鄱陽(yáng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)全程運(yùn)作的策略-資料下載頁(yè)
2025-06-27 11:29本頁(yè)面
【正文】 戶(hù)的售后服務(wù)和工程進(jìn)度的通報(bào)適當(dāng)舉行SP活動(dòng)5．銷(xiāo)售工作重點(diǎn)客戶(hù)追蹤、補(bǔ)足、簽約強(qiáng)力營(yíng)造強(qiáng)銷(xiāo)期之現(xiàn)場(chǎng)氣氛及現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)控炒作發(fā)展遠(yuǎn)景的塑造媒體大量出現(xiàn)，掌握所有客戶(hù)針對(duì)銷(xiāo)售情形，進(jìn)行檢計(jì)改進(jìn)，并修正廣告路線(xiàn)利用已訂客戶(hù)介紹客戶(hù)成交，并積極追蹤客戶(hù)，使其回訪(fǎng)，促進(jìn)成交制造耳語(yǔ)傳播，強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售佳績(jī)對(duì)剩余單元以銷(xiāo)控及媒體修正的方式，做有規(guī)劃去化。（五）掃尾期1．傳播目標(biāo)—提醒避免客戶(hù)誤會(huì)本案已結(jié)束，又不能讓客房認(rèn)為剩房尚多2．傳播主要信息：即將落幕，把握最后經(jīng)典保留房購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)，進(jìn)入倒計(jì)時(shí)的緊迫感解決問(wèn)題的信息—溝通信息3．傳播具體方式：媒體廣告公共關(guān)系（如：業(yè)主聯(lián)誼會(huì)等）4．銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)過(guò)濾客戶(hù)檔案，追蹤有希望客戶(hù)將尾房去化5．銷(xiāo)售工作重點(diǎn)：媒體重點(diǎn)運(yùn)用做好售后工作，挖掘客戶(hù)介紹可能帶來(lái)的銷(xiāo)售持續(xù)跟蹤房款追補(bǔ)和簽約整理客戶(hù)資料，做好交房前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。第四章：項(xiàng)目推廣策略一、推廣的基本思路政府支持本案作為2006年鄱陽(yáng)縣政府大力扶持的大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，具備了政策及區(qū)位等優(yōu)勢(shì)，這其中來(lái)自政府的支持就顯得尤其重要，必須借助政府各方面支持強(qiáng)勢(shì)樹(shù)立形象給市場(chǎng)以強(qiáng)烈印象，力求全面、快速啟動(dòng)市場(chǎng)。（1）. 通過(guò)區(qū)級(jí)政府聯(lián)合主流媒體制造概念性話(huà)題，例如:a. 本項(xiàng)目基于鄱陽(yáng)新區(qū)開(kāi)發(fā)的大背景，城市開(kāi)發(fā)帶來(lái)的“鄱陽(yáng)商圈大重組”賦予本項(xiàng)目巨大的投資機(jī)遇；b. 本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)參加或題詞，以增加影響力； （2）. 為項(xiàng)目加冕，爭(zhēng)取光環(huán)，樹(shù)立的形象和地位。例如：“上饒市菜藍(lán)子重點(diǎn)工程” 、“鄱陽(yáng)縣2006年十大為民辦實(shí)事之一”、“鄱陽(yáng)新區(qū)唯一農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)”等。與主流媒體的深度合作媒體的言論對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目消費(fèi)的影響力是深遠(yuǎn)而巨大的，在推廣中，我們應(yīng)該緊緊聯(lián)合主流媒體對(duì)本案作深度的包裝宣傳。與主流媒體的深度合作，主要聯(lián)系與當(dāng)?shù)貓?bào)社、電視臺(tái)的合作，對(duì)本案作全角度、多層面、立體化、地毯式宣傳。通過(guò)“事件營(yíng)銷(xiāo)”成為市場(chǎng)的焦點(diǎn)與熱點(diǎn)事件行銷(xiāo)能夠有效地制造社會(huì)焦點(diǎn)與銷(xiāo)售熱點(diǎn)，且針對(duì)性強(qiáng)，效果直接。不斷成為社會(huì)焦點(diǎn)和銷(xiāo)售焦點(diǎn)，可保持旺盛的現(xiàn)場(chǎng)人氣，成為市場(chǎng)持久熱點(diǎn)，產(chǎn)生對(duì)招商工作的推動(dòng)力。注重發(fā)展“口碑營(yíng)銷(xiāo)”本案地處縣級(jí)城鎮(zhèn)，人際傳播宣傳是一個(gè)重要的宣傳工具，本案推廣應(yīng)有計(jì)劃，有層次地推出與論導(dǎo)向，形成“鄱陽(yáng)新區(qū)集成式商貿(mào)綜合體的與論導(dǎo)向與民間口碑。二、項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)分析： 縱觀本案，充分分析與深入研究的基礎(chǔ)上，考量各方面的綜合情況，現(xiàn)對(duì)本案提出以下幾大賣(mài)點(diǎn)： （1）、地理位置優(yōu)越：本案位于鄱陽(yáng)新區(qū)規(guī)劃重要地段，未來(lái)此區(qū)域周邊商業(yè)氣氛濃厚。處于新舊區(qū)的匯聚地段，是銜接新舊兩區(qū)的商業(yè)樞紐，地段優(yōu)勢(shì)極為明顯。