中國移動集團營業(yè)部工作執(zhí)行手冊-資料下載頁
2025-06-26 11:27本頁面
【正文】 作為宣傳試行的重點對象。b) 由村級代辦牽頭宣傳，并全權負責現(xiàn)場的營銷工作，鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部配一名營業(yè)員或由鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部經理配合，目的是在用戶咨詢的業(yè)務村級代辦不熟悉或回答不出來的情況下，來協(xié)助村級代辦進行解釋咨詢。c)鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部經理或營業(yè)員應提前對村級代辦做好宣傳當天的業(yè)務內容規(guī)劃指導，同時支撐相關的單頁、海報、帳篷等，所支持的物品由村級代辦提前一天到營業(yè)廳進行領取。amp。Oslash。適合對象：適合所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部和村級渠道。amp。Oslash。好處：利用酬金激勵，調動村級渠道的宣傳積極性，提高渠道和自有工作人員的主動配合和營銷意識。3】試行方案三：a)由鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部經理引導，村級渠道主動提出申請進行宣傳。b)由鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部經理牽頭負責聯(lián)系演出團體，同時給申請宣傳的經銷商達綜合任務量，準備宣傳需要支撐的單頁小禮品、帳篷等相關物品。c)如果宣傳當天完成下達的綜合任務量，則公司負責全部宣傳費用，如未完成，公司負責費用的30%。剩余的由該經銷商負責。amp。Oslash。適合對象：能力相對較強的村級渠道，由一定的宣傳意識。amp。Oslash。好處：利用下達的任務和費用支撐相結合，刺激經銷商宣傳重視度，保證當天宣傳效果。4】試行方案四：挑選一批營銷能力較強的村級代辦和能力較弱急需指導提升的村級代辦，作為宣傳試行的重點對象,可個性化支撐。十三、鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部開發(fā)返鄉(xiāng)市場指導1】鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部應根據每年的節(jié)假日情況，高度關注農村務工返鄉(xiāng)市場的開發(fā)。2】鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部人員應根據農村返鄉(xiāng)情況，安排村級代辦對本村返鄉(xiāng)人員進行摸排，并利用首季度村級代辦包銷獎的激勵政策，指導激勵村級代辦利用有效資源提升銷售量。3】鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部指導村級代辦，在本村交通要道，如：村中的主要出、入路口，村子的中心路道等，張貼我們首季“開門紅”專門為返鄉(xiāng)人員主推的家園卡政策海報。4】引導村級代辦利用雙節(jié)期間的集市、廟會，發(fā)放宣傳單頁，在宣傳單頁上，留下村級代辦本人的咨詢聯(lián)系電話和辦理地址等。5】引導村級代辦利用村委喇叭進行廣播宣傳，宣傳的內容由鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部人員進行指導擬定，宣傳內容原則：簡單易懂，具有較強的優(yōu)惠吸引力力度，符合農村返鄉(xiāng)人員的心理需求。6】引導有條件及營銷意識較強的村級代辦自行購置音響喇叭，安裝在自家房頂或門前，我公司統(tǒng)一給村代辦配置錄音碟片，進行定時播放。7】村委喇叭、音響播放的頻次，應控制在三次左右，播放的時間，應選擇在上午89點鐘一次，12下午1點鐘一次，下午56點一次為宜。8】鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)部可為部分返鄉(xiāng)人員較多的村級代辦，配備一些小禮品，或引導村級代辦自行購買一些成本在35元之間的小禮品，協(xié)助村級代辦更好的開發(fā)農村市場。9】引導村級代辦利用便利條件協(xié)助營銷，如：村級代辦開設有超市或診所，村級代辦實行買卡送禮品（醬油、打火機、食用鹽、板藍根、夏桑菊等）。10】引導村級代辦，對返鄉(xiāng)人員情況資料進行摸排登記，利用組建村級V網的優(yōu)惠政策，引導返鄉(xiāng)人員購卡與其家屬號碼組建到V網內，進行捆綁。11】利用村級代辦分級管理服務支撐，組織并協(xié)助村級代辦進行小型的宣傳活動，活動主題：定位在返鄉(xiāng)人員市場上。19 / 1
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