【正文】 線條優(yōu)雅，特別是它透發(fā)著濃郁的藝術(shù)氣息，而且獨(dú)特的創(chuàng)意來自一段悠久而感人友情。由此可見，藝術(shù)、品味是奢侈品昂貴的首要理由。對(duì)于奢侈品來說，審美的終極目的也是藝術(shù)，藝術(shù)才是奢侈品的真正靈魂。我們的產(chǎn)品就應(yīng)該因?yàn)楦挥谒囆g(shù)氣息而聞名于世，才會(huì)身價(jià)倍增。5. 產(chǎn)品品質(zhì)較弱且品類過于單一目前在國內(nèi)還沒有一個(gè)全方面發(fā)展的奢侈品品牌，而國外一些奢侈品品牌如ANNA SU 不僅在化妝品上大力發(fā)展，在服裝行業(yè)上也是不甘示弱；全球第一大的奢侈品集團(tuán)路易威登齊下的產(chǎn)品線囊括了皮具、服裝服飾、手表、高級(jí)珠寶等幾個(gè)領(lǐng)域；意大利著名時(shí)裝品牌Prada進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)。全球最大的鐘表廠商斯沃琪旗下的歐米茄品牌正式向皮具市場(chǎng)進(jìn)軍；美國著名的摩托車品牌哈雷的衍生品延伸到了幾乎日常生活所能接觸到的一切產(chǎn)品。中國本土企業(yè)應(yīng)該適當(dāng)延長產(chǎn)品線，擴(kuò)大品牌范圍，在提高客戶服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)。（二） 對(duì)中國奢侈品企業(yè)營銷策略的建議產(chǎn)品及價(jià)格策略(1) 上層的品質(zhì)卓越的品質(zhì)是奢侈品的主要特征與成為奢侈品的關(guān)鍵因素之一，奢侈品類產(chǎn)品不僅僅是一個(gè)普通的產(chǎn)品，它包含著獨(dú)特高端的設(shè)計(jì)和制作材料的優(yōu)質(zhì)，還包括了情感和文化內(nèi)涵。高品質(zhì)是打造奢侈品的先決條件，我國本土的奢侈品企業(yè)應(yīng)該在外在包裝和內(nèi)在技術(shù)上做出突破。(2) 不斷創(chuàng)新象征著藝術(shù)和美的奢侈品對(duì)創(chuàng)新有著極高的要求,奢侈品牌大師皮爾卡丹曾說過，奢侈品意味著創(chuàng)新精神，高檔產(chǎn)品意味著與眾不同，這需要奢侈品的設(shè)計(jì)者和創(chuàng)造者擁有很強(qiáng)的創(chuàng)新能力。許多外資的奢侈品品牌在進(jìn)入中國之后，結(jié)合中國市場(chǎng)的特點(diǎn)對(duì)其產(chǎn)品和營銷各個(gè)方面都進(jìn)行了創(chuàng)新，加入了一定的中國傳統(tǒng)元素，尤其是一些領(lǐng)先品牌。品牌打造它的核心就在于創(chuàng)新，中國本土企業(yè)要始終秉承創(chuàng)新的理念，在開拓奢侈品牌時(shí)運(yùn)用好中國人的智慧，開拓創(chuàng)新，大膽創(chuàng)新。(3) 符合中國奢侈品市場(chǎng)的定價(jià)考慮到我國本土奢侈品的發(fā)展現(xiàn)狀：我國大部分產(chǎn)品的制造還大都處于初級(jí)加工階段，即使是在國內(nèi)前列的品牌也并不是消費(fèi)者心中名副其實(shí)的奢侈品。所以在同樣價(jià)格下，消費(fèi)者一定還是會(huì)選擇那些國際知名品牌。所以我國奢侈產(chǎn)品價(jià)格的定位應(yīng)該是高于國內(nèi)其他普通品牌，而略低于國際大牌。在不斷積累品牌在國內(nèi)國際市場(chǎng)的知名度后，再在價(jià)格上向世界一流品牌看齊。(4) 針對(duì)消費(fèi)者的準(zhǔn)確定位奢侈品應(yīng)該針對(duì)不同的消費(fèi)人群做到精準(zhǔn)的定位，與這些目標(biāo)人群建立起密切的關(guān)系， 研究他們的需求和對(duì)產(chǎn)品或品牌的直觀感受。對(duì)于炫耀性的消費(fèi)者，他們更加關(guān)注奢侈品的高昂價(jià)值而非獨(dú)特風(fēng)格，借此炫耀財(cái)富。對(duì)于這類人，國內(nèi)的奢侈品廠商應(yīng)該側(cè)重于加強(qiáng)宣傳其高昂的價(jià)格，在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的時(shí)候凸顯其品牌標(biāo)志，以方便購買者進(jìn)行炫耀，從而使其自尊心得到滿足，成就感得到展現(xiàn)。