（2）、交通便利：項(xiàng)目臨近鄱陽(yáng)縣城北的兩條主干道：中心大道和鄱陽(yáng)湖大道，交通便利，商業(yè)輻射區(qū)域廣。（3）、政府的大力支持：本案為政企共建項(xiàng)目，有政府的強(qiáng)大支持。同時(shí)也是屬于政府的配套工程，市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)有良好的政策的支持。（4）、政府民生工程：本案屬于城市配套的一部分，是人民生活必不可缺的民生工程項(xiàng)目，屬于政府新區(qū)建設(shè)中重要規(guī)劃，是未來(lái)新區(qū)發(fā)展必不可少的組成部分。（5）未來(lái)發(fā)展前景看好：本案代表了鄱陽(yáng)城市發(fā)展的新方向，是城市商業(yè)的又一制高點(diǎn)，未來(lái)城市發(fā)展的新中心，前景優(yōu)勢(shì)很明顯。（6）科學(xué)的商業(yè)規(guī)劃：本案在商業(yè)規(guī)劃上具有一定優(yōu)勢(shì)，遵循商業(yè)的基本規(guī)律，最大限度地挖掘本案的商業(yè)價(jià)值，吸引及引導(dǎo)人流，聚集人氣。（7）規(guī)模較大，為縣城首屈一指的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目：本案規(guī)模宏大，在鄱陽(yáng)縣首屈一指，在吸引人流方面具有很強(qiáng)的吸力，容易形成商業(yè)聚集效應(yīng)。 （8）未來(lái)商圈繁榮的可預(yù)測(cè)性：本案周邊有多個(gè)住宅項(xiàng)目在建設(shè)及即將建設(shè)，為本案提供了充足的消費(fèi)群體，保證了本案未來(lái)的繁榮。三、廣告訴求點(diǎn) 本案的廣告訴求點(diǎn)以突出本案的“政企共建”和“民生配套”為主線(xiàn)，借政府形象為本案的熱銷(xiāo)進(jìn)行宣傳與推廣，主要訴求點(diǎn)羅列如下：主標(biāo)：2006政府第一民生工程政企共建、財(cái)富盛市政企共建，一支獨(dú)秀； 農(nóng)貿(mào)商貿(mào)，雙翼齊飛。副標(biāo)：鄱陽(yáng)財(cái)富新聚點(diǎn)高、大、全 種子/金子 有實(shí)力才有實(shí)利。 鄱陽(yáng)最大型、現(xiàn)代化集農(nóng)貿(mào)、商貿(mào)綜合體。
鄱陽(yáng)財(cái)富晉級(jí)的時(shí)候到了。
鄱陽(yáng)財(cái)富新聚點(diǎn)。
政企聯(lián)手，共創(chuàng)鄱陽(yáng)新財(cái)富。
給鄱陽(yáng)一個(gè)繁榮的理由，給自己一個(gè)致富的機(jī)會(huì)！
城北新區(qū)最熱點(diǎn)，鄱陽(yáng)第一商貿(mào)城。
繁榮指日可待，鄱陽(yáng)“錢(qián)”途光明！
四、媒體組合策略 樓盤(pán)推廣宣傳應(yīng)高效地運(yùn)用各類(lèi)媒體，力求廣告宣傳效果直接明顯，針對(duì)性強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群體的全面覆蓋。綜合本案定位，當(dāng)?shù)厥鼙娗闆r及當(dāng)?shù)孛襟w資源。我司制訂出如下媒體組合：媒體名稱(chēng)投放區(qū)域說(shuō)明戶(hù)外看板縣區(qū)內(nèi)容主要交通路口項(xiàng)目形象推廣的重要媒體，具有強(qiáng)大的視覺(jué)表現(xiàn)力電視鄱陽(yáng)本地電視臺(tái)縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)受眾的進(jìn)一步宣傳滲透公車(chē)以經(jīng)過(guò)本案沿線(xiàn)公車(chē)為主宣傳，重要流動(dòng)性傳媒DM郵遞DM外務(wù)工的鄱陽(yáng)人在外務(wù)工人群是本案的重要客源之一夾報(bào)或自投鄱陽(yáng)縣區(qū)內(nèi)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳推廣的細(xì)節(jié)闡述工具燈桿廣告旗中心大道和鄱陽(yáng)湖大道沿線(xiàn)輔助形象推廣工具其它媒體的應(yīng)用縣城及所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣泛進(jìn)行媒體滲透、宣傳本案（注：以上媒體組合安排為初步考量，具體安排地項(xiàng)目開(kāi)展后，根據(jù)實(shí)際情況與項(xiàng)目特征再作進(jìn)一步深化和調(diào)整） 另外，SP活動(dòng)也是本案重要的形象推廣工具，SP活動(dòng)對(duì)客戶(hù)關(guān)系的促進(jìn)，項(xiàng)目的人氣聚集有極大的幫助。在本地人際傳播對(duì)人們的購(gòu)房決策有著重大的影響，所以在各階段的意向客戶(hù)和購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)為主體，結(jié)合工程進(jìn)度和重大節(jié)日的進(jìn)行各項(xiàng)公關(guān)SP活動(dòng)。綜上所述，本案得天時(shí)、地利、人和，是新興的綜合性農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。擁有良好的政府關(guān)系，獨(dú)特的產(chǎn)品定位，優(yōu)化的設(shè)計(jì)方案加予專(zhuān)業(yè)策劃代理公司的運(yùn)作，本案必將取得圓滿(mǎn)成功！ 廈門(mén)市飛渡營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司2006
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