歐萊雅市場分析-資料下載頁
2025-06-26 19:58本頁面
【正文】 有選擇性的通過香水專賣店、百貨商店和旅游商店向顧客提供各類高檔品牌廣告策略 廣告策略是歐萊雅進軍中國市場又一重要手段。歐萊雅對于不同的產品采用不同的廣告策略，根據不同的目標顧客采取了行之有效的促銷方法。 同一產品歐萊雅擁有多個廣告版本，這一策略的關鍵在于市場的需求與廣告?zhèn)鞑ジ拍畹奈呛稀?. 定價策略為了更高的服務于中國顧客，更好地參與競爭，歐萊雅注重產品對中國消費者的適應性，充分掌握消費者的需求能促使歐萊雅及時調整產品以適應不斷變化的中國市場。對于不同層次的市場采取不同的營銷策略，歐萊雅的銷售業(yè)績證明該決策的正確性。4. 組織策略歐萊雅化妝品是全球排名第一的化妝品公司，擁有500多個不同品牌，在100多個國家內成立品分部。在競爭激烈的市場中，歐萊雅不斷要利用整體競爭優(yōu)勢，還要兼顧不同品牌的相對獨立性。歐萊雅首先在中國試用矩陣式的組織結構，在新的矩陣式組織結構中，我們可以看到根據不同的產品種類歐萊雅規(guī)定不同部門相應的職責。這種組織結構可以更迅速有效地迎接競爭者或潛在競爭者的挑戰(zhàn)。歐萊雅在中國發(fā)展?jié)摿Α? 去年，較上年同比增長27. 在中國強勁的消費力推動下，進入中國市場10年的世界“美麗王國”巨頭歐萊雅集團，面對全球金融危機，堅持前瞻化投資，把全球化商業(yè)模式融入本地化思考，不斷改進經營理念，市場業(yè)績逆勢上揚。7%，連續(xù)8年保持了在中國兩位數(shù)增長的勢頭。中國已經成為歐萊雅全球十大市場之一。有專家預計，在中國化妝品消費習慣日益與世界流行接軌的美麗浪潮推動下，到2010年，中國化妝品市場的增幅將達到12%，與歐美市場持平。歐萊雅集團看好中國方興未艾的消費潛力，正在強化市場布局，使中國成為它未來最大的市場。 經歷百年風云的歐萊雅，以高科技手段錘煉不變的品質，不斷為全球愛美的女性帶來驚喜。今天，歐萊雅已擁有26個國際品牌，護發(fā)、護膚、香氛和化妝品系列產品，暢銷世界130多個國家。歐萊雅在中國市場的10年打拼中，為了讓產品走進千家萬戶，針對中國消費者層次不齊的特點，通過整合市場資源，用不同的品牌建立了高、中、低市場，覆蓋了百貨商廈、超市、專賣店、發(fā)廊、藥房和網絡等渠道，形成了一個渠道形式多元化的金字塔形的戰(zhàn)略結構。歐萊雅（中國）總裁蓋保羅回顧這一過程時說：歐萊雅在中國的穩(wěn)定健康發(fā)展，證明了其品牌在中國市場的適應性和可持續(xù)性。今年1月，歐萊雅成為2010上海世博會化妝品項目指定贊助商，又將開啟濃墨重彩的新篇章。 歐萊雅成功的可持續(xù)發(fā)展，離不開科學理念。品牌的美麗追求體現(xiàn)在許多方面。比如，近20年來，歐萊雅一直在努力尋找對環(huán)境影響最小的包裝解決辦法。早在上世紀90年代，歐萊雅就提出了一項全球性的減少包裝重量計劃，以減少運輸、能源和材料成本。2007年開始，歐萊雅用于包裝的所有紙張和紙板，都來于可持續(xù)管理的森林資源?！? 7年前，歐萊雅就向世界業(yè)界提出了可持續(xù)發(fā)展的承諾，并且身體力行進行生產工藝改革，取得了重要成就。在2002年至2007年的5年里，歐萊雅做到了95%的廢物回收率、13%的包裝減少量、17%的能源使用下降量、24%的CO2排放減少量、23%的水消耗下降量、26%的廢物產生減小量。由于歐萊雅積極踐行自己的承諾，在給消費者帶來美麗的同時，在保護人類生存環(huán)境上也作出了努力，2007年被評為世界可持續(xù)發(fā)展100強企業(yè)之一。 隨著歐萊雅全球市場的擴大，對產品也提出了更多的挑戰(zhàn)。在科研的推動下，歐萊雅深入研究和推崇“美的多樣性”。據透露，歐萊雅對全球女性的膚色都作了測定，劃定了63個不同的膚色區(qū)域。為了研發(fā)出更加適合亞洲女性頭發(fā)、皮膚的用品，歐萊雅在中國上海和日本設立了頭發(fā)和皮膚研究院，從文化背景、消費習慣、血統(tǒng)特征等方面進行專門研究。歐萊雅（中國）有限公司副總裁蘭珍珍說，把專業(yè)科學融入品牌形象，這是一百年來確保歐萊雅成功的一個重要因素，我們要一直這樣做下去。
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