【正文】 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司注冊資本為 1000 萬。 7． 后整理階段包括成品的 消毒、 整理、 檢驗、包裝、儲存等環(huán)節(jié)，是 醫(yī)用紡織品 成品消除疵病，保證質(zhì)量的最終環(huán)節(jié)。從 20xx 年開始，前山鎮(zhèn)充分利用上級扶持建設(shè)鄉(xiāng)村硬底化道路的契機，積極發(fā)動社會各界力量掀超鄉(xiāng)村硬底道路建設(shè)熱潮，至 20xx 年底止，全鎮(zhèn)共投入資金 7200 萬元建設(shè)鄉(xiāng)村硬 道 36 公里，基本上實現(xiàn)了“村村通硬路”。 醫(yī)療紡織品市場 開發(fā)策略 為確立我們的品牌，我們以長期臥床病號褲為拳頭產(chǎn)品，多種改進型醫(yī)用紡織品為主打產(chǎn)品。 具體實行策略如下： 營銷管理 技能，用通俗易懂的語言與實際購買者溝通，不斷地建立與激發(fā)客戶對 產(chǎn)品品牌 與公司品牌的信心。市場特征決定促銷渠道，醫(yī)用紡織品的 促銷 渠道為：通過推銷人員與醫(yī)務(wù)單位面對面地傳播；通過專業(yè)雜志與媒體傳播；通過專業(yè)團體組織活動推廣。通過在報紙、雜志，特別是醫(yī)療機構(gòu)長期訂購的雜志和報紙，上發(fā)布寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；通過廣播、電視廣告提高在群眾中的知名度。顧客總希望自己能夠獲得正確的產(chǎn)品知識，購買產(chǎn)品之后能得到優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。也就是說當顧客接受了人員時，才有可能進一步的接受人員推銷的產(chǎn)品。 ③ 定期召開研討會并向產(chǎn)品的使用單位收集顧客的反饋意見，不斷改進原有產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品。 中長期： 以北京、上海等 大城市作為分銷中心，再推向其它省份，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負責監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應(yīng)的國際市場。 我們擁有強大的科研技術(shù)團隊，并具有優(yōu)秀的管理隊伍和營銷隊伍。另外，我們產(chǎn)品將以廣州、北京、上海等大城市的各大醫(yī)院為市場切入點，確立產(chǎn)品良好的品牌后逐步滲透中小醫(yī)院，最終成為全國知名產(chǎn)品。 優(yōu)質(zhì)型： 此類市場的產(chǎn)品質(zhì)量比普通型有所提高，產(chǎn)品質(zhì)量符合質(zhì)量標準，生產(chǎn)者具有較強的品牌意識，有較好的管理理念和生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品具有廣闊的市場。為減少護理人員工作量 ， 長期臥床病號褲采用更科學(xué)、更人性化的設(shè)計，極大地提高了醫(yī)護人員護理工作中的效率和質(zhì)量，同時 體現(xiàn)了護理工作的體 貼入微，可以大大提高醫(yī)院的護理形象。 醫(yī)用紡織品應(yīng)用前景 與普通病號服相比，長期臥床病號褲優(yōu)勢明顯，不僅促進病人健康、方便臨床護理工作，更重要的是塑 造醫(yī)院護理形象、提高醫(yī)院服務(wù)質(zhì)量。另外，由 于企業(yè)和醫(yī)院一線工作人員溝通不足，導(dǎo)致產(chǎn)品在使用上存在諸多不便，這集中體現(xiàn)在病號服上 . 現(xiàn)有病號服在臨床護理工作中，對于那些大小便失禁的病人來說 ,盡管在褲襠內(nèi)放置尿布 ,往往因尿布得不到及時更換而污染創(chuàng)傷部位。但也要避免奉行過于苛刻的付款條件，以免限制企業(yè)銷售量的擴大，從而影響企業(yè)的盈利水平。 經(jīng)過財務(wù)計算可知，公司前兩年利潤較低，第三年后利潤開始大幅增長，內(nèi)部收益率高達 %，投資回收期為兩年十個月，投資凈現(xiàn)值為 萬元 ,以上數(shù)據(jù)證明公司具有一定的風(fēng)險承擔能力， 風(fēng)險資本在 3— 5年內(nèi)退出較合適，資產(chǎn)重組或擴大再投資方式最適合我們。產(chǎn)品優(yōu)點 ： 長期臥床病號褲： ? 左右后片無臀部，長期臥床病人的臀部始終接觸的是平整、干燥、無屑的床單，大大降低了病人臀部生褥瘡的幾率；可避免病人經(jīng)常尿濕褲子或干脆不穿褲子的現(xiàn)象；不用擔心病人骶尾部皮膚受病號褲的折壓受損；節(jié)約布料； ? 褲襠處設(shè)有蓋片，病 人不需要脫去病號褲即可執(zhí)行導(dǎo)尿插管操作，為搶救節(jié)約了時間，而且不會造成病人著涼感冒的情況；病人不需要脫去病號褲即可執(zhí)行留置導(dǎo)尿、膀胱沖洗以及會陰擦洗等操作；只要掀起前片就能給病人按摩或觀察病人骶尾部； 改進型醫(yī)用紡織品： 我們公司產(chǎn)品融合了大量一線醫(yī)護人員的改進建議，并在投產(chǎn)前經(jīng)過反復(fù)的臨床試用及改進，不僅更適于臨床推廣使用，而且有效防止了盲目生產(chǎn)帶來的浪費，并確保產(chǎn)品最大程度地得到使用者的認可。 