【正文】 風險投資 自有資本 自有資金 技術(shù)入股 金額 660 萬 240 萬 100 萬 比例 66% 24% 10% 其中預留 40 萬元的不可預見費用，剩下的 860 萬元資金主要用于購建固定資產(chǎn) (344 萬 )，營運資金（ 516萬）等。此外，庫存系統(tǒng)提供多種數(shù)據(jù)查詢、對比分析功能，便于用戶及時動態(tài)地掌握 產(chǎn)品 信息，從而有效地防止 產(chǎn) 品庫存積壓，大幅度縮短物資儲備周期，加快庫存資金周轉(zhuǎn)，降 低庫存儲備及資金占用。 原料的選用 技術(shù)開發(fā)部門對原材料與產(chǎn)品的相關(guān)性能進行匹配，建立原料與產(chǎn)品性能相關(guān)性的檔案。 步驟 過程 排料 將制作完成的一套或一系列服裝樣板，在服裝面料或樣板紙上，按照一定的規(guī)則個程序進行排布 ； 方法分為手工排料和計算機輔助排料兩種 。 ●透汗性好 吸附人體皮膚上的汗水和微汗，使體溫迅速恢復正常，真正達到透 氣、吸汗效果 。 h；通訊費用及工商注冊費等較為理想，還可以享受園區(qū)優(yōu)惠政策。 據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在的長期臥床患者基本都在使用傳統(tǒng)的病號褲，只有極少數(shù)的人使用氣墊床，所以長期臥床患者對可以預防褥瘡的產(chǎn)品需求量極大，使得長期臥床病號褲進入這一市場將具有如下優(yōu)勢：良好的產(chǎn)品性能、使用方便、服務完善、價格適中。但是，國內(nèi)現(xiàn)有普通醫(yī)用紡織品市場沒有一個著名的品牌，產(chǎn)品質(zhì)量和價格方面依然沒有 統(tǒng)一 標準，而且醫(yī)療機構(gòu)之間、醫(yī)療機構(gòu)與產(chǎn)品供應商之間的交流少，這在很大程度上阻礙了醫(yī)用紡織品的改進和性能的提高。我們首先確定 患者的需求 ，然后收集患者對于本公司產(chǎn)品的反饋意見，之后開發(fā)改進型產(chǎn)品來滿足患者的需求。尤其是對于大型醫(yī)療機構(gòu)的采購部，其主動購買將為本公司提供廣闊的市場。主要特征是公司首先生產(chǎn)產(chǎn)品，然后計劃如何銷售，他們在現(xiàn)有產(chǎn)品與當今市場的兩個前提下作短期項目策劃。 市場驅(qū)動戰(zhàn)略 醫(yī)用紡織品的實際消費者是病人和醫(yī)護人員，購買決策者是醫(yī)護人員，實際購買者是采購部門。 公司初期的公關(guān)活動重點為提高公司知曉度 ，輔助銷售網(wǎng)絡的建設。 廣告 ? 企業(yè)形象廣告 ? 在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告。 2.）銷售隊伍的結(jié)構(gòu) 第一期： 銷售隊伍將由精通普通 話與粵語的銷售人員組成； 第二期： 在京滬等大城市組建針對各地方特色的銷售隊伍； 第三期： 組成全國規(guī)模的銷售網(wǎng)絡。言行舉止令人信賴 本產(chǎn)品能否得到顧客的認識，是由它的使用價值來確定的。此外，考慮醫(yī)生和護理人員在購買決策過程中的重要作用，再推銷的時候我們的推銷人員將增加與醫(yī)護人員交流。從而調(diào)整本公司的市場銷售策略。 ②顧客決定試用本公司產(chǎn)品 我們將根據(jù)顧客試用本公司產(chǎn)品后的反饋意見來調(diào)整銷售策略。隨著公司銷售網(wǎng)絡不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。當我們公司銷售規(guī)模擴大至北京、上海等大中城市的時候，我們公司也將開發(fā)各種高新技術(shù)醫(yī)用紡 織產(chǎn)品。 服務隊伍： 我們將建立一支規(guī)模龐大、經(jīng)專業(yè)培訓、具備相應醫(yī)務知識、擁有良好服 務態(tài)度的服務隊伍，并將根據(jù)各時期市場營銷目標不斷擴大服務隊伍的規(guī)新型防毒服裝 新型防輻射服裝 模。 中期（ 37 年） ? 