【正文】 思康飛醫(yī)用紡織品 有限責(zé)任公司 創(chuàng) 業(yè)計(jì)劃書(shū) 公司名稱： 思康飛醫(yī)用紡織品 有限 責(zé)任 公司 公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：思康飛團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人：孫波 團(tuán)隊(duì)成員 ： *****、 ******、 ******、 ******* 聯(lián)系電話： ******** Email : ************* 二 00 七年九月 目錄 ………………………………………………… 5 公司 …………………………………………………… 5 市場(chǎng) ………………………………………………… 5 產(chǎn) 品與服務(wù) …………………………………………… 6 營(yíng)銷策略 ……………………………………………… 7 投資與財(cái)務(wù) …………………………………………… 8 組織與人力資源 ……………………………………… 8 風(fēng)險(xiǎn)與解決方案 ……………………………………… 9 ……………………………………………… 10 產(chǎn)業(yè)背景 …………………………………………… 10 產(chǎn)品概述 ……………………………………………… 12 產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) ……………………………………………… 13 醫(yī)用紡織 品應(yīng)用前景 ………………………………… 13 ……………………………………………… 14 概述 …………………………………………………… 14 顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則 ……………………………………… 14 購(gòu)買決策過(guò)程 ………………………………………… 15 市場(chǎng)容量估算 ………………………………………… 16 市場(chǎng)細(xì)分 ……………………………………………… 16 ……………………………………………… 16 同行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)力量 …………………………………… 17 潛 在競(jìng)爭(zhēng) ……………………………………………… 18 ………………………………………………… 19 公司概述 ……………………………………………… 19 總體戰(zhàn)略 ……………………………………………… 20 發(fā)展戰(zhàn)略 ……………………………………………… 21 … ……………………………………………… 22 目標(biāo)市場(chǎng) ……………………………………………… 22 產(chǎn)品 …………………………………………………… 23 銷售渠道 ……………………………………………… 25 推廣策略 ……………………………………………… 25 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入 ……………………………………… 36 ……………………………………………… 38 廠址選擇 ……………………………………………… 38 普通醫(yī)用紡織品 生產(chǎn)的步驟和工序 …………………… 39 生產(chǎn)過(guò)程 ……………………………………………… 41 生產(chǎn)設(shè)備 ……………………………………………… 42 企業(yè)信息平臺(tái)建設(shè) …………………………………… 43 ……………… …… ……………………… …… 44 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 ……………………………………… 44 資金的來(lái)源與運(yùn)用 …………………………………… 45 未來(lái)五年費(fèi)用列支預(yù)算 ……………………………… 46 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 ………………………………… 47 ………………… … ………………………… 51 主要財(cái)務(wù)假設(shè) ………………………………………… 51 財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表 ………………………………………… 51 …………… … …………………………… 57 公司性質(zhì) ………… ………………………………… 57 組織形式 …………………………………………… 57 部門職責(zé) …………………………………………… 57 公司人員安排 ……………………………………… 58 ……… … ……………………………… 61 機(jī)遇 ………………………………………………… 61 風(fēng)險(xiǎn) ………………………………………………… 62 … … ……………………………… 64 12． 1 公司發(fā)展良好 ………………………………… … 65 12． 2 公司發(fā)展未如預(yù)期 ……………………………… 65 附 表 …………………………………………………… 66 附表一 市場(chǎng)調(diào)查表 …………………………………… 67 附表二 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 ………………………………… 70 附表三 廠址所在地“前山鎮(zhèn)”介紹 ………………… 74 附表四 服裝生產(chǎn)相關(guān)資料 …………………………… 77 附表五 新型實(shí)用專利證書(shū) …………………………… 81 1． 