【正文】 一支規(guī)模龐大、經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)、具備相應(yīng)醫(yī)務(wù)知識、擁有良好服務(wù)態(tài)度的服務(wù)隊伍， 并將根據(jù)各時期市場營銷目標不斷 調(diào)整 服務(wù)隊伍的規(guī)模。布料易縮水，洗后變窄變短不能用；布料稀薄，不耐用，不耐消毒劑的洗滌，報廢率高； 產(chǎn)品設(shè)計不合理，對病人健康無益，還造成使用不方便，增加醫(yī)護人員工作量，甚至延誤搶救時機。 思康飛醫(yī)用紡織品 有限責(zé)任公司 創(chuàng) 業(yè)計劃書 公司名稱： 思康飛醫(yī)用紡織品 有限 責(zé)任 公司 公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司 創(chuàng)業(yè)團隊：思康飛團隊 團隊負責(zé)人：孫波 團隊成員 ： *****、 ******、 ******、 ******* 聯(lián)系電話： ******** Email : ************* 二 00 七年九月 目錄 ………………………………………………… 5 公司 …………………………………………………… 5 市場 ………………………………………………… 5 產(chǎn) 品與服務(wù) …………………………………………… 6 營銷策略 ……………………………………………… 7 投資與財務(wù) …………………………………………… 8 組織與人力資源 ……………………………………… 8 風(fēng)險與解決方案 ……………………………………… 9 ……………………………………………… 10 產(chǎn)業(yè)背景 …………………………………………… 10 產(chǎn)品概述 ……………………………………………… 12 產(chǎn)品優(yōu)點 ……………………………………………… 13 醫(yī)用紡織 品應(yīng)用前景 ………………………………… 13 ……………………………………………… 14 概述 …………………………………………………… 14 顧客的購買準則 ……………………………………… 14 購買決策過程 ………………………………………… 15 市場容量估算 ………………………………………… 16 市場細分 ……………………………………………… 16 ……………………………………………… 16 同行業(yè)現(xiàn)有競爭力量 …………………………………… 17 潛 在競爭 ……………………………………………… 18 ………………………………………………… 19 公司概述 ……………………………………………… 19 總體戰(zhàn)略 ……………………………………………… 20 發(fā)展戰(zhàn)略 ……………………………………………… 21 … ……………………………………………… 22 目標市場 ……………………………………………… 22 產(chǎn)品 …………………………………………………… 23 銷售渠道 ……………………………………………… 25 推廣策略 ……………………………………………… 25 市場開發(fā)與進入 ……………………………………… 36 ……………………………………………… 38 廠址選擇 ……………………………………………… 38 普通醫(yī)用紡織品 生產(chǎn)的步驟和工序 …………………… 39 生產(chǎn)過程 ……………………………………………… 41 生產(chǎn)設(shè)備 ……………………………………………… 42 企業(yè)信息平臺建設(shè) …………………………………… 43 ……………… …… ……………………… …… 44 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 ……………………………………… 44 資金的來源與運用 …………………………………… 45 未來五年費用列支預(yù)算 ……………………………… 46 投資收益與風(fēng)險分析 ………………………………… 47 ………………… … ………………………… 51 主要財務(wù)假設(shè) ………………………………………… 51 財務(wù)相關(guān)報表 ………………………………………… 51 …………… … …………………………… 57 公司性質(zhì) ………… ………………………………… 57 組織形式 …………………………………………… 57 部門職責(zé) …………………………………………… 57 公司人員安排 ……………………………………… 58 ……… … ……………………………… 61 機遇 ………………………………………………… 61 風(fēng)險 ………………………………………………… 62 … … ……………………………… 64 12． 1 公司發(fā)展良好 ………………………………… … 65 12． 2 公司發(fā)展未如預(yù)期 ……………………………… 65 附 表 …………………………………………………… 66 附表一 市場調(diào)查表 …………………………………… 67 附表二 市場調(diào)查報告 ………………………………… 70 附表三 廠址所在地“前山鎮(zhèn)”介紹 ………………… 74 附表四 服裝生產(chǎn)相關(guān)資料 …………………………… 77 附表五 新型實用專利證書 …………………………… 81 1． 1 公司 思康飛醫(yī)用紡織品有限責(zé)任公司 是一個提議中的公司，它擁有長期 臥床病號服的專利技術(shù)，提倡 “為病人健康著想、為醫(yī)護工作者分憂”的理念，成立初期以長期臥床病號服為主要特色產(chǎn)品之一，以改進型醫(yī)用紡織品為主要產(chǎn)品，為醫(yī)療機構(gòu)提供盡善盡美的醫(yī)用紡織品。 目前，我國市場上普通產(chǎn)品 所用布料對細菌、塵埃濾過性低，造成院內(nèi)感染較高 。產(chǎn)品優(yōu)點 ： 長期臥床病號褲： ? 左右后片無臀部，長期臥床病人的臀部始終接觸的是平整、干燥、無屑的床單，大大降低了病人臀部生褥瘡的幾率；可避免病人經(jīng)常尿濕褲子或干脆不穿褲子的現(xiàn)象；不用擔(dān)心病人骶尾部皮膚受病號褲的折壓受損；節(jié)約布料； ? 褲襠處設(shè)有蓋片，病 人不需要脫去病號褲即可執(zhí)行導(dǎo)尿插管操作，為搶救節(jié)約了時間，而且不會造成病人著涼感冒的情況；病人不需要脫去病號褲即可執(zhí)行留置導(dǎo)尿、膀胱沖洗以及會陰擦洗等操作；只要掀起前片就能給病人按摩或觀察病人骶尾部； 改進型醫(yī)用紡織品： 我們公司產(chǎn)品融合了大量一線醫(yī)護人員的改進建議，并在投產(chǎn)前經(jīng)過反復(fù)的臨床試用及改進，不僅更適于臨床推廣使用，而且有效防止了盲目生產(chǎn)帶來的浪費，并確保產(chǎn)品最大程度地得到使用者的認可。 銷售 本公司將建立以高效業(yè)務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為目標的銷售隊伍，銷售人員將執(zhí)行尋找客戶，提供服務(wù) 和收集客戶反饋信息的任務(wù)。 經(jīng)過財務(wù)計算可知，公司前兩年利潤較低，第三年后利潤開始大幅增長，內(nèi)部收益率高達 %，投資回收期為兩年十個月，投資凈現(xiàn)值為 萬元 ,以上數(shù)據(jù)證明公司具有一定的風(fēng)險承擔(dān)能力， 風(fēng)險資本在 3— 5年內(nèi)退出較合適，資產(chǎn)重組或擴大再投資方式最適合我們。 ? 對主要客戶的依賴造成的風(fēng)險 公司將不斷地對醫(yī)務(wù)單位進行跟蹤 分析，如： 對使用產(chǎn)品的醫(yī)療機構(gòu)進行資 信評估，優(yōu)選主要客戶，同時，積極開發(fā)和生產(chǎn)市場需求產(chǎn)品，增強銷售力量，進一步開發(fā)新客戶。但也要避免奉行過于苛刻的付款條件，以免限制企業(yè)銷售量的擴大，從而影響企業(yè)的盈利水平。 年耗用紡織品約 3． 74 億平方米。另外，由 于企業(yè)和醫(yī)院一線工作人員溝通不足，導(dǎo)致產(chǎn)品在使用上存在諸多不便，這集中體現(xiàn)在病號服上 . 