電子商務(wù)的新秀：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)—起源和發(fā)展趨勢(shì)-資料下載頁
2025-06-27 01:38本頁面
【正文】 分，就要做它們的相對(duì)面“專” ，專即是專業(yè)，專注的意思！專注做雜貨鋪里面的某一塊，比如飲食或者是娛樂等等單個(gè)或者兩個(gè)板塊！表面上看，這樣做可能會(huì)流失一部分客戶，或者是顯得單調(diào)，但是任何一個(gè)市場(chǎng)，不管市場(chǎng)的價(jià)值和空間如何之大，任何一家公司都不可能滿足甚至抓住這個(gè)市場(chǎng)的所有客戶，能做的只是滿足吸引抓住一部分引起共鳴的客戶！當(dāng)你在某一領(lǐng)域或者某個(gè)行業(yè)某一個(gè)點(diǎn)做得特別專業(yè)甚至是得到業(yè)內(nèi)和消費(fèi)者的認(rèn)可時(shí)，在此基礎(chǔ)上再推出另一板塊，別人第一感覺一定會(huì)覺得你同樣會(huì)做得和之前的板塊一樣出色和專業(yè)！因?yàn)槟阋呀?jīng)在消費(fèi)者心目中培養(yǎng)了專業(yè)的印象！ 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的定位分析（文中以南寧市為分析案例）關(guān)于公司經(jīng)營(yíng)定位，結(jié)合南寧市場(chǎng)的本土特色和市場(chǎng)調(diào)查，本人認(rèn)為專攻兩個(gè)板塊，飲食和娛樂！目標(biāo)客戶定位，大學(xué)生和年輕白領(lǐng)！關(guān)于市場(chǎng)定位，飲食是基于南寧人甚至是廣西人喜好吃的特點(diǎn)；娛樂是基于現(xiàn)如今社會(huì)，人的生活壓力普遍比較大，需要通過不同的方式去釋放壓力，另外就是生活條件越來越好，人們更注重生活品質(zhì)，所以?shī)蕵芬彩侵鞴グ鍓K！關(guān)于目標(biāo)客戶定位，團(tuán)購(gòu)正是基于物美價(jià)廉甚至說是便宜的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，而在經(jīng)濟(jì)上比較計(jì)較這兩點(diǎn)的就是大學(xué)生和年輕白領(lǐng)！選擇好目標(biāo)客戶，再去定位經(jīng)營(yíng)方向，謀客戶之想，賺客戶只需！比如目標(biāo)客戶定位是大學(xué)生，那么經(jīng)營(yíng)方向就圍繞大學(xué)生需要的希望得到的產(chǎn)品和服務(wù)去開發(fā)！ 經(jīng)營(yíng)定位和目標(biāo)客戶定位的創(chuàng)新商家角色轉(zhuǎn)換成消費(fèi)者在絕大多數(shù)人的傳統(tǒng)觀念和意識(shí)里面，商家僅僅是一個(gè)商品和服務(wù)的經(jīng)營(yíng)者。其實(shí)這只是商家眾多角色里面的其中一個(gè)，換一個(gè)角度，商家整體本身也是一個(gè)消費(fèi)者。那么它是消費(fèi)者，它就必然有需要消費(fèi)的商品和服務(wù)，那么我們?yōu)槭裁床话褌鹘y(tǒng)的團(tuán)購(gòu)為散亂的單個(gè)消費(fèi)者服務(wù)轉(zhuǎn)變成為商家服務(wù)呢？？？圖解：通過圖解，我們很清晰的看到，A、B、C、D 既是經(jīng)營(yíng)者又是超級(jí)消費(fèi)者，如果我們通過團(tuán)購(gòu)的方式把它建立成一個(gè)消費(fèi)供應(yīng)鏈，那么只要這個(gè)消費(fèi)供應(yīng)鏈運(yùn)作，就產(chǎn)生巨大的市場(chǎng)價(jià)值！ 服務(wù)拓展性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)不應(yīng)僅僅是為客戶提供廉價(jià)商品的平臺(tái)，還應(yīng)該是衍生產(chǎn)品的一個(gè)服務(wù)平臺(tái)！比如根據(jù)各戶的需求，提供策劃（類似策劃公司）商家和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作的初衷是希望通過這種新穎的宣傳模式在短時(shí)間內(nèi)聚攢大量的人氣，以達(dá)到優(yōu)于傳統(tǒng)的宣傳方式帶來更大的利益價(jià)值，但是隨著團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)和商家之間的合作開始偏離這個(gè)軌道，更多的是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)把商家當(dāng)成了廉價(jià)商品和服務(wù)的供應(yīng)商，而把自己當(dāng)做這種廉價(jià)商品和服務(wù)的銷售者，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)應(yīng)該回歸本質(zhì)，在為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的商品和服務(wù)的同時(shí)，也把優(yōu)質(zhì)商家當(dāng)做一個(gè)長(zhǎng)期合作的品牌來維護(hù)。