【導讀】本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于[諾金數(shù)碼工作室]。的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；點：杭州下沙商貿城數(shù)碼港二樓西009。金融學院經營管理系企業(yè)管理專業(yè)05班。賣活動，20xx年圣誕晚會，都獲得了圓滿成功。全國第20名的成績。20xx年2月，在映泰公司的大力支持下，在浙。20xx年3月，任映泰第。業(yè)大賽的全國校園團隊。20xx年8月，在杭州下沙商貿城數(shù)碼港開。設了易族電腦第二家品牌店鋪。主要代理產品為映泰主板，并得到映泰公司授權為映泰（中。國）浙江首家校園形象店。映泰主板為全球五強主板之一，產品以穩(wěn)。有率第一的成績。本公司主要從學生市場入手，以“農村包圍城市”的戰(zhàn)略，責制，下設營銷部、財務部、企劃部。公司的日常運作將由創(chuàng)業(yè)成員。負責，并擬聘請知名專家為公司的營銷顧問和戰(zhàn)略顧問。

　　

【正文】 00 應收帳款 4 7430 5332 應付工資 21 800 2400 存貨 5 9680 8450 其他應交款 22 1000 3000 預付帳款 6 8532 9560 預計負債 23 0 其他流動資產 7 0 0 其他流動負債 24 0 流動資產合計 8 33642 32942 流動負債合計 25 13800 14700 固定資產 長期負債 固定資產原價 9 9358 9358 長期借款 26 0 減：累計折舊 10 200 600 長期應付款 27 0 固定資產凈值 11 9158 8758 長期負債合計 28 0 減：固定資產凈值準備 12 0 0 所有者權益 固定資產合計 13 9158 8758 實收資本 29 30000 30000 無形資產及其它資產 減：已歸還投資 30 無形資產 14 1000 1000 實收資本凈額 31 其他長期資產 15 0 0 未分配利潤 32 無形資產其他資產合計 16 1000 1000 所有者權益合計 33 30000 30000 資產總計 17 43800 42700 負債和所有者權益 總計 43800 42700 易族電腦 20xx 年第一季度利潤表 編制單位：諾金科技 20xx年 3月 單位： 元 項目 行次 本月數(shù) 本季度累計數(shù) 一、主營業(yè)務收入 1 減：主營業(yè)務成本 2 主營業(yè)務稅金及附加 3 二、主營業(yè)務利潤 4 加：其他業(yè)務利潤 5 1250 3700 減：營業(yè)費用 6 1800 5400 三、營業(yè)利潤 7 加：營業(yè)外收入 8 800 1600 減：營業(yè)外支出 9 500 1200 四、利潤總額 10 減：所得稅 11 五、凈利潤 12 ? 財務報告 （易族電腦） 20xx 年第一季度財務報告 20xx 年第一季度，易族電腦在學生假期的前后共創(chuàng)造了 元的主營業(yè)務收入，實現(xiàn)凈利潤 元，其中大部分銷售額來自學生購買電腦。由于 2 月份假期的影響，本季度財務狀況不是很理想，但是這對于剛成立初期的易族電腦的發(fā)展起到了不可忽視的作用。 經過我們半年多的市場調研發(fā)現(xiàn)，學生普遍對電腦價格和內部結構、配置不清楚或是很模糊，我們正是發(fā)現(xiàn)了這一點問題，因此迎合學生的需求，大膽地提出了“產品報價透明”和“內部配件透明”的兩大方針。經過多次的廣告宣傳和現(xiàn)場活動，學生對于易族電腦的服務和產品開始慢慢熟悉，并且漸漸熱衷起來，這正是給我們帶來盈利的關鍵地方。 易族電腦 20xx 年的發(fā)展將以兩大方針為核心，在廣告 宣傳上每月投入一定比例的費用，繼續(xù)不定期開展校園現(xiàn)場活動，樹立好品牌形象，打響品牌知名度，同時減少不必要的開支，擴大銷售量，增加凈利潤。 易族電腦五年銷售預期計劃 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 市 場 份 額（％） 總銷售量 300 750 1200 1500 2250 學校市場銷售量（％） 95 89 79 74 鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場銷售量（％） 4 6 9 11 網站銷售量（％） 1 5 9 12 15 第九章：機遇和風險 ? 