【正文】 異，更易于出現(xiàn)串貨現(xiàn)象，對(duì)于渠道體系的正常運(yùn)作造成不良影響。而目前的軟件渠道政策支持發(fā)展?fàn)顩r也在逐漸優(yōu)化。在品牌廠商與其不同的渠道商之間同樣也要有相關(guān)的活動(dòng)，而渠道商與用戶之間則同樣存在了其相關(guān)的渠道活動(dòng)，這些都將需要在未來的渠道政策中更多地兼容并蓄，以保證軟件渠道運(yùn)作的高效性。 六、軟件渠道政策與渠道服務(wù)的關(guān)系渠道服務(wù)主要表現(xiàn)在渠道產(chǎn)品支持、技術(shù)支持、培訓(xùn)支持、銷售人員業(yè)務(wù)支持、售前咨詢服務(wù)、售后維護(hù)服務(wù)支持、促銷支持。 渠道模式的架構(gòu)是需要由渠道政策來進(jìn)行規(guī)定的，無論是采用多層立體的渠道模式，還是扁平化的渠道體系，或是采用直銷的模式，在渠道政策中會(huì)做出明確的劃分。標(biāo)題：軟件渠道政策全面剖析及發(fā)展預(yù)測(cè)精品資料，免費(fèi)下載。渠道政策在促成渠道模式形成的過程中，據(jù)渠道發(fā)展的長遠(yuǎn)規(guī)劃，從渠道運(yùn)作與支持的角度發(fā)揮到相應(yīng)的作用。其中產(chǎn)品支持主要表現(xiàn)在產(chǎn)品試用的支持，正式產(chǎn)品樣板的支持等，而技術(shù)支持則包括產(chǎn)品技術(shù)支持、解決方案技術(shù)支持、開發(fā)方案技術(shù)支持等，培訓(xùn)支持則更是涵蓋到：新老產(chǎn)品培訓(xùn)、應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)、開發(fā)技術(shù)培訓(xùn)、解決方案培訓(xùn)、銷售技術(shù)培訓(xùn)、咨詢技術(shù)培訓(xùn)、渠道商自身管理培訓(xùn)、管理咨詢培訓(xùn)、行業(yè)應(yīng)用培訓(xùn)、服務(wù)技能與技巧的培訓(xùn)等。結(jié)合軟件渠道發(fā)展的現(xiàn)狀，明確渠道政策與渠道運(yùn)作的關(guān)系，不斷充實(shí)、豐富軟件渠道政策的廣義概念，深化軟件渠道政策在渠道活動(dòng)中的理念貫徹，充分發(fā)揮其指導(dǎo)作用將是軟件行業(yè)未來發(fā)展的必由之路。 鑒于軟件產(chǎn)品及其需求特點(diǎn)，軟件本身就構(gòu)成一種服務(wù)，這種服務(wù)是通過整個(gè)渠道體系的運(yùn)作來實(shí)現(xiàn)的，而其實(shí)現(xiàn)則離不開相關(guān)的政策支持。從渠道商流的角度看，則主要包括對(duì)于渠道價(jià)格體系政策、渠道產(chǎn)品劃分政策、渠道商務(wù)支持政策、渠道促銷政策、渠道信用制度的安