現(xiàn)有病號服在臨床護理工作中，對于那些大小便失禁的病人來說 ,盡管在褲襠內(nèi)放置尿布 ,往往因尿布得不到及時更換而污染創(chuàng)傷部位。 產(chǎn)品概述 我們公司初期產(chǎn)品將以長期臥床病號服為拳頭、多種改進型醫(yī) 用紡織品為主打。 醫(yī)用紡織品應(yīng)用前景 與普通病號服相比，長期臥床病號褲優(yōu)勢明顯，不僅促進病人健康、方便臨床護理工作，更重要的是塑 造醫(yī)院護理形象、提高醫(yī)院服務(wù)質(zhì)量。 醫(yī)用紡織品的實際消費者是病人和醫(yī)護人員，購買決策者是醫(yī)護人員，實際購買者是采購部門。為減少護理人員工作量 ， 長期臥床病號褲采用更科學(xué)、更人性化的設(shè)計，極大地提高了醫(yī)護人員護理工作中的效率和質(zhì)量，同時 體現(xiàn)了護理工作的體 貼入微，可以大大提高醫(yī)院的護理形象?？梢娽t(yī)用紡織品市場廣闊、前景好。 優(yōu)質(zhì)型： 此類市場的產(chǎn)品質(zhì)量比普通型有所提高，產(chǎn)品質(zhì)量符合質(zhì)量標準，生產(chǎn)者具有較強的品牌意識，有較好的管理理念和生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品具有廣闊的市場。在這個時期內(nèi)，我們將根據(jù)產(chǎn)品成本的投入，技術(shù)的含量及市場的需求來確定并調(diào)整產(chǎn)品的價格，使價格與技術(shù)一并成為我們公司的競爭優(yōu)勢。另外，我們產(chǎn)品將以廣州、北京、上海等大城市的各大醫(yī)院為市場切入點，確立產(chǎn)品良好的品牌后逐步滲透中小醫(yī)院，最終成為全國知名產(chǎn)品。我們公司投產(chǎn)初期主要面向各大城市的大醫(yī)院，基于我們產(chǎn)品設(shè)計合理、性能優(yōu)越，買主絕少會為了壓低進貨價格而慎重地選擇購買。 我們擁有強大的科研技術(shù)團隊，并具有優(yōu)秀的管理隊伍和營銷隊伍。 公司宗旨 以人為本，關(guān)愛健康，關(guān)注生命質(zhì)量 ，共創(chuàng)美好明天！ 公司遠景 向高性能的醫(yī)用紡織品市場擴展，打造全國知名品牌，乃至世界品牌。 公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應(yīng)的國際市場。商標整體是字母“ A” 的形象，表明我們公司追求優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 中長期： 以北京、上海等 大城市作為分銷中心，再推向其它省份，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 試銷 本公司的紡織產(chǎn)品將經(jīng)過國際 ISO9000 質(zhì)量管理認證，并以質(zhì)檢中心、客戶服務(wù)部作為質(zhì)量監(jiān)控，且部分產(chǎn)品被授予專利，并獲得獎項，我們將選擇廣州市內(nèi)大型綜合醫(yī)院作一次或以上的試銷，我們將根據(jù)試銷結(jié)果來制定本公司產(chǎn)品的銷售策略。 ③ 定期召開研討會并向產(chǎn)品的使用單位收集顧客的反饋意見，不斷改進原有產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品。因為最初的打交道者與最后的購買者都是顧客，這就需要在執(zhí)行人員推銷的時候，把握顧客需求這個核心因素。也就是說當顧客接受了人員時，才有可能進一步的接受人員推銷的產(chǎn)品。 人員中的關(guān)鍵因素是人，因此，適當?shù)耐其N人群數(shù)量和質(zhì)量直接影響著本產(chǎn)品的推銷效果。顧客總希望自己能夠獲得正確的產(chǎn)品知識，購買產(chǎn)品之后能得到優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。 