電子商務(wù)的發(fā)展對(duì)大學(xué)生消費(fèi)方式的影響分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論文-資料下載頁(yè)
2025-06-27 17:09本頁(yè)面
【正文】 這本身就會(huì)引起大學(xué)生的關(guān)注，而多種選擇使得大學(xué)生的興趣得到最大程度的滿足，進(jìn)而受大學(xué)生的歡迎。 時(shí)尚性大學(xué)生追求時(shí)尚，跟隨時(shí)尚潮流，不斷標(biāo)新立異，把時(shí)尚作為自身的一種資本，以自身所認(rèn)為的時(shí)尚來作為自己消費(fèi)的目標(biāo)以及動(dòng)因。因此，大學(xué)生消費(fèi)最求時(shí)尚，而不是理性，更加地以流行時(shí)尚作為自己消費(fèi)的主要觀念和指導(dǎo)意見。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身就具有較強(qiáng)的時(shí)尚特色，再加之商家在網(wǎng)絡(luò)中不斷地加以宣傳，因此使得大學(xué)生的消費(fèi)行為更加偏向于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。利用網(wǎng)絡(luò)的傳播效應(yīng)以及網(wǎng)絡(luò)的時(shí)尚特點(diǎn)，大學(xué)生被緊緊地吸引在時(shí)尚性的名字下，加入網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物大軍。 滿足消費(fèi)心理由于大學(xué)生多為群體生活，在購(gòu)物時(shí)同樣如此，群體中的一個(gè)人購(gòu)買了一種商品，其他人也會(huì)去購(gòu)買。這種購(gòu)買不是理性思考的結(jié)果，而是從眾購(gòu)買，其實(shí)際的購(gòu)買意義以及產(chǎn)品質(zhì)量卻難以保證。大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷下的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往是產(chǎn)品銷量的好壞，而不是產(chǎn)品自身質(zhì)量的優(yōu)劣，因此，其選擇具有較大的從眾性。在電子商務(wù)模式下，商家一般用自身的銷量數(shù)據(jù)作為自身的宣傳資料，而這些資料對(duì)于大學(xué)生來說又是選擇的重要依據(jù)，因此，在此種條件下，大學(xué)生的消費(fèi)行為從眾性尤為突出。 滿足消費(fèi)心理由于大學(xué)生的消費(fèi)心理還不成熟，容易產(chǎn)生對(duì)比心理。在電子商務(wù)模式下，由于商家極力推薦一種商品，且在群體中如果出現(xiàn)較好的效果，則會(huì)引起一些攀比，這些攀比摧毀了本來就比較脆弱的理想，使得大學(xué)生大量地進(jìn)行購(gòu)買，這樣形勢(shì)下的購(gòu)買就不具備了理想，導(dǎo)致大學(xué)生的網(wǎng)上購(gòu)物行為易產(chǎn)生較大的風(fēng)險(xiǎn)。因此，攀比性是大學(xué)生消費(fèi)行為的一個(gè)重要特征。電子商務(wù)模式下，商家一般采用對(duì)比的方式進(jìn)行自身產(chǎn)品的宣傳，因此出于攀比心理，大學(xué)生容易去盲目選購(gòu)這些商品。 滿足消費(fèi)心理大學(xué)生消費(fèi)的情緒性還表現(xiàn)在消費(fèi)上的連續(xù)性，如果消費(fèi)一次后如果感覺很滿意，很可能會(huì)連續(xù)消費(fèi)同企業(yè)的相同或不同產(chǎn)品，并且還會(huì)推薦自己的伙伴消費(fèi)；若不滿意很可能不再消費(fèi)，而且這樣的感覺因?yàn)榇髮W(xué)生之間信息的迅速交流，會(huì)感染到周圍的同學(xué)，因此企業(yè)應(yīng)該著重注意產(chǎn)品的質(zhì)量，企業(yè)的服務(wù)等，要給大學(xué)生留下一種親切的感覺，產(chǎn)生下次還想來的欲望，切不可對(duì)他們進(jìn)行坑騙等不良行為，也不可以設(shè)一些“合法的陷阱”，這樣會(huì)砸掉自己的產(chǎn)品和企業(yè)信譽(yù)，產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。同時(shí)情緒性的另一面是沖動(dòng)消費(fèi)，容易受廣告等宣傳的影響和商家宣傳和促銷方式的引導(dǎo)(尤其在黃金周等時(shí)期)，消費(fèi)具有沖動(dòng)的特點(diǎn)，因此商家要注意利用廣告等宣傳形式，尤其加強(qiáng)適合學(xué)生特點(diǎn)口味的宣傳，如公益與商業(yè)相結(jié)合的互動(dòng)型大學(xué)生活動(dòng)，或?qū)Υ髮W(xué)生活動(dòng)提供一些贊助。百事可樂大學(xué)生藝術(shù)新星大賽就是這樣的活動(dòng)，造成了很大的影響力，這種活動(dòng)影響比較深遠(yuǎn)。參考文獻(xiàn)[1] 潘秀青談?wù)勂髽I(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷[J] .才智，2009(16).[2] 郭 燚，閆 析 現(xiàn) 代 網(wǎng) 絡(luò) 營(yíng) 銷 之 發(fā) 展[J] .電 腦 知 識(shí) 與 技術(shù)，2009(2).[3] [J].電腦知識(shí)與技術(shù)，2009(29).[4] [J] .保定學(xué)院學(xué)報(bào)2010(1).[5] [J].今日科苑，2008(16).[6] [J].高等教育與學(xué)術(shù)研究，2008(3).[7] [J].四川絲綢，2007(3).[8] 陳 議 企 業(yè) 如 何 成 功 開 展Email營(yíng) 銷[J].時(shí) 代 金融，2008(1).[9] [J].浙江檔案，2010(7).[10] Novak, T. P., Hoffman, D. L., Yung, Y. Measuring the Customer Experience in Online Environments: A Structural Modeling Approach [J]. Marking Science, 2000, (1):2242[10] Consumer eshopping acceptance: Antecedents in a technology acceptance model S Ha, L Stoel Journal of Business Research, 2009 Elsevier[11] Handbook of consumer behavior, tourism, and the Internet. JE Mills 200417
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