機遇 ? 計算機性能的大幅度提高； ? 計算機的應用價值以及應用范圍加大； ? 目前電腦的價格一降再降，普通人群都有消費能力購買電腦； ? 計算機趨于便攜化發(fā)展，越來越注重移動便攜性能； ? 中國 IT 的快速發(fā)展，帶動普通人群購買； ? 中國人口眾多，但電腦普及率很低。 ? 映泰第二屆全國創(chuàng)業(yè)大賽的開展為銷售團隊的拓展提供了一個優(yōu)良的平臺，這些優(yōu)秀的團隊將直接成為易族電腦的分支部分； ? 下沙高校共有 14 所，共計大學生 16 余萬，提供了一個豐富的資源平臺； ? 電腦、數(shù)碼產品在學生市 場未來幾年內普及率將達到 90 以上，為我們提供了一個很好的發(fā)展前景。 ? 威脅 ? 核心競爭力不夠強大，容易被對手模仿或趕超； ? 同行業(yè)的崛起勢必爭奪 SS 市場； ? 組裝機的兼容性及服務相對與品牌機弱，導致客戶流向品牌機； ? 筆記本的便攜性能將導致客戶流失。 ? 優(yōu)勢 ? SS 市場是 IT 數(shù)碼市場的相對空白點，易族電腦主攻空缺市場； ? 諾金數(shù)碼擁有世界五大主板之一的映泰主板的強力支持，具有一定成本價格優(yōu)勢； ? 諾金在各校擁有一定規(guī)模的銷售團隊，銷售渠道廣闊； ? SS 之間的相對信譽指數(shù)較高，容易促使銷售成功。 ? 劣勢 ? 核心競爭力不夠強大，容易被對手模仿或超越； ? 學生團隊容易受個人觀點影響，對于事業(yè)機會可能出現(xiàn)不會堅持的局面，容易導致團隊管理失效，渠道受阻； ? 行業(yè)創(chuàng)新能力有限，科技含量不高。 ? 應對措施 ? 和學校多保持聯(lián)系，爭取得到學校大力支持； ? 多和知名 IT 企業(yè)生產商進行聯(lián)系，在保證質量的基礎上爭取拿到較低的價格； ? 定期進行團隊內部整理，定期開會反映市場情況及困難因素，定 期匯報銷售總結，并及時針對有關問題進行討論，商量應對措施； ? 不定期對團隊工作人員進行素質培訓，加強團隊凝聚力，加強團隊在各方面的團 結一致性； ? 強化方針政策，打響我們諾金數(shù)碼的品牌形象，努力達到預期的目標，以我們獨有特色的銷售模式帶動學生的消費； ? 嚴格財務體系，登記每日財務報表以及現(xiàn)金流量，發(fā)展多種融資方式，吸納資金； ? 積極和 IT 連鎖巨頭保持聯(lián)系，進行廣泛合作，爭取得到有關支持，建立平等戰(zhàn)略合作關系。 第十章：附錄 ? 整體思路介紹： 宣傳、推廣 樹立品牌形象 銷售產品、維修 不斷推廣、宣傳，打響知名度 差異化經營，細分市場，建立自己的銷售渠道，宣揚我們的服務和特色 ? 易族電腦客服體系： —— 注重細節(jié) 新的經營模式要求計算機信息產業(yè)營運商必須以客戶為中心、以客戶的價值取向和消費心理為導向，建立一個完善的運營支撐體系為用戶提供一流的服務，真正體現(xiàn) 創(chuàng)造需求 、 引導消費 的現(xiàn)代客戶服務意識與理念。 建立統(tǒng)一客戶信息管理系統(tǒng)是新型客戶服務系統(tǒng)的必要條件 。為保證給客戶一個迅捷地、高效地服務，我們要把客戶資料與運行網綁定起來。主動服務是新型客戶服務系統(tǒng)的一個重要特征。時刻保持高姿態(tài)、低自尊的熱情服務，做到想客人之所想，及客人之所及，才能創(chuàng)造更高的價值。客戶分為已有客戶和潛在客戶，為了促使已有客戶帶動潛在客戶的市場，我們有必要采取對已有客戶做增值服務來實現(xiàn)將潛在客戶轉變成已有客戶的這樣一個良性循環(huán)。其中的增值服務因人因事而宜，例如：培訓新人、直接跟客戶密切來往等等。 ? 易族電腦經營特色 ： 注重售后服務。 我們相信服務決定我們的未來。 注重品牌形象。 我們相信好的品牌形象是成功的開始。 注重價廉物美。 我們相信價廉物美是吸引顧客的最佳渠道。 注重品質保證。 我們相信品質鑄就品牌。 注重宣傳推廣。 我們相信宣傳是制勝的口號。 注重可持續(xù)發(fā)展。 我們相信可持續(xù)發(fā)展是未來的需要。 注重細節(jié)。 我們相信細節(jié)決定成敗。 ? 易族電腦在映泰（中國）官方網站上的報道：