【正文】 技術掃描式業(yè)務模式有以下主要特點：1) 業(yè)務市場的生命周期較短；2) 主要依靠較高的業(yè)務利潤生存；3) 主要依靠技術優(yōu)勢獲得業(yè)務；4) 市場容量小，必須不斷掃描尋找新的市場和客戶；5) 單件、小批量產品和業(yè)務為主；6) 不需要大量投資和人員。 通過對比機械院核心市場和業(yè)務模式的主要特點，我們發(fā)現，技術掃描業(yè)務模式是機械院進行改制后不自覺適應市場的選擇。綜合我們對集團產業(yè)的各方面分析，通過集團業(yè)務 SWOT 分析圖（見圖8－2）來看，整體來講，機械院集團的優(yōu)勢和劣勢都比較明顯，機會和威脅并存。圖 8—2：集團業(yè)務 SWOT 分析圖、—TWO、、2、、—O、2WT“”、、5. 、,、—W,6,、, 、8 、—S 、34 / 67. 集團產業(yè)目標市場定位我們對集團產業(yè)業(yè)務的重點市場進行逐步分析和聚焦，明確集團產業(yè)發(fā)展的目標市場。1. 對集團產業(yè)目標市場的一級篩選：確定機械裝備制造業(yè)為主要目標市場根據國家有關部門預測，我國制造業(yè)未來 1015 年仍然會持續(xù)高速增長（見表 8－1）。表 8—1：我國制造業(yè)發(fā)展預測分析表當年價（億元） 2022 年不變價（億元）年份 GDP 制造業(yè)增加值制造業(yè)的比重 GDP制造業(yè)增加值制造業(yè)的比重2022 89442 32255 % 89442 32255 %2022 133166 50613 % 125219 47696 %2022 206517 80056 % 193195 78147 %2020 511178 192523 % 362240 169239 %資料來源： 《2022 國家中長期科學與技術發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略研究》但目前我國制造業(yè)和國際先進水平依然差距巨大。中國雖然有許多世界產量第一的規(guī)模產品制造能力，但“低檔”產品居多，發(fā)展的空間和速度都非?？捎^。而裝備制造業(yè)因對其它產業(yè)提供技術手段，它的技術水平直接影響其它產業(yè)的競爭力，是各個工業(yè)化或后工業(yè)化國家的主導產業(yè)之一。因此，我國制造業(yè)的迅猛發(fā)展和強大的升級需求將會產生世界最大的對裝備制造業(yè)產品的需求。 事實上，近年來我國機械行業(yè)已經開始快速發(fā)展，對機械裝備需求不斷攀升，具體拉動因素表現在以下六個方面：1) 機械行業(yè)自身結構優(yōu)化加快 ；2) 資本結構多元化增強了機械工業(yè)對市場的應變能力；3) 民營企業(yè)和個人購機的比重上升，成為需求增長的重要動力；4) 入世推動了機械工業(yè)出口的快速增長；5) 以轎車為代表的汽車工業(yè)繼續(xù)支撐全行業(yè)的快速發(fā)展；6) 發(fā)電設備為代表的國家重點工程需求強勁?？傮w來看，全球經濟正在進行著一場深刻的戰(zhàn)略性重組過程中，加入 WTO后的中國以特有的持續(xù)高速增長的經濟、巨大的市場潛力、低廉而豐富的勞動力資源，成為發(fā)達國家制造業(yè)大規(guī)模轉移的首選之地。經過近 20 年發(fā)展，中國制造業(yè)正在走新型工業(yè)化之路，為國內裝備制造業(yè)提供了巨大發(fā)展空間。另外，裝備制造業(yè)不但在我國國民經濟中占有舉足輕重的地位，同時也是國家扶持發(fā)展的重要領域。裝備制造業(yè)吸納了接近一半的城市就業(yè)人口，創(chuàng)造了我國一半的財政收入和接近四分之三的外匯收入 。35 / 67通過以上初步分析，我們認為：隨著中國經濟的快速發(fā)展，中國的裝備工業(yè)面臨空前的機遇，機械院未來的目標市場仍應鎖定在決定我國制造業(yè)水平、需求巨大的裝備制造業(yè)市場。2. 