【正文】 子告訴家長(zhǎng)在學(xué)校的表?yè)P(yáng)。等結(jié)業(yè)考試后要保證本班已經(jīng)續(xù)了80%的學(xué)生，剩下的繼續(xù)跟催，等考完試一定要開(kāi)續(xù)班家長(zhǎng)會(huì)，保證盡量多的孩子續(xù)費(fèi)。5. 在作業(yè)上或課本上多批鼓勵(lì)學(xué)生的話語(yǔ)，拉近與學(xué)生的距離。要點(diǎn)：準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)班里家長(zhǎng)，大面積的與學(xué)生溝通C續(xù)費(fèi)期① 在此階段，教師應(yīng)留意班內(nèi)學(xué)生的思想動(dòng)向，了解孩子家庭的近期情況，考慮孩子外在的續(xù)費(fèi)因素；但更加重要的是加強(qiáng)上課的氣氛調(diào)動(dòng)，多設(shè)計(jì)一些新鮮，以及更加生動(dòng)有趣的環(huán)節(jié)，讓孩子的情緒時(shí)刻跟著老師的節(jié)奏進(jìn)行變化，并借機(jī)（孩子特別開(kāi)心）的時(shí)刻，詢問(wèn)孩子：如果以后老師不教你們了，老師覺(jué)得很舍不得你們，老師認(rèn)為你們是老師覺(jué)得最棒的學(xué)生。②迎需求，給希望。 B、訂下次和學(xué)生聯(lián)絡(luò)的時(shí)間。 我們要在電話溝通前擬定一份目標(biāo)執(zhí)行表，將主要目標(biāo)和次要目標(biāo)列出，以便能夠在和學(xué)生溝通中思路暢通，并且可以確定哪些目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，哪些沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，根據(jù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況整理出，下次溝通時(shí)間、溝通人物、溝通方式、溝通的主要目標(biāo)和次要目標(biāo)等信息。您稍等，我打個(gè)電話確認(rèn)一下，稍后我給您電話?！拔椰F(xiàn)在就給您辦理入班手續(xù)”，“如果沒(méi)什么異議，我們現(xiàn)在就為你辦理入班手續(xù)”、“為了能趕上這個(gè)月的新生班，我現(xiàn)在就幫你報(bào)名”等。當(dāng)這個(gè)人被送往醫(yī)院進(jìn)行急救時(shí)，卻一時(shí)找不到相同型號(hào)的血液，這時(shí)，他的兒子勇敢地站出來(lái)，將自己的血液輸給了他。 就是招生人員故意說(shuō)出一些沒(méi)有把握的情況，讓學(xué)生和家長(zhǎng)去擔(dān)心，并最終下定入學(xué)決心。 許多招生人員在和學(xué)生的電話溝通中，因?yàn)橹粶?zhǔn)備了一方面的目標(biāo)，在遇到對(duì)方的拒絕或者主要目標(biāo)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，沒(méi)有準(zhǔn)備，不知道下一步該如何溝通，或者在主要目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后，發(fā)現(xiàn)學(xué)生還有興趣繼續(xù)聽(tīng)下去，卻因?yàn)闆](méi)有準(zhǔn)備，不知道如何利用這一大好機(jī)會(huì)進(jìn)一步跟進(jìn)，完成后續(xù)的目標(biāo)。 A、取得學(xué)生的相關(guān)資料。對(duì)孩子：① 抓孩子的競(jìng)爭(zhēng)心理。（對(duì)續(xù)費(fèi)學(xué)生拿不準(zhǔn)的：先引家長(zhǎng)對(duì)孩子表現(xiàn)是否滿意，可能有些家長(zhǎng)對(duì)孩子要求高，另外不太想續(xù)費(fèi)的會(huì)說(shuō)進(jìn)步小，那我們首先肯定學(xué)生的進(jìn)步方面，進(jìn)行肯定和表?yè)P(yáng)，如X X近期學(xué)習(xí)較以前有所提升，比如在聽(tīng)覺(jué)能力上，在口語(yǔ)表達(dá)上，注意力上，通過(guò)這階段的學(xué)習(xí)都是有進(jìn)步的。2. 根據(jù)實(shí)際情況可以給家長(zhǎng)開(kāi)設(shè)觀摩課。（校方也會(huì)安排教務(wù)長(zhǎng)親自打電話）：數(shù)據(jù)分析量化、課程流向、獎(jiǎng)勵(lì)、跟蹤完成