對(duì)于一些白領(lǐng)的上班族，奢侈品廠商在營銷的時(shí)候除了邀請(qǐng)最有實(shí)力的設(shè)計(jì)師專門設(shè)計(jì)符合其風(fēng)格的產(chǎn)品外，還需要向其宣傳奢侈品所代表的生活態(tài)度和品位，對(duì)品牌創(chuàng)始人、創(chuàng)始故事及商品故事進(jìn)行詳盡的敘述，以顯示該品牌使用者的高雅品味。時(shí)刻滿足顧客的公關(guān)策略適當(dāng)?shù)呐e辦酒會(huì)、派對(duì)，邀請(qǐng)高端消費(fèi)者，為他們提供各種貼身私人服務(wù)，向他們傳遞相關(guān)奢侈品的價(jià)值信息或最新信息等。不少奢侈品消費(fèi)者欣賞的是品質(zhì)、技術(shù)創(chuàng)新及貨真價(jià)實(shí)的氛圍, 他們更在乎品牌的優(yōu)良傳統(tǒng), 而且具有高度的品牌忠誠度。企業(yè)可以通過專賣店來管理客戶、通過高端印刷品做廣告。通過系列公關(guān)活動(dòng)，與國際顯赫人群、社會(huì)名流建立良好互動(dòng)關(guān)系，在向他們銷售產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)拉近距離，提升品牌國際形象。值得注意的是奢侈品幾乎從來都不做功能訴求，他們要宣傳的不僅是產(chǎn)品的質(zhì)量, 還需要將更多的情感因素導(dǎo)入營銷過程。如優(yōu)質(zhì)的客戶跟蹤服務(wù)，在讓顧客滿意的同時(shí)，還能利用數(shù)據(jù)來細(xì)分和跟蹤消費(fèi)，有利于企業(yè)更了解消費(fèi)者的變化，從而制定下一步發(fā)展計(jì)劃及相關(guān)決策。符合奢侈品特質(zhì)的品牌策略品牌發(fā)展主要是提供差異化產(chǎn)品來占領(lǐng)市場(chǎng)。一是突出奢侈品的鑒賞收藏，加強(qiáng)和展示自己的品味與眼光獨(dú)到；二是彰顯個(gè)性，秀出獨(dú)特個(gè)性、引導(dǎo)時(shí)尚的需要；三是營造奢侈品的善待自己理念追求，實(shí)現(xiàn)內(nèi)心滿足、自我享受、獲得特別體驗(yàn)的需要；四是關(guān)注奢侈品產(chǎn)品類別存在一定差異和兼容[15]。(5) 注入更多的品牌文化內(nèi)涵從對(duì)奢侈品的詮釋中知道,奢侈品就如同文物一樣,悠久的歷史和獨(dú)特的文化賦予了這些品牌無法取代的內(nèi)涵。在塑造奢侈品品牌的時(shí)候,應(yīng)該更多地挖掘與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的真實(shí)的歷史文化,讓這些文化深深地注入到品牌中；或是通過挖掘產(chǎn)品歷史溯源,賦予品牌特有的文化內(nèi)涵和價(jià)值,從而提高奢侈品的品牌價(jià)值。我國有著悠久的歷史和文化,其中不乏具有商業(yè)價(jià)值的文化,在這方面具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。如在洋人眼里看來，中國的茅臺(tái)、景德鎮(zhèn)瓷器、蘇繡、唐裝就是奢侈品。近年成功的“水井坊”、“中金集團(tuán)的‘99999’極品黃金”就是其中的代表[16]。(6) 加強(qiáng)品牌宣傳為了讓更多的人了解奢侈品牌的精髓，引導(dǎo)他們的消費(fèi)觀，奢侈品廠商需要走積極主動(dòng)地對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行各種有關(guān)奢侈品的宣傳教育，可以通過舉辦各種公關(guān)活動(dòng)，向消費(fèi)者派發(fā)各種宣傳資料乃至免費(fèi)試用品，介紹奢侈品相關(guān)知識(shí)，包括奢侈品牌歷史及品牌故事、奢侈品的含義及象征意義、奢侈品的生產(chǎn)地及制造工藝、奢侈品的藝術(shù)等，通過這種方式奢侈品企業(yè)可以有效地將奢侈品相關(guān)知識(shí)傳遞給潛在消費(fèi)者。