對集團產業(yè)目標市場的二級篩選：確定裝備制造業(yè)進口替代市場為進一步聚焦方向針對裝備制造業(yè)的發(fā)展現狀，進口替代是我國裝備制造業(yè)的主要發(fā)展方向和趕超方式。首先，進口替代已成為我國“十五”期間產業(yè)升級切入點。我國“十五”產業(yè)調整四大重點：大力發(fā)展裝備工業(yè)、高新技術產業(yè)、積極改造傳統(tǒng)產業(yè)、把進口替代作為切入點。而且為發(fā)展我國裝備制造業(yè)，國家已經安排了大量國債資金支持大型裝備的進口替代。其次，我國裝備制造業(yè)的進口替代市場會長期存在。從各方面來看，我國裝備制造業(yè)的進口替代市場會長期存在。第一，與國外相比，我國在生產重大、關鍵和成套設備方面還有較大差距，達到 20 世紀 90 年代國際先進水平的主要產品數量較少，目前主要機械產品中達到當代世界先進水平的不足 5%；第二，機械工業(yè)制造技術及裝備與國外大體有 15～20 年的差距，在鋼鐵、石化、電力、紡織、建筑等 15 個行業(yè)，我國的裝備技術水平落后世界先進水平 510 年，有的甚至落后 2030 年；第三，近年來，在經濟全球化和科技快速發(fā)展的環(huán)境下，世界裝備制造業(yè)出現了全球化、集群化、信息化、服務化等新的發(fā)展趨勢，在短期內國產設備在技術開發(fā)、生產制造、質量管理和供貨服務等方面與國外的差距均有進一步拉大的趨勢。整體來看，中國裝備制造業(yè)進口替代市場的變化取決未來與世界先進水平的差距變化，我們可以預計中國裝備制造業(yè)的進口替代市場至少會存在 20－30 年（見圖 8－3 ）。圖 8—3：中國在全球裝備制造業(yè)中的位置及其發(fā)展趨勢圖而且從歷史和現實的角度來看，進口替代業(yè)務也是機械院的重點發(fā)展方向。從進口替代分類圖來看，機械院的業(yè)務基本都可以歸類為進口替代業(yè)務。另外，裝備制造業(yè)進口替代市場對機械院還有其他明顯優(yōu)勢和吸引力：1) 市場和客戶發(fā)現：通過研究進口和替代市場，機械院可以很容易發(fā)現市場和客戶，避免失去方向；2) 市場和客戶已經培育成熟：市場和客戶已經被進口或國外產品培育成熟，36 / 67不用再經歷市場培育周期，機械院可以通過性價比的優(yōu)勢爭取市場份額；3) 產品利潤較高：進口替代產品一般是高端產品，利潤較高；4) 機械院自身能力匹配：機械院歷史上主要功能之一就是為國家進行技術趕超和產品進口替代，長期以來針對進口替代市場的經驗使機械院培養(yǎng)了豐富的相關能力，具有很強的針對性競爭力。通過以上分析，我們認為：機械院在可以預見的未來，應以裝備制造業(yè)的進口替代市場為主攻區(qū)域。3. 對集團產業(yè)目標市場的三級篩選：重點關注國民經濟熱點領域通過宏觀趨勢分析，我們認為中國未來主要高增長行業(yè)主要集中在工程機械制造業(yè)、有色金屬業(yè)、電子元件制造業(yè)、石油amp。石化工業(yè)、交通運輸業(yè)、電力行業(yè)、鋼鐵行業(yè)、汽車工業(yè)等八大領域。另外，國家經貿委提出“十五”期間中國推進高新技術產業(yè)化的重點領域有：電子信息、先進制造、生物工程、新材料、先進能源、環(huán)保、海洋和航空航天等領域。通過以上分析，我們認為：機械院在可以預見的未來，可以進一步鎖定未來幾大高增長行業(yè)的生產商為主要的目標市場和客戶群。4. 對集團產業(yè)目標市場的四級篩選：重點關注國民經濟熱點區(qū)域為進一步進行市場聚焦，我們從地域上進行深入分析，發(fā)現裝備制造業(yè)的潛在客戶主要集中在五大區(qū)域；東北重大成套設備制造、川陜軍事裝備制造、環(huán)渤海經濟區(qū)、長三角經濟區(qū)、珠三角經濟區(qū)。而且其中三大經濟區(qū)的制造業(yè)會進一步領先發(fā)展。珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海灣已經形成三個世界級制造區(qū)域，這三個區(qū)域的制造比重占全國的 66%以上，出口占總額的比重超過 85%，可以說主要制造產品的生產基地大多位于這三個區(qū)域。通過以上分析，我們認為：機械院在可以預見的未來，應重點關注幾個經濟發(fā)展熱點地區(qū)的裝備制造業(yè)市場。綜上所述，我們市場定位分析的總體結論是：機械院在可以預見的未來應重點關注以三大經濟中心為主的我國經濟發(fā)展熱點行業(yè)的相關裝備進口替代市場。第九章 集團大類業(yè)務選擇和定位 在本章中，我們將從集團業(yè)務發(fā)展路徑的選擇入手，進行集團中短期和中長期大類業(yè)務的選擇和設計。37 / 67. 集團業(yè)務發(fā)展路徑選擇 通過以上分析，我們知道在業(yè)務模式演進過程中有許多不同的路徑可以選擇。為了便于對不同的中間過程路徑進行分析和選擇，我們按照規(guī)模化難易和技術水平高低對機械院現有產業(yè)業(yè)務進行分類，以幫助我們對路徑進行選擇（見圖9－1）。圖 9—1：機械院當前產品業(yè)務狀態(tài)分析圖一通過分析，我們設計了兩條可選途徑，其中第一條：中期選擇，相機而動。 圖 9—2：機械院戰(zhàn)略發(fā)展選擇路徑一示意圖38 / 67第二條可選路徑：中短期以難規(guī)?；a業(yè)群為主（做強），中長期以難規(guī)模化產業(yè)群為依托，發(fā)展易規(guī)模化產業(yè)（做大）。圖 9—3：機械院戰(zhàn)略發(fā)展選擇路徑二示意圖通過綜合分析，我們得出以下結論：1) 機械院的整體優(yōu)勢在難規(guī)?；瘶I(yè)務：機械院有 68％的業(yè)務難以規(guī)?；?，而易規(guī)?；闹挥?22％；機械院的產品開發(fā)能力和技術廣度具有一定的競爭力；有一定的國家支持；具備一定的市場和客戶基礎。2) 通過歸束現有業(yè)務可以繼續(xù)保持優(yōu)勢：目前機械院的技術優(yōu)勢在激烈的競爭中面臨很大挑戰(zhàn)，集中力量保住相對優(yōu)勢是唯一選擇；難規(guī)?；瘶I(yè)務通過歸束有可能最大限度保證機械院相對技術優(yōu)勢，同時提高產業(yè)的整體競爭力和效率； 3) 中短期規(guī)模化業(yè)務發(fā)展能力還較弱：主要表現為管理能力不足；市場能力有待提高；生產能力和組織能力沒有優(yōu)勢；高級經營、管理、市場等人才缺乏等。4) 目前還沒有特別突出的核心規(guī)?；a品：產品分布領域廣，品種繁多；產品規(guī)模普遍較小，缺乏特別突出的既有廣闊市場又有獨特優(yōu)勢的核心產品?？v上所述，我們認為：機械院中短期應選擇以難規(guī)模化業(yè)務為主的發(fā)展路徑以夯實基礎，歸束優(yōu)勢?？傮w來看，我們認為機械院中短期應以難規(guī)?；瘶I(yè)務為重點的技術掃描業(yè)務為依托，未來逐步加大易規(guī)?；a品業(yè)務。. 中短期重點業(yè)務選擇通過以上分析，中短期的大類業(yè)務已經初步選定為以難規(guī)?；瘶I(yè)務為主。但我們需要在大類業(yè)務的基礎上進一步明確重點業(yè)務的選擇，為中短期的工作提供進一步指導。39 / 67在中短期，機械院可能有四個業(yè)務發(fā)展重點方向，即：1) 一體化業(yè)務：提供跨專業(yè)領域的橫向一體化（如裝備集成、系統(tǒng)集成、生產線集成等）和產業(yè)鏈的上下游一體化業(yè)務（如工程總承包）；2) 一般標準設備業(yè)務：提供標準化設備、零部件和服務；3) 一般非標設備業(yè)務：提供非標準化設備、零部件和服務；4) 綜合設備業(yè)務：集標準化和非標準化業(yè)務為一體。通過初步分析，我們發(fā)現，難規(guī)?；瘶I(yè)務發(fā)展到一定水平必然走向一體化業(yè)務，而一體化業(yè)務的水平也最終決定了難規(guī)?；瘶I(yè)務的前景。從機械院目前業(yè)務的范圍來看，有可能開展的一體化業(yè)務主要可以分為橫向一體化和縱向一體化兩種類型。