【正文】 營銷策劃不能分割開來。要把項(xiàng)目區(qū)的旅游資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鰞?yōu)勢(shì)，必須針對(duì)項(xiàng)目區(qū)特定的客源幣場，在一定的營銷理念指導(dǎo)下，制定相應(yīng)的旅游地形象傳播和市場營銷策略。 （1）.市場主導(dǎo)： 在進(jìn)行項(xiàng)目區(qū)旅游地市場營銷時(shí)，一定要調(diào)查市場分析客源市場并尊重市場需求，向市場投放適銷對(duì)路的旅游產(chǎn)品；同時(shí)，要把握好項(xiàng)目區(qū)特有的品牌和資源，有先擇地、有重點(diǎn)地進(jìn)行幣場銷。（2）.整體品牌營銷：在制定市場營銷策略時(shí)，要緊緊把握好紅河谷尋夢(mèng)園這一旅游品牌，營造出項(xiàng)目區(qū)特殊的旅游形象。（1）.媒體廣告策略● 在因特網(wǎng)上間建立中文和英文網(wǎng)頁，● 詳細(xì)介紹項(xiàng)目區(qū)旅游資源、旅游產(chǎn)品和旅游形象的基本情況；● 在云南衛(wèi)視、云南人民廣播電臺(tái)、云南電視文體頻道、《云南日?qǐng)?bào)》、《生活新報(bào)》、《西部旅游》等省內(nèi)外重要媒體上制作井發(fā)布有關(guān)項(xiàng)目區(qū)旅游產(chǎn)品的廣告，● 使省內(nèi)外旅游者了解項(xiàng)目區(qū)，● 并激發(fā)其出游的動(dòng)機(jī)?！?制造和發(fā)布新聞，● 邀請(qǐng)省內(nèi)外主要媒體如云南人民廣播電臺(tái)、云南電視文體頻道、《云南日?qǐng)?bào)》、《生活新報(bào)》等媒體記者來作報(bào)道。（2）共關(guān)系策略旅游公共關(guān)系是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要景區(qū)同各級(jí)政府部門、 旅游地各級(jí)管理部門、各旅游企業(yè)、各景點(diǎn)景區(qū)和旅游從業(yè)人員及當(dāng)?shù)鼐用駚斫⑵鸷椭C的關(guān)系，從而樹立項(xiàng)目區(qū)良好的旅游形象。建議采取如下具體措施： ● 積極與昆明景洪等乃至省外的旅游批發(fā)商、旅游零售商及有關(guān)組織建立和發(fā)展廠泛而● 又固定的業(yè)務(wù)關(guān)系； ● 在省內(nèi)外（主要在重點(diǎn)旅游目標(biāo)● 市場）建立同● 各旅行社、各探險(xiǎn)俱樂部、各社會(huì)團(tuán)體等的牢固、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系； ● 向來我國尤其是來云南省進(jìn)行旅游活動(dòng)、商貿(mào)活動(dòng)的海外客人推薦項(xiàng)目區(qū)旅游，● 使用這些旅行者認(rèn)識(shí)并購買這一旅游產(chǎn)品； ● 邀請(qǐng)省內(nèi)的社會(huì)各界名● 流到項(xiàng)目區(qū)訪問并予以大力宣傳； ● 積極參與國內(nèi)外有影響的旅游活動(dòng)，● 如昆明中國國際旅游交易會(huì)、上海中國國際旅游交易會(huì)等； ● 注意廣泛同● 社會(huì)各界，● 包括同● 各級(jí)政府（尤其是縣市一級(jí)政府）、各旅游者及媒體記者等方面搞好關(guān)系等； 另外，諸如導(dǎo)游手冊(cè)、文學(xué)作品、民間傳說、地方新聞、賓館內(nèi)印刷品等等，都會(huì)在客觀上對(duì)旅游形象傳播起到作用。因此，也要注意這些方面的宣傳效果。 　　第九章 環(huán)境衛(wèi)生設(shè)施 1. 環(huán)衛(wèi)設(shè)施規(guī)劃 景區(qū)內(nèi)布置4個(gè)旅游公廁，分別位于民族風(fēng)情園、觀景臺(tái)、極限體驗(yàn)區(qū)和歷史回顧及奪標(biāo)區(qū)，其建筑風(fēng)格應(yīng)與周邊的環(huán)境氛圍相協(xié)調(diào)。（l）垃圾處理在景區(qū)內(nèi)共布置8－－10個(gè)垃圾收集點(diǎn)，位置在公廁附近各景點(diǎn)退路兩側(cè)，垃圾由環(huán)衛(wèi)工人按日進(jìn)行清。 紅河谷尋夢(mèng)園景區(qū)現(xiàn)在各自然要素之間相互協(xié)調(diào)，處在穩(wěn)定平衡的生態(tài)系統(tǒng)中，在對(duì)該景區(qū)進(jìn)行對(duì)發(fā)過程中，必然會(huì)給景區(qū)生態(tài)環(huán)境帶來一些不良的影響，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。