增加設備 ,擴大經(jīng)營規(guī)模，重點研發(fā)保健類和治療類的醫(yī) 用紡織品； ? 提升品牌形象 ,申請商標保護，增加無形資產(chǎn)； ? 利用品牌優(yōu)勢拓寬銷售渠道、 完善營銷網(wǎng)絡，將產(chǎn)品擴展到全國范圍，積累資本； ? 初期投資收回，風險資金撤出。 公司成立日程計劃 20xx 年 6 月至 20xx 年 12月，尋求風險投資資金； 20xx 年 1 月至 20xx 年 3月，進行公司成立的各項準備工作； 20xx 年 4 月，公司注冊成立； 20xx 年 5 月至 20xx 年 7月，聯(lián)合廣東省護理學會﹑南方醫(yī)科大學護理學院等相關(guān)部門舉行醫(yī)用紡織品研討會 ,并根據(jù)醫(yī)護人員的建議和意見改進普通醫(yī)用紡織 品； 20xx 年 8 月，公司正式運營。 替 代品 普通醫(yī)用紡織品是醫(yī)療活動的必需品，極少存在替代品，只有改進型產(chǎn)品，而生產(chǎn)改進型產(chǎn)品恰是我們公司的拳頭項目 ,這決定了我們的產(chǎn)品將一直走在同行業(yè)的前列。 此外，公司還將借助售后調(diào)查及時改進產(chǎn)品 ，既提高了產(chǎn)品的性能，又有利于服務形象的提升。比起傳統(tǒng)的病號服，改進型長期臥床病號褲由多年從事臨床護理工作的周宏珍護士長設計，采用了更簡潔、美觀的設計，在性能方面更是做了一系列的改進，既 解決了長期臥床病人臀部始終接觸自身排泄物的技術(shù)難題，又不用擔心病人骶尾部皮膚受病號褲的折壓受損，不需要脫去病號褲就可以執(zhí)行留置倒尿膀胱沖洗以及會陰擦洗 等操作。另一方面由于做工粗糙、質(zhì)量差，導致性價比也低。 普通型： 此類市場的產(chǎn)品質(zhì)量差，多不符合質(zhì)量標準。 購買決策過 程 在購買決策中，醫(yī)生和護理人員起很重要的作用，有些甚至由護士長指定或采購（特別是二甲以下醫(yī)院），較大醫(yī)院由行政部門決策購買。 顧客的購買準則 醫(yī)護人員 產(chǎn)品性能、產(chǎn)品質(zhì)量、工作量 醫(yī)用紡織品經(jīng)過醫(yī)護人員改進，必將具有更優(yōu)異的性能，更適合臨床使用，更容易得到醫(yī)護人員認同。 據(jù)北京一家三甲醫(yī)院 20xx 年 的統(tǒng)計，一年中使用的各種醫(yī)用無紡布制品：口罩 萬個；護士帽，手術(shù)帽 萬個； 手術(shù)隔離服近 2800 件（套）。我們公司成立初期，聯(lián)合廣東省醫(yī)學會、廣東省護理學會舉辦大型普通醫(yī)用紡織品研討會，收集廣大醫(yī)護人員及病人對以用紡織品的改進建議。 我們的公司將參與普通醫(yī)用紡織品的競 爭，通過加強與醫(yī)護人員的溝通交流，以改進產(chǎn)品制作工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力解決醫(yī)用紡織品在臨床中長期存在但尚未解決的問題，促進病人健康，方便臨床工作。 也可以按如下方式分類： 非移植材料－－這 些材料可體外使用，可與皮膚接觸或不接觸的傷口敷料、繃帶、膏藥 ； 移植材料－－用于人體傷口修補或替換的縫合線、血管移植物、人工關(guān)節(jié)； 人造器官－－人腎、肝、肺 ； 衛(wèi)生保健用品－－床上用品、衣物、外科手術(shù)服、織物、揩拭物等，血漿分離、過濾、采集和濃縮裝置。 據(jù)美國對 1980 年～ 1990 年的一項調(diào)查，醫(yī)用紡織品以 11％的年增長率發(fā)展，而在 1991年～ 20xx年，年增長率也達到 10％左右。 ? 財務風險 本公司執(zhí)行嚴格的財務管理制度，加強公司的資金管理和企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理；加強對應收賬款的回收。 創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務管理等工作。 投資與財務 公司設在 珠海市前山鎮(zhèn)翠珠工業(yè)區(qū)，此處投資成本適中，地址位置優(yōu)越，交通便利。 