關(guān)于規(guī)?；N植豬苓的項目建議書-資料下載頁
2025-06-27 23:56本頁面
【正文】 苓的藥用價值較高，其利尿滲濕、通淋退腫、利水滲濕的作用優(yōu)于茯苓，現(xiàn)代醫(yī)學研究證明，豬苓主含粗蛋白、可溶性糖分、多糖等，其水煎劑有較強的利尿作用，豬苓多糖還有一定的抗腫瘤、防治肝炎的作用。近幾年來，我國許多大中型制藥和保健品企業(yè)陸續(xù)開發(fā)生產(chǎn)了以豬苓為主要原料的500余種藥物，上市后頗受青睞，一些品種已成為醫(yī)藥市場上的搶手俏貨。由于療效獨特，醫(yī)藥和保健品市場對豬苓的需求逐年升溫。據(jù)有關(guān)媒體報道，在20世紀80年代之前，國內(nèi)需求量僅為40萬公斤，上世紀90 年代上升至55萬公斤。進入21世紀后，市場需求量快速增長，2000年上升至 90萬公斤，2001年～2003年攀升至100萬公斤，2004年～2005年又增長至110萬公斤，預計今年將上升至120萬公斤～130萬公斤。與此同時，國際市場對我國豬苓的需求也在同步增長，每年以10%的速度遞增。全國中藥材資源普查統(tǒng)計資料表明，上世紀50年代，豬苓的野生蘊藏量估算在600公斤～700萬公斤；上世紀80年代后期銳減至200 萬公斤左右；上世紀90年代后期，此數(shù)量進一步縮減至100萬公斤上下；進入21世紀，豬苓的野生蘊藏量估算數(shù)僅為50萬公斤。而與此同時，產(chǎn)區(qū)的青壯勞力大批進城務工，少有人到產(chǎn)區(qū)采挖，上市量更為有限全國17家大型中藥材專業(yè)市場豬苓的市場價格走勢的情況顯示，進入 2006年后，豬苓價格的漲幅將越來越大。2000年此品種每公斤的市場售價(全國平均價，下同)為15元～20元，2001～2002 年上漲至30元～40元，2003～2004年又漲至48元～55元，2005年再攀升至5 7元～60元，2006年1～3月份已上漲至60元～65元。有業(yè)內(nèi)人士預測，豬苓市場缺口持續(xù)加大的情況在短期難以緩解，2006年下半年～2007年的豬苓價格有望突破70元大關(guān) 太白山是豬苓的生長最好場地，其具有很高的藥用價值，在國際和國內(nèi)市場上，太白豬苓已漸漸具有了品牌化的雛形，而2006年豬苓的本地市場價格僅為14元/斤，而全國市場上的平均價則高達29元/斤，據(jù)有關(guān)人士推測在近幾年，豬苓的市場價格會成倍的增加，因此，投資豬苓是增加當?shù)剞r(nóng)民收入的一條簡單有效的途徑。二、產(chǎn)品銷售方案與營銷策略產(chǎn)品的銷售方案根據(jù)豬苓的藥用價值：豬苓目前的藥用主要用于消除腫瘤，對癌癥有一定的預防和治療作用 銷售的主要方向：醫(yī)院，尋找對豬苓有一定需求的醫(yī)院，訪問藥房是開拓市場的另一方式，在醫(yī)院設定銷售地點，簽定合同，由院代銷；與醫(yī)生形成關(guān)鍵的關(guān)系，了解“患者”的詳情。讓醫(yī)生談論豬苓的益處，推薦本產(chǎn)品。批量出售給大型中藥材企業(yè)。營銷策略一、轉(zhuǎn)變觀念,拓展思路,藥店代銷售形式護理產(chǎn)品品牌“太白豬苓”,細分市場,把握,滿足甚至引領這種消費趨勢和潮流,準確定位產(chǎn)品,是贏取市場的關(guān)鍵. 二、以提高豬苓的產(chǎn)量和質(zhì)量，在市場上占據(jù)價格和品牌優(yōu)勢，并按等級出售，其標準是：甲級：苓塊大，表面黑色，質(zhì)地堅實，肉質(zhì)白色；乙級：苓塊小，表皮灰色，苓體爛碎，皺縮不實，肉質(zhì)褐色一等貨:每千克不超過32個；二等貨：每千克不超過80個；三等貨：每千克不超過200個；四等貨：每千克在200個以上。三、,在項目發(fā)展初期將由其對本項目產(chǎn)品進行銷售,并力爭培養(yǎng)自身的客戶群，以爭取在資金、技術(shù)積累到一定程度時，將市場的主動權(quán)控制于手中。四、,藥店,超市,連鎖店等零售終端,是藥品銷售的最后一環(huán),也是至關(guān)重要的臨門一腳.零售能有效達成顧客與銷售人員的面對面溝通,加強顧客對產(chǎn)品的認識和了解,彰顯企業(yè)形象,直接促進銷量. 要充分準備,把握時機, 堅持不懈加強質(zhì)量監(jiān)管,擴大規(guī)模，塑造品牌。7 /
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