1 公司 思康飛醫(yī)用紡織品有限責(zé)任公司 是一個(gè)提議中的公司，它擁有長(zhǎng)期 臥床病號(hào)服的專利技術(shù)，提倡 “為病人健康著想、為醫(yī)護(hù)工作者分憂”的理念，成立初期以長(zhǎng)期臥床病號(hào)服為主要特色產(chǎn)品之一，以改進(jìn)型醫(yī)用紡織品為主要產(chǎn)品，為醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供盡善盡美的醫(yī)用紡織品。 公司重視產(chǎn)品的改進(jìn)與研發(fā) ，逐步加大科研資金投入，同時(shí)將定期舉辦大型醫(yī)用紡織品研討會(huì)以獲取相關(guān)信息。公司建立的企業(yè)信息化平臺(tái)包括完善的售后服務(wù)系統(tǒng)也將是重要的信息來(lái)源。 公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足 保健類、治療類、 仿器類、防護(hù)類醫(yī)用紡織品， 開(kāi)發(fā)研制人工腎﹑人工血管﹑人工心臟瓣膜等人工器官，并 將在適當(dāng)時(shí)候進(jìn)軍 醫(yī)療器械市場(chǎng)、保健用品市場(chǎng)，形成以醫(yī)用紡織品為中心的 多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司 。 市場(chǎng) 醫(yī)用紡織 品是醫(yī)療機(jī)構(gòu)的必需品，僅廣州某三級(jí)醫(yī)院一年將消費(fèi) 50 萬(wàn)元。根據(jù) 20xx 中國(guó)衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)年鑒，全國(guó)共有三級(jí)醫(yī)院 946 家，保守估計(jì)普通醫(yī)用紡織品市場(chǎng)容量也將達(dá)到 4， 500， 000， 000 元，容量巨大。 普通醫(yī)用紡織品市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)買行為。 目前，我國(guó)市場(chǎng)上普通產(chǎn)品 所用布料對(duì)細(xì)菌、塵埃濾過(guò)性低，造成院內(nèi)感染較高 。布料易縮水，洗后變窄變短不能用；布料稀薄，不耐用，不耐消毒劑的洗滌，報(bào)廢率高； 產(chǎn)品設(shè)計(jì)不合理，對(duì)病人健康無(wú)益，還造成使用不方便，增加醫(yī)護(hù)人員工作量，甚至延誤搶救時(shí)機(jī)。 我們公司成立初期以長(zhǎng)期臥床病號(hào)服為主要特色產(chǎn)品之一，以改進(jìn)型醫(yī)用紡織品為主要產(chǎn)品。初期產(chǎn)品以長(zhǎng)期臥床病號(hào) 夫 為拳頭、多種改進(jìn)型醫(yī)用紡織 品為主打進(jìn)入市場(chǎng)。與普通病號(hào)服相比，我們的拳頭產(chǎn)品長(zhǎng)期臥床病號(hào)服 優(yōu)勢(shì)明顯，不僅促進(jìn)病人健康、方便臨床護(hù)理工作，更重要的是塑造醫(yī)院護(hù)理形象、提高醫(yī)院服務(wù)質(zhì)量，市場(chǎng)巨大，意義深遠(yuǎn)。本公司其余主打醫(yī)用紡織品產(chǎn)品因積極融合醫(yī)護(hù)一線工作者的改進(jìn)意見(jiàn)，并經(jīng)過(guò)反復(fù)多次的臨床試用及改進(jìn)，也具有明顯先進(jìn)性和 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，必將受到各醫(yī)院的歡迎，并在醫(yī)用紡織品市場(chǎng)占據(jù)重要位置。 與此同時(shí)公司將建立 ISO9000 質(zhì)量管理體系，力爭(zhēng)獲得國(guó)際 ISO9000 質(zhì)量管 理認(rèn)證。 產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品： 我們公司初期產(chǎn)品將以長(zhǎng)期臥床病號(hào)服為拳頭、多種改進(jìn)型醫(yī)用紡織品為主打。產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) ： 長(zhǎng)期臥床病號(hào)褲： ? 左右后片無(wú)臀部，長(zhǎng)期臥床病人的臀部始終接觸的是平整、干燥、無(wú)屑的床單，大大降低了病人臀部生褥瘡的幾率；可避免病人經(jīng)常尿濕褲子或干脆不穿褲子的現(xiàn)象；不用擔(dān)心病人骶尾部皮膚受病號(hào)褲的折壓受損；節(jié)約布料； ? 褲襠處設(shè)有蓋片，病 人不需要脫去病號(hào)褲即可執(zhí)行導(dǎo)尿插管操作，為搶救節(jié)約了時(shí)間，而且不會(huì)造成病人著涼感冒的情況；病人不需要脫去病號(hào)褲即可執(zhí)行留置導(dǎo)尿、膀胱沖洗以及會(huì)陰擦洗等操作；只要掀起前片就能給病人按摩或觀察病人骶尾部； 改進(jìn)型醫(yī)用紡織品： 我們公司產(chǎn)品融合了大量一線醫(yī)護(hù)人員的改進(jìn)建議，并在投產(chǎn)前經(jīng)過(guò)反復(fù)的臨床試用及改進(jìn)，不僅更適于臨床推廣使用，而且有效防止了盲目生產(chǎn)帶來(lái)的浪費(fèi)，并確保產(chǎn)品最大程度地得到使用者的認(rèn)可。 