【正文】 前看，金三角大市場已是大連的龍頭市場之一，市場主營業(yè)額，糧食交易每年都在十幾個億，其輻射面和影響力在大連周邊地區(qū)已無可置疑，即使在山東和遼吉部分地區(qū)也具有較高的知名度。怎樣在此基礎(chǔ)上“做強主業(yè)，發(fā)展輔業(yè)，培育新的增長點”，實現(xiàn)跳躍性發(fā)展，是集團“十五”期間發(fā)展的重中之重。 培育和發(fā)展市場，要堅持“做強主業(yè)，多元發(fā)展”的方針。綜合式大市場的特點是：市場功能全，集批發(fā)、零售、倉儲、運輸、加工、展覽、維修、服務(wù)于一體；輻射面寬，在扇形、半圓型和圓型輻射中，綜合市場呈圓型輻射；綜合性強，發(fā)展多種交易方式、多種業(yè)態(tài)形式、多種所有制形式。金三角大市場應(yīng)向綜合大市場方向發(fā)展。將發(fā)展重心放在批發(fā)業(yè)上；盡可能擴大交易輻射范圍，要立足大連，輻射東北、華北；實現(xiàn)業(yè)態(tài)升級，建設(shè)現(xiàn)代化、有規(guī)模、上檔次的交易中心。在經(jīng)營上，糧食交易市場，應(yīng)以糧油批發(fā)為主，由糧食交易帶動加工、倉儲、運輸業(yè)務(wù)的發(fā)展。在此基礎(chǔ)上，盡快培育和規(guī)范建筑裝飾、家具、潔具市場，形成批發(fā)零售并重，中低檔商品經(jīng)營為主，國產(chǎn)進口兼有的格局；在花卉市場上，應(yīng)以喬木花卉培育和觀賞花卉培育和開發(fā)為主，利用該市場場地規(guī)模大的特點，在花卉設(shè)施建設(shè)和花卉技術(shù)栽培上下工夫，形成特色，培育市場新的經(jīng)濟增長點。小商品市場已進入成熟期，隨著人們生活水平的提高，這種原始交易方式將很快會被超市的發(fā)展所取代。對此，集團應(yīng)有充分的準備，要搶抓機遇，積極尋找合作伙伴，發(fā)展連鎖超市，進行業(yè)態(tài)升級。力爭在盡可能短的時間內(nèi)，將金三角大市場建成我市北部商貿(mào)中心。 （二）市場發(fā)展目標體系： 交易額：2001年，實現(xiàn)市場交易額35億，2005年，實現(xiàn)交易額60億； 租金收入，2001年，達1727萬元，2005年，力爭實現(xiàn)2500萬元； 利潤指標：2001年，實現(xiàn)利潤630萬元，2005年，力爭實現(xiàn)1200萬元； 費用指標：2001年，費用控制在1097萬元； 攤位出租率：平均達80%以上； 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：5年總投資5億元，2001年，市場與百安居合作的“家居裝飾”項目啟動，2002年完工，下半年投入營運；市場計劃5年內(nèi)要啟動3—6個工程，主要工程以兩年為完成期限，完成市場營運設(shè)施的升級改造和經(jīng)營結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略調(diào)整。（三）實現(xiàn)市場目標的戰(zhàn)略手段： 品牌經(jīng)營 品牌經(jīng)營已是社會消費需求的重要向?qū)В放圃谏碳宜鸬拇黉N作用也日益重要?，F(xiàn)在人們已將品牌列為企業(yè)核心資源，是別的企業(yè)無法模仿的無價之寶。這是因為，品牌的經(jīng)營不是一朝一夕之事，這需要對品牌有科學(xué)定位，并持之以恒的加以推廣，企業(yè)一旦樹立了自己的成功品牌，也就有了忠實的客戶，有了企業(yè)生存的根基。金三角目前已是大連知名度比較高“品牌”，“槐花”大米也是東北地區(qū)糧食產(chǎn)品的知名品牌，應(yīng)在此基礎(chǔ)上實施品牌戰(zhàn)略，我們意見是以金三角品牌做統(tǒng)一宣傳。 