更具針對(duì)性；我們會(huì)針對(duì)商家所在區(qū)域，商家面向人群做一系列的推廣，在提升本網(wǎng)站知名度的同時(shí)，也能為商家奠定良好的基礎(chǔ)，我們針對(duì)的人群，是具有一定消費(fèi)能力、消費(fèi)質(zhì)量的。同時(shí)，通過我們后續(xù)對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)，提升此區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者的二次消費(fèi)。 增加網(wǎng)站的娛樂性除了給消費(fèi)者提供低廉的商品和服務(wù)之外，還應(yīng)該增加一些娛樂性服務(wù)，通過額外的娛樂性服務(wù)增加客戶對(duì)網(wǎng)站的依賴性（例如：人人網(wǎng)通過偷菜游戲和停車位游戲等額外的娛樂性服務(wù)增加客戶對(duì)網(wǎng)站的依賴性） 15 / 17四、結(jié)語團(tuán)購(gòu)網(wǎng)作為電子商務(wù)的新起之秀，一種完全顛覆傳統(tǒng)的消費(fèi)模式，在短時(shí)間內(nèi)得以迅速發(fā)展，足以體現(xiàn)電子商務(wù)的魅力。但是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的未來不會(huì)僅僅是依靠返利來生存。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)應(yīng)該都在積累用戶，等到了一定的熱度，具備了一批高質(zhì)量的用戶和口碑，如何去創(chuàng)新、優(yōu)化才是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站生存的根本。謝 辭 本篇論文終于完成，回首寫作的全部過程，有很多人需要感謝。首先本論文在選題、構(gòu)思、寫作、修改到定稿整個(gè)過程中，都得到了劉會(huì)林導(dǎo)師的細(xì)心指導(dǎo)，此間深深體會(huì)到導(dǎo)師的嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)風(fēng)范，在此謹(jǐn)向?qū)熤乱杂芍缘母兄x！對(duì)于在百忙之中抽出時(shí)間審閱我的論文，參加我的論文答辯的諸位老師們，在此我也由衷表示誠(chéng)摯的感謝。 17 / 17參考文獻(xiàn)[1]《BtoB 電子商務(wù)》 納拉揚(yáng)達(dá)斯等 陳運(yùn)濤等 中國(guó)人民大學(xué)出版社 2022 年 12 月[2]《BtoC 電子商務(wù)》 斯雷沃斯基 等 王強(qiáng) 中國(guó)人民大學(xué)出版社 2022 年 8 月[3]《電子商務(wù)技術(shù)基礎(chǔ)》 陳景艷 敬娟瓊 電子工業(yè)出版社 2022 年 9 月[4]《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷原理》 沃德漢森 [5]《網(wǎng)絡(luò)廣告學(xué)》 楊堅(jiān)爭(zhēng) 等編著 電子工業(yè)出版社 2022 年 05 月出版[6]《完美商店》 [美]科恩 著，冷鯤 等譯，遼寧教育出版社， 2022 年 9 月[7]《網(wǎng)上拍賣》 （韓冀東，人民郵電出版社，2022 年 9 月出版[8]《阿里巴巴：天下沒有難做的生意》 （鄭作時(shí)）[9]《完美商店》 [美]科恩 著，冷鯤 等譯，遼寧教育出版社， 2022 年 9 月[10]《電子商務(wù)管理：課文和案例》 （美）克里希納默西 李北平 等 北京大學(xué)出版社 2022 年 3 月 [11]《打造網(wǎng)絡(luò)品牌的 11 條法則》(美)阿爾里斯,勞拉里斯著梅清豪,周安柱譯 上海人民出版社[12]《Email 營(yíng)銷》 （馮英健 著,機(jī)械工業(yè)出版社,
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