產(chǎn)品立地條件分析-b2bfacecom-global-資料下載頁
2025-06-26 03:32本頁面
【正文】 to the more success n 案名LOGO及應(yīng)用建議（示意附后）n 案名一步到位 規(guī)避轉(zhuǎn)換風(fēng)險本案具有許多鮮明的劣勢，案名不適宜采用具備復(fù)雜意向的詞匯，加以專門注解再傳達訴求；對于均好性明顯的樓盤，上述方式可以增強回味的空間，但對本案會產(chǎn)生意義轉(zhuǎn)換、具像化中的風(fēng)險，即因需要太多注解和注解的時間而導(dǎo)致劣勢過早暴露。n 雙slogan強力傳達 成功還需更成功本案客戶并非頂級客戶，對財富的心理多還處于再積聚的狀態(tài)；甚至還有部分客戶為年輕的高級白領(lǐng)，其事業(yè)和財富都還處于快速上升階段階段，而在社會地位方面則處于成長期，一方面成功還需更成功，一方面希望將自身置于無庸置疑的成功人士階層。成功人士在漢語里邊是嚴(yán)肅而有分量的一個詞匯，很多有錢人都無法輕言成功，而即便是自我奮斗白手起家的人往往也慎用此詞。n 地段優(yōu)先 靜安優(yōu)先從總體角度考量，本案的地段占有相當(dāng)?shù)膬r值比重和號召力，具有典型的表述優(yōu)先條件。所以我們果斷地將靜安在案名加以突出。n 國際優(yōu)先 品質(zhì)優(yōu)先國際一詞是本案產(chǎn)品力均衡策略的戰(zhàn)略著眼點，理應(yīng)在案名中強化、輝映，將產(chǎn)品整體品質(zhì)和定位的訴求直接加以有力傳達；國際一詞本身具有現(xiàn)代、高檔、領(lǐng)先等意向，適合傳達本案特色。n 動力官邸 ㎡體育公園 在推廣的整體戰(zhàn)略上，本案將努力傳達一個“動起來，更精彩”的概念，傳達一個五大身心動力系統(tǒng)讓成功更成功的概念，所以我們將動力一詞直接歸入案名，以便整體協(xié)調(diào)推廣傳達思路，給客戶以盡量深刻的印象，對產(chǎn)品以次切入有耳目一新的了解，以達到做豪宅更做特色豪宅的目的。n 反復(fù)強化 靜安國際本案形成差異化優(yōu)勢的并非靜安，亦非國際，然而這兩點亦不是本案最突出的產(chǎn)品對比優(yōu)勢，所以更適合感性影響，不適合嚴(yán)格注解。所以借助案名等強力的表述手段先給客戶留下深刻的印象，然后將說服客戶的責(zé)任交給具有強烈對比優(yōu)勢的“運動活力”主題下的產(chǎn)品力去執(zhí)行是一個更聰明的選擇。為此，我們使用了英文案名而且只傳達，靜安和國際兩個信息：JING`AN INTERNATIONAL。伍、廣告包裝策略一、 中英文對照 一舉多得 中英文對照直接明了傳達了外籍客戶的訴求，并側(cè)面?zhèn)鬟_了產(chǎn)品國際化的訴求和高品質(zhì)的事實，可謂一舉兩得；英文的引入還可以提高平面的品質(zhì)感，豐富平面的元素，讓人聯(lián)想到國際社區(qū)，聯(lián)想到與國際人士為鄰。u 樓書海報，文案全部采用中英文雙語書寫。u 所有平面，優(yōu)先考慮英文底紋，英文裝飾字。u 售樓現(xiàn)場中英文對照。二、 國際主題的產(chǎn)品力均衡戰(zhàn)略產(chǎn)品力均衡策略是指在有突出賣點的前提下，為了拉升整體品質(zhì)，充分發(fā)揮突出賣點的說服功效而采取的策略。