思康飛醫(yī)用紡織品 有限責任公司 創(chuàng) 業(yè)計劃書 公司名稱： 思康飛醫(yī)用紡織品 有限 責任 公司 公司性質(zhì)：有限責任公司 創(chuàng)業(yè)團隊：思康飛團隊 團隊負責人：孫波 團隊成員 ： *****、 ******、 ******、 ******* 聯(lián)系電話： ******** Email : ************* 二 00 七年九月 目錄 ………………………………………………… 5 公司 …………………………………………………… 5 市場 ………………………………………………… 5 產(chǎn) 品與服務(wù) …………………………………………… 6 營銷策略 ……………………………………………… 7 投資與財務(wù) …………………………………………… 8 組織與人力資源 ……………………………………… 8 風(fēng)險與解決方案 ……………………………………… 9 ……………………………………………… 10 產(chǎn)業(yè)背景 …………………………………………… 10 產(chǎn)品概述 ……………………………………………… 12 產(chǎn)品優(yōu)點 ……………………………………………… 13 醫(yī)用紡織 品應(yīng)用前景 ………………………………… 13 ……………………………………………… 14 概述 …………………………………………………… 14 顧客的購買準則 ……………………………………… 14 購買決策過程 ………………………………………… 15 市場容量估算 ………………………………………… 16 市場細分 ……………………………………………… 16 ……………………………………………… 16 同行業(yè)現(xiàn)有競爭力量 …………………………………… 17 潛 在競爭 ……………………………………………… 18 ………………………………………………… 19 公司概述 ……………………………………………… 19 總體戰(zhàn)略 ……………………………………………… 20 發(fā)展戰(zhàn)略 ……………………………………………… 21 … ……………………………………………… 22 目標市場 ……………………………………………… 22 產(chǎn)品 …………………………………………………… 23 銷售渠道 ……………………………………………… 25 推廣策略 ……………………………………………… 25 市場開發(fā)與進入 ……………………………………… 36 ……………………………………………… 38 廠址選擇 ……………………………………………… 38 普通醫(yī)用紡織品 生產(chǎn)的步驟和工序 …………………… 39 生產(chǎn)過程 ……………………………………………… 41 生產(chǎn)設(shè)備 ……………………………………………… 42 企業(yè)信息平臺建設(shè) …………………………………… 43 ……………… …… ……………………… …… 44 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 ……………………………………… 44 資金的來源與運用 …………………………………… 45 未來五年費用列支預(yù)算 ……………………………… 46 投資收益與風(fēng)險分析 ………………………………… 47 ………………… … ………………………… 51 主要財務(wù)假設(shè) ………………………………………… 51 財務(wù)相關(guān)報表 ………………………………………… 51 …………… … …………………………… 57 公司性質(zhì) ………… ………………………………… 57 組織形式 …………………………………………… 57 部門職責 …………………………………………… 57 公司人員安排 ……………………………………… 58 ……… … ……………………………… 61 機遇 ………………………………………………… 61 風(fēng)險 ………………………………………………… 62 … … ……………………………… 64 12． 1 公司發(fā)展良好 ………………………………… … 65 12． 2 公司發(fā)展未如預(yù)期 ……………………………… 65 附 表 …………………………………………………… 66 附表一 市場調(diào)查表 …………………………………… 67 附表二 市場調(diào)查報告 ………………………………… 70 附表三 廠址所在地“前山鎮(zhèn)”介紹 ………………… 74 附表四 服裝生產(chǎn)相關(guān)資料 …………………………… 77 附表五 新型實用專利證書 …………………………… 81 1． 1 公司 思康飛醫(yī)用紡織品有限責任公司 是一個提議中的公司，它擁有長期 臥床病號服的專利技術(shù)，提倡 “為病人健康著想、為醫(yī)護工作者分憂”的理念，成立初期以長期臥床病號服為主要特色產(chǎn)品之一，以改進型醫(yī)用紡織品為主要產(chǎn)品，為醫(yī)療機構(gòu)提供盡善盡美的醫(yī)用紡織品。 