【導讀】人工心臟瓣膜等人工器官，并將在適當時候進軍醫(yī)療器械市場、保健用品市場，形成以醫(yī)用紡織品為中心的多元化經營集團公司。醫(yī)用紡織品是醫(yī)療機構的必需品，僅廣州某三級醫(yī)院一年將消費50萬元。織品市場容量也將達到4，500，000，000元，容量巨大。普通醫(yī)用紡織品市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為。護人員工作量，甚至延誤搶救時機。織品為主要產品。初期產品以長期臥床病號夫為拳頭、多種改進型醫(yī)用紡織品為。與普通病號服相比，我們的拳頭產品長期臥床病號服優(yōu)勢明顯，院服務質量，市場巨大，意義深遠。本公司其余主打醫(yī)用紡織品產品因積極融合。進性和市場優(yōu)勢，必將受到各醫(yī)院的歡迎，并在醫(yī)用紡織品市場占據重要位置。左右后片無臀部，長期臥床病人的臀部始終接觸的是平整、干燥、無屑的床。穿褲子的現象；不用擔心病人骶尾部皮膚受病號褲的折壓受損；節(jié)約布料；褲襠處設有蓋片，病人不需要脫去病號褲即可執(zhí)行導尿插管操作，為搶救節(jié)

　　

【正文】 勢，如生產線的專業(yè)化程度、管理制度的完善、對產品質量的嚴格監(jiān)督、技術等方面優(yōu)勢（各樣專利、獲獎情況等），初期的宣傳我們還要突出我們初期主力產品長期臥床病號褲的方便性；專業(yè)銷售人員向醫(yī)院介紹產品，使醫(yī)院、護士和患者充分了解產品性能，建立起對我們產品的信心，并能夠試用；提供完善的售前、售中、售后服務，輔以有競爭力的價格贏得市場；搞好公共關系，樹立企業(yè)良好的社會形象，贏得顧客的信賴。 廠址選擇 生產工廠廠址設在珠海市前山鎮(zhèn)翠珠工業(yè)區(qū)。這樣選址主要出 于以下 2點理由： （珠海前山鎮(zhèn)詳細情況參見附件 四 ） 投資成本適中 里水工業(yè)區(qū)的基建成本適中，房屋租賃為 910 元 /平方米月；工業(yè)用水 元 /立方米；基本電價 元 /kW h；通訊費用及工商注冊費等較為理想，還可以享受園區(qū)優(yōu)惠政策。 地理位置優(yōu)越，交通便利 前山鎮(zhèn) 地處 徐聞縣東南部，西依曲界鎮(zhèn)，北接下洋鎮(zhèn)，南鄰龍?zhí)伶?zhèn)，東瀕南海。 前山鎮(zhèn)港灣眾多，挖仔港和鹽井港自古以來是水路通：往?？凇⒄拷?、廣州、香港、東南亞等地的出入口。二級公路徐 (聞 )前 (山 )線有 2條；一條經曲界圩全長 45 公里，另一條經龍?zhí)鳞兹L 43 公里，通徐城，連接 207 國道廣 (州 )海 (安 )線，南通海安，北達遂溪、北海、湛江、廣州等地。從 20xx 年開始，前山鎮(zhèn)充分利用上級扶持建設鄉(xiāng)村硬底化道路的契機，積極發(fā)動社會各界力量掀超鄉(xiāng)村硬底道路建設熱潮，至 20xx 年底止，全鎮(zhèn)共投入資金 7200 萬元建設鄉(xiāng)村硬 道 36 公里，基本上實現了“村村通硬路”。 普通醫(yī)用紡織品 生產的步驟和工序 （以特色產品之一病號褲的生產為例） 7． 生產準備階段包括原材料和生產技術的準備 原材料的準備 ： 包括原材料的選擇，進廠材料的復核與檢驗，材料的預縮 整理等內容。 我公司產品均將選用優(yōu)質布料，其標準為：對細菌塵埃濾過性高、舒適止癢、透汗性好、消毒滅菌方便。以 長期臥床病號褲為例，它選用 純棉老粗布，具有一下優(yōu)點： ●舒適止癢 親和皮膚，對皮膚無刺激，符合環(huán)何及人體健康要求 。 ●透汗性好 吸附人體皮膚上的汗水和微汗，使體溫迅速恢復正常，真正達到透 氣、吸汗效果 。 ●抗靜電、不起球 彩棉不帶自由電荷，因此抗靜電、不易變形，不起球 。 ●改善睡眠 彩棉的遠紅外功能，能增加人體的微循環(huán)血流，使人體產生溫 熱效應，有效地調節(jié)神經系統(tǒng)，疏通經絡，改善睡眠質量 。 ●綠色環(huán)保 從種植到手織成床單，不使用農藥和化學染劑，紡織品不含甲醛、 偶氮等化學重金屬離子，完全符合歐共體紡織品生化標準規(guī)定的“禁用致癌偶氮染料”的要求，是真正的綠色生態(tài)紡織珍。 生產的技術準備 ： 包括 款式設計、結構設計、制版、推版、工藝設計等。以使生產過程更加科學合理，產品質量得到保證，從而使經濟效益達到最佳。 我們現在已經擁有長期臥床病號褲的專利技術，其他產品的技術準備將在公司注冊后立即進行。 生產階段 完成上述準備工作后進入產品的實際生產，包括以下步驟： 排料、裁剪、縫制、 熨燙等 。 步驟 過程 排料 將制作完成的一套或一系列服裝樣板，在服裝面料或樣板紙上，按照一定的規(guī)則個程序進行排布 ； 方法分為手工排料和計算機輔助排料兩種 。 裁剪 裁剪是按服裝樣板把整匹布料切割成不同形狀的裁片，以供縫制工程縫制成衣。 縫制 縫制 即 選擇適當的工藝、設備進行批量服裝加工的生產過程 。 熨燙 根據不同的生產工藝與數量，選擇合適配套的熨燙工具與輔助工具 ，并 根據各種面料的不同性質確定不同的工藝參數，即壓力、溫度、濕度與時間 。 7． 后整理階段包括成品的 消毒、 整理、 檢驗、包裝、儲存等環(huán)節(jié)，是 醫(yī)用紡織品 成品消除疵病，保證質量的最終環(huán)節(jié)。 成衣生產之后要注意檢查有無污漬、根據用途選擇合適的包裝材料和包裝方法。進入倉庫儲存時應注意保持干燥、通風的環(huán)境。 （具體內容見附件 五 ） 運作流程圖 布料供應商 生產車間 公司 下游客戶 進貨 卸載 接單 需求 進廠檢驗 技術準備 裁剪 縫制 鎖眼釘扣 訂單處理 整燙 消毒滅菌 成衣檢驗 庫存管理 布料 采購 出貨 客戶 生產過程 生產材料的采購 醫(yī)用紡織品主要用于病人及醫(yī)護人員，他們身處醫(yī)院，環(huán)境中細菌、病毒密布，這決定了生產材料必須具備以下特點： 對細菌塵埃濾過性高、消毒滅菌方便、透汗性好、舒適止癢。 原料的選用 技術開發(fā)部門對原材料與產品的相關性能進行匹配，建立原料與產品性能相關性的檔案。 車間生產 車間生產采用流水線式生產，每一個部分有專門的分管人員， 在完成整件產品的最后統(tǒng)一由經過專門培訓的技術人員進行審核。 生產設備、工作人員列表 設備名稱 造價（元） 數量（臺） 總計造價（元） 標準 6180 電腦平車 1800 60 108000 四線及骨機 3541 15 53115 五線及骨機 3890 1 3890 雙針車 1700 2 3400 電剪 1250 2 2500 拉筋機 1560 1 1560 直眼機 15000 1 15000 鍋爐 12590 1 12590 抽濕床 2190 1 2190 沖鈕機 3000 1 3000 打鈕機 1750 1 1750 冚車 4500 3 13500 總計 89 220495 企業(yè)信息平臺建設 公司產品在初步打入市場后，為了更加成熟地發(fā)展，必須完善售后服務管理，建立信息交流平臺，包括銷售渠道中的客戶反饋和電子商務的供需信息反饋，并及時對反饋信息做出處理。 信息化是一個路子，它雖不能完全解決 公司 的所有問題，但 它 可以將一種新鮮的，先進的管理思想通過軟件這一載體帶給 公司 ，讓 公司 在使用和實施軟件系統(tǒng)的過程中，來體會和理解，運用這一思想，從而有意識地將企業(yè)貫穿到一個科學的，合理的管理思想體系中，這一思想就是一個比較完善的管理制度，有了這個制度， 公司 主面對很多憑感覺難以揣摩和把握的東西，通過軟件可以合理地管理和支配，同時有可視畫的界面操作，有些憑感覺的東西可以做到量化，這樣一來，企業(yè)內部的各項指標就健全起來，制度也就逐漸完善了。 目前國內現有醫(yī)用紡織品行業(yè)的信息化管理軟件是 CAD，但由于企業(yè)不重視以及其他原因，這個軟件目前并沒有發(fā)揮它的優(yōu)勢，所以我公司將對員工進行培訓，確實掌握和使用這一軟件。另外，我們還將以技術委托的方式，讓技術開發(fā)專家為我公司定做自己的“生產管理系統(tǒng)” ，初步設想有以下部分系統(tǒng)模塊： 采購 管理 包括 對公司現在生產產品的資料、處理采購計劃、請購單處理、動態(tài)掌握市場及公司需求情況。