爭意識的員工的眼鏡企業(yè)其生命力才是強大的，不可戰(zhàn)勝的。第六力：培養(yǎng)員工的消費意識力 請記住香奈兒總裁約翰?伽蘭提克(John Galantic)那句話：“消費者在不斷地向前進，我們也要和他們一起進化?！? 改變消費觀念，眼鏡店應(yīng)該用時尚文化引領(lǐng)培育眼鏡消費。美國的一位總統(tǒng)禮儀顧問威廉?索爾比這樣說過，當你走進某個房間，即使房間里的人并不認識你，但從你的服飾外表他們可以做出以下10個方面的推斷；經(jīng)濟狀況、受教育程度可信任程度、社會地位、成熟度、家族經(jīng)濟狀況、家族社會地位、家庭教養(yǎng)背景，是否成功人士以及你的個人品位。往往當我們還沒有看清或觀察到對方的容貌，來不及揣測對的心理狀態(tài)時，或許一副小小的眼鏡已經(jīng)給出了重要的提示。眼鏡作為配飾，可以衡量出一個人的品位高低，可以反映其內(nèi)在的品質(zhì)修養(yǎng)，也可以道出一個人的文化與審美素質(zhì)，因此對一個人的形象包裝無疑能起到畫龍點睛的作用。可惜，現(xiàn)在很多消費者的意識還停留在“一副眼鏡足矣”的階段。上班族總是用一副框架眼鏡或是—副隱形眼鏡來打發(fā)自己；夜店里成群的年輕男女，已經(jīng)接受“夜店”的概念，卻沒有“要為夜晚特別準備一副眼鏡”的覺悟——還繼續(xù)戴著白天上班戴的中規(guī)中矩的眼鏡泡酒吧。為什么會出現(xiàn)此類現(xiàn)象？很大程度上是商家對消費者的教育和引導(dǎo)的力度不夠。想想下，我們眼鏡店的營業(yè)員在與消費者的交流中，很少會主動向消費者灌輸眼鏡也是時尚配飾的概念。偶爾提到時尚美觀，最多也是為消費者解釋折射率高的鏡片比折射率低的鏡片薄，戴上去要美觀等這些專業(yè)技術(shù)方面的知識。在為消費者介紹太陽鏡產(chǎn)品或是隱形眼鏡產(chǎn)品時，或許會將眼鏡的時尚概念推薦給消費者，但由于營業(yè)員本身對這方面的知識也了解不多，所以也不能為消費者提出有參考性的意見，消費者獲得關(guān)于眼鏡時尚的信息渠道仍然顯得閉塞。 因此，“意識決定存在”成為眼鏡行業(yè)目前在市場開發(fā)時的首要功課，意識的轉(zhuǎn)變不是一天兩天的事情，需要很多量變的積累才能換來質(zhì)變的飛躍。我們可以看到，人們對腳的保護與裝飾與以前已經(jīng)不可同日而語。琳瑯滿目的鞋子有季節(jié)之分，可以搭配不同的服裝，消費者可以根據(jù)不同的場合和功用購買不同的鞋子。而時下方興未艾的“足浴”讓我們的雙腳享受到了洗腳按摩、修足等服務(wù)，年輕愛美的女土還會每月定期為腳做“美甲”，我們對腳的美化與愛護尚且如此，何況眼睛呢?“面子工程”比“基礎(chǔ)工程”更需要美化。眼鏡是時尚不可分割的一部分，它們不僅會矯正視力、保護眼睛，更會給我們的服飾最后的平衡，從而使我們的形象更加完美。關(guān)鍵是我們?nèi)绾我龑?dǎo)。 縱觀時尚舞臺上的奢華時裝SHOW，你會發(fā)現(xiàn)架在模特鼻子上的那一副副個性十足的眼鏡會與所配合的服裝給人帶來強烈的組合視覺沖擊，T型臺上的模特兒或是冷酷、或是優(yōu)雅、或是另類也或是神秘，眼鏡與服裝的時尚聯(lián)袂效應(yīng)也給我們帶來了啟示。任何一套沒有飾品裝點的服裝，只能稱其為半成品。適當?shù)呐滹椖芷鸬藉\上添花的效果，而眼鏡往往是整體造型中的點睛之筆。所以只有提升我們眼鏡企業(yè)自己員工的時尚消費意識，只有他們認可，才能推廣眼鏡就是時尚的概念。時代永遠不會停止前行的腳步，—個時代總能造就屬于這個時代的產(chǎn)物，甚至是決定它的流行走向。讓你的眼鏡店永遠走在同行的前面。7 / 7
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