軟件渠道政策全面剖析與發(fā)展預(yù)測(完整版)
【正文】 完成的解決方案項目等。由于軟件產(chǎn)品歷史性的高利潤特點，軟件渠道價格體系的構(gòu)成也相對有較大差異，更易于出現(xiàn)串貨現(xiàn)象，對于渠道體系的正常運作造成不良影響。就其現(xiàn)狀分析，狹義的渠道政策有逐漸擴(kuò)展并向廣義靠攏的趨勢；同時，廣義的渠道政策定義也正隨軟件技術(shù)、經(jīng)濟(jì)及市場環(huán)境的變化而發(fā)生潛移默化的變化。隨軟件產(chǎn)業(yè)在整個IT產(chǎn)業(yè)中的地位日益提高，軟件渠道成為IT業(yè)界的焦點問題，要把握軟件企業(yè)的未來，須要首先關(guān)注渠道，而要得到有競爭力的渠道，則須首先關(guān)注軟件渠道政策。 一、軟件渠道政策的概念軟件渠道政策貫穿于軟件產(chǎn)品從原型開發(fā)到形成用戶消費、實現(xiàn)軟件與服務(wù)的價值的整個過程中，涉及到原始軟件開發(fā)商、品牌軟件開發(fā)商、渠道軟件開發(fā)商（ISV、SI等）、分銷與經(jīng)銷渠道商及用戶等對象。 面對家庭、企業(yè)或行業(yè)用戶的不同應(yīng)用需求對不同的軟件渠道提出了要求，因而，軟件渠道政策的內(nèi)容范圍也因最終用戶的需要而變化，滿足不同軟件渠道的需要而變化，滿足不同渠道經(jīng)營商的需求而變化。而良好的價格體系則可以對其運作秩序的優(yōu)化發(fā)揮作用，這在軟件渠道中是一個很明顯的問題。 渠道成員轉(zhuǎn)正的評定是對于試用合作渠道在考核期的規(guī)定。表2對部分軟件廠商的渠道支持政策進(jìn)行了對比。從政府及行業(yè)的角度看，雖然其需求有一定的標(biāo)準(zhǔn)性，然而，電子政務(wù)需求的日益增加，行業(yè)信息化的日益發(fā)展，對于現(xiàn)有的只具有公共關(guān)系資源的渠道體系將日漸無以為繼，因而軟件渠道政策的導(dǎo)向?qū)τ谶@部分需求的開發(fā)要求渠道能夠更加關(guān)注于用戶的需求，為其提供最有競爭力的服務(wù)。其中發(fā)生在OEM軟件平臺廠商與品牌廠商之間的軟件渠道政策將涉及到前饋的產(chǎn)品提供、前饋的產(chǎn)品技術(shù)及理念、前饋的渠道咨詢等與OEM廠商有關(guān)的渠道規(guī)劃、模式及運作和管理等問題，渠道政策同時還要考慮反饋的
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