【正文】 60、C62等等。一般來說，以數(shù)字5結(jié)尾的機(jī)型都是成熟穩(wěn)定重點(diǎn)推廣的機(jī)型，如S45(6618)、S55(S57)，以0結(jié)尾的是過度機(jī)型，如M50(3118)，以2結(jié)尾的都是這一系列的支系列，可能是別的廠家代工設(shè)計(jì)或生產(chǎn)的，如C6CF62，以6結(jié)尾的是銷往北美的機(jī)型，即在歐洲型號(hào)的機(jī)型數(shù)字上加1，如A5CT5M5S5SL5C61等。有時(shí)還會(huì)在數(shù)字后面加個(gè)i代表這一手機(jī)型號(hào)的升級(jí)版本，如C35i、M35i、S35i中的i代表wap上網(wǎng)功能，SL45i中的i代表增加的java功能。（五）索愛系列命名定位特點(diǎn)代表產(chǎn)品T系列基本型手機(jī)，價(jià)格涉及低中高端，是索愛主要的型號(hào)T102（低端）、T68ie（中端）、T618（高端）P系列智能手機(jī)，采用了先進(jìn)技術(shù)的款式P90P910cZ系列流行的樣式，功能時(shí)尚的翻蓋手機(jī)Z20Z608K系列影像、娛樂和運(yùn)動(dòng)時(shí)尚手機(jī)K700c、K508c、K500c三、產(chǎn)品命名與市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位的關(guān)系（一）產(chǎn)品命名與市場(chǎng)細(xì)分劃分不同的系列，說穿了，就是在進(jìn)行市場(chǎng)的細(xì)分。文化的演變使消費(fèi)者的價(jià)值觀、行為方式不斷發(fā)生變化，消費(fèi)者追求個(gè)性化成為當(dāng)代消費(fèi)文化的一個(gè)特點(diǎn)。在手機(jī)的購買中，消費(fèi)者不僅考慮產(chǎn)品的性能和價(jià)格，而且越來越多地考慮該產(chǎn)品是否能滿足情感需求和自我表現(xiàn)需求，這就要求手機(jī)生產(chǎn)商賦予其產(chǎn)品更多的附加價(jià)值。不同的消費(fèi)者有著不同的欲望和需求，如何讓他們準(zhǔn)確而又簡(jiǎn)單地接受到產(chǎn)品的信息，產(chǎn)品的命名可以起到很大的幫助作用。手機(jī)產(chǎn)品一般大致細(xì)分為商務(wù)手機(jī)、時(shí)尚手機(jī)、娛樂手機(jī)、入門級(jí)手機(jī)這幾塊，當(dāng)然各個(gè)品牌之間有所不同。對(duì)于劃分系列的英文字母我們可能還不是特別清楚，不能充分領(lǐng)會(huì)其含義，但是國內(nèi)的品牌，如波導(dǎo)，采用“女人星”、 “多易隨”（DOEASY）和“傲仕”作為系列的名稱，光從名字上我們就對(duì)其細(xì)分市場(chǎng)了然于胸。（二）產(chǎn)品命名與市場(chǎng)定位定位就是“賣概念”，這個(gè)概念就是它的個(gè)性，而這種個(gè)性可能與產(chǎn)品的物理特性及功能利益有關(guān)，也可能毫無關(guān)系。所以，產(chǎn)品的命名就更要為這個(gè)概念服務(wù)，使其名正言順。說實(shí)話，有多少人會(huì)知道一個(gè)品牌下有些什么系列，這些系列又是如何定位的，人們總是記住幾個(gè)自己感興趣的手機(jī)的名稱，其他的則不甚了解了。所以說，有時(shí)光靠字母加數(shù)字的表示方法顯得有些冷冰冰，人們不能很直觀的了解其產(chǎn)品的特點(diǎn)。這時(shí)給手機(jī)起個(gè)別名昵稱或是以類似于這樣的形式來作為手機(jī)命名的補(bǔ)充，往往會(huì)加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和記憶，對(duì)產(chǎn)品定位的闡述起到舉足輕重的影響。