【正文】 for example, China’s market share (in these categories) jumped from just 9% (2002) to 65% (2003) while prices paid by US retailers (for apparel from China) dropped by 48% (National Labor Committee, 2004). In cotton dressing gowns (quotas removed) China’s share in 2003 jumped from 25% to 39% while that of Caribbean countries fell from 13% to a mere 3%. In the first 12 months after the phase out of quotas, China’s market share in apparel rose by 59% in value while that of many Central and South American countries showed a sharp decline.What are the implications for TC firms in countries that are vulnerable to petition from China? First, they should capitalize on their proximity to the US market. Their ability to offer lower transport cost, lower lead times as well as duty free entry to the US market may attract the fashionoriented segment of the US industry. This will depend on access to good local transport infrastructure to get goods to market as well as advanced telemunications systems to link suppliers and customers. Local firms and governments need to collaborate in creating a climate which is conducive to business and to develop infrastructure to attract and retain TC industries that are so vital in generating exports and employment.Secondly, low wages do not necessarily provide a parative advantage with respect to China. Firms should develop new capabilities in areas in which China does not have a parative advantage (yarn, and silk nonapparel). This requires, inter alia, investment in modern production methods and development of petitive sources of local raw materials. Even in product areas in which China is expanding its exports, developing country suppliers that enhance their skills, technology, supply chains and marketing capabilities (through joint ventures, licensing arrangements) faster than China can still maintain their shares to the US market.Thirdly, an important strategic consideration that limits the petitive impact of China is the need on the part of multinationals to diversify their risk portfolios. US manufacturers and retailers are likely to adopt a diversified risk adjusted sourcing strategy that balances cost, speed to market as well as political and economic stability. They may not be prepared to rely on China for critical inputs beyond a certain threshold of risk. Furthermore, Mexico, Central America and the Caribbean could be attractive options for US panies in some fashion sensitive segments of the industry where