服務(wù)： 服務(wù)隊(duì)伍： 我們將建立一支規(guī)模龐大、經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)、具備相應(yīng)醫(yī)務(wù)知識(shí)、擁有良好服務(wù)態(tài)度的服務(wù)隊(duì)伍， 并將根據(jù)各時(shí)期市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)不斷 調(diào)整 服務(wù)隊(duì)伍的規(guī)模。 售后服務(wù)： 、緊密的聯(lián)系，并向該類單位提供我們公司的最新產(chǎn)品資訊。 1． 4 營(yíng)銷策略 價(jià)格 針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，在保證產(chǎn)品質(zhì)量高，售后服務(wù)好的前提下，走的是略低于市場(chǎng)平均價(jià)的路線。 銷售渠道 產(chǎn)品上市后，迅速建立以廣州為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)： 短期： 將全廣州市內(nèi)的醫(yī)院劃分為一，二，三級(jí)，先從二，三級(jí)醫(yī)院入手，直接向具體醫(yī)院推銷。 中長(zhǎng)期： “為客戶提供最高效率的服務(wù)” 作為銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)原則，以北京、上海等大城市作為分銷中心，再推向其它省份，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 推廣策略 整個(gè)推廣策略分試銷、銷售、市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略三部分： 試銷 本公司將選擇廣州市內(nèi)大型綜合醫(yī)院作一次或以上的試銷，并將根據(jù)試銷 結(jié)果來(lái)制定本公司產(chǎn)品的銷售策略。試銷的目的是在醫(yī)務(wù)人員及患者心中樹(shù)立質(zhì)量好、服務(wù)優(yōu)的品牌形象，為隨后占領(lǐng)市場(chǎng)做準(zhǔn)備。 銷售 本公司將建立以高效業(yè)務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為目標(biāo)的銷售隊(duì)伍，銷售人員將執(zhí)行尋找客戶，提供服務(wù) 和收集客戶反饋信息的任務(wù)。 市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略 本公司將組織并采取一些主動(dòng)方式教育、重塑和引導(dǎo)市場(chǎng)參與者的偏好及行為，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 同時(shí)，建立公司網(wǎng)站和客戶資源管理庫(kù)，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開(kāi)展，適時(shí)開(kāi)展電子商務(wù)。及時(shí)收集反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。 投資與財(cái)務(wù) 公司設(shè)在 珠海市前山鎮(zhèn)翠珠工業(yè)區(qū)，此處投資成本適中，地址位置優(yōu)越，交通便利。 公司成立初期投入 900 萬(wàn)元。 預(yù)留 40 萬(wàn)元的不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用，剩下的 860 萬(wàn)元資金用于購(gòu)建固定資產(chǎn) (344 萬(wàn) )，營(yíng)運(yùn)資金等（ 516 萬(wàn)）。 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司投資總額 1000 萬(wàn)，由風(fēng)險(xiǎn)投資和自有資本構(gòu)成，其中包括外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股 660 萬(wàn)，自由資本包括自有資金 240萬(wàn)和專利技術(shù)入股 100 萬(wàn)共 340 萬(wàn)。 經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)計(jì)算可知，公司前兩年利潤(rùn)較低，第三年后利潤(rùn)開(kāi)始大幅增長(zhǎng)，內(nèi)部收益率高達(dá) %，投資回收期為兩年十個(gè)月，投資凈現(xiàn)值為 萬(wàn)元 ,以上數(shù)據(jù)證明公司具有一定的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力， 風(fēng)險(xiǎn)資本在 3— 5年內(nèi)退出較合適，資產(chǎn)重組或擴(kuò)大再投資方式最適合我們。 組織與人力資源 公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，公司初期擬采取職能型的組織形式，所 有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。 長(zhǎng)期臥床病號(hào)褲專利屬南方醫(yī)科大學(xué)所有，周宏珍護(hù)士長(zhǎng)等是專利技術(shù)發(fā)明人。周宏珍護(hù)士長(zhǎng)有多年的臨床護(hù)理經(jīng)驗(yàn)，將出任 技術(shù)開(kāi)發(fā)部經(jīng)理。 