【正文】 易族電腦 商 業(yè) 計(jì) 劃 書 20xx 年 9 月 [指定聯(lián)系人 ] [職務(wù) ] [電話號(hào)碼 ] [電子郵件 ] [指導(dǎo)老師 ] [團(tuán)隊(duì)主要成員 ] [地址 ] 浙江杭州江干區(qū)學(xué)源街 118 號(hào)浙江金融職業(yè)學(xué)院 [國家、城市 ] 中國 浙江 杭州 [郵政編碼 ] 310018 [網(wǎng)址 ] 保密須知 本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于 [諾金數(shù)碼工作室 ]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意 向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： 1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回； 2）在沒有取得 [諾金數(shù)碼工作室 ]的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和 /或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。 本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。 目錄： 第一章：摘要??????????????????????????????? 4 第二章：產(chǎn)品 和服務(wù)???????????????????????????? 7 ????????????????????????????? 7 ????????????????????????????? 8 ????????????????????????????? 8 ????????????????????????????? 10 第三章：行業(yè)及市場(chǎng)分析?????????????????????????? 11 ??????????????????????????? 11 ?????????????????????????? 12 ?????????????????????????? 15 第四章：公司戰(zhàn)略????????????????????????????? 16 ??????????????????????????? 16 ??????????????????????????? 16 ??????????????????????????? 17 第五章：營(yíng)銷策略????????????????????????????? 22 ????????????????????????????? 22 ????????????????????????????? 22 ????????????????????????????? 23 ???????????????????? ????????? 24 ????????????????????????????? 28 ??????????????????????????? 28 第六章：公司管理????????????????????????????? 29 ??????????????????????????? 29 ??????????????????????????? 30 第七章：投資與分析??????????????? ????????????? 32 ???????????????????????? 32 ???????????????????????? 32 第八章：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及分析?????????????????????????? 33 ??????????????????????????? 33 ??????????????????????????? 36 第九章：機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)??????????? ????????????????? 38 ????????????????????????????? 38 ????????????????????????????? 38 ????????????????????????????? 39 ????????????????????????????? 39 ??????????????????????????? 39 第十章：附錄????? ?????????????????????????? 41 第一章：摘要 ? 公司基本情況 公司名稱：杭州下沙易族電腦有限公司。注冊(cè)時(shí)間： 20xx 年 8月。注冊(cè)地區(qū)： 杭州下沙經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū) 。注冊(cè)資本：人民幣 20 萬元。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)：電腦裝機(jī)， MP3， U 盤等數(shù)碼產(chǎn)品批發(fā)零售。公司地點(diǎn)：杭州下沙商貿(mào)城數(shù)碼港二樓西 009。聯(lián)系電話： 0571— 86871191。聯(lián)系人： ***。 ? 主要管理者情況 ***，男， 21 歲，籍貫：紹興新昌，高職學(xué)歷，目前就讀于浙江金融學(xué)院經(jīng)營(yíng)管理系企業(yè)管理專業(yè) 05（ 1）班。主要經(jīng)歷： 20xx 年 9月加入經(jīng)營(yíng)管理系外聯(lián)部任干事，負(fù)責(zé)舉辦了浙金院首屆社區(qū)愛心義賣活動(dòng)， 20xx 年圣誕晚會(huì)，都獲得了圓滿成功。 