議價(jià)的三個(gè)關(guān)鍵步驟培訓(xùn)教材-資料下載頁
2025-06-28 05:22本頁面
【正文】 對(duì)房子比較滿意都已經(jīng)和他聊了兩天了，也是想侃價(jià)，目前業(yè)主給他讓了1萬，那邊的說讓業(yè)主再讓1萬到100萬就定，業(yè)主還在猶豫不想降呢，現(xiàn)在是底價(jià)賣101萬，您看可以嗎，能定下來嗎？ 2. 您也知道目前業(yè)主這種狀況了，說白了101萬肯定能幫您把房子定下來，再低的話我沒有把握，您如果堅(jiān)持100萬定的話，憑我經(jīng)驗(yàn)只能我去找業(yè)主去軟磨硬泡的爭取了，但得帶定金去，業(yè)主稍一松口我立馬給他下定金，防止他再反悔，如果他軟硬不降談不成我今晚就把定金給您送回去退給您，這樣可以吧?。∧诚壬?女士,我剛剛幫您和業(yè)主聊過了,為了聊具體點(diǎn)，我專門跑了趟業(yè)主家，這鬼天氣真熱，他家也不好找，來回一大上去，這不剛到店馬上給您匯報(bào)工作了，呵呵?，F(xiàn)在情況我給您說一下，業(yè)主人不錯(cuò)挺客氣的（還是我以前的一個(gè)客戶/我們老鄉(xiāng)，和我聊的比較好），我去他說有幾家公司給他打電話都說有戶看上了，聽客戶的情況和您很像，您有沒有讓別人幫你找業(yè)主溝通呀，如果是您趕緊別讓他們聊業(yè)主了，現(xiàn)在業(yè)主感覺有很多客戶都要買他房子似的，那就不好談價(jià)了，我和業(yè)主剛聊還沒有半小時(shí)呢，就有一家小公司的也去了，他帶的一個(gè)東北的小夫妻對(duì)房子比較滿意，也是想侃價(jià)，最后業(yè)主說看我們兩個(gè)那么有誠意挺辛苦的，就給讓1萬，賣101萬，我們向讓業(yè)主降到100萬，看樣子比較難，業(yè)主不太不想降呢，現(xiàn)在是101萬能賣您看可以嗎？ 2. 您也知道目前業(yè)主這種狀況了，說白了101萬肯定能幫您把房子定下來，再低的話我沒有把握，您如果堅(jiān)持100萬定的話，憑我經(jīng)驗(yàn)只能我去找業(yè)主去軟磨硬泡的爭取了，但得帶定金去，業(yè)主稍一松口我立馬給他下定金，防止他再反悔，如果他軟硬不降談不成我今晚就把定金給您送回去退給您，這樣可以吧??！帶看中：要有別人給你說的比我還低，我肯定也能談到那個(gè)價(jià)格。您一定得跟我說。看后回訪斡旋套路：帶看星河城2居、98平、110萬、無鑰匙您好，我是xxx地產(chǎn)的***，我剛剛帶客戶看過您的房子，客戶感覺還可以，比較有意向，回公司算了一下，客戶在您要求的價(jià)格的基礎(chǔ)上還要多出十萬多的額外費(fèi)用，客戶感覺價(jià)格有些高了，超出了預(yù)算，但是客戶對(duì)房子還是比較有興趣的，客戶的意思是看看能否和您商量一下價(jià)格，客戶說了個(gè)價(jià)格，想***錢定房（如果帶看客戶真的對(duì)房子有興趣，可以和業(yè)主說100105萬；如果客戶確實(shí)沒有看上此房，建議往業(yè)主報(bào)價(jià)的10%還價(jià)；但是在還價(jià)前要有店經(jīng)理做事先的輔導(dǎo)，還要配合上客戶對(duì)房子的意見和需求），這個(gè)時(shí)候就不要再說了，聽業(yè)主的反饋，（話先說一半，再聽一半）。注意：當(dāng)業(yè)主聽到經(jīng)紀(jì)人的報(bào)價(jià)時(shí)，其反應(yīng)基本上是否定的，因?yàn)榻?jīng)紀(jì)人的報(bào)價(jià)與業(yè)主自己出售的期望值差距太大。首先業(yè)主會(huì)說不可能，開什么玩笑等否定的話，這時(shí)，就要經(jīng)紀(jì)人及時(shí)將業(yè)主的話接過來，沒錯(cuò)！看完房，客戶一說這個(gè)價(jià)格，我當(dāng)時(shí)就和客戶說了，不用業(yè)主說，我就可以告訴您，您要求的價(jià)格肯定不可能的，要是看房前您就要打算這個(gè)價(jià)格買房，我要是知道了，就根本不會(huì)帶您來看房，這大老遠(yuǎn)的還讓業(yè)主特意來一趟。但是我的客戶確實(shí)對(duì)您的房子比較感興趣，但是客戶提出。（事先已經(jīng)準(zhǔn)備好房子缺點(diǎn)），您看您要是可以的話，最低能多少錢出售？要是可以的話，我再和客戶溝通一下，要是和您的差距不大，就再幫您協(xié)商一下，要是差距太大，那我再幫您找找其他的客戶。這時(shí)業(yè)主的反饋意見無外乎2種可能：A業(yè)主愿意稍降些；B業(yè)主原價(jià)格沒有商量的余地。無論此次還價(jià)最后的結(jié)果是什么，我們都會(huì)有所收獲！看和說不一樣，這就是講師與聽者的區(qū)別。以上內(nèi)容我們以前都聽過看過。但能夠真正運(yùn)用自如的人不多。希望你們能經(jīng)常習(xí)慣性的與經(jīng)紀(jì)人對(duì)練，背話術(shù)，做實(shí)戰(zhàn)。讓每個(gè)人都掌握，提高自身戰(zhàn)斗力！??！ 這是你的工作，是執(zhí)行力。 8 / 8
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