【正文】 的特點，在高風險的同時能獲得較高回報。此外，代理運營可以依靠游戲本身的素質與游戲生產商的品牌，快速拓展市場。隨著代理網絡游戲運營業(yè)務的不斷做大，我國自主研發(fā)的網張游戲也在逐年增長，并且已經成為網絡游戲市場不可或缺的一支。自主研發(fā)不會有過高的成本，同時也不會糾結于版權問題，但是在與海外軍團的對戰(zhàn)中，國產游戲在自主研發(fā)的道路上還有很長一段路要走。在巨大的經濟利益的驅使下，隨著國產網絡游戲制作技術的不斷精進，有理由相信自主研發(fā)型網絡游戲必將成為今后中國網絡游戲市場的主角。 其次，要對網絡游戲市場及用戶進行分析，網絡游戲運營企業(yè)需要根據自身的資源和外部競爭狀況，從而選擇自己比較有優(yōu)勢或更具有投資價值的子市場作為目標市場。最后，有產品，有市場，就自然要有商業(yè)推廣活動。[8]網絡游戲也是產品，所以同樣需要推廣，可以簡單的歸納為宣傳產品所做的各種形式的廣告和活動。網絡游戲的銷售，不僅是其客戶端的賣售，更重要的在于其游戲點卡、虛擬物品及相關增值服務的銷售建立平臺原有的顧客流量，無須進行大量推廣和宣傳，就能初步這是網絡游戲運營商利潤的主要來源。（2）網絡零售網絡零售的開展需要技術平臺的支持，至于采用何種平臺在企業(yè)經營的不同階段可以采用不同的模式。初級階段，借助網上商城或銷售平臺。采取此種模式零售企業(yè)可以借助網上商城或銷售平臺原有的顧客流量，無須進行大量推廣和宣傳，就能初步建立起網絡消費市場，并且無須自建訂貨、支付系統(tǒng)，也能利用平臺的各種服務，節(jié)約大量的人力物力。 16 / 20深入階段，自行構建網絡銷售系統(tǒng)。大多數人會選擇自行構建網絡銷售系統(tǒng)，這需要企業(yè)搭建一個集商品展示，訂貨，支付，配送功能于一體的網絡平臺。這種模式的優(yōu)勢在于企業(yè)對網張商城的控制力較強，與企業(yè)數據庫、ERP 、CRM 系統(tǒng)能夠自由對接，能夠配合企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略自主的定價、促銷，而且能避免與銷售平臺上一些低定價商家直接競爭；也可以給企業(yè)帶來好的形象。零售平臺都應該具備以下幾種功能：商品展示、訂貨、支付、配送、商品評論及交流。零售平臺搭建解決的是網絡營銷中的信息流和貨幣流的問題，接下來需要解決的是商品流的問題。物流配送在網絡營銷是一個瓶頸，分工和專業(yè)要求網絡銷售者選擇第三方物流，而達到顧客滿意需要網絡銷售者能夠對物流有很強的控制力，這是非常矛盾的。而連鎖零售企業(yè)可以利用自己的連鎖門店或物流配送中心來完成網絡訂單的配送，這種模式很好地解決了這一矛盾。（3）網絡博客第一種，直接在博客網頁上發(fā)布廣告。就目前而言，廣告依然是博客實現盈利最可預見到的主要形式之一，也是企業(yè)最常用的品牌傳播形式之一。但是不同于門戶網站和新聞網站，博客是個人思想和觀點傳播和共享的一種形式，因此具有明顯的每人空間的特點。第二種，企業(yè)自建博客進行網絡營銷。一是作為一個企業(yè)的官方網站，其網站內容和形式往往過于簡單，大多數企業(yè)網站在完成中規(guī)中矩的企業(yè)信息介紹之后就很少其他企業(yè)信息的披露。二是消費者的查詢模式較為單一，反饋渠道狹窄，很多難以溝通的事情往往還需要另外打電話詢問，所以，總體而言，企業(yè)網站作為企業(yè)的網絡接入點是合適的，但作為其網絡營銷源就難有成效。第三種，企業(yè)聘請專業(yè)的博客寫手進行軟文式的品牌宣傳。相比于前兩種營銷形式，通過聘請專業(yè)的博客寫手進行軟文式的品牌傳播是企業(yè)博客營銷中最常用到的方式，這些專業(yè)的博客寫手一方面將企業(yè)的產品，品牌或者營銷活動以生動形象的文字發(fā)布到博客網站或個人博客上，另一方面，將產品使用的感受以及產品的優(yōu)缺點通過自己的親身體驗傳達給消費者，從而幫助消費者形成新的品牌形象，培養(yǎng)消費者的品牌忠誠以及改變消費者的品牌偏好。第四種，利用事件營銷在博客中傳播。事件營銷指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提升企業(yè)或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務銷售目的的手段和方式。 17 / 20 18 / 20結論當前高校畢業(yè)生就業(yè)形勢非常嚴峻，很多在校大學生都渴望自主創(chuàng)業(yè)，互聯網高速增長所蘊含的巨大商業(yè)機會，更激發(fā)了其網絡創(chuàng)業(yè)的沖動。網絡創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢是非常明顯的，非常適合在校大學生。網絡創(chuàng)業(yè)具有：進入門檻低、機會均等；自由支配度高、受時間地點限制??；信息量大、選擇機會多；能結合自己的興趣愛好；投資少、成本低、見效快；網絡人氣旺、市場廣闊等獨特優(yōu)勢。