【正文】 用于查詢?cè)谫~務(wù)管理中所做的發(fā)票。明細(xì)如下： 資金運(yùn)用明細(xì)列表 固定資產(chǎn)投資： 344 萬元 生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置 200 萬 廠 房的建設(shè) 80 萬 數(shù)據(jù)庫(kù)軟件、辦公設(shè)備購(gòu)置 20 萬 汽車 44 萬 （注：設(shè)備使用期按 10 年計(jì)，無殘值，采用平均年限法折舊。其中風(fēng)險(xiǎn)投資 660 萬，思康飛醫(yī)用紡織品有限公 司投資 240 萬元，短期借款 100萬 (由珠海江山投資擔(dān)保有限公司擔(dān)保貸款 5 年期 100 萬元人民幣，皆為每年年末計(jì)息 (利率 %)，一年一付，第五年末歸還本金，擔(dān)保費(fèi)一次性付清）用作流動(dòng)資金；在公司運(yùn)營(yíng)的 4年，我們將在此基礎(chǔ)上增加 100 萬至 200 萬的短期借款，以此改善現(xiàn)金流動(dòng)狀況并達(dá)到較合理的資產(chǎn)負(fù)債比。 庫(kù)存管理 庫(kù)存管理包括了對(duì)企業(yè)內(nèi)部各個(gè)地區(qū)倉(cāng)庫(kù)的管理，可以是實(shí)際的倉(cāng)庫(kù)或虛擬倉(cāng)庫(kù)，提供倉(cāng)庫(kù)定義、初期倉(cāng)庫(kù)數(shù)據(jù)管理、正常的出入庫(kù)管理、各機(jī)構(gòu)倉(cāng)庫(kù)的調(diào)撥和盤點(diǎn)管理、報(bào)廢管理等功能。 （具體內(nèi)容見附件 五 ） 運(yùn)作流程圖 布料供應(yīng)商 生產(chǎn)車間 公司 下游客戶 進(jìn)貨 卸載 接單 需求 進(jìn)廠檢驗(yàn) 技術(shù)準(zhǔn)備 裁剪 縫制 鎖眼釘扣 訂單處理 整燙 消毒滅菌 成衣檢驗(yàn) 庫(kù)存管理 布料 采購(gòu) 出貨 客戶 生產(chǎn)過程 生產(chǎn)材料的采購(gòu) 醫(yī)用紡織品主要用于病人及醫(yī)護(hù)人員，他們身處醫(yī)院，環(huán)境中細(xì)菌、病毒密布，這決定了生產(chǎn)材料必須具備以下特點(diǎn)： 對(duì)細(xì)菌塵埃濾過性高、消毒滅菌方便、透汗性好、舒適止癢。 生產(chǎn)階段 完成上述準(zhǔn)備工作后進(jìn)入產(chǎn)品的實(shí)際生產(chǎn)，包括以下步驟： 排料、裁剪、縫制、 熨燙等 。以 長(zhǎng)期臥床病號(hào)褲為例，它選用 純棉老粗布，具有一下優(yōu)點(diǎn)： ●舒適止癢 親和皮膚，對(duì)皮膚無刺激，符合環(huán)何及人體健康要求 。月；工業(yè)用水 元 /立方米；基本電價(jià) 元 /kW 市場(chǎng)開發(fā)與進(jìn)入可以采用以下方案： ? 短期內(nèi)讓廣州市內(nèi)大中型醫(yī)院的長(zhǎng)期臥床患者使用我們的產(chǎn)品，替代傳統(tǒng)的病號(hào)褲。市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)要求產(chǎn)品 管理者 不斷地分析關(guān)鍵問題和挑戰(zhàn)，從而找到戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，拉動(dòng)客戶，由客戶的購(gòu)買欲望拉動(dòng)整個(gè)公司的運(yùn)作！ 市場(chǎng)開發(fā)與進(jìn)入 調(diào)查中絕大部分醫(yī)療機(jī)構(gòu)都有固定 的醫(yī)用紡織品供應(yīng)商，而且部分產(chǎn)品由醫(yī)療機(jī)構(gòu)自己設(shè)計(jì)，再由供應(yīng)商生產(chǎn)；有的醫(yī)療機(jī)構(gòu)甚至擁有自己的生產(chǎn)車間 。 客戶需求 與買方利益為市場(chǎng)導(dǎo)向的營(yíng)銷 管理模式 ，嚴(yán)重重視客戶的情感訴求，使專業(yè)產(chǎn)品更加人性化。即通 過教育消費(fèi)者，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入本公司市場(chǎng)，把消費(fèi)者傳統(tǒng)的被動(dòng)購(gòu)買觀念轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者根據(jù)個(gè)人需求的主動(dòng)購(gòu)買。 銷售驅(qū)動(dòng)，就是以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與賣方利益的銷售導(dǎo)向的 營(yíng)銷管理 模式。