產(chǎn)品命名與消費(fèi)感受一個(gè)消費(fèi)者在消費(fèi)某一產(chǎn)品時(shí)總能產(chǎn)生和期待產(chǎn)生某種切身的心理、身理感受，許多產(chǎn)品就是以這種產(chǎn)品能帶給消費(fèi)者的消費(fèi)感覺來進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位的。A860——運(yùn)籌MOTO強(qiáng)者，統(tǒng)一矛盾，掌握權(quán)力，占據(jù)勢(shì)力。MOTO A860，同時(shí)支持GSM/CDMA網(wǎng)絡(luò)，配合強(qiáng)大商務(wù)功能，多重實(shí)力，在你手中交集。運(yùn)籌帷幄，不過如此。A768——智尊MOTO以未來思考現(xiàn)在，重新定義手機(jī)概念。96MB海量?jī)?nèi)存，Picsel文件閱讀器可直接瀏覽PPT、WORD、EXCEL 、PDF等文檔，全球通服務(wù)一鍵激活 …尊貴殊榮，以智取勝。以上兩款手機(jī)被賦予了一種睿智、尊貴的概念，擁有他們可以盡顯自己的品味，用命名來表現(xiàn)出這種感覺，滿足了消費(fèi)者內(nèi)在的情感需求。產(chǎn)品命名與獨(dú)特功能差異化營銷一直是被提起的問題，如何另自己的產(chǎn)品與眾不同，那就要緊扣產(chǎn)品的usp，使其得到放大，以命名來起到畫龍點(diǎn)睛的作用。A668——指書MOTO擁有超前摩托羅拉“指書”技術(shù)，獨(dú)特觸摸式感應(yīng)鍵盤通過感覺手指觸感，即可直接進(jìn)行手指輸入。E380——光舞MOTO可感應(yīng)外界頻率，跟隨節(jié)拍炫出五彩韻律燈光，讓人不由自主的想隨著音樂舞動(dòng)身體。以上兩款手機(jī)從命名就能一眼看出其獨(dú)特的功能，從而形成產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)，用命名直接點(diǎn)出產(chǎn)品的獨(dú)特功能，將產(chǎn)品定位直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，不失為一個(gè)有效的好方法。產(chǎn)品命名與產(chǎn)品形式產(chǎn)品的形式、狀態(tài)表現(xiàn)是現(xiàn)代市場(chǎng)定位的一種重要手段。在產(chǎn)品的內(nèi)在特性越來越相同的今天，產(chǎn)品的形式本身就可能成為一種產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。V80旋耀MOTO
“旋”——彈旋開蓋設(shè)計(jì)，旋起時(shí)尚風(fēng)潮“耀”——感應(yīng)韻律，來電情景燈光V3淵薄MOTO“淵”自豐富科技，“薄”于時(shí)尚巔峰。航空級(jí)鋁合金打造超薄精銳時(shí)尚手機(jī)機(jī)身，激光精雕金屬銳平鍵盤，外形富有高科技感，而且厚度十分之薄。
以上兩款手機(jī)可以說在形式上都有很大的突破。V80延續(xù)V70的彈旋開蓋設(shè)計(jì)，想當(dāng)初V70新上市的時(shí)候，可以說是引起了極大的震撼。而V3則以其超薄的設(shè)計(jì)，在產(chǎn)品形式的突破上繼續(xù)前進(jìn)，配以這種方式的命名，在視覺和聽覺上給人雙重的沖擊。 手機(jī)資料摘自摩托羅拉中國網(wǎng) 產(chǎn)品命名和情感形象情感形象是市場(chǎng)定位及訴求的一個(gè)重要支點(diǎn)，并由于它直接或間接地沖擊消費(fèi)者的情感體驗(yàn)而具備明顯的營銷力量。典型的案例就是三菱“小菲”。