我們在管理銷售隊伍中對活動的目標和方式都有比較明確的規(guī)定： 本公司在不同時期對各銷售對象投放資源的比例： 三級醫(yī)院 二級與一級醫(yī)院 新建醫(yī)院 康復(fù)中心及療養(yǎng)院 第一期 70% 30% —— —— 第二期 60% 35% 3% 2% 第三期 50% 40% 3% 2% 事實上，優(yōu)秀的推銷活動不僅僅為了單純地提高銷售量，我們還將在活動中尋找新客戶，傳播產(chǎn)品和本公司的信息，并提供有效的服務(wù)，以樹立本公司的形象。通過在報紙、雜志，特別是醫(yī)療機構(gòu)長期訂購的雜志和報紙，上發(fā)布寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；通過廣播、電視廣告提高在群眾中的知名度。 ? 廣泛借助書面資料來聯(lián)系和影響目標市場。市場特征決定促銷渠道，醫(yī)用紡織品的 促銷 渠道為：通過推銷人員與醫(yī)務(wù)單位面對面地傳播；通過專業(yè)雜志與媒體傳播；通過專業(yè)團體組織活動推廣。因此，本公司市場驅(qū)動的戰(zhàn)略是以改進各種醫(yī)用紡織品為基礎(chǔ)，開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，開拓科技含量高的醫(yī)療配套用品市場，爭搶行業(yè)層面對顧客價值主張的非連續(xù)跳躍式創(chuàng)新和對支持這一創(chuàng)新的獨特的價值網(wǎng)絡(luò)的重構(gòu)，從而改變現(xiàn)有醫(yī)用紡織品的市場結(jié)構(gòu)及市場成員的行為，領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)產(chǎn)生根本性變化。 具體實行策略如下： 營銷管理 技能，用通俗易懂的語言與實際購買者溝通，不斷地建立與激發(fā)客戶對 產(chǎn)品品牌 與公司品牌的信心。各個區(qū)域 市場部 要積極創(chuàng)造區(qū)域性 競爭優(yōu)勢 而非只按總部指示辦事。 醫(yī)療紡織品市場 開發(fā)策略 為確立我們的品牌，我們以長期臥床病號褲為拳頭產(chǎn)品，多種改進型醫(yī)用紡織品為主打產(chǎn)品。 在專業(yè)醫(yī)學(xué)雜志、報紙上介紹我們公司的各方面優(yōu)勢，如生產(chǎn)線的專業(yè)化程度、管理制度的完善、對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴格監(jiān)督、技術(shù)等方面優(yōu)勢（各樣專利、獲獎情況等），初期的宣傳我們還要突出我們初期主力產(chǎn)品長期臥床病號褲的方便性；專業(yè)銷售人員向醫(yī)院介紹產(chǎn)品，使醫(yī)院、護士和患者充分了解產(chǎn)品性能，建立起對我們產(chǎn)品的信心，并能夠試用；提供完善的售前、售中、售后服務(wù)，輔以有競爭力的價格贏得市場；搞好公共關(guān)系，樹立企業(yè)良好的社會形象，贏得顧客的信賴。從 20xx 年開始，前山鎮(zhèn)充分利用上級扶持建設(shè)鄉(xiāng)村硬底化道路的契機，積極發(fā)動社會各界力量掀超鄉(xiāng)村硬底道路建設(shè)熱潮，至 20xx 年底止，全鎮(zhèn)共投入資金 7200 萬元建設(shè)鄉(xiāng)村硬 道 36 公里，基本上實現(xiàn)了“村村通硬路”。 生產(chǎn)的技術(shù)準備 ： 包括 款式設(shè)計、結(jié)構(gòu)設(shè)計、制版、推版、工藝設(shè)計等。 7． 后整理階段包括成品的 消毒、 整理、 檢驗、包裝、儲存等環(huán)節(jié)，是 醫(yī)用紡織品 成品消除疵病，保證質(zhì)量的最終環(huán)節(jié)。 目前國內(nèi)現(xiàn)有醫(yī)用紡織品行業(yè)的信息化管理軟件是 CAD，但由于企業(yè)不重視以及其他原因，這個軟件目前并沒有發(fā)揮它的優(yōu)勢，所以我公司將對員工進行培訓(xùn)，確實掌握和使用這一軟件。 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司注冊資本為 10