【正文】 代理招商工作　　舉辦產(chǎn)品渠道招商會，會議程安排，設(shè)計演講 稿，講演訓(xùn)練人員，試演，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò)，技術(shù)講座，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理，發(fā)函邀請，電話確認，會議提醒，會場布置，獎品安排，會場控制，名片、問券編寫及錄入，會后聯(lián)絡(luò)工作?！　　I(yè)務(wù)操作流程　　報備流程，招商會舉辦申報流程，產(chǎn)品安裝申報流程，產(chǎn)品撤場申報流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等?！　　⒅R交流環(huán)境　　、產(chǎn)品知識講座　　、產(chǎn)品推廣技巧研討會　　、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫　　、客戶體驗環(huán)境　　在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果?！　　⒓夹g(shù)支持　　向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題?！　　⑶朗袌龉芾怼　榇龠M產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。 、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：　　1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級渠道?！　≡鲋捣?wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位　　銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務(wù)商　　2)增值代理商保證質(zhì)量?！　娀鲋荡砩虒蛻?、行業(yè)和項目的定位跟蹤，提高做單成功率　　3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。　　對增值服務(wù)商設(shè)立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設(shè)立物流獎勵　　對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎，加大項目支持政策傾斜　　4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系　　、細化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展　　1)增值服務(wù)商考核銷售額、二級渠道建設(shè)數(shù)量、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。　　代理協(xié)議設(shè)考核臺階和物流獎勵，其他項目設(shè)立“年度最佳分銷獎”進行考核　　2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。　　通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎”進行考核　　3)代理商(二級)：考核銷售額　　、加強渠道的管理、支持及培訓(xùn)，提高代理的積極性及銷售能力?！　?)制定嚴格、科學(xué)、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序，保證代理商利潤空間?！　?)區(qū)分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式?！　?)區(qū)分代理不同人員需求，提供相應(yīng)的培訓(xùn)，提高代理售前咨詢和營銷能力?！　≈苯愉N售　　、銷售人員 技巧培訓(xùn)　　、目標設(shè)定的原則　　在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果?！　?、技術(shù)支持　　向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題?！　　⑶朗袌龉芾怼　榇龠M產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系?！　?、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：　　1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級渠道?！　≡鲋捣?wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位　　銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務(wù)商　　2)增值代理商保證質(zhì)量。　　強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤，提高做單成功率　　3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度?！　υ鲋捣?wù)商設(shè)立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設(shè)立物流獎勵　　對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎，加大項目支持政策傾斜　　4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系　　、細化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展　　1)增值服務(wù)商考核銷售額、二級渠道建設(shè)數(shù)量、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等?！　〈韰f(xié)議設(shè)考核臺階和物流獎勵，其他項目設(shè)立“年度最佳分銷獎”進行考核　　2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。it產(chǎn)品銷售計劃書14　　基本目標　　本企業(yè)xx年度銷售目標如下：　　(一)銷售額目標：　　(1)部門全體：xxxx元以上?！　?2)每一員工/每月：xxx元以上?！　?3)每一營業(yè)部人員/每月：xxxx元以上?！　?二)利益目標(含稅)：xxxx元以上?！　?三)新產(chǎn)品的銷售目標：xxxx元以上?！　』痉结槪骸　?一)本企業(yè)的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務(wù)機構(gòu)才不再做任何變革?！　?二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展?！　?三)為加強機能的敏捷、迅速化，本企業(yè)將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，始具實現(xiàn)上述目標的原則?！　?四)為達到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本企業(yè)將貫徹重賞重罰政策。　　(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備，本企業(yè)將加強各種業(yè)務(wù)管理?！　?六)xx股份有限企業(yè)與本企業(yè)在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆?，本企業(yè)應(yīng)致力達成預(yù)算目標?！　?七)為促進零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本企業(yè)能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。　　(八)將出擊目標放在零售店上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。　　九)策略的目標包括全國得力的xx家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進行?！　I(yè)條機構(gòu)計劃：　　(一)內(nèi)部機構(gòu)　　，借以促進銷售活動?！　?或服務(wù)中心)?！　?，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到xx營業(yè)處，致力于推展銷售活動。　　，暫維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。　　，再酌情進行改善?！　?二)外部機構(gòu)　　交易機構(gòu)及制度將維持本企業(yè)→代理店→零售商的舊有銷售方式?！　×闶凵痰拇黉N計劃：　　(一)新產(chǎn)品銷售方式體制　　，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制?！　?，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導(dǎo)、獎勵銷售，進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進銷售?！　　！　?、代理店為兩個月庫存量的界限上。　　?！　?二)新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動　　，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會?！　。骸　?1)分發(fā)、寄送機關(guān)雜志。(2)贈送本企業(yè)產(chǎn)品的負責(zé)人員領(lǐng)帶夾。(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌。(4)分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店。(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭。(6)分發(fā)廣告宣傳單。(7)積極支援經(jīng)銷商。(8)舉行講習(xí)會、研討會。(9)增設(shè)年輕人專柜。(10)介紹新產(chǎn)品?！　　！　?三)提高零售店店員的責(zé)任意識　　為加強零售商店店員對本企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷售意愿，應(yīng)加強下列各項實施要點：　　——零售店店員每次售出本企業(yè)產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿?！　。骸　?1)負責(zé)人員可在訪問時進行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的知識。　　(2)銷售負責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術(shù)說明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導(dǎo)?！　U大顧客需求計劃：　　(一)確實的廣告計劃　　(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動?！　?2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標?！　?3)為達成前述兩項目標，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究?！　?二)活用購買調(diào)查卡　　(1)針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。　　(2)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實做好需求的預(yù)測?！　I業(yè)實績的管理及統(tǒng)計：　　(一)顧客調(diào)查卡的管理體制　　(1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進行其他的管理?！　、僖罁?jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額?！　、谝罁?jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額?！　、哿硗鈳追N銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作?！　?2)根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績并掌握各負責(zé)人員的活動實績、各商品種類的銷售實績?！　I業(yè)預(yù)算的確立及控制：　　(一)必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。(二)預(yù)算方面的各種基準、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同?！　?三)針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算、實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策?！　?四)事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提出給本部門修正后定案。it產(chǎn)品銷售計劃書15　　一、 項目前景：　　日前我省的牛肉大部分來自于廣西省、山東省，本省肉牛供應(yīng)量處于較低水平。而廣東近年來，隨著機械化水平的提高，牛的耕田作用越來越小，很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛；許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛養(yǎng)殖勞動量大，一次 性投入大，飼喂費工費時，飼養(yǎng)不方便；有的農(nóng)村社會治安不好，農(nóng)民怕牛丟失、被盜，不敢養(yǎng)牛；過去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng)，不利于環(huán)境的衛(wèi)生，隨著生活水平的提高，為了環(huán)境的清潔，很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛。　　2022年的肉牛價格再創(chuàng)新高，市場上活牛價格高達28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤，牛肉價格為42～46元/公斤。一頭牛育肥3～5個月，純利潤達1000～1700元。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛，如果一年能產(chǎn)一頭犢牛，就能收入1500～1800元?！　《?、 市場分析：　　現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應(yīng)主要來源于廣州從化，粵東、粵西等。供應(yīng)的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供應(yīng)為主，主要原因是活牛長途運輸存在一定技術(shù)上的困難。而牛肉長途運輸?shù)谋ｕr成本也較高。因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低。　　三、 風(fēng)險分析：　　肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險主要是三方面：　　 價格風(fēng)險：肉價市場的變動。以目前物價的上升和生活水平的提高，牛肉的價格波動較低，因此價格風(fēng)險也較低?！　?疾病風(fēng)險：目前牛口蹄病、結(jié)核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對象。在牛飼料中添加中藥可進行有效的防治，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動物之一?！　?自然災(zāi)害風(fēng)險：水災(zāi)、氣溫等風(fēng)險系數(shù)不高?！　∷?、經(jīng)營選址：　　廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市。河源到惠州80公里，隔深圳才2個多小時的路程，至廣州也是是一樣。河源雨水充足、氣候相宜、地勢平坦。目前對當?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖有政策性的照顧。再者河源有充足的土地資料和飼料資源?！　∥?、養(yǎng)殖方式：　　國內(nèi)牛市場上比較走俏的進口肉牛還有：夏洛來、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。這些進口品種具有瘦肉率高、生長速度快等優(yōu)點，適合規(guī)?；⒐S化養(yǎng)殖；秦川牛，性情溫順、體格高大，前軀發(fā)達，具有遺傳性能穩(wěn)定、適應(yīng)性強的優(yōu)點，日增重率、屠宰率等各項生理指標均居我國黃牛之首，適合小規(guī)模養(yǎng)殖；西門塔爾牛適應(yīng)性強，耐粗飼，易飼養(yǎng)，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好，飼料報酬高，遺傳性能穩(wěn)定，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種?！　×Ⅲw養(yǎng)殖是最好的養(yǎng)殖方式：種植新型皇竹草＝＝＝＞西門塔爾牛架子牛（牛糞）＝＝＝＞魚、黃鱔、蚯蚓＝＝＝＞鴨　　新型皇竹草是目前生長最快、營養(yǎng)價值很高的牧草，對牛的口適性好，產(chǎn)量高，能量轉(zhuǎn)化率高，一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛5—7頭；牛糞可直接沉塘喂魚、黃鱔、曬干養(yǎng)蚯蚓；蚯蚓可養(yǎng)魚，養(yǎng)鴨。既可減少污染保護環(huán)境，也可增加收入。　　六、成本分析：　　河源水田部分租價格在600800畝/年，山坡租價格在250350畝/年。以20畝山坡30畝田；皇竹草種植25畝，魚塘20畝，肉牛（架子牛）30頭，鴨1000只，黃鱔3000斤為例：　　前期投入：　　項目 數(shù)量 單價 合計 備注 月攤　　山坡 20畝 350 14000元 2年 585元　　水田 30畝 700 42000元 2年 1750元　　房屋建筑 40000 40000元 使用4年 850元　　鴨 2000只 3 6000元 含運費　　黃鱔 1000斤 15 15000元 含運費　　魚 20畝 400 8000元 含運費　　肉牛（架子牛） 30頭 3500 105000元 含運費　　交際費 20000 20000元 一次性　　工資 10人 1600 16000元 含食宿 1600元　　挖魚塘 20畝 4000 80000元 使用50年 150元　　飼料 90000 90000元 6個月 15000元　　其它 30000元　　合計 466000元　　七、利潤分析：　　利潤分析：（6個月為一期）　　項目 成本 收入 利潤 備注　　鴨 6000元 飼料 18000只18元 32400 281400元 成活率90%　　魚 8000元 15000元 40000斤4元 160000 成活率90%　　黃鱔 15000元 8000斤12元 96000元 成活率90%　　牛 105000元 29頭7500元 21750000元 成活率90%　　工資 8000元 運作后6人　　其它 30000元 不可預(yù)見費用　　合計 187000元 505900元 318900元 保守預(yù)算 64 / 64