20xx 年 6 月，參加了全球五強(qiáng)的映泰主板舉辦的第一屆全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，并獲得了全國第 20 名的成績(jī)。 20xx 年 2 月，在映泰公司的大力支持下，在浙大紫金港校區(qū)開設(shè)了易族電腦第一家店鋪。 20xx 年 3 月，任映泰第二屆創(chuàng)業(yè)大賽活動(dòng)主席，華東大區(qū)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)招募和指導(dǎo)新參加創(chuàng)業(yè)大賽的全國校園團(tuán)隊(duì)。 20xx 年 8 月，在杭州下沙商貿(mào)城數(shù)碼港開設(shè)了易族電腦第二家品牌店鋪。 ? 產(chǎn)品 /服務(wù)描述 本公司主營(yíng)電腦裝 機(jī)和數(shù)碼產(chǎn)品的批發(fā)零售，計(jì)算機(jī)系統(tǒng)維護(hù)和軟件服務(wù)。主要代理產(chǎn)品為映泰主板，并得到映泰公司授權(quán)為映泰（中國）浙江首家校園形象店。映泰主板為全球五強(qiáng)主板之一，產(chǎn)品以穩(wěn)定，強(qiáng)大的超頻性能著稱，在 20xx 年， 20xx 年都取得了全國網(wǎng)吧占有率第一的成績(jī)。 ? 行業(yè)及市場(chǎng) 本公司主營(yíng)的電腦裝機(jī)及數(shù)碼產(chǎn)品批發(fā)零售行業(yè)具有較長(zhǎng)的發(fā)展期，由于中國經(jīng)濟(jì)的飛速增長(zhǎng)，加上電腦的價(jià)格一降再降，國民對(duì)于電腦的需求量也大量增加，這對(duì)于該行業(yè)具有刺激作用，按照中國人口 13 億的數(shù)量計(jì)算，目前電腦普及率仍相當(dāng)?shù)?，在未來幾年乃至十年中，是電腦普 及率速度增長(zhǎng)最快的時(shí)間段，因此該行業(yè)也面臨很大的機(jī)遇。本公司主要從學(xué)生市場(chǎng)入手，以“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，穩(wěn)扎穩(wěn)打，從縣級(jí)城市起步，深入經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)的地區(qū)和全國大學(xué)生集中的市場(chǎng)。 ? 營(yíng)銷策略 以 ” WDM” 模式為參考模式 ,即 Walmart （沃爾瑪）、 Dell （戴爾）和 McDonlad‘ s （麥當(dāng)勞） 三個(gè)單詞首字母的組合，俗稱 “ 王大媽 ” ，是近年來剛剛興起的一種 IT 專業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)方式，它借鑒和融合了沃爾瑪?shù)囊?guī)模采購平價(jià)銷售形式、 Dell 電腦的專業(yè)定制生 產(chǎn)和直銷模式以及麥當(dāng)勞的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)， 初步形成了自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì) .我們也將吸取這種先進(jìn)理念 ,并結(jié)合自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì) ,走適合我們發(fā)展的路線 . ? 管理 公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，采用直線職能制結(jié)構(gòu)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)營(yíng)銷部、財(cái)務(wù)部、企劃部。公司的日常運(yùn)作將由創(chuàng)業(yè)成員負(fù)責(zé)，并擬聘請(qǐng)知名專家為公司的營(yíng)銷顧問和戰(zhàn)略顧問。 ? 融資說明 本公司在發(fā)展初期需要融資 10 萬元，用于店面的擴(kuò)張和前期的廣告投入。股本結(jié)構(gòu)為：注冊(cè)資本 20 萬元（創(chuàng)業(yè)成員出資 10 萬元，風(fēng)險(xiǎn)投資 10 萬元）該項(xiàng)融資需要吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，預(yù)期投資的內(nèi)部報(bào)酬率為 55％，投資回收期為一年零六個(gè)月。風(fēng) 險(xiǎn)投資將在 2 年內(nèi)以收購方式撤出。 ? 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 第二年公司將實(shí)現(xiàn)銷售收入 600 萬元，凈利潤(rùn) 60 萬元，第五年公司將實(shí)現(xiàn)銷售收入 1800 萬元，凈利潤(rùn) 200 萬元。 第二章：產(chǎn)品和服務(wù) ? 背景 電腦是一種幫助人類處理工作、享受娛樂的多功能機(jī)器，它具有非常廣泛的應(yīng)用價(jià)值，自從 1943 年的一臺(tái)電腦問世以來，它走過了相當(dāng)長(zhǎng)的發(fā)展時(shí)期， 現(xiàn)代計(jì)算機(jī)的誕生和發(fā)展 現(xiàn)代計(jì)算機(jī)問世之前，計(jì)算機(jī)的發(fā)展經(jīng)歷了機(jī)械式計(jì)算機(jī)、機(jī)電式計(jì)算機(jī)和萌芽期的電子計(jì)算機(jī)三個(gè)階段。 除了在計(jì)算性能上提升了很多之外，它的體積也越來越