在宣傳或信息的傳遞方式上，不僅可以在時(shí)尚雜志上，還可以在電視等大眾傳媒上選擇人氣旺、形象高端的欄目上；通過贊助高規(guī)格的賽事或商業(yè)活動(dòng)、舉行時(shí)尚聚會(huì)等途經(jīng)培育品牌知名度，來培育潛在顧客。需要更多的用一種體驗(yàn)消費(fèi)的方式傳播奢侈品的文化內(nèi)涵，宣傳一種奢侈生活方式及生活態(tài)度。結(jié)論中國奢侈品市場(chǎng)已經(jīng)形，已然成為全球高級(jí)時(shí)裝、飾品和其它奢侈品的第二大消費(fèi)國，并且發(fā)展?jié)摿薮螅魃莩奁菲放圃诩泳o搶灘各大城市。而中國缺乏本土或民族的奢侈品品牌，僅僅是在煙酒茶等行業(yè)中，有一些品牌由中國深厚的文化淀積及市場(chǎng)基礎(chǔ)，可以說中國的奢侈品市場(chǎng)有巨大又有良好的發(fā)展前景。另外，中國消費(fèi)者奢侈品消費(fèi)有獨(dú)有的特點(diǎn)，中國消費(fèi)者注重炫耀性價(jià)值、注重?fù)碛形锏墓娨饬x，傾向于用產(chǎn)品或品牌的象征性以及消費(fèi)來表達(dá)自己在社會(huì)中的階層和地位，也有更多從眾的動(dòng)機(jī)，以規(guī)避消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)和迎合大眾口味，或者是購買奢侈品送禮以建立其社會(huì)關(guān)系?？傊?，中國企業(yè)要加強(qiáng)品牌信任的培育、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)、管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、危機(jī)事務(wù)的管理等等。奢侈品品牌是一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的象征。中國需要也應(yīng)該擁有一批本土奢侈品牌。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、消費(fèi)環(huán)境的進(jìn)一步改善，中國企業(yè)精心做好上述工作，就一定能打造出一批有國際影響力的本土奢侈品品牌。1參考文獻(xiàn)[1] 王平聰,[J].合作經(jīng)濟(jì)與科技2008年11 月號(hào)下，104頁[2] 韓立佳. 奢侈品市場(chǎng)利益細(xì)分的營銷策略[J]. 經(jīng)濟(jì)論壇 2008年20，96~97頁[3] 查理得科克Richard [J].馮斌，2008[4] 李琴. 奢侈品消費(fèi)年輕化趨勢(shì)及其原因探究[J]. 消費(fèi)導(dǎo)刊 2008年1，2頁[5] 龔振，何小莉. 營銷企劃—基于奢侈品消費(fèi)動(dòng)機(jī)的營銷策略. 企業(yè)活力, [6] 許中偉，盧司正 淺析中國奢侈品消費(fèi)行為及營銷特征[J]. 當(dāng)代經(jīng)濟(jì)2008年第6期（下），56~57頁[7] 封欣．中國客“驚人”購買力引來全球消費(fèi)爭寵[J].東方早報(bào)，2005年07月18[8] 關(guān)山叢. 淺析中國奢侈品產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在及對(duì)策初探[J]. 商業(yè)經(jīng)濟(jì), 2008年 第10期，105~106頁[9] ——奢侈品跨國公司在華品牌文化戰(zhàn)略[J]．上海：上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，~82頁[10] 吳新紅．對(duì)奢侈品品牌營銷策略的探討[J]．現(xiàn)代企業(yè)文化, 2009年第18期，10頁~11頁[11] 矯桂蘭，蔣智毅，竇風(fēng)英 制約本土奢侈品成長的瓶頸因素探析[J]. 商場(chǎng)現(xiàn)代化 2008年9月（下旬刊），104頁[12] 肖爽．中國奢侈品及其市場(chǎng)營銷策略分析[J] 遼寧高職學(xué)報(bào) 2009年第3期，111頁[13] 鄢雪皎．國內(nèi)奢侈品品牌的未來發(fā)展方向和營銷對(duì)策[J]．改革與戰(zhàn)略, 2009年 第02期，5