招生、續(xù)費(fèi)資料-資料下載頁(yè)
2025-06-26 09:33本頁(yè)面
【正文】 還剩下的兩個(gè)名額的新生班是不是已經(jīng)滿了。您稍等，我打個(gè)電話確認(rèn)一下，稍后我給您電話?！边@段時(shí)間給家長(zhǎng)和學(xué)生一個(gè)入學(xué)思考，呆會(huì)兒打過(guò)去說(shuō)：“你真幸運(yùn)，新生班還差一位就滿了，明天你來(lái)正好，我把名額給你留著。”先表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)他現(xiàn)在做決定的明智性，也表現(xiàn)出我們對(duì)學(xué)生的一種照顧。 方法典型故事促成法。 在促成之前，先講個(gè)故事，在故事結(jié)尾時(shí)，巧妙進(jìn)行促成。如果遇到總是猶豫不決的家長(zhǎng)時(shí)，就為他講一個(gè)《輸血》的故事：有一個(gè)人駕車(chē)到海邊去渡假，回家的時(shí)候，不幸發(fā)生了車(chē)禍。當(dāng)這個(gè)人被送往醫(yī)院進(jìn)行急救時(shí)，卻一時(shí)找不到相同型號(hào)的血液，這時(shí)，他的兒子勇敢地站出來(lái)，將自己的血液輸給了他。過(guò)了大約一個(gè)小時(shí)，這個(gè)人醒了，兒子卻心事重重。旁邊的人都問(wèn)那個(gè)兒子為什么不開(kāi)心，兒子卻小聲地說(shuō)：“我什么時(shí)候會(huì)死？”原來(lái)，兒子在輸血前以為一個(gè)人如果將血輸出去，自己就會(huì)死掉，他在作決定前已經(jīng)想好了用自己的生命來(lái)?yè)Q取爸爸的生命。我們講完這個(gè)故事，馬上就說(shuō)：“您看，做兒子的可以為了我們做父母的犧牲自己的生命，難道我們做父母的不能為了兒子的將來(lái)前程想一想嗎，您有什么猶豫的？”通過(guò)這個(gè)故事來(lái)感動(dòng)家長(zhǎng)做出決定。 方法對(duì)比促成法。 就是把兩個(gè)不同時(shí)間、不同前提條件下的入學(xué)方式同時(shí)列舉出來(lái)，進(jìn)行對(duì)比，最后選擇一個(gè)對(duì)其更加有利的條件進(jìn)行促成。 方法直接促成法。 就是直接要求對(duì)方交報(bào)名費(fèi)或交全學(xué)費(fèi)?！拔椰F(xiàn)在就給您辦理入班手續(xù)”，“如果沒(méi)什么異議，我們現(xiàn)在就為你辦理入班手續(xù)”、“為了能趕上這個(gè)月的新生班，我現(xiàn)在就幫你報(bào)名”等。方法假設(shè)促成法。 我們咨詢(xún)的時(shí)候這種促成方法一般用得比較多，就是事先假設(shè)對(duì)方已經(jīng)同意報(bào)名，一切問(wèn)題都已解決，然后直接詢(xún)問(wèn)報(bào)名后的相關(guān)細(xì)節(jié)問(wèn)題。方法一：前臺(tái)咨詢(xún)方法二：看課方法三：發(fā)宣傳單方法四：學(xué)前班家長(zhǎng)方法五：小型說(shuō)
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