銷售渠道 產(chǎn)品上市后，迅速建立以廣州為中心的銷售網(wǎng)絡： 短期： 將全廣州市內(nèi)的醫(yī)院劃分為一，二，三級，先從二，三級醫(yī)院入手，直接向具體醫(yī)院推銷。與普通病號服相比，我們的拳頭產(chǎn)品長期臥床病號服 優(yōu)勢明顯，不僅促進病人健康、方便臨床護理工作，更重要的是塑造醫(yī)院護理形象、提高醫(yī)院服務質(zhì)量，市場巨大，意義深遠。 公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足 保健類、治療類、 仿器類、防護類醫(yī)用紡織品， 開發(fā)研制人工腎﹑人工血管﹑人工心臟瓣膜等人工器官，并 將在適當時候進軍 醫(yī)療器械市場、保健用品市場，形成以醫(yī)用紡織品為中心的 多元化經(jīng)營集團公司 。 市場 醫(yī)用紡織 品是醫(yī)療機構(gòu)的必需品，僅廣州某三級醫(yī)院一年將消費 50 萬元。本公司其余主打醫(yī)用紡織品產(chǎn)品因積極融合醫(yī)護一線工作者的改進意見，并經(jīng)過反復多次的臨床試用及改進，也具有明顯先進性和 市場優(yōu)勢，必將受到各醫(yī)院的歡迎，并在醫(yī)用紡織品市場占據(jù)重要位置。 中長期： “為客戶提供最高效率的服務” 作為銷售網(wǎng)絡的建設原則，以北京、上海等大城市作為分銷中心，再推向其它省份，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負責監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網(wǎng)絡的建設。 公司成立初期投入 900 萬元。 風險與解決方案 ? 原材料和能源供應的風險 公司將加強醫(yī)用紡織品原材料、能源消耗定額的考核和管理，通過內(nèi)部挖潛加強企業(yè)管理，減少原材料和能源的不良消耗，同時積極進行產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的革新和改造，降低產(chǎn)品生產(chǎn)原材料和能源的損耗。思康飛醫(yī)用紡織品有限公司將實行合理的信用政策、信用標準和付款條件，創(chuàng)建安全的貨款回收機制。美國在 1980 年、1990 年和 20xx 年，上述醫(yī)用紡織品的銷售額分別為 113 億美元、 321 億美元和760 億美元。 目前， 高性能 醫(yī) 用紡織品主要依賴進口 ，而普通 醫(yī)用紡織品 技術(shù)含量低， 主要 為國產(chǎn)，缺少外部競爭 。我們已經(jīng)獲得南方醫(yī)科大學專利產(chǎn)品長期臥床病號服。公司實 力雄厚的產(chǎn)品研發(fā)部將據(jù)此改進一批醫(yī)用紡織品，作為公司初期的主打產(chǎn)品。 而市場調(diào)查也發(fā)現(xiàn)，廣州市第一人民醫(yī)院每年用于醫(yī)用紡織品采購的金額約為 50萬。我公司承諾采用最先進的原材料， 增加 對細菌、塵埃過濾性， 降低 手術(shù)感染率 ，同時 確保產(chǎn)品質(zhì)量。決策模式主要如下圖所示： 購買決策流程圖 購買者獲取信息 實際購買 比較評估產(chǎn)品產(chǎn)生購買欲望 3． 4 市場容量估算 20xx 年中國衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展情況統(tǒng)計公報顯示， 20xx 年全國衛(wèi)生機構(gòu)數(shù)為298997， 病床數(shù)為 萬張，年耗用紡織品約 3． 74億平方米。廠家對產(chǎn)品的品 牌意識不強，只考慮短期的經(jīng)濟效益，對產(chǎn)品的性能不負責，對病人的健康考慮不多，產(chǎn)品市場較小。 基于 我們產(chǎn)品 在保證產(chǎn)品 服務和質(zhì)量的前提下 ,相對于傳統(tǒng)品牌有技術(shù)優(yōu)勢 ,我們公司在銷售的起步階段擬采取競爭定價的價格策略 ,走略低于市場平均價的定價路線。 這就意味著我們產(chǎn)品能夠更好地服務于臥床病人，同時也節(jié)省了護理者大量的時間和精力。 