招生、續(xù)費(fèi)資料-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 獲得最大的提升。③老師在班里說(shuō)明續(xù)費(fèi)方案的時(shí)候，可事先了解學(xué)校的續(xù)費(fèi)優(yōu)惠活動(dòng)，在暗示續(xù)費(fèi)時(shí)，可借機(jī)進(jìn)行推班，強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠力度，以及獎(jiǎng)品有限，制造續(xù)費(fèi)的緊迫性和不續(xù)費(fèi)的危機(jī)感。一定要主動(dòng)的說(shuō)。說(shuō)明情況，鼓勵(lì)孩子繼續(xù)學(xué)習(xí)，強(qiáng)調(diào)只有本校才可以讓孩子學(xué)好，如果是老師自己代升級(jí)班，那么強(qiáng)調(diào)自己對(duì)孩子的了解，堅(jiān)定家長(zhǎng)對(duì)自己的信任。③ 量化目標(biāo)，個(gè)個(gè)擊破。D補(bǔ)救期如班里實(shí)在有想報(bào)停的學(xué)生,注意學(xué)生的情況:① ,而不是不想學(xué)習(xí),但是老師的壓力,家庭的壓力,最后選擇報(bào)停.② 學(xué)生上課倍感無(wú)趣,。當(dāng)然由于在不同情況下，我們的工作人員電話和學(xué)生溝通往往不是一個(gè)單一的目標(biāo)，所以就需要對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行一下劃分，確定哪些是主要目標(biāo)要重點(diǎn)解決，最先溝通，哪些是次要目標(biāo)，在完不成重要目標(biāo)后完成。 主要目標(biāo)有：二、招生“二選一”原則“二選一”原則，在語(yǔ)法上講叫選擇疑問(wèn)句，在咨詢(xún)時(shí)，我們要以咨詢(xún)對(duì)象為主體，讓其自主選擇，我們所做的工作只是建議，所以通過(guò)我們給出的選擇，讓對(duì)方從肯定我們的方向去考慮，自己拿主意，不但表明我們對(duì)其的尊重，同時(shí)，他們的選擇對(duì)彼此也都是有利的，這是一舉多得的事情。 通常，在沒(méi)有了解到“二選一”原則之前，在我們想征求咨詢(xún)對(duì)象意見(jiàn)時(shí)，都是采用一般疑問(wèn)句或特殊疑問(wèn)句。 解：對(duì)方可以說(shuō)“我還沒(méi)想好呢”或“以后再說(shuō)吧”或“過(guò)幾天報(bào)名”。 解：對(duì)方可能說(shuō)：“我周一來(lái)”或“我周二來(lái)”或“我周一周二沒(méi)時(shí)間，周五來(lái)報(bào)名吧”。 如：“你今天有空嗎？”在對(duì)方?jīng)]有對(duì)我們確切的了解之前，這樣的問(wèn)法很容易遭到拒絕。 解：對(duì)方可能說(shuō)：“今天有空”或“明天有空”或“今天明天都沒(méi)空，后天有空”?！边@樣的說(shuō)法會(huì)讓學(xué)生和家長(zhǎng)產(chǎn)生入學(xué)危機(jī)感，越是人多越是想去，這是中國(guó)人的消費(fèi)特點(diǎn)和習(xí)慣?！毕缺?yè)P(yáng)鼓勵(lì)他現(xiàn)在做決定的明智性，也表現(xiàn)出我們對(duì)學(xué)生的一種照顧。 方法典型故事促成法。 在促成之前，先講個(gè)故事，在故事結(jié)尾時(shí)，巧妙進(jìn)行促成。旁邊的人都問(wèn)那個(gè)兒子為什么不開(kāi)心，兒子卻小聲地說(shuō)：“我什么時(shí)候會(huì)死？”原來(lái)，兒子在輸血前以為一個(gè)人如果將血輸出去，自己就會(huì)死掉，他在作決定前已經(jīng)想好了用自己的生命來(lái)?yè)Q取爸爸的生命。方法一：前臺(tái)咨詢(xún)方法二：看課方法三：發(fā)宣傳單方法四：學(xué)前班家長(zhǎng)方法五：小型說(shuō)明會(huì)
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