一是金三角知名度高，可以降低推廣成本； 二是金三角品牌是個中性名詞，既可以用于交易的產(chǎn)品，也可以用于企業(yè)或服務(wù)； 三是對于原有的產(chǎn)品品牌，如槐花，可以考慮在品牌前面加上金三角的字樣，發(fā)揮兩者的優(yōu)勢。關(guān)于品牌的內(nèi)涵或定位，可根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營理念加以概括、提煉，并作持之以恒的宣傳，使金三角大市場真正成為一個大連的知名品牌。 集團運作 目前，大連第一糧食儲運工業(yè)公司已更名為大連金三角集團，實施集團化運作，為企業(yè)在今后的發(fā)展中開拓更大的發(fā)展空間。集團化發(fā)展的最大優(yōu)勢就是實行多元化發(fā)展，有的觸角遍及多個領(lǐng)域。金三角實施集團化運作主要應(yīng)解決： 一是不僅僅在名稱上變?yōu)槠髽I(yè)集團，更要在實質(zhì)上有所突破，要在企業(yè)建章改制上下工夫，真正按集團模式運作，使企業(yè)在未來的市場競爭中占據(jù)主動，形成核心競爭力。 二是集團發(fā)展的初期，其多元化要有密切的相關(guān)性。金三角的主業(yè)是市場交易，應(yīng)圍繞市場發(fā)展開展相關(guān)多元化經(jīng)營，如發(fā)展加工業(yè)、運輸業(yè)、服務(wù)業(yè)、觀光旅游和超市銷售等，也可以利用企業(yè)的土地資源搞一些合作開發(fā)項目。 三是充分利用集團規(guī)模經(jīng)營的優(yōu)勢，抓住商機，快速發(fā)展，爭取更大的市場份額，鞏固原有陣地，開發(fā)新的市場。 提升業(yè)態(tài) 據(jù)業(yè)內(nèi)權(quán)威人士分析，未來的21世紀流通業(yè)的重大變化之一就是流通業(yè)態(tài)的改組、改造。新的流通業(yè)態(tài)與經(jīng)營方式將很快取代傳統(tǒng)的流通形式，成為流通業(yè)的主導(dǎo)。如連鎖經(jīng)營、現(xiàn)代物流、配送中心、多式聯(lián)運、代理制、租賃、網(wǎng)上銷售、大型超市、專賣店、購物中心、步行商業(yè)街等。這些業(yè)態(tài)的發(fā)展對傳統(tǒng)的批發(fā)交易市場有重大的沖擊，同時也帶動市場轉(zhuǎn)型或升級。例如，80年代中期出現(xiàn)的百貨商店賣場升級，開架售貨等，誰搶先，誰就有了競爭優(yōu)勢。因此，金三角大市場在下一個五年發(fā)展中，要將批發(fā)業(yè)態(tài)升級作為工作重心之一。 在具體做法上一是按照時間先后分別對各個交易市場進行設(shè)施改造，業(yè)態(tài)升級，如花卉市場，缺乏基礎(chǔ)設(shè)施，改造成本低，障礙小，改造投資小、見效快； 二是根據(jù)市場交易發(fā)展的輕重緩急進行改造，如小商品交易市場經(jīng)營環(huán)境不佳，周邊超市的不斷興建，給企業(yè)經(jīng)營帶來極大壓力，如不盡快改造，市場將拱手讓出； 三是根據(jù)企業(yè)招商引資情況，實行聯(lián)合開發(fā)或建設(shè)，如家居裝飾、建材和潔具市場，有外商的積極介入，有改造或升級條件。 完善服務(wù) 知識經(jīng)濟時代，企業(yè)之間的競爭已由產(chǎn)品的競爭、價格競爭、資源競爭發(fā)展為服務(wù)競爭、核心能力競爭和人才競爭。特別是與服務(wù)密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，服務(wù)的完善與否甚至關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。