首先，由于突出賣點本身往往說服力強，客戶不容易攻擊，比較容易形成客戶的購買欲望。所以在客戶做決定之前往往轉(zhuǎn)而從其它產(chǎn)品力來佐證自己的選擇，并由此衡量產(chǎn)品的整體品質(zhì)，此時，產(chǎn)品力的包裝如果出現(xiàn)嚴(yán)重的不均衡，往往會較大損害突出賣點具備的強大說服力。u 建材部分的產(chǎn)品力均衡戰(zhàn)略。u 物業(yè)管理部分的產(chǎn)品力均衡戰(zhàn)略。u 建筑立面部分的產(chǎn)品力均衡戰(zhàn)略。u 其它產(chǎn)品力均衡策略。u 建議以國際和品牌概念結(jié)合文案的著重修飾作為產(chǎn)品力均衡的技巧。u 開發(fā)商的重視程度亦是產(chǎn)品力均衡戰(zhàn)略成敗的重要因素之一。三、 動力概念的導(dǎo)入u 動力豪宅，讓成功者更加成功的豪宅。u 動力豪宅，健康的豪宅。u 動力豪宅，運動的豪宅。u 動力豪宅，光動、水動、心動！四、 高總價主力戶型優(yōu)先策略高總價主力戶型客源往往為高品質(zhì)客源，對樓盤的整體銷售具有拉動作用，并可提升社區(qū)品質(zhì)。同時，高總價客源往往有排斥底總價客源的心理。所以高總價客源優(yōu)先，具體執(zhí)行建議如下：u 單身公寓，銷售初期不做宣傳，甚至考慮不做公開。u 前期廣告宣傳，傾向高總價客戶。u 針對高總價房型舉行優(yōu)惠活動。u 通過銷控完善以上策略。u 單身公寓考慮使用潛銷技巧。陸、廣告切入點第一梯隊：地段、國際篇一、 百年靜安 高尚之選 靜安高尚居住區(qū)的定位：人文厚積 繁華日盛 貴族傳統(tǒng) 豪宅領(lǐng)地 南京西路高尚生活事業(yè)功能的訴求：都市脊梁 盛世見證 都市巔峰 名流匯聚二、 國際品質(zhì) 豪宅經(jīng)典 團隊之越洋打造訴求：越洋打造卓越 聯(lián)袂驚艷靜安國際的靜安的 靜安的成功的 建材之全球采購：全球采購 鋪陳靜安晶彩盛世豪門 理應(yīng)坐擁國際第二梯隊：創(chuàng)新優(yōu)勢篇三、 概念訴求 全球成功人士的動力官邸 動力豪宅原創(chuàng)動力豪宅，成功者更加成功的首選光動、水動、身動、心動，盡在動力國際 不沉默的豪宅豪宅不應(yīng)沉默 動力源于卓越改寫上海豪宅 財富不再沉默四、 五大身心動力系統(tǒng) 靜安晶彩體育會館市政身心動力系統(tǒng)。 亞歷山大金卡聯(lián)盟國際身心動力系統(tǒng)。 私家高爾夫五星會館貴族身心動力系統(tǒng)。 家庭健身計劃全程服務(wù)自主身心動力系統(tǒng)。 上海首創(chuàng)身心雙軌視覺身心動力系統(tǒng)。五、 五大水晶活力視覺系統(tǒng) 整體水晶活力視覺系統(tǒng)。 社區(qū)雨水視覺系統(tǒng)。 社區(qū)繽紛水系系統(tǒng)。 社區(qū)天光視覺系統(tǒng)。 社區(qū)夜光視覺系統(tǒng)。第三梯隊：常規(guī)優(yōu)勢篇六、 ㎡體育公園七、 交通便利，地鐵昌平站八、 成熟生活區(qū)，一應(yīng)俱全九、 物業(yè)服務(wù)、智能化等柒、廣告表現(xiàn)示意（附后）28 /
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