三菱“小菲”手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)群定位是18歲到30歲左右、特別是18～25歲的年輕女士。并針對(duì)女性在這個(gè)年齡段追求時(shí)尚、個(gè)性化的特點(diǎn)，推出當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上還屬空白的玉白色年輕女性專用手機(jī)。其價(jià)格定位在中擋，這個(gè)價(jià)位既能被該年齡段的女性接受，又不失典雅、尊貴。而且，18～25歲左右的女性中有很大一部分正處于準(zhǔn)備換下呼機(jī)、購買手機(jī)的時(shí)期，是手機(jī)最直接的潛在消費(fèi)者。三菱“小菲”手機(jī)在產(chǎn)品概念、顏色、外形設(shè)計(jì)和功能等各方面都是這些年輕女士們的首選，是她們內(nèi)在氣質(zhì)、性格的外在反映。而“小菲”這么一個(gè)女性化的名字更是建立起一個(gè)溫柔、可愛而又平易近人的女孩子形象，讓人感受那么的真切，仿佛就像一個(gè)鄰家女孩一樣，可以看的到、摸的著，喚起目標(biāo)消費(fèi)群的情感共鳴?？偨Y(jié)長(zhǎng)期一來，命名在我國被認(rèn)為是一種沒有多少科學(xué)道理的簡(jiǎn)單行為，是屬于靈感突發(fā)天馬行空式的“拍腦袋”創(chuàng)意。因此，本土手機(jī)品牌要想和國外手機(jī)品牌爭(zhēng)奪一席之地，就要制定一套適合市場(chǎng)和適合自己的品牌戰(zhàn)略，首先就讓我們從命名開始，從最基本的做起，打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因?yàn)闊o論是品牌名還是產(chǎn)品名，其實(shí)是聯(lián)結(jié)產(chǎn)品和消費(fèi)者的橋梁，是產(chǎn)品特點(diǎn)、行業(yè)文化特點(diǎn)、消費(fèi)者的期望與需求等某一項(xiàng)或幾項(xiàng)的集中反映。不管是哪種反映，消費(fèi)者都會(huì)從其名稱中得到第一手信息，建立起第一印象：這種產(chǎn)品適合不適合自己，產(chǎn)品能不能給自己帶來某種心靈震撼，帶來某種愉悅滿足、情感安慰、價(jià)值指引。在消費(fèi)者心中，商品的有形無形的內(nèi)容往往最后都會(huì)被歸到名稱這幾個(gè)文字之中，從而形成一種無形資產(chǎn)。正所謂“名正言順”，命名是一門藝術(shù)，更是一門科學(xué)，我們可以學(xué)習(xí)借鑒西方的一些命名方式，要知道，一個(gè)優(yōu)秀的名稱就好比是一筆寶貴的財(cái)富。 以下再提出幾點(diǎn)有關(guān)于命名的個(gè)人建議：一、品牌命名國內(nèi)品牌命名國際化中應(yīng)盡量避免的問題（一）采用漢語拼音漢語拼音雖然也利用拉丁字母，但在國際市場(chǎng)上很少有人能說出其意義，有的甚至不能按照國際音標(biāo)讀出聲來，不利于中國企業(yè)參與國際競(jìng)爭(zhēng)，也不利于中國企業(yè)樹立良好的國際形象。（二）采用直譯的方法把漢字品牌按照其字面意義直接翻譯成英文。這種方法比較機(jī)械和形而上學(xué)，如果一個(gè)漢字品牌含義在英語里也具有相同內(nèi)涵時(shí)，直譯是一種可選之策。但是由于語言文化上的差異，即使是指同一事物的詞在不同的語言文化環(huán)境里也會(huì)有不同的隱喻。（三）語言的獨(dú)特性由于不同的語言文化都具有獨(dú)特性，有的名稱是屬于某種文化里的專指事物，在另外文化中沒有對(duì)應(yīng)物，而我國似乎也喜歡以自己的特色詞匯來命名品牌，所以碰到這種情況也不能采取字面翻譯，而應(yīng)該采取變通方法。