及時滿足生產車間的原料需求，同時注意市場動態(tài)保證原料質量。 庫存管理 庫存管理包括了對企業(yè)內部各個地區(qū)倉庫的管理，可以是實際的倉庫或虛擬倉庫，提供倉庫定義、初期倉庫數據管理、正常的出入庫管理、各機構倉庫的調撥和盤點管理、報廢管理等功能。此外，庫存系統(tǒng)提供多種數據查詢、對比分析功能，便于用戶及時動態(tài)地掌握 產品 信息，從而有效地防止 產 品庫存積壓，大幅度縮短物資儲備周期，加快庫存資金周轉，降 低庫存儲備及資金占用。 賬務查詢 用于查詢在賬務管理中所做的發(fā)票。 售后服務 管理 售后服務 管理系統(tǒng) 一個 公司 與 用戶 之間的交流平臺，在這個平臺中， 公司 可以跟蹤 每次的 訂貨、到貨、結算情況。具體功能有基礎數據定義、訂單處理、訂單查詢、庫房查詢、銷售查詢、賬務查詢等 ，建立用戶滿意度檔案，提高公司的信譽度、與用戶之間建立良好的合作關系。 股本結構與規(guī)模 公司注冊資本為 1000 萬。股本結構和規(guī)模如 表 所示 ： 表 股本結構與規(guī)模風險投資 6 6 0 萬自有資本 自有資金240萬自有資本 技術入股100萬 圖 股本結構中，思康飛醫(yī)用紡織品有限責任公司技術與資金入股占總資本34%，風險投資方面我們打算引入 1— 4家風險投資共同入股， 從目前國內各高科技企業(yè)股本現狀看，我公司各項資金比例分配合理，符合國家政策，具有很強的可操作性。 股本結構與規(guī)模 如圖 所示 資金的來源與運用 公司在創(chuàng)業(yè)初始（建設期至生產初始）需要 900 萬元人民幣用于初期投資。其中風險投資 660 萬，思康飛醫(yī)用紡織品有限公 司投資 240 萬元，短期借款 100萬 (由珠海江山投資擔保有限公司擔保貸款 5 年期 100 萬元人民幣，皆為每年年末計息 (利率 %)，一年一付，第五年末歸還本金，擔保費一次性付清）用作流動資金；在公司運營的 4年，我們將在此基礎上增加 100 萬至 200 萬的短期借款，以此改善現金流動狀況并達到較合理的資產負債比。 風險投資 自有資本 自有資金 技術入股 金額 660 萬 240 萬 100 萬 比例 66% 24% 10% 其中預留 40 萬元的不可預見費用，剩下的 860 萬元資金主要用于購建固定資產 (344 萬 )，營運資金（ 516萬）等。明細如下： 資金運用明細列表 固定資產投資： 344 萬元 生產設備購置 200 萬 廠 房的建設 80 萬 數據庫軟件、辦公設備購置 20 萬 汽車 44 萬 （注：設備使用期按 10 年計，無殘值，采用平均年限法折舊。） 營運資金： 516 萬元 原料采購 80 萬元 運輸費用 30 萬元 水電費用 30 萬元 人員工資 40 萬元 辦公室、廠房租金 36 萬元 市場開拓費用 120 萬元 流動資金 180 萬元 未來五年費用列支預算 未來五年費用列表 第 1年 第 2年 第 3年 第 4年 第 5年 備注 固定資產折舊 0 34.40 34.40 0 0 10年無殘值，平均年限折舊 運輸費用 0 42.00 0 0 占銷售額的 10% 水電費 0 32.40 35． 00 37．80 40．80 水電費用每年增長 8％ 管理人員工資 0 44.00 48.40 0 0 人員年工每年增長 10％ 市場開發(fā) 150.00 157.00 74.00 0 后三年每年為銷售額的10％ 研發(fā)費用 13．50 21.00 37.00 0 0 占每年銷售額的 5％ 單位：萬元 投資收益與風險分析 主要假設：公司的設備、原材料供應商的信譽足夠好，設備到貨、安裝、調試在 4— 6個月內完成，生產中能夠保證產品質量； 租賃廠房，選址在設施完善的珠海市前山翠珠工業(yè)區(qū)，付租金即可運營。 公司 年投資現金流量表： 投資現金流量表 （單位：萬元 ） 初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 固定資產投資 流