（1）對(duì)動(dòng)植物的影響 　　在施工期中，基礎(chǔ)設(shè)施和旅游設(shè)施建設(shè)要占據(jù)一定的空間，必然會(huì)破壞一些植被， 破壞到少數(shù)野生生物的生活環(huán)境，在項(xiàng)目設(shè)計(jì)上應(yīng)盡可能考慮以上因素，減少影響。（2）對(duì)地質(zhì)、地貌的影響基礎(chǔ)設(shè)施、旅游設(shè)施的建設(shè)，會(huì)產(chǎn)生一些水土流失現(xiàn)象，在項(xiàng)目區(qū)內(nèi)建筑物布設(shè)、土石方開挖等方面應(yīng)盡量平坦面，并迅速進(jìn)行回填壓實(shí)、護(hù)坡、綠化等措施以保護(hù)山體、山形的觀賞價(jià)值。（3）對(duì)水體的影響 在施工期中，建筑布局上距水體應(yīng)有一定距離，以保證水質(zhì)不被污染。 （l）在施工前，對(duì)景區(qū)自然環(huán)境狀況進(jìn)行深入、詳細(xì)的調(diào)查，在施工過程中，盡量做到對(duì)環(huán)境的破壞降低到最小化；（2）對(duì)一些珍稀瀕危的植物種要注意保持原有的風(fēng)貌，盡量避開其進(jìn)行建設(shè)；（3）對(duì)一些地質(zhì)狀況不好的地段，盡量不搞建設(shè)項(xiàng)目，避免水土流失； 　　第十章 投資估算 1. 投資估算 紅河谷項(xiàng)目區(qū)的開發(fā)是一系統(tǒng)工程，需要較大的資金投入。本項(xiàng)目可分兩期：近期（2002－－2005）開發(fā)主要是游路建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施和民族風(fēng)情園區(qū)、探險(xiǎn)運(yùn)動(dòng)區(qū)和歷史回顧及奪標(biāo)區(qū)的建設(shè)。其中，無形資產(chǎn)投資190萬元。中遠(yuǎn)期（2006－－2010）開發(fā)主要是擴(kuò)建游客服務(wù)中心和增加旅游休閑娛樂設(shè)施。該項(xiàng)目遠(yuǎn)期投資350元。 　　　　表101　紅河谷項(xiàng)目區(qū)近期建設(shè)項(xiàng)目投資估算表 項(xiàng)目名稱面積（平方米）長度規(guī)模單位造價(jià)（萬元）造價(jià)（萬元）備注景區(qū)道路5KM1050游客接待中心　　　　150　游客休閑娛樂中心　　　　100　景區(qū)標(biāo)志性門　　　　20　休息亭　　6處212　供水工程30排水工程　　　　40　污水處理設(shè)施　　1處6060　燈光工程　　　　50　蹦極等設(shè)施1處300300戰(zhàn)爭遺址整修50各種紀(jì)念碑　　2處　20　戰(zhàn)爭紀(jì)念館　　1處　300　觀景臺(tái)　　2處　100　通訊工程　　　　50　綠化工程　　　　60　旅游公廁　　3個(gè)3090　垃圾站　　1個(gè)1010　垃圾桶　　50個(gè)　停車場1000　　30　職工生活區(qū)2000　　100　工程監(jiān)理　　　　　勘察設(shè)計(jì)　　　　　人員培訓(xùn)　　　　　營銷宣傳　　　　　總投資　表102紅河谷項(xiàng)目中遠(yuǎn)期建設(shè)項(xiàng)目投資估算表 序號(hào)項(xiàng)目名稱面積（平方米）長度規(guī)模單位造價(jià)（萬元）造 價(jià)（萬元）1水、電建設(shè)5002景區(qū)道路建設(shè)5003游客接待中心擴(kuò)建666610004游客休閑娛樂中心擴(kuò)建1000030005水上項(xiàng)目920230006綠化工程2007旅游公廁5個(gè)452258其他附設(shè)項(xiàng)目建設(shè)500總投資8925　 ％計(jì)算。 . 勘察設(shè)計(jì)費(fèi)按固定資產(chǎn)投資的4％計(jì)算。 宣傳營銷按固定資產(chǎn)投資及無形資產(chǎn)的2％計(jì)算。 . 人員培訓(xùn)按固定資產(chǎn)投資的1％計(jì)算。 2. 資金籌措項(xiàng)目資金有三種來源：國有、私營和外資組織。融資的方式有兩種：（1）直接經(jīng)濟(jì)支持，如提供貸款和拔款。（2）間接財(cái)政“實(shí)物幫助”即不向開發(fā)商提供資金，而是以提供貨物和服務(wù)的方式來降低工程的成本，如政府提供免費(fèi)或低價(jià)土地。及配套的基礎(chǔ)設(shè)施，如修公路、完善供水、供電和通訊設(shè)施。項(xiàng)目的直接融資有三個(gè)途徑：（1）私營組織（機(jī)構(gòu)）私營機(jī)構(gòu)的資金籌集主要有以下幾種方式：商業(yè)抵押、募集風(fēng)險(xiǎn)資本投資和發(fā)行股票。（2）政府機(jī)構(gòu) 中央政府以各種類型的直接接財(cái)政援助支持西部開發(fā)，支持少數(shù)民族地區(qū)的發(fā)展。國家、省旅游發(fā)展基金和州的旅游發(fā)展專項(xiàng)資金。 　　