quick response or fast turnaround is important.Finally, existing US rules of origin requirements to qualify for free access to the US market have had unintended consequences. One of the requirements is that they have to use US yarn and fabric. This has had the effect of making their exports less petitive. The US may have to modify its rules of origin to allow developing countries to import from Asia or other petitive sources without losing their preferential status.——Belay liberalization and patterns of strategicadjustment in the US textiles and clothing BUSINESS REVIEW,ISSUE16。2007 附錄:美國紡織品和服裝產(chǎn)業(yè)的貿(mào)易自由化和戰(zhàn)略調(diào)整模式（部分）美國紡織品和服裝行業(yè)面臨的是一個(gè)市場條件快速變化、科技不斷創(chuàng)新的環(huán)境。隨著配額的取消和越來越多貿(mào)易協(xié)議的出現(xiàn)，美國的紡織品和服裝行業(yè)在出口和國內(nèi)市場上面臨著更為激烈的競爭。這可能會(huì)導(dǎo)致國內(nèi)的企業(yè)/勞動(dòng)者向本國政府施加壓力要求進(jìn)行需求的干預(yù)，通過這種做法來緩和貿(mào)易自由化帶來的不利影響。（斯坦德貝瑞和維丁克思，2004）盡管美國國內(nèi)紡織行業(yè)的就業(yè)人數(shù)大量減少，美國紡織品和服裝行業(yè)依然保持著技術(shù)性的進(jìn)步，主要是依靠在技術(shù)上和設(shè)計(jì)上的能力取得的進(jìn)步使得生產(chǎn)率大幅度的提高。紡織品產(chǎn)品是資本密集型的，這種高質(zhì)量產(chǎn)品需要現(xiàn)代的技術(shù)來滿足增長的需求。在過去的若干年中，美國的紡織品和服裝企業(yè)為了達(dá)到市場鄰近的內(nèi)在優(yōu)勢的最大化增加了相當(dāng)大的投資，來保持現(xiàn)代生產(chǎn)的能力和改善生產(chǎn)和營銷的能力。在服裝方面，低技術(shù)含量的生產(chǎn)工作已經(jīng)被轉(zhuǎn)移到低成本的國家，而高技術(shù)含量的生產(chǎn)工作仍然在本國進(jìn)行。為了能順利地適應(yīng)新的環(huán)境，美國紡織品和服裝行業(yè)需要將他們的競爭優(yōu)勢變成資本。他們需要建立起一套更靈活的操作系統(tǒng)來滿足生產(chǎn)創(chuàng)新的高標(biāo)準(zhǔn)，另外還要建立起更容易變化—尋找的商業(yè)文化。（克里度夫，2005）美國紡織品和服裝企業(yè)的一個(gè)重要生存手段就是通過提供新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品目錄來擴(kuò)大他們潛在的市場。生產(chǎn)者必須試著將一個(gè)穩(wěn)定的產(chǎn)品系列引入到與消費(fèi)者的口味和偏好相一致的市場中去。他們同樣能通過提供新的產(chǎn)品目錄來擴(kuò)大他們的潛在市場。比如，在美國增長最快的兩個(gè)服裝部門是女式的加大服裝部門和男式的大而高的服裝部門。（迪瑞斯科，2004）加大型服裝銷售在2005年估計(jì)達(dá)到470億美元，占整個(gè)服裝市場的20%。重要的一點(diǎn)是識別企業(yè)的目標(biāo)顧客和評定企業(yè)是否能成功的滿足他們的需求。美國的紡織品和服裝企業(yè)應(yīng)該以一個(gè)狹小的提供最好的成功機(jī)會(huì)的市場部門作為目標(biāo)。在紡織品方面，重點(diǎn)應(yīng)該放在一些諸如地毯，非紡織而成的紡織品和技術(shù)類的紡織品上。同樣，服裝生產(chǎn)者應(yīng)該將他們的注意力更多的集中在核心產(chǎn)品上，將垂直生產(chǎn)費(fèi)用減少到企業(yè)的管理費(fèi)用，和其他的企業(yè)建立聯(lián)盟來鞏固資源和增加市場的份額。 最后，鑒于諸如中國、巴西和印度這樣的發(fā)展中國家收入的增加和高增長率，對于美國紡織品和服裝產(chǎn)品有許多潛在的出口市場機(jī)會(huì)。通過尋找已經(jīng)改善的發(fā)展中國家的零售系統(tǒng)令美國獲得出口利益。美國紡織品企業(yè)同樣能夠利用墨西哥和歐盟之間的貿(mào)易協(xié)定，通過墨西哥將產(chǎn)品出口到歐盟和其他的國家。由于北美自由貿(mào)易區(qū)協(xié)定的存在，為了能出口到美國市場，許多亞洲和歐洲企業(yè)已經(jīng)在墨西哥生產(chǎn)某些產(chǎn)品。配額取消所帶來的市場份額的大幅度增長被認(rèn)為是有利于中國的發(fā)展的。中國低廉的勞動(dòng)力成本，高的生產(chǎn)效率和產(chǎn)量，靈活多變的服務(wù)和有效的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)將使得中國成為供應(yīng)商的選擇。