電子商務(wù)的新秀：團購網(wǎng)—起源和發(fā)展趨勢-資料下載頁
2025-06-27 01:38本頁面
【正文】 分，就要做它們的相對面“?！?，專即是專業(yè)，專注的意思！專注做雜貨鋪里面的某一塊，比如飲食或者是娛樂等等單個或者兩個板塊！表面上看，這樣做可能會流失一部分客戶，或者是顯得單調(diào)，但是任何一個市場，不管市場的價值和空間如何之大，任何一家公司都不可能滿足甚至抓住這個市場的所有客戶，能做的只是滿足吸引抓住一部分引起共鳴的客戶！當(dāng)你在某一領(lǐng)域或者某個行業(yè)某一個點做得特別專業(yè)甚至是得到業(yè)內(nèi)和消費者的認可時，在此基礎(chǔ)上再推出另一板塊，別人第一感覺一定會覺得你同樣會做得和之前的板塊一樣出色和專業(yè)！因為你已經(jīng)在消費者心目中培養(yǎng)了專業(yè)的印象！ 團購網(wǎng)的定位分析（文中以南寧市為分析案例）關(guān)于公司經(jīng)營定位，結(jié)合南寧市場的本土特色和市場調(diào)查，本人認為專攻兩個板塊，飲食和娛樂！目標(biāo)客戶定位，大學(xué)生和年輕白領(lǐng)！關(guān)于市場定位，飲食是基于南寧人甚至是廣西人喜好吃的特點；娛樂是基于現(xiàn)如今社會，人的生活壓力普遍比較大，需要通過不同的方式去釋放壓力，另外就是生活條件越來越好，人們更注重生活品質(zhì)，所以娛樂也是主攻板塊！關(guān)于目標(biāo)客戶定位，團購正是基于物美價廉甚至說是便宜的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，而在經(jīng)濟上比較計較這兩點的就是大學(xué)生和年輕白領(lǐng)！選擇好目標(biāo)客戶，再去定位經(jīng)營方向，謀客戶之想，賺客戶只需！比如目標(biāo)客戶定位是大學(xué)生，那么經(jīng)營方向就圍繞大學(xué)生需要的希望得到的產(chǎn)品和服務(wù)去開發(fā)！ 經(jīng)營定位和目標(biāo)客戶定位的創(chuàng)新商家角色轉(zhuǎn)換成消費者在絕大多數(shù)人的傳統(tǒng)觀念和意識里面，商家僅僅是一個商品和服務(wù)的經(jīng)營者。其實這只是商家眾多角色里面的其中一個，換一個角度，商家整體本身也是一個消費者。那么它是消費者，它就必然有需要消費的商品和服務(wù)，那么我們?yōu)槭裁床话褌鹘y(tǒng)的團購為散亂的單個消費者服務(wù)轉(zhuǎn)變成為商家服務(wù)呢？？？圖解：通過圖解，我們很清晰的看到，A、B、C、D 既是經(jīng)營者又是超級消費者，如果我們通過團購的方式把它建立成一個消費供應(yīng)鏈，那么只要這個消費供應(yīng)鏈運作，就產(chǎn)生巨大的市場價值！ 服務(wù)拓展性團購網(wǎng)不應(yīng)僅僅是為客戶提供廉價商品的平臺，還應(yīng)該是衍生產(chǎn)品的一個服務(wù)平臺！比如根據(jù)各戶的需求，提供策劃（類似策劃公司）商家和團購網(wǎng)站合作的初衷是希望通過這種新穎的宣傳模式在短時間內(nèi)聚攢大量的人氣，以達到優(yōu)于傳統(tǒng)的宣傳方式帶來更大的利益價值，但是隨著團購網(wǎng)的迅猛發(fā)展，團購網(wǎng)和商家之間的合作開始偏離這個軌道，更多的是團購網(wǎng)把商家當(dāng)成了廉價商品和服務(wù)的供應(yīng)商，而把自己當(dāng)做這種廉價商品和服務(wù)的銷售者，團購網(wǎng)應(yīng)該回歸本質(zhì)，在為消費者提供物美價廉的商品和服務(wù)的同時，也把優(yōu)質(zhì)商家當(dāng)做一個長期合作的品牌來維護。更具針對性；我們會針對商家所在區(qū)域，商家面向人群做一系列的推廣，在提升本網(wǎng)站知名度的同時，也能為商家奠定良好的基礎(chǔ)，我們針對的人群，是具有一定消費能力、消費質(zhì)量的。同時，通過我們后續(xù)對消費者的服務(wù)，提升此區(qū)域內(nèi)消費者的二次消費。 增加網(wǎng)站的娛樂性除了給消費者提供低廉的商品和服務(wù)之外，還應(yīng)該增加一些娛樂性服務(wù)，通過額外的娛樂性服務(wù)增加客戶對網(wǎng)站的依賴性（例如：人人網(wǎng)通過偷菜游戲和停車位游戲等額外的娛樂性服務(wù)增加客戶對網(wǎng)站的依賴性） 15 / 17四、結(jié)語團購網(wǎng)作為電子商務(wù)的新起之秀，一種完全顛覆傳統(tǒng)的消費模式，在短時間內(nèi)得以迅速發(fā)展，足以體現(xiàn)電子商務(wù)的魅力。但是團購網(wǎng)的未來不會僅僅是依靠返利來生存。團購網(wǎng)應(yīng)該都在積累用戶，等到了一定的熱度，具備了一批高質(zhì)量的用戶和口碑，如何去創(chuàng)新、優(yōu)化才是團購網(wǎng)站生存的根本。謝 辭 本篇論文終于完成，回首寫作的全部過程，有很多人需要感謝。首先本論文在選題、構(gòu)思、寫作、修改到定稿整個過程中，都得到了劉會林導(dǎo)師的細心指導(dǎo)，此間深深體會到導(dǎo)師的嚴謹治學(xué)風(fēng)范，在此謹向?qū)熤乱杂芍缘母兄x！對于在百忙之中抽出時間審閱我的論文，參加我的論文答辯的諸位老師們，在此我也由衷表示誠摯的感謝。 17 / 17參考文獻[1]《BtoB 電子商務(wù)》 納拉揚達斯等 陳運濤等 中國人民大學(xué)出版社 2022 年 12 月[2]《BtoC 電子商務(wù)》 斯雷沃斯基 等 王強 中國人民大學(xué)出版社 2022 年 8 月[3]《電子商務(wù)技術(shù)基礎(chǔ)》 陳景艷 敬娟瓊 電子工業(yè)出版社 2022 年 9 月[4]《網(wǎng)絡(luò)營銷原理》 沃德漢森 [5]《網(wǎng)絡(luò)廣告學(xué)》 楊堅爭 等編著 電子工業(yè)出版社 2022 年 05 月出版[6]《完美商店》 [美]科恩 著，冷鯤 等譯，遼寧教育出版社， 2022 年 9 月[7]《網(wǎng)上拍賣》 （韓冀東，人民郵電出版社，2022 年 9 月出版[8]《阿里巴巴：天下沒有難做的生意》 （鄭作時）[9]《完美商店》 [美]科恩 著，冷鯤 等譯，遼寧教育出版社， 2022 年 9 月[10]《電子商務(wù)管理：課文和案例》 （美）克里希納默西 李北平 等 北京大學(xué)出版社 2022 年 3 月 [11]《打造網(wǎng)絡(luò)品牌的 11 條法則》(美)阿爾里斯,勞拉里斯著梅清豪,周安柱譯 上海人民出版社[12]《Email 營銷》 （馮英健 著,機械工業(yè)出版社,
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