金三角大市場經(jīng)營還應(yīng)在提高服務(wù)水平、完善服務(wù)內(nèi)容、堅持服務(wù)制度上作文章。 一是市場為經(jīng)營業(yè)戶提供的服務(wù)設(shè)施要不斷完善，如經(jīng)營場地?zé)o暖氣設(shè)施，應(yīng)盡快改進；業(yè)戶在租用場地、庫房、運輸專用線等市場經(jīng)營設(shè)施上，要在價格、手續(xù)等方面優(yōu)惠和簡化； 二是市場在為業(yè)戶爭取的優(yōu)惠政策和辦理相關(guān)手續(xù)上要盡量考慮業(yè)戶利益，為其提供更多的方便和實惠，如稅費減免，租場費優(yōu)惠等； 三是市場管理人員在為業(yè)戶服務(wù)的態(tài)度上、技能、管理手段等方面要轉(zhuǎn)變，急用戶之所急，想用戶之所想，正確處理好市場管理人員、業(yè)戶和消費者三者的關(guān)系； 四是進一步完善服務(wù)管理制度，制度中的條例要細，頒布實施后要堅持執(zhí)行不走樣，要定期檢查，市場兼管人員要帶頭執(zhí)行。第四部分：金三角專業(yè)市場戰(zhàn)略發(fā)展模式 一．糧食批發(fā)市場戰(zhàn)略規(guī)劃 （一）．市場定位 1． 市場定位糧食批發(fā)市場是金三角七個專業(yè)市場中的核心市場，應(yīng)重點發(fā)展。到2005年，建成東北地區(qū)交易量最大的9000平方米的成品糧油批發(fā)市場。具體目標為：交易額占大連糧食交易量的80%，市場覆蓋率：市內(nèi)為70%，縣區(qū)90%，外省市交易量要占目前市場交易量的30%；指標體系：2001年，糧食市場交易總額為 13億元，增長幅度為14%。到2005年，力爭交易額突破 21億元；攤位出租率 90%； 2．市場定位的依據(jù)． (1) 大連市關(guān)于糧食批發(fā)市場體系的定位： 要實現(xiàn)大市場、大流通的格局，大連市要構(gòu)筑起金三角糧油現(xiàn)貨交易、北方糧食交易市場中遠期合同交易和大連商品交易所糧食期貨交易三位一體的糧食批發(fā)市場體系，并加大對這三個市場，特別是金三角現(xiàn)貨市場的政策扶持力度?？梢?，金三角市場在大連糧食批發(fā)市場體系中扮演著重要的角色。進一步發(fā)展糧食批發(fā)市場，對提升金三角的整體地位有著舉足輕重的意義。 （2）金三角大市場的發(fā)展背景。 金三角大市場是在大連糧食批發(fā)市場基礎(chǔ)上，圍繞滿足市民日常生活消費需要這一主題，逐漸發(fā)展起來的生活資料綜合性市場。糧食批發(fā)市場相對于其他市場而言，建立時間較早，市場基礎(chǔ)好，知名度較高。可以說目前金三角大市場的知名度很大程度上來自于糧食批發(fā)市場，再加之金三角大市場多年來在糧食批發(fā)經(jīng)營方面積累下了許多寶貴的經(jīng)驗，這些經(jīng)驗都是市場發(fā)展的寶貴財富。因此，糧食批發(fā)市場在金三角大市場中的核心地位不容忽視。 （3）金三角糧食批發(fā)市場與現(xiàn)有競爭對手的優(yōu)劣勢比較： 從目前市場競爭環(huán)境分析，金三角糧食批發(fā)市場的主要競爭對手是大連雙興批發(fā)市場。雙興批發(fā)市場憑借租金稅費相對較低及臨近火車站的低運輸成本優(yōu)勢，深得一些糧食批發(fā)業(yè)戶的青睞，加上受集團購買時?？紤]的方便性因素的影響，使糧食批發(fā)在雙興市場中呈現(xiàn)人氣兩旺現(xiàn)象，對金三角糧食批發(fā)市場構(gòu)成了競爭威脅。但由于兩個市場的定位有著本質(zhì)的差別，金三角大市場多年來一直以糧油批發(fā)為主，糧油批發(fā)交易量大，在整個市場占重要份額，在大連市糧油消費中占很高的比重。