二、產(chǎn)品命名（一）規(guī)范性由于手機(jī)產(chǎn)品的豐富性，其命名最大的要求就是規(guī)范性。在進(jìn)行消費(fèi)群定位、劃分系列之后，首先要為這個(gè)系列命名。國際上的做法大多都是采用英文字母來命名，而這個(gè)英文字母則一般取自于一個(gè)英文單詞。那么這個(gè)單詞就要求能準(zhǔn)確地反映這個(gè)系列的特點(diǎn)，清晰地揭示產(chǎn)品的訴求，或是表達(dá)出人們用此產(chǎn)品后渴望達(dá)到的一種狀況。然后就是后面的具體數(shù)字。作為國內(nèi)品牌的手機(jī)產(chǎn)品，這點(diǎn)也是要嚴(yán)格遵循的，規(guī)范的命名體現(xiàn)企業(yè)的專業(yè)程度，也可以為管理帶來益處，而且方便在國際上的推廣。（二）后續(xù)產(chǎn)品的延伸性在手機(jī)型號(hào)的命名中，最好能做到前后的延續(xù)性和統(tǒng)一性，即數(shù)字的選擇有一定的規(guī)律可尋，讓人可以從名字中知道現(xiàn)在的這個(gè)產(chǎn)品是以前哪個(gè)產(chǎn)品的升級(jí)版本。這一點(diǎn)上，西門子做的還是很到位，如C3C4C5C65，井井有條；而海爾彩智星出了個(gè)Z1000，后來很快就有了Z3000、Z7000、Z8000，跨度之大令人膛目結(jié)舌，這一點(diǎn)是值得注意的。（三）適當(dāng)運(yùn)用別名前面已經(jīng)說過，光以規(guī)范的手機(jī)型號(hào)方式來命名，有時(shí)顯得過于死板，這時(shí)，可以適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用別名，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解。重點(diǎn)就是要突出該產(chǎn)品的定位，或從產(chǎn)品功能、或從消費(fèi)感受、或從情感形象來加以描述，但也不要刻意追求字面意義，如中國人常用的“吉祥發(fā)達(dá)”之類的詞語，畢竟手機(jī)是個(gè)高科技的時(shí)尚產(chǎn)品。致謝時(shí)光飛逝，一轉(zhuǎn)眼四年的大學(xué)生活即將走到盡頭。我要感謝廣告系的全部教師，他們不僅傳授給我們專業(yè)的理論知識(shí)，更重要的是，從他們身上我學(xué)會(huì)了做人的道理，使我變得更加成熟，更有責(zé)任感。我要特別感謝我的導(dǎo)師，他在繁忙的工作之余對(duì)我進(jìn)行論文的指導(dǎo)，給了我很多的啟發(fā)，對(duì)我能夠順利完成論文起了很大的幫助。參考文獻(xiàn)：著作：《名優(yōu)牌亮——公司店鋪商標(biāo)命名寶典》 西木、張弘 內(nèi)蒙古人民出版社 2004年1月版《國際品牌——命名案例及品牌經(jīng)營戰(zhàn)略》 賀川生 湖南人民出版社 2000年版 《品牌識(shí)別經(jīng)營管理》 何君、厲戟 中央民族大學(xué)出版社 1999年版《實(shí)用命名藝術(shù)手冊(cè)》 潘文國 1994年9月第1版《國際名牌策劃與實(shí)例》 王書卿 1997年12月第1版《品牌學(xué)》 陳放 時(shí)事出版社2002年版《定位》 Al Ries amp。 Jack Trout/著 王恩冕、于少蔚/譯 中國財(cái)經(jīng)出版社 2002年2月版《新定位》 Al Ries amp。 Jack Trout/著 李正栓、賈紀(jì)芳/譯 中國財(cái)經(jīng)出版社 2002年2月版網(wǎng)站：中國營銷傳播網(wǎng) 太平洋電腦網(wǎng) 摩托羅拉中國網(wǎng) 諾基亞中國網(wǎng) 雜志：語言文字應(yīng)用 2000年第4期32 / 32