創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理等工作。 風(fēng)險(xiǎn)與解決方案 ? 原材料和能源供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn) 公司將加強(qiáng)醫(yī)用紡織品原材料、能源消耗定額的考核和管理，通過(guò)內(nèi)部挖潛加強(qiáng)企業(yè)管理，減少原材料和能源的不良消耗，同時(shí)積極進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的革新和改造，降低產(chǎn)品生產(chǎn)原材料和能源的損耗。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下通過(guò)廣泛的市場(chǎng)采購(gòu)，尋求質(zhì)量較好，價(jià)格較低的原材料 供應(yīng)渠道。目前，公司主要生產(chǎn)場(chǎng)地所處地區(qū)交通發(fā)達(dá)，能源比較充足，供應(yīng)穩(wěn)定，原料不會(huì)由于能源短缺對(duì)公司生產(chǎn)造成影響。 ? 對(duì)主要客戶的依賴造成的風(fēng)險(xiǎn) 公司將不斷地對(duì)醫(yī)務(wù)單位進(jìn)行跟蹤 分析，如： 對(duì)使用產(chǎn)品的醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行資 信評(píng)估，優(yōu)選主要客戶，同時(shí)，積極開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)市場(chǎng)需求產(chǎn)品，增強(qiáng)銷售力量，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新客戶。 ? 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 公司將逐漸建立自己的品牌，通過(guò)發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，募集資金的投資，改造原來(lái)分散的傳統(tǒng)生產(chǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)需求醫(yī)用紡織品的生產(chǎn)能力，開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，盡可能降低生產(chǎn)成本，提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)能力。 ? 推銷風(fēng)險(xiǎn) 嚴(yán)格推銷人員選拔標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化推銷人員培訓(xùn)教育，提高推銷隊(duì)伍素質(zhì)，建設(shè)一支形象好、素質(zhì)高、精通業(yè)務(wù)的優(yōu)秀推銷團(tuán)隊(duì) 。完善銷售網(wǎng)絡(luò)，建立完整高效、方便及時(shí)的銷售網(wǎng)絡(luò)。 ? 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 本公司執(zhí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理制度，加強(qiáng)公司的資金管理和企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理；加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的回收。思康飛醫(yī)用紡織品有限公司將實(shí)行合理的信用政策、信用標(biāo)準(zhǔn)和付款條件，創(chuàng)建安全的貨款回收機(jī)制。如公司為了鼓勵(lì)客戶在規(guī)定的期限內(nèi)早日付款，采取按銷售價(jià)格的一定比率作扣除的現(xiàn)金折扣法。同時(shí)篩選信用好的客戶并建立客戶信用檔案，以最大限度降低該風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn) 的概率。但也要避免奉行過(guò)于苛刻的付款條件，以免限制企業(yè)銷售量的擴(kuò)大，從而影響企業(yè)的盈利水平。 ? 針對(duì)政策性風(fēng)險(xiǎn) 公司將進(jìn)一步加強(qiáng)管理，降低生產(chǎn)成本，增強(qiáng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)能力，增加科技投入，提高產(chǎn)品的性能、質(zhì)量和技術(shù)含量，積極引進(jìn)和應(yīng)用國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；图s化生產(chǎn)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。同時(shí)積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開(kāi)發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。 ? 本公司管理者的能力和毅力的不確定性帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn) 選擇有能力和毅力的管理者，不斷完善人力資源的管理體制