【正文】 止違規(guī)操作。而小額個人信用貸款曾經(jīng)在一些中小城市露過臉，但很快被緊急叫停。有的甚至還提出“給我一個站點，我能轉動地球”的口號。其次，大學生在學校里嘗到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術優(yōu)勢，而目前最有前途的事業(yè)就是開辦高科技企業(yè)。與美國等創(chuàng)業(yè)教育發(fā)達的國家相比，我國的創(chuàng)業(yè)教育不但開展的時間過晚，而且效果難以令人滿意。其次是家庭背景對創(chuàng)業(yè)的影響。失敗的原因很多，如只憑一股熱情而缺少創(chuàng)業(yè)策劃、不熟悉市場、選擇項目不合理、年輕浮躁過于理想化、不懂人際交往規(guī)則、不善于管理、合伙人不團結、資金不足、家庭變故、要考研而中途退出等等。在我們調(diào)查的人群中，只有 6%的人對創(chuàng)業(yè)所需要的能力和素質表示很熟悉，絕大多數(shù)的大學生對于創(chuàng)業(yè)所需的能力和素質都是一知半解。因此，大多數(shù)畢業(yè)生在創(chuàng)業(yè)時選擇了啟動資金少，容易開業(yè)且風險相對較小較容易操作的傳統(tǒng)行業(yè)，如餐廳、咨詢、零售等小而適合自己的行業(yè)。自 1998 年 5 月，清華大學舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽開始，自主創(chuàng)業(yè)一時成為社會各界關注的焦點之一。大學生創(chuàng)業(yè)已引起了社會各方面的關注，國家不斷推出針對大學生創(chuàng)業(yè)的各種優(yōu)惠政策，鼓勵和支持大學生自主創(chuàng)業(yè)。其中研究生 92%,本科生82%,高職大專生 62%；06 年全國高校畢業(yè)生將達到 413 萬人，比上年增加 75 萬人，初次就業(yè)估計很難高于去年。2022 年這個數(shù)字躍至 611 萬左右。預計今后三年內(nèi)還將以每年50 萬的速度增長，這對社會是一個巨大的沖擊。而與急劇增加的就業(yè)需求相比，而與急劇增加的就業(yè)需求相比，就業(yè)職位的供給卻在不斷下降，國有企業(yè)的減員增效，政府部門的精簡機構，事業(yè)單位的下崗分流，進一步加劇了人才需求的下降。各地政府部門也都推出了針對大學生的創(chuàng)業(yè)園區(qū)、創(chuàng)業(yè)教育培訓中心等，以此鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)。大學生創(chuàng)業(yè)熱在全國迅速蔓延開來，無數(shù)大學生投身其中。這樣一方面可以節(jié)約成本，另一方面也可以先積累經(jīng)驗。他們沒有意識到，激情不等同于能力，僅靠激情，不可能克服創(chuàng)業(yè)路上的所有難題。(5)自主創(chuàng)業(yè)參與者少, 旁觀者多盡管中央和地方的政府機關、稅務部門以及各個高校都對大學生自主創(chuàng)業(yè)給予了這樣或那樣的優(yōu)惠條件, 但是大學生參與的熱情仍不是很高。不同家庭中，父母的職業(yè)、身份、經(jīng)濟收入、人際交往、對子女的期待等對高校在讀學生的創(chuàng)業(yè)影響很大。主要體現(xiàn)在以下兩方面：①創(chuàng)業(yè)教育尚未納入高校學生培養(yǎng)目標。技術的重要性是不言而喻的，大學生創(chuàng)業(yè)從一開始就必定會走向高科技、高技術含量的領域， “用智力換資本”是大學生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。 “簡單、方便、來錢快”固然是選擇網(wǎng)站的原因，象丁磊、王志東等成功之士的示范作用也不可忽略。 