市場與競爭相關知識-資料下載頁
2025-06-28 14:25本頁面
【正文】 本更加低廉。表2－6 玉米與纖維質價格比較表原料單價加工費脫水費銷售費總成本售價盈虧玉米1500~1700元/噸800元/噸100元/噸100元/噸6000元左右4500元/噸虧1000元左右纖維質(秸稈等)150元/噸50元/噸100元/噸1000元/噸1300 元4500元/噸盈利3200元（3）對政策依賴低四大燃料酒精生產廠對政策的依賴都非常高。目前，國家為四家定點生產企業(yè)提供專項補貼，不過，2006年開始，四家生產廠家的補貼全部統(tǒng)一為1373元/噸，截至到2008年底，補貼將全部取消，這也意味著燃料乙醇的生產將完全推向市場。燃料乙醇生產成本在4000元／噸左右，市場銷售價格約為4500元／噸，國家給予乙醇生產企業(yè)的補貼平均為1600元／噸。如果沒有國家政策補貼，每生產1噸燃料乙醇將虧損近800元。對四大燃料乙醇生產企業(yè)來說，如果失去政策支持，將無法應對市場壓力，維持生產經營。而睿源的產品即使在沒有國家補貼的情況下，也可以生存盈利。不需依賴補貼。(4) 市場范圍不同由于運輸距離過遠將增加燃料乙醇至調配中心的成本，同時還可能帶來含水量增加，影響燃料乙醇質量，造成事故隱患等問題，因此燃料乙醇市場半徑一半不宜過遠。所以四家巨頭的市場范圍基本在北方，而睿源的目標市場在南方。這就使得睿源與這幾家巨頭的市場錯開，不會形成正面競爭。B 供應商力量農民作為睿源的原料供應商，不存在很強的討價還價能力。第一，生產燃料乙醇的設備，包括菌種的來源掌握在睿源。若發(fā)現(xiàn)農民將生產出來的酒精私自賣給其他燃料乙醇廠商，而不是按照協(xié)議由睿源收購，公司將立即收回一切設備。農民處于經濟利益考慮，不會違反協(xié)議。第二，農民收集纖維素原料的成本極低，僅為一些基本的人力成本（在農村一個勞動力一天的勞動力成本大約35元）。而卻可以因此收入一筆不菲的燃料酒精收購費，何樂不為。C 客戶力量有鑒于現(xiàn)在能源領域緊張局面，未來幾十年對于可以替代石油等傳統(tǒng)化石能源的替代能源產品的需求，將一直維持在一個很高水平。再加上，在南方由于自然條件限制，很少大型燃料乙醇生產企業(yè)，北方的幾大燃料乙醇生產企業(yè)覆蓋范圍有限。這就使得客戶選擇余地較小。D 進入壁壘（1）技術獨占： 本公司擁有特殊高效菌種，是別家企業(yè)難以模仿的技術優(yōu)勢。（2）渠道掌握： 通過之前3年左右的浸潤，睿源公司在農村牢牢掌握住農民這一原料渠道。（3）產業(yè)門檻大大提高：目前，大量投資商擠入燃料乙醇行業(yè)。在近期舉辦的一些可再生能源論壇，隨處都能遇見一些小的燃料乙醇生產商。然而，專家透露，很快推出的燃料乙醇產業(yè)政策技術門檻“很高”?！皬乃膩碚f，將來一噸燃料乙醇水耗要控制在5噸以下，目前這個數(shù)字至少是10噸；產一噸乙醇煤耗要降低到500公斤以下，與國際同步；COD（化學氧化物）排放也有較高標準。”睿源公司的產品，是通過生物質發(fā)酵方式產燃料乙醇，不存在任何污染情況。且消耗的是纖維素原料不與國家爭糧，完全符合國家政策。所以國家政策技術門檻的提高，實際上為我們掃除其他小型燃料乙醇競爭廠商。E 替代威脅二甲醚等清潔能源替代物二甲醚是利用煤炭資源轉化為潔凈燃料，以替代石油產品。但其技術本身還不成熟，且仍然需要消耗礦石資源。氫能市場可行性分析本公司產品也可以轉而生產氫氣，發(fā)展氫能源。然而，氫能源市場存在兩大技術難題?！?儲氫技術無突破成本過高“生態(tài)氫能”的關鍵并不是技術，而是成本。就環(huán)境保護和市場需求而言，潔凈和成本是兩個關鍵參數(shù)，光有潔凈而成本過高就沒有市場。降低成本。每百公里所加注氫的價格與汽油價格要盡可能接近。 我們無法預期其儲氫技術何時會有大突破。 ■ 無匹配加氫站發(fā)展氫燃料電池汽車，是氫能源被廣泛利用的途徑，然而匹配的加氫站的建設則要消耗大量金錢，照目前的發(fā)展勢頭，5到10年較難在全國鋪開建設加氫站。25 / 12
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