高質(zhì)量的電話服務(wù)，常使 潛在的顧客成為現(xiàn)實(shí)的顧客，也常能使他們成為品牌、產(chǎn)品信息的傳播者。 公關(guān) 公司在籌建之初將嚴(yán)格遵照 “ 樹立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象 ” 的公關(guān)活動(dòng)原則，全面開展公關(guān)工作。 隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，如何贏得客戶的青睞顯得尤其重要，我們將根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化適當(dāng) 地改變策略，以使我們的推銷活動(dòng)更有成效。 另外為配合我公司的三個(gè)目標(biāo)階段 ,現(xiàn)設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍如下 : 1.）銷售隊(duì)伍的目標(biāo)與任務(wù) 本公司銷售隊(duì)伍以高效業(yè)務(wù)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)為目標(biāo)，銷售人員將執(zhí)行尋找客戶，提供服務(wù)和收集客戶反饋信息的任務(wù)。和藹可親 因此我們的推銷人員將先經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn) ，以便他們能夠清楚地知道本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，熟練地示范本公司產(chǎn)品的使用。推銷人員將突出這些方面來推銷我們的產(chǎn)品，爭(zhēng)取顧客的認(rèn)同。 3)試銷成本： （ 2） 收集試銷資訊：（試銷后將統(tǒng)計(jì)以下數(shù)據(jù)） 產(chǎn)品成本 試銷人員工資 廣告費(fèi)用 合計(jì) 20 萬 10 萬 100萬 130 萬 （未做第二次購(gòu)買）的消費(fèi)者的特征 初 次試用與重復(fù)使用 根據(jù)初次試用與重復(fù)使用的統(tǒng)計(jì)，對(duì)于長(zhǎng)期臥床病號(hào)褲的市場(chǎng)親前景作早期的預(yù)測(cè)。 ②廣告 ③免費(fèi)試用 ①與顧客進(jìn)行試銷產(chǎn)品數(shù)量和價(jià)格的洽談，并給于適當(dāng)優(yōu)惠。 同時(shí) 盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。我們公司在銷售的起步階段，走的是略低于市場(chǎng)平均價(jià)的路線，因此 我們有信心讓醫(yī)務(wù)單位及廣大患者選用我們的產(chǎn)品，從而改善患者生活狀況，方便醫(yī)療工作的進(jìn)行 ，提高醫(yī)護(hù)工作的效率。 服務(wù) 我們公司承諾向消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，將建立 ISO9000 質(zhì)量管理體系，力爭(zhēng)獲得國(guó)際 ISO9000 質(zhì)量管理認(rèn)證，并以質(zhì)檢中心、客戶服務(wù)部作為質(zhì)量監(jiān)控；建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，并及時(shí)對(duì)反饋信息做出處理，做到讓顧客滿意放心。 第二年 : ? 樹立 品牌 形象，提高重復(fù)購(gòu)買率； ? 積極進(jìn)入北京、上海、四川、浙江等大城市。公司初步選址在廣州市。 供貨商家 本公司的生產(chǎn)原料將采用較先進(jìn)布料，雖然價(jià)格偏高，但市場(chǎng)上棉制品充裕，不會(huì)引起價(jià)格的太大變動(dòng)，所以供貨商家討價(jià)還價(jià)能力不強(qiáng)，這就保證了我們產(chǎn)品成本相對(duì)穩(wěn)定。我們公司 將 建立 完善 的售后服務(wù)體系 ，保證讓每一位顧客滿意 。與偏重于外觀設(shè)計(jì)的大眾服裝不同，病號(hào)服是一種實(shí)用型產(chǎn)品，使用者為非健康人群，他們對(duì)病號(hào)服的使用性能有較高的要求。 價(jià)格 現(xiàn)有的普通醫(yī)用紡織品生產(chǎn)投資不高，上馬投產(chǎn)周期短，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格較低。 3． 5 市場(chǎng)細(xì)分 根據(jù)市場(chǎng)的需求可分為 2個(gè)類型。 