【正文】 戶的售后服務和工程進度的通報適當舉行SP活動5．銷售工作重點客戶追蹤、補足、簽約強力營造強銷期之現場氣氛及現場銷控炒作發(fā)展遠景的塑造媒體大量出現，掌握所有客戶針對銷售情形，進行檢計改進，并修正廣告路線利用已訂客戶介紹客戶成交，并積極追蹤客戶，使其回訪，促進成交制造耳語傳播，強調銷售佳績對剩余單元以銷控及媒體修正的方式，做有規(guī)劃去化。（五）掃尾期1．傳播目標—提醒避免客戶誤會本案已結束，又不能讓客房認為剩房尚多2．傳播主要信息：即將落幕，把握最后經典保留房購買機會，進入倒計時的緊迫感解決問題的信息—溝通信息3．傳播具體方式：媒體廣告公共關系（如：業(yè)主聯誼會等）4．銷售目標任務過濾客戶檔案，追蹤有希望客戶將尾房去化5．銷售工作重點：媒體重點運用做好售后工作，挖掘客戶介紹可能帶來的銷售持續(xù)跟蹤房款追補和簽約整理客戶資料，做好交房前的各項準備工作。第四章：項目推廣策略一、推廣的基本思路政府支持本案作為2006年鄱陽縣政府大力扶持的大型商業(yè)地產項目，具備了政策及區(qū)位等優(yōu)勢，這其中來自政府的支持就顯得尤其重要，必須借助政府各方面支持強勢樹立形象給市場以強烈印象，力求全面、快速啟動市場。（1）. 通過區(qū)級政府聯合主流媒體制造概念性話題，例如:a. 本項目基于鄱陽新區(qū)開發(fā)的大背景，城市開發(fā)帶來的“鄱陽商圈大重組”賦予本項目巨大的投資機遇；b. 本項目開盤請政府領導參加或題詞，以增加影響力； （2）. 為項目加冕，爭取光環(huán)，樹立的形象和地位。例如：“上饒市菜藍子重點工程” 、“鄱陽縣2006年十大為民辦實事之一”、“鄱陽新區(qū)唯一農貿市場”等。與主流媒體的深度合作媒體的言論對房地產項目消費的影響力是深遠而巨大的，在推廣中，我們應該緊緊聯合主流媒體對本案作深度的包裝宣傳。與主流媒體的深度合作，主要聯系與當地報社、電視臺的合作，對本案作全角度、多層面、立體化、地毯式宣傳。通過“事件營銷”成為市場的焦點與熱點事件行銷能夠有效地制造社會焦點與銷售熱點，且針對性強，效果直接。不斷成為社會焦點和銷售焦點，可保持旺盛的現場人氣，成為市場持久熱點，產生對招商工作的推動力。注重發(fā)展“口碑營銷”本案地處縣級城鎮(zhèn)，人際傳播宣傳是一個重要的宣傳工具，本案推廣應有計劃，有層次地推出與論導向，形成“鄱陽新區(qū)集成式商貿綜合體的與論導向與民間口碑。二、項目賣點分析： 縱觀本案，充分分析與深入研究的基礎上，考量各方面的綜合情況，現對本案提出以下幾大賣點： （1）、地理位置優(yōu)越：本案位于鄱陽新區(qū)規(guī)劃重要地段，未來此區(qū)域周邊商業(yè)氣氛濃厚。處于新舊區(qū)的匯聚地段，是銜接新舊兩區(qū)的商業(yè)樞紐，地段優(yōu)勢極為明顯。（2）、交通便利：項目臨近鄱陽縣城北的兩條主干道：中心大道和鄱陽湖大道，交通便利，商業(yè)輻射區(qū)域廣。（3）、政府的大力支持：本案為政企共建項目，有政府的強大支持。同時也是屬于政府的配套工程，市場的運營有良好的政策的支持。（4）、政府民生工程：本案屬于城市配套的一部分，是人民生活必不可缺的民生工程項目，屬于政府新區(qū)建設中重要規(guī)劃，是未來新區(qū)發(fā)展必不可少的組成部分。（5）未來發(fā)展前景看好：本案代表了鄱陽城市發(fā)展的新方向，是城市商業(yè)的又一制高點，未來城市發(fā)展的新中心，前景優(yōu)勢很明顯。（6）科學的商業(yè)規(guī)劃：本案在商業(yè)規(guī)劃上具有一定優(yōu)勢，遵循商業(yè)的基本規(guī)律，最大限度地挖掘本案的商業(yè)價值，吸引及引導人流，聚集人氣。（7）規(guī)模較大，為縣城首屈一指的商業(yè)地產項目：本案規(guī)模宏大，在鄱陽縣首屈一指，在吸引人流方面具有很強的吸力，容易形成商業(yè)聚集效應。 （8）未來商圈繁榮的可預測性：本案周邊有多個住宅項目在建設及即將建設，為本案提供了充足的消費群體，保證了本案未來的繁榮。三、廣告訴求點 本案的廣告訴求點以突出本案的“政企共建”和“民生配套”為主線，借政府形象為本案的熱銷進行宣傳與推廣，主要訴求點羅列如下：主標：2006政府第一民生工程政企共建、財富盛市政企共建，一支獨秀； 農貿商貿，雙翼齊飛。副標：鄱陽財富新聚點高、大、全 種子/金子 有實力才有實利。 鄱陽最大型、現代化集農貿、商貿綜合體。
鄱陽財富晉級的時候到了。
鄱陽財富新聚點。
政企聯手，共創(chuàng)鄱陽新財富。
給鄱陽一個繁榮的理由，給自己一個致富的機會！
城北新區(qū)最熱點，鄱陽第一商貿城。
繁榮指日可待，鄱陽“錢”途光明！
四、媒體組合策略 樓盤推廣宣傳應高效地運用各類媒體，力求廣告宣傳效果直接明顯，針對性強，實現對目標客戶群體的全面覆蓋。綜合本案定位，當地受眾情況及當地媒體資源。我司制訂出如下媒體組合：媒體名稱投放區(qū)域說明戶外看板縣區(qū)內容主要交通路口項目形象推廣的重要媒體，具有強大的視覺表現力電視鄱陽本地電視臺縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)受眾的進一步宣傳滲透公車以經過本案沿線公車為主宣傳，重要流動性傳媒DM郵遞DM外務工的鄱陽人在外務工人群是本案的重要客源之一夾報或自投鄱陽縣區(qū)內與鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳推廣的細節(jié)闡述工具燈桿廣告旗中心大道和鄱陽湖大道沿線輔助形象推廣工具其它媒體的應用縣城及所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣泛進行媒體滲透、宣傳本案（注：以上媒體組合安排為初步考量，具體安排地項目開展后，根據實際情況與項目特征再作進一步深化和調整） 另外，SP活動也是本案重要的形象推廣工具，SP活動對客戶關系的促進，項目的人氣聚集有極大的幫助。在本地人際傳播對人們的購房決策有著重大的影響，所以在各階段的意向客戶和購買客戶為主體，結合工程進度和重大節(jié)日的進行各項公關SP活動。綜上所述，本案得天時、地利、人和，是新興的綜合性農貿市場。擁有良好的政府關系，獨特的產品定位，優(yōu)化的設計方案加予專業(yè)策劃代理公司的運作，本案必將取得圓滿成功！ 廈門市飛渡營銷顧問有限公司2006