議價的三個關(guān)鍵步驟培訓(xùn)教材-在線瀏覽
2024-08-08 05:22本頁面
【正文】 此價格要砍到此價格，低于此價格的還要繼續(xù)砍。談判過程中，你總可以降低價格，但決不可能抬高價格。你對對方了解越少，開價就應(yīng)越高，理由有兩個。如果你對買方或其需求了解不深，或許他愿意出的價格比你想的要高。你對買方及其需求了解越多，就越能調(diào)整你的報價。 如果你的報價超過最佳報價價位，就暗示一下你的價格尚有靈活性。在提出高于預(yù)期的要價后，接下來就應(yīng)考慮：應(yīng)該多要多少？答案是：以目標價格為支點。當(dāng)然，并不是你每次都能談到折中價，但如果你沒有其它辦法，這也不失為上策。分析不同盤的抗跌性。目的：無論業(yè)主在還價之后有什么樣的反饋，我們都可以了解到業(yè)主的最真實的出售價格，為下次有效帶看前的報價做好鋪墊準備。話先說一半，再聽一半：還價時話要先說一半，剩余的一半要由對方先說，針對對方的意思，要有相應(yīng)的態(tài)度，以便取得對方的好感，對方會認為經(jīng)紀人是在為自己爭取最大的利益化業(yè)主篇：持續(xù)斡旋議價 多個公司議價同一套房子時，告訴業(yè)主其實都是同一個客戶，提醒業(yè)主留有議價的空間，而且要業(yè)主明確告訴我價格底線，只能我一個人知道，別人不能告訴他你的價格底線。 打擊業(yè)主價格時，我們要舉例，我同事前兩天賣了套本小區(qū)的房子，面積多大，樓層好，裝修中等，朝向好，單價在多少成交的，你不信可以來我們店看看，有成交擋案?，F(xiàn)在這個市場有個那么滿意的戶很難?，F(xiàn)在全球經(jīng)濟都不是很好。我們看不清最高值，但可以看到次高值。感情信任聯(lián)絡(luò)，定期的和房主保持聯(lián)系，并且要讓業(yè)主認識，要知道，業(yè)主也想找一個信的過的幫其出售房屋?，F(xiàn)在客戶情況，就是觀望情緒加大，出來看房的客戶少，就是出來的心理價位也特別低，砍價時，要以客戶的意思來說出價格，如果發(fā)現(xiàn)業(yè)主的心理有反感，要馬上站到業(yè)主這邊，就說，我們也是想幫您賣個好價錢，但是市場確實不好，經(jīng)過三四次的打擊，價格肯定下來。 對待業(yè)主的議價話術(shù)1. 就目前市場,以及全國經(jīng)濟形式,我們的房地產(chǎn)還是有泡沫的,如果您現(xiàn)在按照月租金乘以300以上的價錢就是泡沫的話,您現(xiàn)在出售的價錢如果還有很大的利潤的話,我建議您還是選擇現(xiàn)在降一些價比較合適的.2. 針對有貸款的業(yè)主,現(xiàn)在市場貸款的利率居高不下,%,就現(xiàn)在的市場來看應(yīng)該還有15%20%的下跌空間,您的房子如果是投資的話,現(xiàn)在的賣出應(yīng)該是最好的時機,不要等到深圳的市場一樣,真的大跌下來的話,就很難脫手了,同時您還要承受貸款!3. 針對目前北京的家庭年收入在75000元,如果要買一套100萬的房子的話要15年不吃不喝才可以,所以現(xiàn)在的房價和我們的收入存在很大的差距,政府不會一直放縱下去的,所以會出很多政策來調(diào)控,其實房價下跌我認為是必然的,只是在這個圈子里面誰能夠先逃的出來,房子和股票市場有很大的相似點,一定要遵循高拋底吸.4. 北京市場的平均交易價格的合理價位應(yīng)該在11000元左右,我們現(xiàn)在的均價已經(jīng)到了13800元,所以未來的趨勢不容樂觀,并且現(xiàn)在出租的話租價也不如把錢存在銀行好,所以建議您套現(xiàn),落袋為安.5. 就現(xiàn)在地產(chǎn)市場來看,我們一手房的價格也是走一個下降的趨勢,很多一手的房子已經(jīng)6折銷售,相信您也從媒體網(wǎng)站上了解到一些,所以我給您建議如果您真的要出售的話,按照我們一個實際的成交價格出售可能會有一些競爭力,因為我們很多房子的業(yè)主到我們這里登記3個月無法出售,最后自己降價,但是等到三個月后降價的時候市場價錢可能還要底,而且現(xiàn)在客戶的觀望態(tài)度很能,想馬上短時間轉(zhuǎn)變過來有一定難度,現(xiàn)在的市場我們必須理性面對.6. 現(xiàn)在的趨勢，新房都在降價，目前市場的觀望情緒仍在持續(xù)，成交量大幅度下跌引起了全國效應(yīng)，（用我們的帶看次數(shù)實際說明）從而形成了現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)的蕭條景象。8. 您看，經(jīng)過了半年多的市場洗禮，買方大部分已經(jīng)對價格趨于理性，客戶不會沖動，盲目的買房，
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