遠(yuǎn)卓-中遠(yuǎn)燈塔聯(lián)合項(xiàng)目會(huì)議紀(jì)要-資料下載頁(yè)
2025-06-28 06:33本頁(yè)面
【正文】 塔：盡可能不自己開(kāi)點(diǎn)，用雇傭軍。自己看門(mén)面，派人去負(fù)責(zé)服務(wù)。協(xié)調(diào)二家，經(jīng)營(yíng)不同系列產(chǎn)品，防其相互競(jìng)爭(zhēng)：安慶菱湖調(diào)和漆、合肥經(jīng)銷(xiāo)商：江蘇、南京按南通的價(jià)格賣(mài)，防止串貨。主要經(jīng)營(yíng)區(qū)：老的經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)（共25家）只賣(mài)燈塔n 東三省+內(nèi)蒙n 山東、山西n 河南/北n 天津（11家經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)）新的代理點(diǎn)（不一定只賣(mài)燈塔）南方：南通、南寧、南京、合肥等西南西北：銀川、西安遠(yuǎn)卓：燈塔銷(xiāo)售四種渠道各有什么方式？燈塔：繽紛漆、樹(shù)脂、工業(yè)漆都仍從銷(xiāo)售部銷(xiāo)；用銷(xiāo)售部的網(wǎng)點(diǎn)只有乳膠漆單獨(dú)出來(lái)遠(yuǎn)卓：營(yíng)銷(xiāo)分營(yíng)和銷(xiāo)兩塊，銷(xiāo)售部在營(yíng)銷(xiāo)方面做了什么？燈塔：銷(xiāo)售部職能對(duì)外銷(xiāo)、對(duì)內(nèi)管理三大戰(zhàn)役：止住（銷(xiāo)售量）下滑；恢復(fù)士氣；再創(chuàng)高峰。在全處上下樹(shù)立品牌意識(shí)。資金困難，無(wú)錢(qián)打廣告。89年以前，有錢(qián)時(shí)，有打廣告。97年，提出“不允許賒銷(xiāo)”原則。900、01年執(zhí)行很?chē)?yán)。各點(diǎn)月初開(kāi)票，按旬（5）回款，月底回款，壓縮老帳今年，把各網(wǎng)點(diǎn)積壓資金退回廠，解決各點(diǎn)困難/資金和品種不全劉強(qiáng)，楊杰（中遠(yuǎn)工業(yè)）中遠(yuǎn)：想了解遠(yuǎn)卓的工作計(jì)劃遠(yuǎn)卓：合同還未簽，今天明確財(cái)務(wù)預(yù)算。按業(yè)務(wù)做3/5年預(yù)測(cè)，根據(jù)行業(yè)情況。收入和成本確定出來(lái)后，我們就好做預(yù)測(cè)。中遠(yuǎn)：資產(chǎn)評(píng)估先放一放，focus在贏利預(yù)測(cè)。贏利預(yù)測(cè)：確定債務(wù)負(fù)擔(dān)；做資產(chǎn)范圍確定主要：看資產(chǎn)—負(fù)債情況化工院會(huì)給出遠(yuǎn)卓需要重點(diǎn)的范圍燈塔投資的企業(yè)都不要遠(yuǎn)卓管遠(yuǎn)卓：請(qǐng)中遠(yuǎn)拿一個(gè)清單，界定一下遠(yuǎn)卓的任務(wù)中遠(yuǎn)：1,變動(dòng)成本（今后工作基礎(chǔ)）：制造/生產(chǎn)成本；人工等。2,單價(jià)趨勢(shì)走勢(shì)（找化工院），現(xiàn)在/未來(lái)的銷(xiāo)售量，做測(cè)算的所有前提假設(shè)一起定（這幾天遠(yuǎn)卓先定，然后化半天時(shí)間遠(yuǎn)卓/中遠(yuǎn)碰一下）遠(yuǎn)卓幫燈塔把產(chǎn)品分類(lèi)，由遠(yuǎn)卓提供指導(dǎo)方法，使燈塔做出按市場(chǎng)分類(lèi)的表。需遠(yuǎn)卓把產(chǎn)品結(jié)構(gòu)理清（目前工作重點(diǎn)）遠(yuǎn)卓：有否前期已做的財(cái)務(wù)工作？中遠(yuǎn)：沒(méi)有，需遠(yuǎn)卓來(lái)做財(cái)務(wù)。以前曾請(qǐng)一家會(huì)計(jì)事務(wù)所，2周時(shí)間7個(gè)人做了一份財(cái)務(wù)審計(jì)。遠(yuǎn)卓：按燈塔（按業(yè)務(wù)量）的80，界定燈塔的預(yù)測(cè)范圍，和化工院（負(fù)責(zé)市場(chǎng)、需求量走勢(shì)）協(xié)調(diào)中遠(yuǎn)：醇酸類(lèi)以上要分類(lèi)遠(yuǎn)卓：變動(dòng)成本，拼出預(yù)測(cè)框架（歷史的損益框架）中遠(yuǎn)：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品必須按市場(chǎng)來(lái)分類(lèi)，而非按化學(xué)成分分。遠(yuǎn)卓：只能是由遠(yuǎn)卓提供思路。中遠(yuǎn)：分類(lèi)中的范圍問(wèn)題遠(yuǎn)卓：將燈塔原來(lái)的分類(lèi)做上備注，注上其銷(xiāo)往市場(chǎng)（中遠(yuǎn)：同意）遠(yuǎn)卓：預(yù)測(cè)的框架拿出來(lái)后，再與中遠(yuǎn)界定到底要做多細(xì)。到下周五前將遠(yuǎn)卓的工作界定清楚，否則以后臨時(shí)再加就麻煩了。三方一起定。下周一確定產(chǎn)品范圍，確定假設(shè)明天提一個(gè)遠(yuǎn)卓所需的燈塔的資料清單燈塔黃總：劃了一下類(lèi)，有4類(lèi)是民用與工業(yè)交叉的，其他按工業(yè)漆做。醇酸 分權(quán) 1326噸。顏料、助劑都不要測(cè)
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