醫(yī)療單位 產(chǎn)品價(jià)格、供銷商誠(chéng)信度、醫(yī)護(hù)人員及病人家屬的反饋意見 針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，本公司 產(chǎn)品價(jià)格定位略高于市場(chǎng)同類產(chǎn)品，并配備完善的售后服務(wù)，確保公司產(chǎn)品做工精細(xì)、質(zhì)量上乘、服務(wù)完善。醫(yī)護(hù)人員首先根據(jù)實(shí)際需要選擇醫(yī)用紡織品種類、規(guī)格，同時(shí)會(huì)受 使用習(xí)慣、品牌偏好、地域差異等因 素的影響。 概述 醫(yī)用紡織品遍布醫(yī)院每一個(gè)角落，使用廣泛，需求量大。 改進(jìn)型醫(yī)用紡織品：依據(jù)走訪資料，醫(yī)護(hù)人員對(duì)醫(yī)用紡織品的改進(jìn)有大量具體的想法，也有不少自行研發(fā)成功并申請(qǐng)了專利的個(gè)案，但都沒有形成產(chǎn)業(yè)意識(shí)。除此之外，醫(yī)護(hù)人員對(duì)現(xiàn)有醫(yī)用紡織品的質(zhì)量、性能、 造型和舒適度都存在或多或少的不滿。高性能醫(yī)用紡織品一般是指采用高技術(shù)纖維材料制成的，具有不同功能，有如下 4 類： —— 保健類：殺菌、防臭服裝、鞋帽 等； —— 治療類：止血、消癢紡織品、舒適功能紡織品、抗病毒用紡織品； —— 仿器類：人造血管、人造氣管、人造食管、人工腎； —— 防護(hù)類：各種防輻射服裝（防 X 線輕型服裝、防中子服裝、防電磁輻射等）。 ? 本公司管理者的能力和毅力的不確定性帶來的風(fēng)險(xiǎn) 選擇有能力和毅力的管理者，不斷完善人力資源的管理體制 2．項(xiàng)目背景 產(chǎn)業(yè)背景 醫(yī)用紡織品 是產(chǎn)業(yè)用 紡織 品 分支之一， 其遍布衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的每一角落，是醫(yī)療活動(dòng)的必需品 。完善銷售網(wǎng)絡(luò)，建立完整高效、方便及時(shí)的銷售網(wǎng)絡(luò)。周宏珍護(hù)士長(zhǎng)有多年的臨床護(hù)理經(jīng)驗(yàn)，將出任 技術(shù)開發(fā)部經(jīng)理。及時(shí)收集反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。 1． 4 營(yíng)銷策略 價(jià)格 針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，在保證產(chǎn)品質(zhì)量高，售后服務(wù)好的前提下，走的是略低于市場(chǎng)平均價(jià)的路線。初期產(chǎn)品以長(zhǎng)期臥床病號(hào) 夫 為拳頭、多種改進(jìn)型醫(yī)用紡織 品為主打進(jìn)入市場(chǎng)。公司建立的企業(yè)信息化平臺(tái)包括完善的售后服務(wù)系統(tǒng)也將是重要的信息來源。根據(jù) 20xx 中國(guó)衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)年鑒，全國(guó)共有三級(jí)醫(yī)院 946 家，保守估計(jì)普通醫(yī)用紡織品市場(chǎng)容量也將達(dá)到 4， 500， 000， 000 元，容量巨大。 與此同時(shí)公司將建立 ISO9000 質(zhì)量管理體系，力爭(zhēng)獲得國(guó)際 ISO9000 質(zhì)量管 理認(rèn)證。 推廣策略 整個(gè)推廣策略分試銷、銷售、市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略三部分： 試銷 本公司將選擇廣州市內(nèi)大型綜合醫(yī)院作一次或以上的試銷，并將根據(jù)試銷 結(jié)果來制定本公司產(chǎn)品的銷售策略。 預(yù)留 40 萬元的不可預(yù)見費(fèi)用，剩下的 860 萬元資金用于購(gòu)建固定資產(chǎn) (344 萬 )，營(yíng)運(yùn)資金等（ 516 萬）。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下通過廣泛的市場(chǎng)采購(gòu)，尋求質(zhì)量較好，價(jià)格較低的原材料 供應(yīng)渠道。如公司為了鼓勵(lì)客戶在規(guī)定的期限內(nèi)早日付款，采取按銷售價(jià)格的一定比率作扣除的現(xiàn)金折扣法。當(dāng)前 ，全球醫(yī)用紡織品需求以每年 35%的速度發(fā)展， 而 中國(guó) 更是 蘊(yùn)藏著巨大 的市場(chǎng)。 