第十一章 經(jīng)濟(jì)效益分析 設(shè)每張床位平均價(jià)格P（70），游客停留率R（30），年游客人數(shù)為N，人均每天消費(fèi)為P（40），人均次購物消費(fèi)為P（10），人均每天娛樂消費(fèi)為P（40），游客平均滯留期為M（1），則： 1）.客房收入：T1=N*R(30)*P(70)*M(1)2）.飲食業(yè)收入：T2=N*P(20)*M(1)3）.娛樂收入：T3=N*P(20)*M(14）. 購物收入：T4=N*P(10)營業(yè)總收人：T=∑(Ti)注：平均年游茗數(shù)占元江游客占50％ 表111　旅游收入保守預(yù)測表 　　項(xiàng)　目年　份游客人數(shù)（萬人）客房收入（萬元）飲食收入（萬元）娛樂收入（萬元）購物收入（萬元）營業(yè)收入（萬元）20062007200820092010201120122. 營業(yè)成本測算營業(yè)成本（按營業(yè)收人的A％計(jì)）：G=T*A%其中客房30％，飲食業(yè)50％，娛樂20％，購物70％。營業(yè)稅金：C1=T*R(5%)城建稅金及教育附加費(fèi)：C2=C1*R(%)營業(yè)支出：C=∑(Ci)表112　營業(yè)成本保守預(yù)測表 　 項(xiàng)　目年　份客房成本（萬元）飲食成本（萬元）娛樂成本（萬元）購物成本（萬元）營業(yè)支出（萬元）2006200720082009201020112012　 　 項(xiàng)　目年　份營業(yè)成本（萬元）營業(yè)稅金（萬元）城建稅金及教育附加費(fèi)（萬元）營業(yè)支出（萬元）2006200720082009201020112012　 表75　利潤保守估算表 　 項(xiàng)　　目　年　份營業(yè)收入（萬元）營業(yè)支出（萬元）營業(yè)利潤（萬元）累計(jì)資金流量（萬元）200620072615. 8720082009201020112012　采用財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量分析的凈現(xiàn)值法，即：保戶凈現(xiàn)值(NPV)=∑At/(1+1)A0，可得投資回收期為五年。 　　第十二章 結(jié)論 通過對(duì)“紅河谷——世界第一高橋旅游景區(qū)”開發(fā)項(xiàng)目的建設(shè)條件、市場條件、經(jīng)濟(jì)效益等方面的綜合分析顯示，該項(xiàng)目具備縣委縣政府提出的“利用自身優(yōu)勢(shì)開發(fā)元江熱區(qū)旅游資源，建設(shè)冬季避寒生態(tài)旅游”的優(yōu)勢(shì)，并可進(jìn)一步考慮建設(shè)成為元江縣旅游精品工程之一，緊緊圍繞云南迪斯尼－－激情紅河谷這一旅游形象主體，以“探險(xiǎn)運(yùn)動(dòng)”、“現(xiàn)代軍事歷險(xiǎn)體驗(yàn)”、“熱帶河谷民族風(fēng)情體驗(yàn)”、“紅河谷尋夢(mèng)之旅”、“康體休閑度假”等旅游項(xiàng)目作為載體和支撐，把景區(qū)建設(shè)成為元江縣旅游產(chǎn)業(yè)的龍頭，從而帶動(dòng)全縣旅游產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展、實(shí)現(xiàn)元江縣經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)增強(qiáng)元江縣旅游產(chǎn)品的市場競爭力、拓展和豐富元江縣旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提供元江縣旅游產(chǎn)品的綜合吸引力。同時(shí)，該項(xiàng)目的實(shí)施還將有利于促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展、增加當(dāng)?shù)鼐用竦慕?jīng)濟(jì)收入和當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境的保護(hù) 從而實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。該項(xiàng)目的開發(fā)具有較為穩(wěn)定和持續(xù)增長的效益，隨著昆明一景洪經(jīng)濟(jì)帶、哀牢山——紅河谷旅游帶的進(jìn)一步成型和完善，人們生活水平的提高，地方政府的大力支持，客源市場的增長和消費(fèi)水平的提高 項(xiàng)目區(qū)的前景會(huì)是美好的。綜合經(jīng)濟(jì)、環(huán)境和社會(huì)效益等因素，本項(xiàng)目是可行的，投資回報(bào)是可觀的，可作為元江縣旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐之一來發(fā)展。 35 /