而雙興市場批發(fā)業(yè)務(wù)分蔬菜、水果、小商品三大類，以果菜批發(fā)為主。糧食批發(fā)只在小商品批發(fā)中占一部分份額，而且從發(fā)展空間上看，已基本飽和，難以形成大的氣候?？梢娊鹑羌Z食批發(fā)還有很大潛力，在競爭中更具有主動性，因此把糧食批發(fā)作為核心市場來發(fā)展，更能體現(xiàn)出金三角大市場的核心競爭優(yōu)勢。 （二）戰(zhàn)略目標 5年內(nèi)建成東北最大的成品糧油現(xiàn)貨批發(fā)市場。東三省是我國糧油生產(chǎn)基地，由于沈陽的交通樞紐地位和大連擁有天然良港，所以，又是糧油中轉(zhuǎn)和進出口基地，發(fā)展糧食貿(mào)易有得天獨厚的條件，與此同時，該地區(qū)擁有較多的超百億元的各類交易市場，但目前，糧食交易市場尚未有發(fā)展到如此規(guī)模，這是個極為有利的因素。金三角大市場應(yīng)抓住時機，擴大交易規(guī)模，配套交易設(shè)施，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，盡快擺脫目前交易量徘徊不前的狀況，在諸多糧食交易市場中脫穎而出，奠定龍頭市場的地位。 （三）戰(zhàn)略措施:改善市場交易環(huán)境目前，金三角糧食市場交易環(huán)境亟待改進。特別是交易場地地面的光滑度，廳內(nèi)的通風(fēng)取暖、照明等設(shè)施，需要認真解決。（1）地面改造。為方便交易場內(nèi)的糧食運輸，地面必須改造成適于糧食交易的場地。（2）取暖設(shè)施改進。交易廳內(nèi)缺乏取暖設(shè)施將嚴重影響業(yè)戶的經(jīng)營與顧客的購買，尤其在冬天，交易雙方的積極性會削弱。因此必須配置取暖設(shè)施。考慮到金三角沒有暖氣管道的具體情況，建議嘗試使用中央空調(diào)，短期內(nèi)可用暖風(fēng)機代替。（3）明亮度改進。寬敞明亮的交易廳對批發(fā)市場來說是非常重要的，大廳的窗戶面積應(yīng)擴大，可采用大鋁合金窗或大的玻璃窗，以確保廳內(nèi)明亮。力爭在2002年上馬糧食交易市場改造項目，在統(tǒng)一規(guī)劃的基礎(chǔ)上，對糧食交易場地進行全面改造，建設(shè)新式交易大廳，配備現(xiàn)代交易結(jié)算設(shè)施。： 目前金三角糧食批發(fā)市場采用的交易方式比較傳統(tǒng)，仍是傳統(tǒng)的一對一談判買賣方式，以現(xiàn)金結(jié)算，效率低且風(fēng)險大。而國內(nèi)外規(guī)范化的糧食批發(fā)市場采用的交易方式往往比較多，主要有拍賣方式，協(xié)商買賣方式，信托交易方式等，這些交易方式一般采用代理結(jié)算方式，即由市場結(jié)算機構(gòu)代為買賣雙方結(jié)算，高效、安全。按照大市場、大流通的指導(dǎo)思想，要提高交易量，提高交易效率，必須逐步實現(xiàn)由單一的交易方式向多種交易方式的轉(zhuǎn)變?？晒┻x擇的交易方式主要有： (1).拍賣制，類似招標方式，買方提出糧食品種、等級、產(chǎn)地要求，由拍賣主持人根據(jù)買方報價由高到低依次叫價，實行賣方競賣。 (2).集體議價制，買賣方都較多時，對某糧食品種、等級一次性形成價格，這樣糧食的成交筆數(shù)就較多。 (3).組合優(yōu)選制，將買賣交易意向、價格輸入計算機，由計算機依據(jù)價格接近、數(shù)量相近、運距較短、時間先后的原則排列出若干意向，供交易者選擇成交的方式。 ，建立糧食市場信息中心。信息對于糧食生產(chǎn)者和經(jīng)營者來說極為重要。如果信息使用者收集到的信息是錯誤的或不及時，都將會對糧食的生產(chǎn)、經(jīng)營產(chǎn)生不良影響。