零售行業(yè)提升毛利辦法-資料下載頁(yè)
2025-05-13 07:23本頁(yè)面
【正文】 計(jì) % % %% % 心理定價(jià)策略的制定 合理，智慧的定價(jià)，不僅讓你擁有良好的價(jià)格形象，同時(shí)還有可觀的利潤(rùn)回報(bào) 心理定價(jià)策略的制定 促銷與毛利的關(guān)系 利用空間來(lái)提升利潤(rùn) 自采來(lái)提升商品利潤(rùn) 促銷、利潤(rùn)與空間 4 60％ 20％ 促銷主題 A B 10％ D 10％ C 主題性促銷 毛利補(bǔ)充性商品 高周轉(zhuǎn) \低毛利 新商品推廣 一般促銷商品的組成結(jié)構(gòu) ％ ％促銷主題％％主題性促銷毛利補(bǔ)充性商品高周轉(zhuǎn) 低毛利新商品推廣促銷與毛利的關(guān)系 2022/5/28 北京烽雅精英企業(yè)顧問(wèn)公司 50 IBMG國(guó)際商業(yè)管理集團(tuán) 51 做市！ 做事！！ 作勢(shì)！！！ ? 常用的促銷評(píng)估因素 銷售額、銷售增長(zhǎng)、毛利額 ? 促銷綜合評(píng)估法 — 假設(shè)完美的促銷是 100%，三個(gè)因素分別占比 銷售額 60% + 銷售增長(zhǎng) 20% +毛利額 20% ?促銷商品評(píng)估 .xls 商品促銷評(píng)估 利用自采來(lái)提升商品利潤(rùn) 明確自采的目的 零售企業(yè)在日常的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中會(huì)使用商品現(xiàn)金自采的方式來(lái)提升企業(yè)（或相關(guān)部門）的銷售、毛利、價(jià)格形象、銷售方式變化的多樣性等方面；一般超市行業(yè)的自采商品銷售占比會(huì)達(dá)到年銷量的 10%20%左右； 滿足商品價(jià)格形象的自采 滿足銷售額提升的自采 滿足毛利額提升的自采 滿足商品結(jié)構(gòu)補(bǔ)充的自采 自采商品的要求： 利用自采來(lái)提升商品利潤(rùn) 40% 35% 10% 15% （利用商品價(jià)格優(yōu)勢(shì)提升銷售） （利用采購(gòu)成本降低提高毛利） （利用自采補(bǔ)充商品結(jié)構(gòu)） （ 利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)提升商品促銷價(jià)格形象 ） 銷售量 毛利額 商品結(jié)構(gòu) 價(jià)格形象 成本周轉(zhuǎn)期 10— 20天 成本周轉(zhuǎn)期 15— 30天 不考核成本周轉(zhuǎn)期 檔期內(nèi)成本回收 利用自采來(lái)提升商品利潤(rùn) 利用自采來(lái)提升商品利潤(rùn) 自有品牌 商品自采 自有品牌的建立是商品自采的一種延伸 生鮮 食品 非食品 銷售占比 毛利率 面積占比 20% 510% 25% 45% 1012% 30% 35% 2025% 45% 利用空間來(lái)提升商品利潤(rùn) 生鮮加強(qiáng)型 生鮮 食品 非食品 銷售占比 毛利率 面積占比 40% 510% 40% 40% 1012% 35% 20% 2025% 25% 利用空間來(lái)提升商品利潤(rùn) 生鮮銷售占比 生鮮毛利率 食品銷售占比 食品毛利率 非食品銷售占比 非食品毛利率 綜合毛利率 40% 5% 40% 8% 20% 25% % 30% 5% 40% 10% 30% 25% % 20% 3% 40% 10% 40% 25% % 15% 2% 40% 10% 45% 25% % 銷售占比與毛利的關(guān)系 利用空間來(lái)提升商品利潤(rùn) 利用空間來(lái)提升商品利潤(rùn) 你所遭遇的未必都是合理、有序的良性競(jìng)爭(zhēng)
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