服務(wù)： 服務(wù)隊伍： 我們將建立一支規(guī)模龐大、經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)、具備相應(yīng)醫(yī)務(wù)知識、擁有良好服務(wù)態(tài)度的服務(wù)隊伍， 并將根據(jù)各時期市場營銷目標不斷 調(diào)整 服務(wù)隊伍的規(guī)模。 組織與人力資源 公司性質(zhì)是有限責任公司，公司初期擬采取職能型的組織形式，所 有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負責制。 ? 針對政策性風(fēng)險 公司將進一步加強管理，降低生產(chǎn)成本，增強價格競爭能力，增加科技投入，提高產(chǎn)品的性能、質(zhì)量和技術(shù)含量，積極引進和應(yīng)用國外先進的技術(shù)和設(shè)備，實現(xiàn)規(guī)?；图s化生產(chǎn)，增強市場競爭能力。尤其是病人臀部始終與自身的排泄物接觸極易發(fā)生壓瘡 ,無疑給病人增加了痛苦。在同類產(chǎn)品沒能打進市場或尚未打進市場的情況下，市場巨大，意義深遠。 病人 產(chǎn)品性能、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品效果 醫(yī)用紡織品經(jīng)過醫(yī)護人員改進，必將有益于病人健康 長期臥床病號褲可有效減少病人褥瘡發(fā)生率，促進了病人的健康。 在市場競爭方面，充分考慮了行業(yè)的各種競 爭力量情況，現(xiàn) 以波特五大競爭力作一分析 同行業(yè)現(xiàn)有競爭力量 主要為普通醫(yī)用紡織品生產(chǎn)廠家，市場上偶爾有一些改進的普通醫(yī)用紡織品，但由于設(shè)計不夠合理或推廣不利，目前還無法占領(lǐng)市場。 品牌質(zhì)量 大多普通醫(yī)用紡織品生產(chǎn)廠家屬于自然經(jīng)營， 無品牌營銷的意識； 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，普通醫(yī)用紡織品質(zhì)量問題相當突出，這既增加了醫(yī)院的 運營成本，又損害了醫(yī)院的形象，更難言及品牌。公司的科研技術(shù)人員具備 高度 的 學(xué)習(xí)能力、高水準 的 專業(yè)素質(zhì) ，創(chuàng)新能力很強 。 產(chǎn)品延伸如圖 圖 所示 普通醫(yī)用紡織品 護理用品 保健用品 智慧型服裝 防蚊紡織品 人造器官 醫(yī)療器械 圖 6．市場營銷 目標市場 第一期： 廣州市內(nèi)綜合醫(yī)院、專科醫(yī)院、新建醫(yī)院、康復(fù)中心及療養(yǎng)院 第二期： 廣東省內(nèi)知名綜合醫(yī)院、專科醫(yī)院、新建醫(yī)院、康復(fù)中心及療養(yǎng)院 北京、上海、天津、重慶、廈門、南京、杭州等大城市的三甲醫(yī)院 第三期： 全國縣級或以上的綜合醫(yī)院、專科醫(yī)院、新建醫(yī)院、康復(fù)中心及療養(yǎng)院 （ Product） 產(chǎn)品 改進型 普通醫(yī)用紡織品 ， 包括 改進后的 醫(yī)療護理用布、病人及病房用布、醫(yī)護人員隔離服和手術(shù)室用布等 ，其中長期臥床病號服為我們的特色產(chǎn) 品之一。銷售網(wǎng)絡(luò)的 建立原則 是為客戶提供最高效率的服務(wù)。 2）再購買期間的宣傳 ① 在首次試銷及全面上市之后，我們將根據(jù)產(chǎn)品使用單位使用本公司產(chǎn)品與再次購買該產(chǎn)品之間時間間隔的長短，在其再次購買本公司產(chǎn)品之前，有計劃地做好推廣宣傳工作，加深醫(yī)務(wù)單位采購部對我們 公司產(chǎn)品的印象。因此，在推銷人員面對顧客時，他們的形象和素質(zhì)成為第一產(chǎn)品展現(xiàn)在顧客面前。在推銷人員培訓(xùn)中，員工將熟練的掌握本公司的產(chǎn)品性能，并能較輕松解答顧客提出的各種問題。產(chǎn)品品牌廣告將保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。當前醫(yī)用紡織品市場運作的最大挑戰(zhàn)就是現(xiàn)有產(chǎn)品對市場的全面占領(lǐng)，如果可以打破這種占領(lǐng)，我們的產(chǎn)品必定可以開拓更廣闊的市場。推銷人員必須與醫(yī)療機構(gòu)建立長期的溝通關(guān)系，將我們產(chǎn)品的優(yōu)點完整介紹給客戶，要做到專業(yè)、客觀、真誠。我們首先將長期臥床病號褲推薦給大醫(yī)院的長期臥床患者使用，同時宣傳我們公司的其它產(chǎn)品，通過長期臥床病號褲來樹立我們公司的形象。 普通醫(yī)用紡織品 生產(chǎn)的步驟和工序 （以特色產(chǎn)品之一病號褲的生產(chǎn)為例） 7． 生產(chǎn)準備階段包括原材料和生產(chǎn)技術(shù)的準備 原材料的準備 ： 包括原材料的選擇，進廠材料的復(fù)核與檢驗，材料的預(yù)縮 整理等內(nèi)容。 成衣生產(chǎn)之后要注意檢查有無污漬、根據(jù)用途選擇合適的包裝材料和包裝方法。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如 表 所示 ：