寶鋼集團(tuán)三大市場(chǎng)分析-資料下載頁(yè)
2025-01-10 03:15本頁(yè)面
【正文】 (長(zhǎng)江 )青島(北方 )總共節(jié)省的 5美元讓利用戶 1美元寶鋼節(jié)省 4美元FOB寶鋼大船直進(jìn)寶鋼47Report05TwoCoreBusinessModel寶鋼礦業(yè)的最大挑戰(zhàn)在于價(jià)格、銷售和服務(wù)需對(duì)此采取相應(yīng)措施目前狀況? 礦價(jià)優(yōu)勢(shì)不明顯? 國(guó)外礦山公司的制約? 銷售人員嚴(yán)重不足? 缺乏積極的銷售策略? 缺乏相應(yīng)的管理和激勵(lì)機(jī)制? 鋼廠原料部門不認(rèn)同寶鋼的優(yōu)勢(shì)? 中間商的壟斷與競(jìng)爭(zhēng)? 服務(wù)的資源不足? 不愿提供繁瑣的貼身服務(wù)可能的對(duì)策? 整合國(guó)內(nèi)鋼廠資源，加強(qiáng)與礦山談判能力? 投資礦山 ,增強(qiáng)談判砝碼和操作靈活性? 整合資源，一體化運(yùn)作，確保規(guī)模與協(xié)同效應(yīng)的充分發(fā)揮? 優(yōu)化運(yùn)作流程減少貿(mào)易環(huán)節(jié)，降低成本? 物流經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)化，經(jīng)營(yíng)單位與作業(yè)單位分開? 大力加強(qiáng)銷售人員 /資源? 實(shí)施良性的管理和激勵(lì)機(jī)制以支持積極的銷售策略? 采用靈活的銷售方式，可與鋼廠 “關(guān)系戶 ”合作，從內(nèi)部打開通道? 建立 “超市 ”及加大寶鋼優(yōu)勢(shì)的宣傳力度，從外部加強(qiáng)對(duì)鋼廠采購(gòu)部門的壓力? 扶持 /發(fā)展多個(gè)中間商，以避免壟斷? 加強(qiáng)與其他鋼廠的高層溝通，即高層推銷? 加強(qiáng)服務(wù)人員 /資源? 利用中間商? 考察提供服務(wù)的投入 /產(chǎn)出比以決定銷售模式 (直供 /中間商 )顯著的價(jià)格優(yōu)勢(shì)強(qiáng)有力的當(dāng)?shù)?/國(guó)企銷售能力靈活 /貼身的服務(wù)48Report05TwoCoreBusinessModel寶鋼礦業(yè)的業(yè)務(wù)模式 /指導(dǎo)原則應(yīng)處理好統(tǒng)與分的關(guān)系模式? 鐵礦石，煤炭，輔料一體化運(yùn)作? 貿(mào)易與物流一體化動(dòng)作? 原進(jìn)口鐵礦石各核心單位一體化 運(yùn)作? 非礦業(yè)的物流部分與礦業(yè)的物流相分離? 物流的經(jīng)營(yíng)管理與生產(chǎn)作業(yè)相分離? 寶鋼內(nèi) /外兩種客戶? 南 /北 /長(zhǎng)江三個(gè)市場(chǎng)應(yīng)分別操作一體化運(yùn)作非核心經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)分離原則區(qū)分操作不同客戶49Report05TwoCoreBusinessModel向鐵礦石客戶提供分類的服務(wù)地域進(jìn)口密集程度進(jìn)口密集度低的長(zhǎng)江 /北方中型客戶進(jìn)口密集度低的長(zhǎng)江 /北方小型客戶進(jìn)口密集度高檔的長(zhǎng)江 /北方中型客戶進(jìn)口密集度高的南方小型客戶直接銷售通過(guò)中介頻繁、直接不頻繁間接低高北方 長(zhǎng)江 南方進(jìn)口密集度高的長(zhǎng)江 /北方小型客戶進(jìn)口密集度低的南方小型客戶市場(chǎng)細(xì)分 業(yè)務(wù)模型銷售途徑 服務(wù)水平 宣傳溝通客戶規(guī)模中小按要求定制的服務(wù)套餐一般標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)備用謝 謝一月 2103:48:4403:4803:48一月 21一月 2103:48 03:4803:48:44一月 21一月2103:48:442023/1/22 3:48:44? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 03:48:4403:48:4403:481/22/2023 3:48:44 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 一月 2103:48:4403:48Jan2122Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 03:48:4403:48:4403:48Friday, January 22, 2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 一月 21一月 2103:48:4403:48:44January 22, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 22 一月 20233:48:44 上午 03:48:44一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 213:48 上午 一月 2103:48January 22, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/22 3:48:4403:48:4422 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 3:48:44 上午 3:48 上午 03:48:44一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 03:48:4403:48:4403:481/22/2023 3:48:44 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2103:48:4403:48Jan2122Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 03:48:4403:48:4403:48Friday, January 22, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2103:48:4403:48:44January 22, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 一月 20233:48:44 上午 03:48:44一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 213:48 上午 一月 2103:48January 22, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/22 3:48:4403:48:4422 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 3:48:44 上午 3:48 上午 03:48:44一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 03:48:4403:48:4403:481/22/2023 3:48:44 AM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2103:48:4403:48Jan2122Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 03:48:4403:48:4403:48Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2103:48:4403:48:44January 22, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 一月 20233:48:44 上午 03:48:44一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 一月 213:48 上午 一月 2103:48January 22, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/22 3:48:4403:48:4422 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 3:48:44 上午 3:48 上午 03:48:44一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1