在參加2004年2月于邁阿密舉行的棉花來源會(huì)議的服裝執(zhí)行官中，大約有87%的人認(rèn)為中國在不久以后將占有美國市場所有銷售服裝的50%—90%的份額（國家勞動(dòng)委員會(huì)，2004年）。這意味著中國生產(chǎn)的合理性和擁有大量穩(wěn)定的買主。在紡織品和服裝行業(yè)的狹窄部門中，其他受益的國家可能包括印度和巴基斯坦。配額的取消同樣可能帶給消費(fèi)者低價(jià)，這是由于配額成本的消失，在美國市場上配額的成本是紡織品和服裝銷售成本中的一個(gè)重要組成部分。知名的品牌仍然保持著市場的價(jià)值因?yàn)樗鼈儾粫?huì)受到零售價(jià)格縮水的影響。為了建立一個(gè)后配額時(shí)代的實(shí)施計(jì)劃，估計(jì)紡織品和服裝企業(yè)的內(nèi)在能力諸如產(chǎn)品的來源，生產(chǎn)，后勤，運(yùn)輸?shù)葘τ谒麄儊碚f是很重要。來自拉丁美洲、非洲和加勒比海的出口商可能會(huì)將失去的市場份額白白讓給中國，因?yàn)樗麄冎饕窃趦r(jià)格上展開競爭（而不是在質(zhì)量上），沒有能力去生產(chǎn)高附加值的產(chǎn)品。即使一定的貿(mào)易保護(hù)對這些國家的部分產(chǎn)品出口有利，但是自從配額取消以來他們在美國市場的份額是下降的。隨著2008年配額的完全取消，這些國家很難在價(jià)格上進(jìn)行競爭。舉個(gè)例子，美國政府在2002年解除了對29類商品的配額限制，中國在美國的市場份額從原來區(qū)區(qū)的9%（2002年）一下子躍升到65%（2003年），而美國零售商（從中國購買服裝的）價(jià)格下降了48%（國家勞動(dòng)委員會(huì)，2004年）。在棉制睡衣方面（配額的取消），中國占美國的市場份額在2003年從25%上升到39%，而加勒比海國家的棉制睡衣在美國的市場份額從13%下降到只有僅僅的3%。在配額取消的前12個(gè)月，中國服裝在美國的市場份額價(jià)值上上升了59%，而許多中美和南美國家卻是出現(xiàn)明顯下降的趨勢。對于那些面臨中國激烈競爭的國家來說，他們應(yīng)該怎么辦呢？首先，他們應(yīng)該充分利用與美國在地理?xiàng)l件上鄰近的這種優(yōu)勢。這些國家能夠提供比較低的運(yùn)輸成本，比較短的交貨時(shí)間和享受出口美國市場關(guān)稅豁免的優(yōu)惠政策，這些都將吸引美國產(chǎn)業(yè)中那些以時(shí)尚為導(dǎo)向的部門。這將依賴于當(dāng)?shù)馗玫牡倪\(yùn)輸基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)的獲取，這些基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)能將好的產(chǎn)品送到更好的市場上，同時(shí)依賴于更先進(jìn)通信系統(tǒng)的獲得，它們用來連接供應(yīng)商和客戶。當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和政府需要在創(chuàng)造性的環(huán)境下進(jìn)行合作，這個(gè)環(huán)境是通過促進(jìn)商務(wù)和發(fā)展基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)來吸引和保持紡織品和服裝行業(yè)的，因?yàn)榧徔椘泛头b行業(yè)在創(chuàng)造出口和就業(yè)方面的作用很大。其次，低工資并不意味著中國有相對的比較優(yōu)勢。企業(yè)應(yīng)該在中國沒有比較優(yōu)勢的那些領(lǐng)域（紗線、絲、非紡織類方面）挖掘出他們的新潛能。這需要在現(xiàn)代生產(chǎn)方法上進(jìn)行其他項(xiàng)目的投資，需要在當(dāng)?shù)卦牧蟻碓吹母偁幮陨线M(jìn)行發(fā)展。甚至在中國正在擴(kuò)大出口的那些產(chǎn)品的領(lǐng)域上，發(fā)展中國家的供應(yīng)商也可以比中國更快地提高他們生產(chǎn)的技能、技術(shù)水平、供應(yīng)鏈和市場營銷的能力（通過合資、許可證授權(quán)），來保持他們在美國市場上的份額。第三，限制中國競爭作用的一個(gè)重要的戰(zhàn)略考慮就是擴(kuò)大對多個(gè)國家的需要來分散他們的風(fēng)險(xiǎn)比重。美國的生產(chǎn)者和零售商可能會(huì)采取一種分散風(fēng)險(xiǎn)的調(diào)整來源國的戰(zhàn)略來平衡成本，加速市場、政治、經(jīng)濟(jì)上的穩(wěn)定性。他們不會(huì)單單依賴中國提供主要的進(jìn)口產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣會(huì)超出一定的風(fēng)險(xiǎn)界限。再者，墨西哥、中美洲和加勒比海國家在一些時(shí)尚的部門上對美國的公司有著吸引，這些部門對時(shí)尚的快速反應(yīng)變化是非常重要的。 最后，現(xiàn)有的美國對原產(chǎn)地規(guī)則限制了對美國市場的自由獲取，這種規(guī)則已經(jīng)產(chǎn)生了不可預(yù)料的結(jié)果。其中一個(gè)要求是他們不得不使用美國的紗線和纖維。這已經(jīng)對他們出口競爭壓力的減少產(chǎn)生了作用。美國可能不得不修改原產(chǎn)地規(guī)則來允許發(fā)展中國家從亞洲或者其他競爭性的來源國進(jìn)口而不會(huì)失去他們的有利地位。