潛在競爭 仿制者 我們產(chǎn)品為改進型醫(yī)用紡織品，基于其優(yōu)異的性能，難免引起一些廠家的仿造。 公司概述 概述 思康飛醫(yī)用紡織品有限責任公司是一家專業(yè)從事中﹑高檔醫(yī)用紡織品，集開發(fā)﹑設計﹑生產(chǎn)﹑銷售于一體的企業(yè) 。 總體戰(zhàn)略 公司目標 初步目標： 在 公司特色產(chǎn)品之一 —— 長期臥床病號褲的基礎上，大力推進普通醫(yī)用紡織品的與推廣改進，取得消費者的信賴，打造自己的品牌。 長期（ 8— 10 年） 進一步加大科研資金投入 ，用于新產(chǎn)品的開發(fā)，向更多行業(yè)領(lǐng)域進軍。 售后服務： 、緊密的聯(lián)系，并向該類單位提供我們公司的最新產(chǎn)品資訊。在這個時期內(nèi)， 我們將根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)的含量 ,成本的投入及市場的需求來確定并調(diào)整產(chǎn)品的價格，使我們的醫(yī)用紡織產(chǎn)品在質(zhì)量和服務 ,尤其是在改進技術(shù)上充分體現(xiàn)我們公司的市場競爭優(yōu)勢。 另外， 建立公司網(wǎng)站與客戶 資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡營銷的開展，適時開展電子商務。 消費者決定定購并全面使用本公司產(chǎn)品。配合我們長期臥床病號褲的產(chǎn)品特征，以“馬爾可夫程序”（ Markov Process）為模式，并加以應用。 在人員推銷有兩個因素，一個是產(chǎn)品，另一個就是人。因此，推銷本公司產(chǎn)品過程中，首先應該推廣其使用價值，讓顧客對本公司產(chǎn)品認知。有較好口才 3.）銷售隊伍的規(guī)模 第一期： 預算在廣州范圍內(nèi)銷售隊伍人數(shù)約為 15，大致分 5 組（或按各區(qū)醫(yī)院分布情況具體調(diào)整。 ? 廣告的宣傳重點是我們公司，宣傳的重點對象是醫(yī)療機構(gòu)；專業(yè)媒 體以醫(yī)學雜志、報紙為主，大眾媒體包括電視、廣播、特殊廣告（月歷廣告、贈品廣告）、名簿廣告（電話簿、紀念冊）、充滿活力和吸引力的大幅海報、公共巴士的座位等。具體工作主要為策劃并承辦大型的普通醫(yī)用紡織品研討會； 公司正式運營之后，公關(guān)活動的重點在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進行雙向交流，加深公眾對產(chǎn)品的認識，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽度。市場特征呈現(xiàn)為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。 而 市場驅(qū)動 ，指組織采取一些主動方式教育、重塑和引導市場參與者的偏好及行為，從而獲得競爭優(yōu)勢。 其 核心 在于提供更多的消費者（顧客）讓渡價值 。我們堅持以客戶的需求為中心，強調(diào)我們的產(chǎn)品可以滿足顧客的需求并讓醫(yī)療機構(gòu)和患者得到最大的利益。我們目標是成為醫(yī)療紡織品供應商的一個著名品牌，并爭取大部分醫(yī)療機構(gòu)選擇我們的產(chǎn)品。 ? 推銷其它產(chǎn)品，使醫(yī)務單位試用我們其它產(chǎn)品，爭取他們對我們這個品牌的認同。 地理位置優(yōu)越，交通便利 前山鎮(zhèn) 地處 徐聞縣東南部，西依曲界鎮(zhèn)，北接下洋鎮(zhèn)，南鄰龍?zhí)伶?zhèn)，東瀕南海。 ●抗靜電、不起球 彩棉不帶自由電荷，因此抗靜電、不易變形，不起球 。 裁剪 裁剪是按服裝樣板把整匹布料切割成不同形狀的裁片，以供縫制工程縫制成衣。 車間生產(chǎn) 車間生產(chǎn)采用流水線式生產(chǎn)，每一個部分有專門的分管人員， 在完成整件產(chǎn)品的最后統(tǒng)一由經(jīng)過專門培訓的技術(shù)人員進行審核。 賬務查詢