網絡創(chuàng)業(yè)因其成本低、風險小，越來越成為大學生創(chuàng)業(yè)的首要選擇，大批青年通過網絡創(chuàng)業(yè)走上成功之路。大學生知識結構完善，能夠較快接受新鮮事物，對于網上營銷有著得天獨厚的優(yōu)勢，創(chuàng)業(yè)空間非常大。1999 年，聯合國教科文組織發(fā)表的《21 世紀的高等教育：展望與行動世界宣言》中提到：“必須將創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)精神作為高等教育的基本目標。 ”與西方發(fā)達國家想比，中國大學創(chuàng)業(yè)教育嚴重缺失。根據國際教育界預測，21世紀全世界將有過半的中專生和大學生將要走自主創(chuàng)業(yè)之路。因此，中國必須盡快轉變整個社會的傳統(tǒng)教育理念，深化改革高校人才培養(yǎng)模式，從就業(yè)教育轉向創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育。當前，中國提倡和鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)，并為此出臺了一系列包括工商、稅務等方面的優(yōu)惠政策，但更重要的是引導大學生培養(yǎng)勇于開拓的創(chuàng)業(yè)精神，把就業(yè)壓力轉化為創(chuàng)業(yè)動力，培養(yǎng)出越來越多的各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。2022 年 2 月，國內著名調查機構艾瑞咨詢（iResearch）發(fā)布的《2022 年度網購市場發(fā)展報告》數據顯示，2022 年有 57 萬人通過阿里巴巴旗下的 C2C電子商務平臺——淘寶網開店創(chuàng)業(yè)實現了就業(yè)。其中，1822 歲年齡段的在校大學生創(chuàng)業(yè)者達 6 萬多人，占 12%。在“就業(yè)冬天”的特別時期，大學生通過網絡創(chuàng)業(yè)實現就業(yè)成為潮流，相當數量的大學生因在校期間淘寶店生意穩(wěn)定，最終選擇了畢業(yè)之后直接經營淘寶店的職業(yè)。60%的“網上銷售”創(chuàng)業(yè)者年齡在 2332 歲之間，其中主要為高校畢業(yè)生。2022 年上半年，由阿里巴巴集團主辦的“第二屆中國大學生‘明日網商’挑戰(zhàn)賽” ，共吸引了來自北京大學、復旦大學、中山大學等 2032 所學校的112556 名在校大學生參賽。參加大賽的選手中，大部分都是零資金啟動，現在通過大賽磨煉，利用阿里巴巴的平臺，在淘寶客、旺鋪、雅虎口碑等項目中，均涌現出了月收入萬元、千元的選手。這些大學生成為網絡創(chuàng)業(yè)的圖為前鋒。在這些選手的帶領下，前 1000 強選手，都表示將繼續(xù)堅持這些創(chuàng)業(yè)項目，大批大學生通過電子商務創(chuàng)業(yè)，成為當前就業(yè)寒冬下的新亮燈。此外，調研數據顯示占 %的未創(chuàng)業(yè)大學生群體具有創(chuàng)業(yè)的意愿和傾 19 / 20向，認為在條件允許、學校鼓勵下會選擇創(chuàng)業(yè)。在當前嚴峻的就業(yè)形勢下，社會、政府和高校等各個層面都積極鼓勵和大力支持大學生網絡創(chuàng)業(yè)。大學生網絡創(chuàng)業(yè)意義和價值重大，一方面網絡創(chuàng)業(yè)可直接緩解大學生就業(yè)壓力，幫助大學生實現致富夢想，更重要的是，有利于培養(yǎng)青年大學生的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新精神。近幾年，以“網上銷售”為主流的網絡創(chuàng)業(yè)蓬勃發(fā)展，一方面與嚴峻的就業(yè)形勢相關，另一方面，與創(chuàng)業(yè)理念的滲透、電子商務的發(fā)展、網絡創(chuàng)業(yè)本身的優(yōu)勢、大學生的個人特點以及政府、高校與企業(yè)為主的社會力量的推動有相當大的關系。隨著創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不斷優(yōu)化，越來越多的大學生將投身網絡事業(yè)中，大學生網絡創(chuàng)業(yè)之火一定可以燎原。 20 / 20參考文獻[1]《“十五”期間中國青年發(fā)展狀況與“十一五”期間中國青年發(fā)展趨勢研究報告》[R].北京：中國青少年研究中心(1). [2][J].(9). [3]張創(chuàng)勛，[J].科技信息，2022(6). [4] 年網絡營銷發(fā)展趨勢淺談[J].互聯網周刊，2022(5). [5][J].當代經濟，2022(8).[6]程艷林,[J].中國青年研究,2022(11).[7]王珊珊， 4Cs 理論的網絡營銷探討[J].經濟理論研究，2022(12).[8][J].科技情報開發(fā)與經濟,2022(13). [9][J].科技創(chuàng)業(yè)月刊,2022(8