橫向一體化是指跨裝備制造業(yè)內不同專業(yè)和技術領域的一體化，而縱向一體化是指跨裝備制造業(yè)和與其相關聯的產業(yè)鏈上下游行業(yè)的一體化。我們以下將就橫向和縱向兩類一體化業(yè)務分別進行分析和選擇。1. 橫向一體化業(yè)務選擇結論從自身特點出發(fā)，機械院集團未來應充分利用能夠進行個性化定制和具備較強的技術、服務整合能力等開展橫向一體化業(yè)務的能力和優(yōu)勢，緊緊圍繞歸束后的的技術掃描核心業(yè)務，積極開展橫向一體化業(yè)務。2. 縱向一體化業(yè)務選擇結論在發(fā)展橫向一體化業(yè)務的同時，機械院目前也面臨發(fā)展縱向一體化業(yè)務的機會，機械院目前要開展縱向一體化業(yè)務最有可能的切入點是開展工程總承包業(yè)務。是否選擇開展工程總承包業(yè)務要回答兩個問題：？果有吸引力，機械院是否選擇開展？以下我們分別回答這兩個問題?？傮w來看，我國工程總承包行業(yè)市場需求日益增大，目前國內市場還遠未成熟，市場空間較大；國內相關法律法規(guī)正處于完善中，行業(yè)發(fā)展趨于正規(guī)；有實力企業(yè)目前相對不多，是進入競爭的不錯時機；國際市場份額獲取較少，成長空間很大。工程總承包行業(yè)目前正處于成長期的前端。從整體上來講，工程總承包業(yè)務利潤空間較大，整體市場容量大，上升趨勢明顯，發(fā)展前景廣闊，是一項很有吸引力的朝陽業(yè)務。另外，我們認為雖然機械院目前工程總承包業(yè)務開展比較滯后，但具備基本條件和進一步發(fā)展的潛力，而且工程總承包業(yè)務對機械院的整體業(yè)務開展有較強的戰(zhàn)略意義和綜合功能，總體來看，開展工程總承包業(yè)務利大于弊，機械院應該選擇開展工程總承包業(yè)務。 40 / 67. 中長期重點業(yè)務拓展方向選擇從目前情況來看，中長期機械院規(guī)?；瘶I(yè)務發(fā)展做大的可能選擇途徑主要有現已有規(guī)模化產品、現有可能規(guī)?；a品、前向一體化產品的規(guī)模化、后向一體化產品的規(guī)模化、新研制及購買產品的規(guī)?；任孱悾和ㄟ^對機研院規(guī)?；瘶I(yè)務五種可能發(fā)展途徑的初步評價，現已有規(guī)?；a品、現有可能規(guī)?；a品、新研制及購買產品的規(guī)?；N途徑相對比較可行。針對機研院的現有資源和發(fā)展戰(zhàn)略，建議對于三種可能的發(fā)展途徑采用同時并存、有所側重的策略，逐步實現規(guī)?；a業(yè)的發(fā)展。. 大類業(yè)務選擇總結論綜合以上分析，機械院中短期應以歸束型技術掃描式業(yè)務為依托，中長期向規(guī)模化業(yè)務發(fā)展；其中中短期應重點發(fā)展橫向和縱向一體化業(yè)務，中長期應重點從現有已初具規(guī)模和現有可能規(guī)?；漠a品和業(yè)務中重點突破發(fā)展。圖 9—4：機械院業(yè)務選擇結論圖第十章 集團產業(yè)戰(zhàn)略目標. 機械院集團產業(yè)戰(zhàn)略的總體目標通過整體測算和分析，我們確定機械院產業(yè)發(fā)展的總體目標為：經過 5 年時間，產業(yè)銷售收入突破 32 億。、 、 、 、、、、、、、 、 、、、 、41 / 67. 機械院集團產業(yè)戰(zhàn)略的階段目標產業(yè)化發(fā)展在中短期追求的是夯實基礎、歸束做強。集團產業(yè)化中短期工作重點應放在積極建立為所有業(yè)務開展所需要的管理體系、市場體系和科研體系（技術趕超體系）上，即集團整體的財務、戰(zhàn)略、投資、人力資源管控和市場、科研體系要針對所有業(yè)務進行加強，同時建立規(guī)模化業(yè)務的篩選機制和培育機制。另外，集團中短期業(yè)務發(fā)展重點應放在處于優(yōu)秀業(yè)務區(qū)域的難規(guī)?；瘶I(yè)務，結合系統(tǒng)