軟件渠道政策全面剖析與發(fā)展預(yù)測(cè)-資料下載頁(yè)
2025-06-27 07:27本頁(yè)面
【正文】 戶而言則更多的基于平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)應(yīng)用解決方案將越來(lái)越多，要求軟件渠道政策進(jìn)行更為深入細(xì)致地規(guī)劃，以保證其渠道體系真正能滿足企業(yè)用戶復(fù)雜多樣的個(gè)性需求。從政府及行業(yè)的角度看，雖然其需求有一定的標(biāo)準(zhǔn)性，然而，電子政務(wù)需求的日益增加，行業(yè)信息化的日益發(fā)展，對(duì)于現(xiàn)有的只具有公共關(guān)系資源的渠道體系將日漸無(wú)以為繼，因而軟件渠道政策的導(dǎo)向?qū)τ谶@部分需求的開發(fā)要求渠道能夠更加關(guān)注于用戶的需求，為其提供最有競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)。 從軟件渠道運(yùn)作的全程來(lái)看軟件渠道政策的未來(lái) 從軟件渠道運(yùn)作的全程來(lái)看，如圖1所示，從OEM軟件平臺(tái)的提供商到品牌廠商再到相關(guān)的其它渠道商直到最終用戶的渠道運(yùn)作是一個(gè)連續(xù)的過(guò)程，這一過(guò)程的所有活動(dòng)都將是未來(lái)軟件渠道所應(yīng)關(guān)注的問(wèn)題，也是其渠道政策應(yīng)該關(guān)注的問(wèn)題，能不能通過(guò)渠道政策的適應(yīng)變化培育起供應(yīng)鏈上的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是軟件渠道發(fā)展過(guò)程中的重要問(wèn)題。其中發(fā)生在OEM軟件平臺(tái)廠商與品牌廠商之間的軟件渠道政策將涉及到前饋的產(chǎn)品提供、前饋的產(chǎn)品技術(shù)及理念、前饋的渠道咨詢等與OEM廠商有關(guān)的渠道規(guī)劃、模式及運(yùn)作和管理等問(wèn)題，渠道政策同時(shí)還要考慮反饋的品牌銷售運(yùn)營(yíng)預(yù)測(cè)，包括既有產(chǎn)品的銷售預(yù)測(cè)及品牌商渠道上反饋回來(lái)的用戶對(duì)產(chǎn)品的新需求或?qū)υ熊浖a(chǎn)品的不滿及退貨及其相關(guān)的處理情況等。在品牌廠商與其不同的渠道商之間同樣也要有相關(guān)的活動(dòng)，而渠道商與用戶之間則同樣存在了其相關(guān)的渠道活動(dòng)，這些都將需要在未來(lái)的渠道政策中更多地兼容并蓄，以保證軟件渠道運(yùn)作的高效性。結(jié)合軟件渠道發(fā)展的現(xiàn)狀，明確渠道政策與渠道運(yùn)作的關(guān)系，不斷充實(shí)、豐富軟件渠道政策的廣義概念，深化軟件渠道政策在渠道活動(dòng)中的理念貫徹，充分發(fā)揮其指導(dǎo)作用將是軟件行業(yè)未來(lái)發(fā)展的必由之路。 （責(zé)任編輯：董 羽）5 / 5
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