即便如此， 觀國(guó)產(chǎn)的醫(yī)用紡織品，很遺憾地發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題：國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的醫(yī)用紡織品只能尷尬地處在只有商標(biāo)沒有品牌的狀態(tài)！ 據(jù)統(tǒng)計(jì)，廣東、浙江兩省生產(chǎn)醫(yī)用紡織品的企業(yè)不足 100 家， 市場(chǎng)混亂無序，企業(yè) 規(guī)模 小，附加值極低，甚至出現(xiàn)成品價(jià)格低于成本的情況。它由南方醫(yī)科大學(xué)放療科護(hù)士長(zhǎng)周宏珍等發(fā)明，科學(xué)地改進(jìn)了普通病號(hào)服，不僅促進(jìn)病人健康、方便臨床護(hù)理工作，更重要的是塑造醫(yī)院護(hù)理形象、提高醫(yī)院服務(wù)質(zhì)量，市場(chǎng)廣闊，意義深遠(yuǎn)。公司定期舉辦的研討會(huì)及售后調(diào)查將是產(chǎn)品改進(jìn)的重要信息來源，可確保公司在醫(yī)用紡織品改進(jìn)和產(chǎn)品更新方面的領(lǐng)先地位。據(jù)此估算，僅廣州 28 家三甲醫(yī)院一年將花費(fèi) 1400 萬用于醫(yī)用紡織品。 在我國(guó)護(hù)理人員嚴(yán)重不足已是不爭(zhēng)的事實(shí)，每千人口中僅有近 1名護(hù)士，而在大多數(shù)國(guó)家均達(dá)到 4 人左右。 而且，我國(guó)正步入老年化社會(huì)，全國(guó)醫(yī)療總費(fèi)用中用于醫(yī)用紡織品的支出必然大幅增加。具體體現(xiàn)在：所用布料對(duì)細(xì)菌、塵埃濾過性低，造成院內(nèi)感染較高 。因此 我們有信心讓醫(yī)務(wù)單位及廣大患者選用我們的產(chǎn)品。 產(chǎn)品推廣 普通醫(yī)用紡織品生產(chǎn)廠商的宣傳活動(dòng)僅針對(duì)醫(yī)院，宣傳方式通常只限于銷售人員與廠方做好溝通。我們企業(yè)將積極競(jìng)爭(zhēng) ,一方面增強(qiáng)品牌效應(yīng)，另一方面完善分銷渠道，以確保市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。公司成立初期以長(zhǎng)期臥床病號(hào)褲為主要特色產(chǎn)品之一，改進(jìn)型普通病號(hào)服為主要產(chǎn)品。 中期目標(biāo)： 在獲得一定市場(chǎng)占有率的情況下，積極開發(fā)保健類和治療類的醫(yī)用紡織品，逐步覆蓋普通醫(yī)用紡織品市場(chǎng)。 縱向發(fā)展戰(zhàn)略 是立足醫(yī)用紡織品領(lǐng)域，開發(fā)研制人工腎﹑人工血管﹑ 人工心臟瓣膜 等仿器類產(chǎn)品 ；加強(qiáng)對(duì)防蚊紡織品的產(chǎn)業(yè)化的研發(fā) ；研發(fā)生產(chǎn)新型的防毒服裝﹑各種防輻射服裝，以及可以測(cè)量人體體溫、發(fā)現(xiàn)異常現(xiàn)象、并能立即發(fā)出警告的智慧型服裝。 品牌 中文：思康飛 英文： sconfill 圖 商標(biāo)：如圖 品牌名的說明： 希望人們健康、富有活力 商標(biāo)的說明： 商標(biāo)中心為本公司成立初期特色產(chǎn)品“長(zhǎng)期臥床病號(hào)服”的形象 。 銷售渠道 擬采取的 銷售渠道 主要 有兩種： 自建銷售網(wǎng)絡(luò)、利用現(xiàn)有渠道。及時(shí)收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。 試銷期間 （ 1） 試銷期間 1)競(jìng)爭(zhēng)狀況 我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是現(xiàn)有的醫(yī)用紡織產(chǎn)品公司，它們基本占領(lǐng)了整個(gè)市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品要沖破它們的壟斷去爭(zhēng)取一定的市場(chǎng)份額。 設(shè)計(jì)試銷方案分析 醫(yī)用紡織產(chǎn)品試用期一般較長(zhǎng)，醫(yī)務(wù)單位品牌忠誠(chéng)度較高，應(yīng)采用 人員推銷 方式與醫(yī)務(wù)單位直接溝通，解除醫(yī)務(wù)單位對(duì)試用新品牌的疑慮，建立醫(yī)務(wù)單位對(duì)本產(chǎn)品的信心；試銷前 ,贈(zèng)送 一定數(shù)量的 產(chǎn)品讓患者試用，是比較有效的促銷方式，可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力，也可以改 變患者和醫(yī)護(hù)人員的使用習(xí)慣。成功的關(guān)鍵是將這二者有效的結(jié)合起來。