7 / 20大學生急于得到企業(yè)啟動或周轉資金，給小錢讓大股份，賤賣技術或創(chuàng)意。這是一種非常好的教育方式，使得高等教育能夠與地區(qū)經(jīng)濟和社會發(fā)展緊密結合。市場準入環(huán)節(jié)的成本和門檻太高，對創(chuàng)業(yè)者來說是一種嚴重阻礙。從課程的總體規(guī)劃、分科要求和具體內(nèi)容去考慮創(chuàng)業(yè)課程設計，合并或刪除跟創(chuàng)業(yè)聯(lián)系不大的課程內(nèi)容，增設有利于提高學生創(chuàng)業(yè)知識結構的課程。我們調(diào)查小組結合各高校的做法，建議可通過以下四種方式來加強學生的創(chuàng)業(yè)體驗：一是依托創(chuàng)業(yè)園地或實習基地，給學生提供條件，使其主持或參與經(jīng)營管理活動；二是制定創(chuàng)業(yè)計劃，號召學生參與；三是鼓勵和幫助學生參加勞務服務；四是組織和支持各種社團活動，鼓勵學生參加社團活動。創(chuàng)業(yè)并非一件易事，在校大學生在選擇創(chuàng)業(yè)之前，一定 9 / 20要考慮好自己的創(chuàng)業(yè)動機，弄清自己為什么要創(chuàng)業(yè)，了解自己的個性特質，要明確自己的創(chuàng)業(yè)動機是清晰、明確的。同樣，非智力因素對創(chuàng)業(yè)者來說也很重要，伴隨著創(chuàng)業(yè)過程的進展，大學生創(chuàng)業(yè)者會面臨挫折、懷疑和信心的反復摧毀和重建，大學生要樹立不怕困難與挫折，敢于向困難挑戰(zhàn)得精神，加強意志鍛煉，使自己在創(chuàng)業(yè)之路上走得更遠、更光明。在創(chuàng)業(yè)資源中，人際關系占了很大一部分，所以想創(chuàng)業(yè)，就必須廣交朋友，積累各方面的資源。網(wǎng)絡軟營銷理論認為在網(wǎng)絡經(jīng)濟環(huán)境下顧客主動有選擇地與企業(yè)溝通,顧客對于那些不遵守“網(wǎng)絡禮儀”的信息會感到反感。目前國內(nèi)已出現(xiàn)一批提供搜索排名服務的網(wǎng)站,其中百度提供的“競價排名”屬于前面講到的第二種方式。嵌入多媒體信息使得電子郵件也能提供更豐富的、更具沖擊力的營銷信息。（1）搜索引擎將成為網(wǎng)絡營銷的代表 　　據(jù)統(tǒng)計,%的網(wǎng)民通過搜索引擎尋找自己需要的產(chǎn)品信息。 　?。?）Email 營銷帶來無限商機 　　Email 作為網(wǎng)絡營銷最常用的手段之一,它曾為網(wǎng)絡營銷帶來了無數(shù)的商機。這項技術使營銷客戶能夠分析更廣泛的數(shù)據(jù),例如能夠收集用戶在一個站點的系列點擊行為并由此分析用戶的特征。綜上，隨著網(wǎng)民數(shù)量的增長，移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，網(wǎng)絡安全的加強以及以電子商務為代表人實用性網(wǎng)絡的應用，網(wǎng)絡營銷一定會有非常廣闊的發(fā)展前景。 (2)大學生利用網(wǎng)絡營銷創(chuàng)業(yè)的劣勢分析 　　傳統(tǒng)購物觀念的束縛。[7]電子商務的快速發(fā)展。　　法律條文的不完善。代理運營模式較為突出的優(yōu)勢在于周期短，回報高，能夠快速投放市場，直接投入運營，具有短平快的特點，在高風險的同時能獲得較高回報。網(wǎng)絡游戲的銷售，不僅是其客戶端的賣售，更重要的在于其游戲點卡、虛擬物品及相關增值服務的銷售建立平臺原有的顧客流量，無須進行大量推廣和宣傳，就能初步這是網(wǎng)絡游戲運營商利潤的主要來源。零售平臺搭建解決的是網(wǎng)絡營銷中的信息流和貨幣流的問題，接下來需要解決的是商品流的問題。二是消費者的查詢模式較為單一，反饋渠道狹窄，很多難以溝通的事情往往還需要另外打電話詢問，所以，總體而言，企業(yè)網(wǎng)站作為企業(yè)的網(wǎng)絡接入點是合適的，但作為其網(wǎng)絡營銷源就難有成效。