價(jià)值鏈和商業(yè)模式-資料下載頁(yè)
2025-06-26 13:47本頁(yè)面
【正文】 的潛在用戶，這是因?yàn)?，隨著用戶需求的日益多元化、個(gè)性化，產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)也隨之不斷復(fù)雜化，而雙邊市場(chǎng)的理論也使企業(yè)認(rèn)識(shí)到，用戶的概念不再僅僅是最終消費(fèi)者，還有可能是產(chǎn)業(yè)鏈上的同盟。針對(duì)每一個(gè)用戶都可以形成一種盈利模式，這些盈利模式最終形成企業(yè)利益最大化的商業(yè)模式。這樣才能更好的協(xié)調(diào)各方面的力量，獲得產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在針對(duì)目標(biāo)用戶的基礎(chǔ)上，確定盈利模式。確定了目標(biāo)用戶，就具體可以設(shè)計(jì)盈利模式。為體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值，盈利模式應(yīng)當(dāng)以產(chǎn)業(yè)鏈共贏為前提，既要滿足最終消費(fèi)用戶的需求，也要為合作伙伴帶來價(jià)值。盈利模式的設(shè)計(jì)是關(guān)鍵一環(huán)，只有該模式設(shè)計(jì)的合理成功，才可以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康有序的發(fā)展，否則，合作伙伴無法從此模式中獲得預(yù)期的利益，就會(huì)采取非常規(guī)手段，最終會(huì)引起整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的損傷。其次是渠道模式設(shè)計(jì)，目的在于鎖定用戶。通信行業(yè)的產(chǎn)品的特點(diǎn)是生產(chǎn)成本高，復(fù)制成本低，所以設(shè)計(jì)獨(dú)特的渠道模式，鎖定用戶，對(duì)通信行業(yè)具體業(yè)務(wù)的商業(yè)模式尤為重要，至此，商業(yè)模式又返回到目標(biāo)用戶身上，如果能得到用戶的認(rèn)可，為企業(yè)帶來收入，則此商業(yè)模式就成功了一半，可以進(jìn)入下一環(huán)節(jié)，進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部的組織模式設(shè)計(jì)。最后，商業(yè)模式中面向用戶的各環(huán)節(jié)都設(shè)定之后，還需要企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的支持，需要進(jìn)行組織模式的設(shè)計(jì)。組織模式不但要更加高效有序，還要能進(jìn)行用戶關(guān)系管理，快速反應(yīng)市場(chǎng)的需求，組織模式是商業(yè)模式成功的必要保證。根據(jù)以上論述，對(duì)樹型商業(yè)模式分析工具進(jìn)行修正，可以建立商業(yè)模式的分析流:從產(chǎn)業(yè)鏈的分析出發(fā)，設(shè)計(jì)盈利模式、渠道模式，接受用戶的考驗(yàn)，如果市場(chǎng)的反應(yīng)好，則進(jìn)行組織模式的設(shè)計(jì)，提升企業(yè)價(jià)值，完成一個(gè)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)循環(huán)。如果市場(chǎng)反應(yīng)不好，則逐步分析是渠道模式、盈利模式出了問題，還是盈利方向選的不對(duì)，由此，重新設(shè)計(jì)商業(yè)模式。通過這樣一個(gè)流程，就能更好的分析設(shè)計(jì)商業(yè)模式
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