【正文】 香港上市的企業(yè)。這些雄厚的背景，都是慧聰網(wǎng)給客戶帶來效果的強有力的保證。C：慧聰網(wǎng)有一個專門的買家部，他們每天的工作就是和世界五百強企業(yè)、中國五百強企業(yè)及中小型的企業(yè)聯(lián)系，把這些企業(yè)的采購信息收集整理后，發(fā)布到慧聰網(wǎng)，供買賣通的正式會員查看。這樣的信息，也是慧聰網(wǎng)獨具特色的服務，可以幫助企業(yè)查找到更多的有效客戶進行生意聯(lián)系。信息量太少A：買家采購產(chǎn)品的習慣，不單單是在網(wǎng)上發(fā)求購信息，他們更多的是通過查看慧聰網(wǎng)上供應商的產(chǎn)品來進行采購。所以排名靠前的企業(yè)將有優(yōu)先和買家做生意的機會。B：我們慧聰網(wǎng)的采購信息也在以每天500多條的速度進行及時更新，當您成為我們的買賣通正式會員后，你在一年365天里都可以查看這些每天及時更新的信息，哪怕一天你您只找到一條對您有用的信息，那么一年也有365條信息對您有幫助。陳總，您看這樣的信息對您進行網(wǎng)絡生意也是很有幫助呢？信息真實度低A：陳總，我不知道你說的信息真實度低是不是您親自驗證過的呢？還是您聽別人說的？（以此切入鄧白氏認證）B：我們的買家部每天都會對這些采購信息進行核對后，才會發(fā)布到網(wǎng)上去，所以信息的真實度是很高的。已經(jīng)有網(wǎng)站了A：陳總，您有網(wǎng)站說明您的網(wǎng)絡意識還是很強的。我之前接觸過很多和您一樣的企業(yè)，他們還沒有建自己的網(wǎng)站，他們都是從成為慧聰網(wǎng)的正式會員開始做網(wǎng)絡生意的。您已經(jīng)比他們走在前面了。（PMP）B：其實您公司的網(wǎng)站和我們的商鋪是完全不同的兩個概念。您公司的網(wǎng)站相當于您在一棟豪華辦公樓里買下的一個辦公室，這里是您公司的總部，同時也會擺放一些展示產(chǎn)品，但是相信您不會把公司總部作為一個銷售產(chǎn)品的地方吧；而你在慧聰網(wǎng)上面的商鋪，就相當于你在一個專業(yè)大賣場里租用了一個柜臺，在這里每天有很多行業(yè)的人士來這里采購您的產(chǎn)品，您可以在柜臺上擺放您的產(chǎn)品，并在這里和客戶簽定訂單，做成生意。并且客戶還可以通過在這個商鋪上面的點擊，就可以鏈接到您公司的網(wǎng)站，這樣也可以增加您公司網(wǎng)站的瀏覽量，您說這對您的網(wǎng)絡生意是不是很有幫助呢？最近很忙A：我覺得您很忙就很好，這說明您的生意做的很好呀。請問陳總，您最近是在忙生產(chǎn)呀還是在忙找客戶呢？→忙生產(chǎn)：那說明您公司目前的生意很好，請問您這個行業(yè)有淡季和旺季的區(qū)別嗎？（沒有永遠是旺季的產(chǎn)品）。陳總，我之前從我的一些客戶那里了解到，他們一年當中也有幾個月是旺季，可以忙完旺季之后，相對生意就特別冷淡，不知道您是不是也有這種情況呢？我的客戶他們后來做了網(wǎng)絡生意后，這種情況就改變了，因為他們在旺季忙訂單生產(chǎn)的同時，還可以同時在網(wǎng)絡上面培養(yǎng)客戶，這樣當旺季過去后，之前培養(yǎng)的客戶也就可以帶來訂單了?！ιa(chǎn)：陳總，那真是要恭喜您呀，您現(xiàn)在忙生產(chǎn)，那說明您的生意很好呀。您真是了不起，我的客戶中有很多人天天在喊生意難做，而您的生意卻做得這么火熱，可見您真是經(jīng)營有方呀?？墒牵惪?，您想，您今年的生意好的不得不往外推訂單，眼看著能賺的錢留給了您的競爭對手，多可惜呀？當明后年您的規(guī)模擴大以后，您的生產(chǎn)能力就會增加，到那個時候，這些被您推掉的訂單可能已經(jīng)成了別人的固定客戶了，您是否需要一些工具來維持您現(xiàn)在的這些客戶呀？而我們的買賣通產(chǎn)品就可以幫助您做到這一點?！ιa(chǎn)：（這個問題可以利用慧聰網(wǎng)有大量的代理商和采購商來切入。）考慮一下再說（要詢問清楚客戶正在考慮的問題是什么，然后針對問題進行處理，不外乎這幾種情況。如果客戶實在說不出考慮的問題，可以嘗試真誠的詢問客戶：陳總，您看是不是我那方面的服務做的不夠好呀？是不是您還有什么問題不方便說呀？）能不能先試用一下A：采購信息主要是面向正式會員開放的，這樣也是為保障正式會員的利益，相信您也能理解吧。B：公司現(xiàn)在也推出了試用期的會員。凡是新注冊的會員，在注冊成功后48小時內(nèi)，可以免費查看慧聰網(wǎng)上面的采購信息，這也是一個試用的過程。如果試用滿意，就可以成為我們的付費會員了。我們的產(chǎn)品太冷門了A：冷門的產(chǎn)品也有人采購，所以也要做宣傳。B：正式因為您的產(chǎn)品比較冷門，所以您成為會員后，就可以優(yōu)先被采購商搜索到，這樣也顯示您在這個行業(yè)的地位。C：冷門的產(chǎn)品也需要推廣，需要我們行業(yè)的客戶一起努力，把這個市場做大，最后受益的一定是這個行業(yè)的整體利益。關于過年過節(jié)的異議A：過年過節(jié)更需要推廣，因為您在過年過節(jié)的時候，您的競爭對手也在休息，這時候如果您做了推廣，將會領先您的競爭對手。B：過年過節(jié)時做宣傳，也是培養(yǎng)客戶的一個過程。1與環(huán)球資源合作的好處A：與環(huán)球資源合作，代表著國內(nèi)最大的B2B公司與世界上最大的B2B公司將聯(lián)手開發(fā)國內(nèi)的市場，這表明國內(nèi)的市場環(huán)境前景十分美好，空間也十分廣闊。未來肯定會有更多的企業(yè)通過網(wǎng)絡做生意。您現(xiàn)在提前做網(wǎng)絡生意，可以領先競爭對手，搶占市場先機。B：與環(huán)球資源的合作，預示著慧聰網(wǎng)將會在不久的將來推出國際版本的B2B貿(mào)易平臺，這會給很多做外貿(mào)的企業(yè)帶來一個全新的平臺。如果您現(xiàn)在成為了我們的正式會員，那么以后再做國際平臺的會員時將有優(yōu)先權(quán)。C：和環(huán)球資源合作后，很多環(huán)球資源上面的國際買家都會通過慧聰網(wǎng)來采購中國的產(chǎn)品，慧聰網(wǎng)上面的采購需求就會加大，這樣也要求慧聰網(wǎng)提供更多的優(yōu)質(zhì)的供應商，可以幫助更多的企業(yè)達成網(wǎng)絡生意。買賣通. 贏造企業(yè)網(wǎng)上貿(mào)易 同心協(xié)力 共同富裕 同心協(xié)力 共同富裕 第14頁，共14頁