董事會上的中西大戰(zhàn)-資料下載頁
2025-06-27 16:18本頁面
【正文】 no decision（沒有選擇，就不要決策）。難道去羅馬只有一條路可走嗎？我不相信。只有中方和外方不糾纏在唯一的選項上，而是一起集思廣益，才算把力氣用對了方向！第二點，在合資企業(yè)中，討論共同目標(biāo)的時機很重要。我認為，在考慮成立合資企業(yè)之初，就必須討論共同目標(biāo)、愿景、使命、價值觀、原則這些維度，而不是等到矛盾產(chǎn)生之時再討論。我參加過幾個合資企業(yè)的談判，大家最后都容易落入只有兩個維度的討論，一個是財務(wù)問題，另一個就是法律問題，比如，你出資多少，我出資多少，將來利潤怎么分等等。但是合資企業(yè)需要面對的挑戰(zhàn)是多維度的，猶如一個婚姻，有很多方面需要考慮。絕不僅僅是財務(wù)和法律。其中最重要的一個維度就是shared goal（共同目標(biāo)）。合資企業(yè)是一個團隊，而一個團隊要合作成功的話， 需要兩個前提條件。一是共同目標(biāo)，道不同不相為謀，沒有共同目標(biāo)和原則, 大家最后走不到一起。有了這個前提，才可以去談財務(wù)和法律。另一個是相互依賴。如果我不靠你，你不靠我，我們?yōu)槭裁匆壴谝黄鹉?？中方有進入市場的途徑，外方有技術(shù)，他們雙方是相互依賴的，而不是相互競爭的，他們的戰(zhàn)場是在外部市場上，而不是在內(nèi)部彼此之間。回到案例中，關(guān)于如何處理訂單回扣，我們同樣也不能去做簡單的假設(shè)，在中國市場環(huán)境里就一定要給回扣才能拿到訂單，或者按外國人的方式就一定拿不到訂單。事實上，這又是一個簡單的是非題。我們能不能做到又正直誠信，同時又能把產(chǎn)品和服務(wù)差異化，使對方非要你的產(chǎn)品不可？我想，只要愿意朝這個方向努力，就一定能找到兩全其美的方法。此外，我認為，賄賂與敲詐不同，賄賂是主動給的一種方式。而案例中的客戶要求回扣，這是一種敲詐，性質(zhì)是不一樣的。假如一個公司能夠在社會中建立一種聲譽，讓人家知道你們絕不會干這種事情，那么這種事就不會找到你。所以，從合資公司成立一開始，就要從小的事情上堅持原則，建立自己這方面的聲譽。這樣能保護自己，使別人不來敲詐你。人的腦力是無限的，區(qū)別在于orientation（導(dǎo)向）和聚焦，你到底把精力指向和聚焦在哪個方面？這是領(lǐng)導(dǎo)一個團隊時必須思考的兩點。你要把團隊引向哪里？你要你的團隊聚焦在什么事上？要知道，賄賂也不是件簡單的事兒——你得找對人，還要想出讓對方欣然接受的方式。如果你的團隊把聰明才智都用到這方面，就屬于歪門邪道，這是飲鴆止渴，最后會沒完沒了，這個人滿足了，另一個人又來了，你能滿足所有人的欲望嗎？最后你得罪的人比你討好的人還要多.所以，我認為，在考慮建立合資企業(yè)之初，一定要談好共同的目標(biāo)是什么，原則、愿景、使命和價值觀是什么，怎樣用最好的方法，在中國這樣一個還不夠規(guī)范的市場上，樹立我們的品牌和公司聲譽，如何做到可持續(xù)經(jīng)營，如何把精力放在創(chuàng)造價值上，在產(chǎn)品和服務(wù)上創(chuàng)造差異化，而不是放在旁門左道上。如果合資公司成立了，大家就是一家人了， 既然是一家人，就可以坐在一起敞開心扉，把話說透了：我們是要長期成功呢，還是要短期利潤？我們的底線是什么？有沒有最優(yōu)化選擇？我相信，大家是一個陣線的，一定能達成共識。 8 / 8
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