由于糧食批發(fā)市場連接著產(chǎn)需兩頭，糧食信息來源比較多，加之規(guī)范化的糧食批發(fā)市場常擁有多樣化的信息傳遞手段，因此，它是一個良好的收集、整理、發(fā)布信息的場所。金三角糧食批發(fā)市場應(yīng)該充分利用各種信息手段，積極搜集各種國外、國內(nèi)糧油信息，通過對各地的供求狀況、價格等資料進行收集、整理、分析、加工并對未來糧食市場行情進行預(yù)測，將分析整理的信息向社會傳播，這樣可以使糧食批發(fā)市場成為糧食信息中心，從而為業(yè)戶的糧食經(jīng)營活動提供更科學(xué)更準確的參考依據(jù)，提高業(yè)戶糧食交易成交率。 ，增強市場凝聚力發(fā)展和完善市場綜合服務(wù)功能，是增強市場凝聚力，提高市場美譽度的重要一環(huán)。市場應(yīng)努力為業(yè)戶交易提供一系列的優(yōu)惠政策和服務(wù)措施。只有充分考慮到業(yè)戶的利益，盡可能滿足業(yè)戶的要求，才能激勵業(yè)戶經(jīng)營的積極性，才能有利于市場的繁榮。從目前的情況看，金三角糧食批發(fā)市場的服務(wù)功能還需進一步完善，如應(yīng)該為業(yè)戶提供工商管理登記，稅務(wù)登記和申報等方面的代辦和協(xié)辦服務(wù)。與政府有關(guān)部門協(xié)商適當降低業(yè)戶繳納的工商管理費、國稅、地稅，并積極與鐵路部門協(xié)商降低鐵路專用線的費用，努力提高鐵路專用線的利用率。此外還應(yīng)進一步降低攤位租金，建立廉價現(xiàn)代化糧食倉庫，并提供好科學(xué)保糧服務(wù)，最大限度地方便業(yè)戶的糧食交易。 目前金三角大市場由于發(fā)展原因，國家和市里的糧食倉儲任務(wù)已基本結(jié)束，發(fā)展糧食批發(fā)市場已成為企業(yè)經(jīng)營主業(yè)。但原有的糧食倉儲設(shè)施還要充分利用。一是進行倉儲設(shè)施改造，將其主要功能變?yōu)檫m于在場內(nèi)經(jīng)營的業(yè)戶租用；二是完善一些倉儲設(shè)施和設(shè)備，發(fā)展某些專項用途。如配備裝卸、輸送、計量、烘干、清理及糧情監(jiān)測與保障系統(tǒng)，滿足一些糧食交易大戶的特殊需要；三是在此基礎(chǔ)上發(fā)展配送中心，由市場組織統(tǒng)一為場內(nèi)和有業(yè)務(wù)需要的業(yè)戶提供商品配送服務(wù)。 目前金三角糧油批發(fā)的輻射區(qū)域還很狹窄，從大連市范圍看，只輻射到大連西北部，西崗區(qū)、中山區(qū)的糧油消費大多來源于雙興批發(fā)市場，當然這與地理位置的優(yōu)劣、顧客購買考慮的方便程度有一定關(guān)聯(lián)。但事實上，批發(fā)業(yè)是非商圈產(chǎn)業(yè)，作為復(fù)式批發(fā)組織的批發(fā)市場其輻射范圍遠遠超過零售業(yè)態(tài)。只要批發(fā)市場按現(xiàn)代化標準運作，采取積極措施，完全可以擴大其輻射范圍。拓展新市場空間的主要措施是在改進現(xiàn)代化交易硬件設(shè)施，真正貫徹大量交易原則的基礎(chǔ)上，強化營銷服務(wù)職能。這里的營銷服務(wù)包含兩層含義：第一層含義是批發(fā)市場管理部門的營銷服務(wù)，主要應(yīng)立足于通過廣告、人員推銷，借助因特網(wǎng)建立糧食批發(fā)現(xiàn)貨網(wǎng)等措施進一步擴大市場的知名度，進而逐步提升其美譽度。第二層含義是糧食經(jīng)營業(yè)戶的營銷服務(wù)，業(yè)戶應(yīng)強化營銷服務(wù)意識，注重業(yè)戶自身形象，加強送貨及售后服務(wù)，并采取“主動走出去”的方式積極與企事業(yè)