網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)因其成本低、風險小，越來越成為大學生創(chuàng)業(yè)的首要選擇，大批青年通過網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)走上成功之路。其中，1822 歲年齡段的在校大學生創(chuàng)業(yè)者達 6 萬多人，占 12%。在當前嚴峻的就業(yè)形勢下，社會、政府和高校等各個層面都積極鼓勵和大力支持大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)。近幾年，以“網(wǎng)上銷售”為主流的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)蓬勃發(fā)展，一方面與嚴峻的就業(yè)形勢相關，另一方面，與創(chuàng)業(yè)理念的滲透、電子商務的發(fā)展、網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)本身的優(yōu)勢、大學生的個人特點以及政府、高校與企業(yè)為主的社會力量的推動有相當大的關系。60%的“網(wǎng)上銷售”創(chuàng)業(yè)者年齡在 2332 歲之間，其中主要為高校畢業(yè)生。1999 年，聯(lián)合國教科文組織發(fā)表的《21 世紀的高等教育：展望與行動世界宣言》中提到：“必須將創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)精神作為高等教育的基本目標。相比于前兩種營銷形式，通過聘請專業(yè)的博客寫手進行軟文式的品牌傳播是企業(yè)博客營銷中最常用到的方式，這些專業(yè)的博客寫手一方面將企業(yè)的產(chǎn)品，品牌或者營銷活動以生動形象的文字發(fā)布到博客網(wǎng)站或個人博客上，另一方面，將產(chǎn)品使用的感受以及產(chǎn)品的優(yōu)缺點通過自己的親身體驗傳達給消費者，從而幫助消費者形成新的品牌形象，培養(yǎng)消費者的品牌忠誠以及改變消費者的品牌偏好。而連鎖零售企業(yè)可以利用自己的連鎖門店或物流配送中心來完成網(wǎng)絡訂單的配送，這種模式很好地解決了這一矛盾。初級階段，借助網(wǎng)上商城或銷售平臺。隨著代理網(wǎng)絡游戲運營業(yè)務的不斷做大，我國自主研發(fā)的網(wǎng)張游戲也在逐年增長，并且已經(jīng)成為網(wǎng)絡游戲市場不可或缺的一支。 15 / 20 大學生利用網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的模式研究 基于上述對利用網(wǎng)絡營銷創(chuàng)業(yè)的成功經(jīng)驗的探析及大學生利用網(wǎng)絡營銷創(chuàng)業(yè)的 SWOT 分析，我們可以知道，大學生可以充分利用迅猛發(fā)展的網(wǎng)絡營銷進行創(chuàng)業(yè)。 注重用戶的交互作用,讓用戶既是信息的瀏覽者也是發(fā)布者。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心 2022 年發(fā)布的報告顯示,實現(xiàn)在網(wǎng)上購物的人僅占 %。相信在未來的日子里會有約來越多的大學生積極投身到網(wǎng)絡營銷的創(chuàng)業(yè)隊伍當中來。幫助廣告發(fā)布者發(fā)現(xiàn)它們已經(jīng)存在的但不知道的客戶群?，F(xiàn)在有一些 e 客戶關系管理公司,它們 13 / 20的核心是:發(fā)送個人化的、精確的、與客戶相關的和有時效性的電子郵件營銷信息。實踐證明,排名位置的不同對搜索營銷