六力合一全面提升眼鏡零售企業(yè)銷(xiāo)售能力-資料下載頁(yè)
2025-06-28 16:41本頁(yè)面
【正文】 是傳統(tǒng)美德，但要看場(chǎng)合而定，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司更需要銳意進(jìn)取的員工。這次公司招募的人才將到廣西開(kāi)拓市場(chǎng)，如果過(guò)于謙讓?zhuān)瑢?huì)失去市場(chǎng)良機(jī)?！焙眯慕o別人讓座，就被認(rèn)為缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，顯然有點(diǎn)極端，但卻可以充分證明，現(xiàn)在的企業(yè)不歡迎競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)缺乏的人。日本企業(yè)家松下幸之助強(qiáng)調(diào)，一個(gè)員工具有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)才能徹底發(fā)揮潛力。因此，他的松下公司很注重培訓(xùn)員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，為公司里的發(fā)展造就競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)人。 比爾蓋茨是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)非常強(qiáng)烈的人，是一個(gè)可怕的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他一定要贏得每一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。他對(duì)競(jìng)爭(zhēng)也一直坦言不諱，經(jīng)常在公共場(chǎng)合提到要擊垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。只有擁有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的員工的眼鏡企業(yè)其生命力才是強(qiáng)大的，不可戰(zhàn)勝的。第六力：培養(yǎng)員工的消費(fèi)意識(shí)力 請(qǐng)記住香奈兒總裁約翰?伽蘭提克(John Galantic)那句話：“消費(fèi)者在不斷地向前進(jìn)，我們也要和他們一起進(jìn)化?！? 改變消費(fèi)觀念，眼鏡店應(yīng)該用時(shí)尚文化引領(lǐng)培育眼鏡消費(fèi)。美國(guó)的一位總統(tǒng)禮儀顧問(wèn)威廉?索爾比這樣說(shuō)過(guò)，當(dāng)你走進(jìn)某個(gè)房間，即使房間里的人并不認(rèn)識(shí)你，但從你的服飾外表他們可以做出以下10個(gè)方面的推斷；經(jīng)濟(jì)狀況、受教育程度可信任程度、社會(huì)地位、成熟度、家族經(jīng)濟(jì)狀況、家族社會(huì)地位、家庭教養(yǎng)背景，是否成功人士以及你的個(gè)人品位。往往當(dāng)我們還沒(méi)有看清或觀察到對(duì)方的容貌，來(lái)不及揣測(cè)對(duì)的心理狀態(tài)時(shí)，或許一副小小的眼鏡已經(jīng)給出了重要的提示。眼鏡作為配飾，可以衡量出一個(gè)人的品位高低，可以反映其內(nèi)在的品質(zhì)修養(yǎng)，也可以道出一個(gè)人的文化與審美素質(zhì)，因此對(duì)一個(gè)人的形象包裝無(wú)疑能起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用?？上?，現(xiàn)在很多消費(fèi)者的意識(shí)還停留在“一副眼鏡足矣”的階段。上班族總是用一副框架眼鏡或是—副隱形眼鏡來(lái)打發(fā)自己；夜店里成群的年輕男女，已經(jīng)接受“夜店”的概念，卻沒(méi)有“要為夜晚特別準(zhǔn)備一副眼鏡”的覺(jué)悟——還繼續(xù)戴著白天上班戴的中規(guī)中矩的眼鏡泡酒吧。為什么會(huì)出現(xiàn)此類(lèi)現(xiàn)象？很大程度上是商家對(duì)消費(fèi)者的教育和引導(dǎo)的力度不夠。想想下，我們眼鏡店的營(yíng)業(yè)員在與消費(fèi)者的交流中，很少會(huì)主動(dòng)向消費(fèi)者灌輸眼鏡也是時(shí)尚配飾的概念。偶爾提到時(shí)尚美觀，最多也是為消費(fèi)者解釋折射率高的鏡片比折射率低的鏡片薄，戴上去要美觀等這些專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面的知識(shí)。在為消費(fèi)者介紹太陽(yáng)鏡產(chǎn)品或是隱形眼鏡產(chǎn)品時(shí)，或許會(huì)將眼鏡的時(shí)尚概念推薦給消費(fèi)者，但由于營(yíng)業(yè)員本身對(duì)這方面的知識(shí)也了解不多，所以也不能為消費(fèi)者提出有參考性的意見(jiàn)，消費(fèi)者獲得關(guān)于眼鏡時(shí)尚的信息渠道仍然顯得閉塞。 因此，“意識(shí)決定存在”成為眼鏡行業(yè)目前在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)的首要功課，意識(shí)的轉(zhuǎn)變不是一天兩天的事情，需要很多量變的積累才能換來(lái)質(zhì)變的飛躍。我們可以看到，人們對(duì)腳的保護(hù)與裝飾與以前已經(jīng)不可同日而語(yǔ)。琳瑯滿目的鞋子有季節(jié)之分，可以搭配不同的服裝，消費(fèi)者可以根據(jù)不同的場(chǎng)合和功用購(gòu)買(mǎi)不同的鞋子。而時(shí)下方興未艾的“足浴”讓我們的雙腳享受到了洗腳按摩、修足等服務(wù)，年輕愛(ài)美的女土還會(huì)每月定期為腳做“美甲”，我們對(duì)腳的美化與愛(ài)護(hù)尚且如此，何況眼睛呢?“面子工程”比“基礎(chǔ)工程”更需要美化。眼鏡是時(shí)尚不可分割的一部分，它們不僅會(huì)矯正視力、保護(hù)眼睛，更會(huì)給我們的服飾最后的平衡，從而使我們的形象更加完美。關(guān)鍵是我們?nèi)绾我龑?dǎo)。 縱觀時(shí)尚舞臺(tái)上的奢華時(shí)裝SHOW，你會(huì)發(fā)現(xiàn)架在模特鼻子上的那一副副個(gè)性十足的眼鏡會(huì)與所配合的服裝給人帶來(lái)強(qiáng)烈的組合視覺(jué)沖擊，T型臺(tái)上的模特兒或是冷酷、或是優(yōu)雅、或是另類(lèi)也或是神秘，眼鏡與服裝的時(shí)尚聯(lián)袂效應(yīng)也給我們帶來(lái)了啟示。任何一套沒(méi)有飾品裝點(diǎn)的服裝，只能稱(chēng)其為半成品。適當(dāng)?shù)呐滹椖芷鸬藉\上添花的效果，而眼鏡往往是整體造型中的點(diǎn)睛之筆。所以只有提升我們眼鏡企業(yè)自己?jiǎn)T工的時(shí)尚消費(fèi)意識(shí)，只有他們認(rèn)可，才能推廣眼鏡就是時(shí)尚的概念。時(shí)代永遠(yuǎn)不會(huì)停止前行的腳步，—個(gè)時(shí)代總能造就屬于這個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物，甚至是決定它的流行走向。讓你的眼鏡店永遠(yuǎn)走在同行的前面。7 / 7
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